Как продавать контент бэби-бумерам в 2022 году

Маркетинг для бэби-бумеров более прибыльный, чем вы думаете.

Несмотря на то, что миллениалы обогнали их как самое многочисленное поколение, бэби-бумеры по-прежнему обладают наибольшей покупательной способностью. Они также переняли привычки молодого поколения к онлайн-покупкам и потреблению контента, что сделало их главными мишенями для предприятий в сфере продуктов питания, моды, здоровья и даже предметов роскоши.

В этом руководстве мы поговорим об основах маркетинга для бэби-бумеров.

Демография бэби-бумеров: кто такие бумеры?

Рынок бэби-бумеров — это люди, родившиеся между 1946 и 1964 годами. Они были самым многочисленным живым взрослым поколением в прошлом веке, пока миллениалы не вытеснили их в 2019 году.

Источник изображения: PewResearch.org

Бэби-бумеры обладают значительной долей покупательной способности, особенно в развитых странах. И поскольку подавляющее большинство из них наслаждается выходом на пенсию, они более финансово подготовлены, чтобы выжить в непростых условиях мировой экономики.

Зачем вам нужен рынок бэби-бумеров?

Помимо их покупательной способности и доли в мировом населении, ниже приведены три дополнительные причины, по которым компаниям следует продавать товары бэби-бумерам.

1. Они проводят много времени онлайн

Маркетинг для бумеров в социальных сетях стал более прибыльным, чем когда-либо. По статистике бэби-бумеры ежедневно проводят в Facebook и Instagram в среднем 1 час 48 минут. По сравнению с миллениалами, бумеры также на 58% чаще нажимают на брендированный контент в социальных сетях, тогда как 19% чаще делятся им со своими знакомыми.

2. Они постоянные покупатели в Интернете

Множество исследований наблюдают за растущими привычками онлайн-трат в маркетинговой сегментации бэби-бумеров. Согласно отчету Washington Post, клиенты в возрасте 65 лет и старше в 2020 году потратили на 49% больше, чем в предыдущие годы. Их привычки к расходам снизились после ослабления ограничений, связанных с пандемией. Но с их численностью населения, активностью в социальных сетях и покупательной способностью примерно в 2,6 триллиона долларов рынок бэби-бумеров остается высоким приоритетом для бизнеса.

3. Они готовы тратить

Бэби-бумеры либо вышли на пенсию, либо приближаются к пенсионному возрасту. Это означает, что у них есть больше времени и денег, которые они могут потратить на свои хобби и интересы.

Бумеры, выросшие в мире авиамиль, ваучеров и перфокарт, также известны своей лояльностью к бренду.

У них гораздо меньше шансов выбрать другую марку, как только они найдут надежную компанию, которая вознаграждает лояльность скидками, бесплатными подарками и другими преимуществами. Данные о потребительских расходах по поколениям показывают, что бумеры заинтересованы в следующих нишах:

• Еда
• Мода
• Здравоохранение
• Красота
• Путешествовать

Как продавать бэби-бумерам: 9 контент-стратегий, которые следует учитывать

НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ ТВИНУТЬ>>> «Бэби-бумеры составляют значительную часть населения и обладают большой покупательной способностью». <<< НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ НАПИСАТЬ Твиттер

Вот девять советов по контент-маркетингу, которые следует помнить при работе с бэби-бумерами:

1. Пишите простой и понятный контент

Многие маркетологи подстраивают свою контент-стратегию под предпочтения современных пользователей. Они разговорчивы, юмористичны и часто используют сленг для общения со своей аудиторией.

Эти стратегии не работают с бэби-бумерами.

Не используйте аббревиатуры и мемы, предназначенные для молодежи. Вместо этого используйте четкий, проницательный и удобочитаемый контент, чтобы сделать ваше сообщение понятным для бумеров.

