Руководство для начинающих по платному поиску и контекстной рекламе

Барби и Оппенгеймер определяют лето 2023 года. Кассовые сборы обоих фильмов, в которых участвуют Марго Робби и Киллиан Мерфи, обусловлены продуманными и многосторонними маркетинговыми подходами. Как фильмы достигли взрывного успеха? С целостным маркетинговым подходом, который помогает зрителям там, где они находятся. Например, DreamHouse в Малибу, организованный Кеном на Airbnb, фройо в стиле Барби в Pinkberry и розовая страница поиска, когда вы вводите Барби в Google. Трейлеры Оппенгеймера крутятся в кинотеатрах с 2022 года, а звезды фильма поделились трейлером в социальных сетях.

Почему успех этих фильмов имеет отношение к платному поиску и контекстной рекламе? Потому что вся маркетинговая стратегия превосходит ее отдельные части. Лето Барбенхаймера демонстрирует проведение кампаний на нескольких уровнях. Точно так же, как маркетинг Барби включал в себя компоненты IRL, партнерство с Google и развлекательные киоски в кинотеатрах, маркетинговый и PR-подход любого бизнеса должен учитывать различные способы привлечения целевых покупателей. PPC и платный поиск — это части стратегии, которые укрепляют ее в целом и увеличивают вашу прибыль.

Демистификация платного поиска и PPC

Рекламные каналы варьируются от рекламных щитов до спонсируемой рекламы в Instagram и не только. Не существует единственно правильного подхода к привлечению клиента. Это не атомная наука, но и в Барбиленде сегодня не лучший день. Чтобы гарантировать достижение целей и задач, маркетинговая стратегия бизнеса должна включать несколько компонентов, два из которых — платный поиск и PPC. Google обрабатывает более 90 000 поисковых запросов в секунду. Хочешь кусок пирога?

Вы слышали это раньше: покупательские привычки людей изменились. Покупатели хотят, чтобы им показали то, что они ищут; они хотят чувствовать себя увиденными. Они ожидают рекламы того, что искали, пока пролистывают Instagram. Оправдать это ожидание полезно, потому что если вы этого не сделаете, вы упустите возможность. Фактически, 75% людей говорят, что платные поисковые объявления облегчают им поиск того, что они ищут в поисковой системе. Название вашей компании, появляющееся в верхней части результатов поиска, очень похоже на аромат Барби , доступный в Pinkberry. Это небольшое подмигивание имеет большое значение. Покупателям напоминают о вашем продукте или услуге, вы всегда в центре внимания, и эта точка соприкосновения увеличивает вероятность того, что покупатель совершит конверсию.

Представьте, что вы ищете что-то в Google. Результаты в верхней части страницы помечены как «Реклама». Это примеры платных поисковых объявлений, которые повышают видимость бизнеса в Интернете. Рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова и обеспечивают себе первое место на страницах результатов поисковых систем.

PPC — это форма онлайн-маркетинга, при которой рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их рекламных объявлений. Основным игроком в PPC-игре является Google; люди в четыре раза чаще нажимают на платное объявление в Google. На рынке рекламы Google рекламодатели делают ставки по ключевым словам, и их объявления будут занимать верхние позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP) при поиске по этим ключевым словам. Клики конвертируются в клиентов и приводят к положительному возврату инвестиций.

Как работают платный поиск и PPC

Предположим, вы — корпоративная компания, занимающаяся технологиями устойчивого развития, и хотите привлечь больше трафика на веб-сайт. С помощью PPC вы создадите рекламу. Часть рекламной стратегии будет включать выбор ключевых слов, которые будут искать целевые покупатели, например «решения для устойчивого развития предприятия». Объявление появится в результатах поиска, когда целевые покупатели введут эти ключевые слова. Каждый раз, когда вы нажимаете на объявление, вы платите небольшую плату. Взамен вы получите больше посетителей сайта, которые с большой вероятностью совершят конверсию. Когда дело доходит до платного поиска, вы делаете ставку за размещение объявления в рекламных ссылках поисковой системы по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом. Когда произойдет поиск, ваше объявление может появиться на первом месте в поисковой выдаче.

Платный поиск и PPC — это два инструмента, которые вы должны иметь в своем наборе инструментов. Они повышают узнаваемость бренда, привлекают трафик и увеличивают продажи. Компании могут охватить свою аудиторию при поиске продуктов, услуг или информации. Когда бизнес появляется сразу, это показывает потенциальным покупателям, что их потребности важны для вас. Это психологическое понимание можно упустить из виду, но покупатели хотят знать, что компании, с которыми они ведут бизнес, придерживаются высоких стандартов.

Какую роль играют платный поиск и PPC в маркетинге?

Из-за огромного количества отвлекающих факторов, с которыми мы все сталкиваемся сегодня, покупатели не пролистывают несколько страниц Google. Шансы найти покупателя намного выше, если название вашей компании появляется первым в поисковой выдаче. Вы можете оказаться на вершине поисковой выдачи, даже над органическими результатами. PPC позволяет вам таргетировать аудиторию на разных платформах на основе ее демографии, интересов и поведения в Интернете.