Маркеры, подзаголовки и большое количество пробелов делают контент более читабельным. Вы также должны избегать написания длинных предложений и плотно упакованных абзацев, чтобы помочь бумерам оставаться запертыми.

Редактор Hemingway — это бесплатный помощник по написанию текстов, который оптимизирует читабельность контента. Вставьте свой черновик и просмотрите предложения на правой панели перед публикацией.

Источник изображения: HemingwayApp.com

2. Продвигайте видео на YouTube

Бэби-бумеры любят видеоконтент.

Подсчитано, что каждый третий бумер узнает о продуктах или услугах на YouTube, а 68% регулярно смотрят видео для развлечения. Кроме того, бумеры в 1,3 раза чаще ссылаются на учебные пособия на YouTube, чем на письменные инструкции.

Чтобы создавать привлекательные видео для бумеров, будьте гибкими с форматами видео YouTube.

Тот факт, что формат «говорящей головы» работает для ваших зрителей поколения миллениалов и поколения Z, не означает, что он будет поддерживать интерес бумеров. Включите визуальные элементы, такие как диаграммы, списки и текстовые наложения, чтобы они не отставали от темпа видео.

Ниже приведены несколько советов о том, как разработать стратегию YouTube для бумеров:

• Создавайте справочники по покупкам и обзоры дорогих товаров (автомобилей, бытовой техники, изысканных вин и т. д.).
• Делитесь хорошо структурированными видео с четкими и информативными визуальными эффектами.
• Используйте простые в использовании форматы видео, такие как списки 10 лучших и учебные пособия.

Чтобы выяснить, какой тип видеоконтента найдет отклик у вашей аудитории, отслеживайте вовлеченность ваших видео.

Взаимодействие с аудиторией действует как социальная проверка.

Если вы постоянно получаете много лайков, комментариев и репостов под видео с инструкциями, в то время как вы получаете очень мало или совсем не получаете ответов от видео с обзорами, он должен сказать вам отказаться от обзоров и создать больше обучающих материалов.

3. Создайте прочное присутствие в Facebook

Статистика показывает, что 78% бумеров используют Facebook в качестве платформы для социальных сетей.

Facebook — это универсальная платформа для распространения контента. Вы можете продвигать сообщения в блогах, изображения, видео, загружаемые ресурсы — все, что вызывает интерес у бумеров.

Обязательно делитесь контентом, который говорит о личности бэби-бумеров. Сосредоточьтесь на соотношении цены и качества, пишите неторопливые объяснения и по возможности используйте видео.

Чтобы повысить конверсию, предлагайте скидки и подарочные карты. Перейдите на свою бизнес-страницу в Facebook, нажмите «Создать публикацию» и выберите «Получить покупки подарочной картой» в меню «Добавить».

Источник изображения: Facebook.com

Бэби-бумеры чаще покупают подарочные карты, чем представители молодого поколения. С помощью подарочной карты Facebook вы дарите бэби-бумерам то, что им нравится, на любимой платформе.

4. Оптимизируйте для мобильных устройств

Большинство бэби-бумеров полагаются на смартфоны для работы в Интернете и использования приложений социальных сетей. Бумеры могут быть не такими опытными, как миллениалы и представители поколения Z, на небольших экранах, но все большее число из них учатся.

Не заставляйте их чувствовать себя обделенными; создать единообразный контент на всех устройствах. Используйте такой инструмент, как Mobile-Friendly Test от Google, чтобы обнаружить возможности мобильной оптимизации на своем веб-сайте.

Источник изображения: Search.Google.com

Следуйте этим золотым правилам, чтобы оптимизировать свой контент для мобильных пользователей:

• Разместите кликабельные (или «таппинг») элементы, чтобы предотвратить случайное нажатие.
• Используйте крупные шрифты, чтобы компенсировать меньший размер дисплея.
• Спланируйте, как ваш контент будет выглядеть в вертикальном (портретном) макете.
• Создайте многостраничный интерфейс для конверсионных действий (подписки, покупки и т. д.).
• Избегайте использования изображений или скриншотов с мелким текстом.

5. Укажите цену как можно скорее

Хотя бэби-бумеры обладают большой покупательной способностью, они относятся к поколению, которое заботится о цене. Они могут быть готовы потратить больше на дорогие вещи, но они практичны, когда дело доходит до всего остального.

Исследования показывают, что 62% бумеров считают цену главным мотиватором лояльности к бренду.

При написании описания продукта или обзоров размещайте информацию о ценах в верхней части страницы. Используйте графику, таблицу цен, маркированный список или интерактивное оглавление, чтобы помочь бумерам быстро найти информацию о ценах.

Вы также можете привлечь больше потенциальных клиентов и повысить конверсию, предлагая коды скидок в обмен на их адреса электронной почты.

6. Согласуйте свои ценностные предложения с их потребностями

Бэби-бумеры заботятся о здоровье, личных финансах и хобби, соответствующих их возрасту — от путешествий до садоводства.

Найдите способы согласовать свои ценностные предложения с этими областями, даже если вы работаете в другой отрасли. Ищите перекрывающиеся преимущества, такие как:

• Улучшение здоровья.
• Экономическая эффективность.
• Экономьте время (чтобы вы могли уделять больше времени хобби).

Другая стратегия заключается в создании партнерских отношений с брендами или влиятельными лицами, ориентированными исключительно на пожилых людей.

Запускайте совместные рекламные акции, такие как гостевые посты, специальные партнерские коды, посты с интервью и продукты с ограниченным тиражом.

7. Используйте мемы правильно

Некоторые мемы, созданные для поколения Z и миллениалов, не находят отклика у бумеров. Но это не значит, что они вообще ненавидят мемы.

У бэби-бумеров особый вкус к мемам. Им нравятся комиксы, искренние вдохновляющие цитаты, ностальгические фотографии, а также шутки или цитаты с милым персонажем на заднем плане.

Источник изображения: Facebook.com

Используйте мемы, чтобы побудить бэби-бумеров делиться вашим контентом. Их также легко использовать в списках и постах в социальных сетях.

8. Не называйте их старыми

Авторитетные бренды и издания редко называют бэби-бумеров просто «старыми». Вместо этого они используют такие фразы, как «в возрасте 55 лет и старше», «ветераны армии» или «активные взрослые».

Это простое изменение языка может помочь маркетологам установить взаимопонимание и завоевать уважение рынка бэби-бумеров. И то, и другое важно для укрепления доверия, доверия и лояльности покупателей.

9. Будьте осторожны со своими изображениями

Не используйте изображения, изображающие бумеров хрупкими, несчастными или бездеятельными. Это выглядит снисходительно и оскорбительно, тем более что бумеры известны своим чувством уверенности в себе.

Если вам нужно использовать фотографии бумеров, используйте изображения, на которых они веселятся, энергичны и демонстрируют уверенность. Это культивирует позитивное отношение к вашим предложениям контента и вашему бренду в целом.

6 примеров брендов, занимающихся контент-маркетингом эпохи бэби-бумеров

Теперь, когда вы знаете лучшие практики маркетинга для бэби-бумеров, ниже приведены 6 примеров для вдохновения:

1. Т-Мобайл

Источник изображения: T-Mobile.com

T-Mobile обращается к бумерам с термином «55+» в своем контент-маркетинге. Они также используют позитивные образы, чтобы сегмент бумеров чувствовал себя более комфортно и уверенно, взаимодействуя с ними.

2. Хадсон Митс

Источник изображения: Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats внедрила понятный обмен сообщениями, удобочитаемые шрифты и предложение скидок для получения конверсий от бэби-бумеров. Это простое продвижение, которое могут позаимствовать бренды из любой ниши.