Реклама развивается вместе со временем. Так же сделайте платный поиск и PPC. Представьте себе, что Дон Дрейпер придумывает карусель в Facebook или рассматривает поисковую выдачу. В 2023 году ему придется это сделать. От простой текстовой рекламы до видеорекламы и захватывающего онлайн-опыта реклама радикально изменилась. Вместе с тем, алгоритмы тоже. Данные решают все, и рекламодатели могут использовать их для получения прибыли и выгоды для бизнеса. Покупатели довольны, потому что реклама, показанная им, релевантна. Технологическая экосистема и игроки, включающие мир платного поиска и PPC, сложны и обширны. Инструменты для исследования ключевых слов, анализа данных и оптимизации кампаний одинаково обширны и становятся все более сложными.

Что делает стратегию платного поиска и PPC эффективной?

Вам нужно, чтобы нужные люди кликали на вас. Насколько это может быть сложно, учитывая сотни миллионов интернет-пользователей и большую конкуренцию? Не так сложно, как вы думаете, по крайней мере, если подойти к делу вдумчиво. Вам необходимо понимать свою аудиторию, чтобы эффективно с ней общаться. Маркетинговая команда Барби знала, что ее фанатам-подросткам и подросткам нравится Pinkberry, отсюда и ее вкус. Маркетинговая команда Оппенгеймера знала, что кинозрители будут в восторге от трейлера и что приурочение выхода фильма к годовщине падения бомбы вызовет ожидание. Ваш бизнес должен знать свою аудиторию аналогичным образом. Что движет вашей аудиторией?

Специально подобранные сообщения и ключевые слова будут определять вашу стратегию. Это может включать в себя использование инструментов анализа данных, внимательное чтение обзоров, а также язык, на котором клиенты обсуждают ваш продукт или услугу. После этого ваши команды по маркетингу и связям с общественностью смогут перепроектировать стратегию PPC и платного поиска.

После того, как покупатели кликнут, им нужно место для приземления

Как только аудитория будет хорошо понята и ключевые слова будут захвачены, целевым покупателям нужно будет куда-то попасть, когда они нажмут на объявление. Целевые страницы и веб-сайты одинаково важны. Задача PPC – помочь покупателям перейти на ваш сайт. Как только покупатели попадают на страницу, визуальные эффекты, сообщения и впечатления должны вызвать достаточный резонанс, чтобы убедить их превратиться в клиентов. Текст и визуальные эффекты, соответствующие намерениям пользователя, должны стать частью вашей стратегии.

Вероятно, у вас уже есть история бренда, формулировка миссии и основные принципы, определяющие ценности вашей компании. Помните об этих аспектах при разработке стратегии платной рекламы PPC и B2B, поскольку сплоченность является ключевым моментом. Обмен сообщениями и брендинг должны быть обращены к новым покупателям, которые, возможно, нашли ваш бизнес через целевую страницу, а также к постоянным клиентам, которые, вероятно, были на вашем веб-сайте несколько раз. В обоих случаях вам необходимо четко понимать, кто вы, что предлагаете и почему покупатели должны выбирать вас среди конкурентов.

При правильном образовании, стратегии и инструментах контекстная реклама и платный поиск могут быть превращены как в искусство, так и в науку. В Интернете доступно множество ресурсов, и, предупреждаем, они могут быть действительно техническими. Как только вы перейдете на этап внедрения и управления рекламой в рамках платного поиска и PPC-пути, вам нужно будет узнать о показателях качества, управлении ставками и отслеживании конверсий. Эти аспекты платного поиска и PPC необходимо понимать, чтобы работать на наиболее оптимизированном уровне. Объявления будут ранжироваться по релевантности и качеству, поэтому подходите к платному поиску и PPC аутентично, чтобы вы могли избежать головной боли с самого начала и сразу же приступить к делу.

Продолжая разрабатывать свою маркетинговую стратегию B2B, помните, что платный поиск и PPC — это части, которые составляют огромную сумму. Подобно тому, как Барби и Оппенгеймер использовали многоплановые подходы, вам тоже следует это делать. Потому что вокруг много шума, и продуманная стратегия поможет вам преодолеть этот шум. Конкретизация в этой области бизнеса будет иметь волновой эффект. Когда есть всего несколько ключевых слов, на которых вам нужно сосредоточиться, или вам нужно удвоить внимание к направлению, это предоставит вам и бизнесу больше ясности, чем раньше.

Да, есть много подходов. Да, каналов много. Однако в конечном итоге все они являются частью единой сети. PPC и платный поиск предлагают элемент вашей маркетинговой стратегии, которого нет в рассылке по электронной почте или твите по самой своей природе: покупатели ожидают разного общения в зависимости от платформы, на которой они находятся в данный момент. Когда вы просматриваете Twitter, вы, возможно, не склонны к покупке. Когда вы ищете продукт или услугу, вы находитесь. Наверняка есть люди, которые покупали лак для ногтей, нашли цвет лака для ногтей Barbie OPI и подумали: «ОК, пора посмотреть фильм!» Точно так же были кинозрители в «Миссия невыполнима», которые сказали: «Следующим я увижу Оппенгеймера ». Вы хотите дать своим покупателям такой же стимул.

Когда дело доходит до этого путешествия, не обязательно быть исследователем-одиночкой. Zen Media хорошо разбирается в сфере платного поиска и контекстной рекламы, и мы помогаем нашим клиентам охватить нужных людей в нужное время. Узнайте, как мы можем помочь вам превратить клики в конверсии.

Свяжитесь с нами сегодня!