3. Лори Мичиэль Фитнес

Источник изображения: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness — популярный и уважаемый фитнес-блог для активных взрослых. В блоге используется позитивный язык, изображения и множество информативного фитнес-контента, который затрагивает болевые точки рынка бумеров.

4. Водафон

Источник изображения: YouTube.com с участием Vodafone.co.uk

Рекламный ролик Vodafone «Singing Senior» может быть старым, но это один из первых маркетинговых материалов, демонстрирующих, как бумеры чувствуют себя комфортно с технологиями. Акция была проведена в партнерстве со Spotify, чтобы подчеркнуть, что платформа предлагает сегменту бумеров.

5. Кочевой матовый

Источник изображения: NomadicMatt.com

Мэтью Кепнес отлично справился с созданием контента, ориентированного на бумеров, в своей статье «Лучшие туристические страховые компании для пожилых людей». В сообщении в блоге он использовал позитивные образы и затронул два сектора, которые глубоко волнуют бумеров, — путешествия и финансовую безопасность.

6. культ.фит

Источник изображения: Instagram.com, @cult.fit

Cult.fit — бренд фитнеса и образа жизни, успешно завоевавший рынок бумеров. Они продвигали свои бесплатные домашние занятия фитнесом через Instagram с позитивными образами и формулировками, такими как «завсегдатаи старше 50 лет».

Часто задаваемые вопросы о маркетинге бэби-бумеров

1. Как продавать бэби-бумерам?

Лучшие советы по контент-маркетингу при работе с бумерами:

• Пишите понятный контент.
• Продвижение видео на YouTube.
• Создавайте и расширяйте свое присутствие в Facebook.
• Оптимизация для мобильных пользователей.
• Выделите информацию о ценах.
• Согласуйте ценностные предложения с потребностями бумеров.
• Не используйте негативный язык и образы.

2. Насколько велик рынок бэби-бумеров?

Бэби-бумеры были самым многочисленным взрослым населением до 2019 года. В настоящее время в США проживает 70,4 миллиона бумеров с совокупной покупательной способностью в 2,6 триллиона долларов.

3. Как бэби-бумеры влияют на маркетинг?

Бэби-бумеры обладают значительной покупательной способностью, значительной долей населения и покупательскими привычками, которые все чаще совершаются в Интернете. Их готовность тратить деньги и оставаться верными проверенным брендам делает их отличным целевым рынком для бизнеса.

4. Какие продукты продаются бэби-бумерам?

Среди бумеров популярны несколько категорий товаров, в том числе вино, товары для здоровья, бытовая техника и книги. Они также являются огромным рынком в индустрии путешествий и предметов роскоши.

5. Почему важен маркетинг поколений?

Стратегии маркетинга поколений позволяют компаниям адаптировать свои сообщения к ценностям, предпочтениям и целям разных возрастных групп. Он основан на глубоком понимании предпочтений поколения в отношении контента, привычек расходования средств и используемых устройств.

6. Что больше всего ценят бумеры?

Бэби-бумеры ценят практичные цены, стабильность, надежность и четкую, а также исчерпывающую информацию. Это качества, с которыми они ассоциируются, поэтому они предпочитают бренды, которые отражают схожие ценности.

Овладейте маркетинговой стратегией бэби-бумеров

Контент-маркетинг бэби-бумеров имеет свою уникальную изюминку.

Если вы проводите общие кампании контент-маркетинга, вам необходимо настроить обмен сообщениями, стратегию визуального контента, ценностные предложения и стратегии распространения.

Вместо того, чтобы тратить бесчисленные часы на пробы в маркетинге поколений, сосредоточьтесь на своем бизнесе.

Позвольте нашей команде опытных экспертов по контент-маркетингу разработать вашу стратегию контент-маркетинга для бэби-бумеров с нуля.

Используйте форму ниже, чтобы обсудить вашу контент-маркетинговую кампанию, ориентированную на бэби-бумеров, с одним из наших экспертов по контенту.