5 стратегий написания контента B2B, который находит отклик у читателей

Из-за шумихи вокруг ИИ (ChatGPT и т.п.) и огромного количества контента, публикуемого каждый день в каждой отрасли, маркетинг контента стал более сложным.

Чтобы по-настоящему выделиться в 2023 году, ваш контент должен быть связан с вашей аудиторией на эмоциональном уровне.

Возможно, вы думаете, что эмоции сочетаются с профессионализмом, и вы управляете B2B, а не потребительским велнес-брендом, но вы ошибаетесь (извините). Эмоции имеют решающее значение для B2B, потому что заставить вашу аудиторию эмоционально реагировать на ваш контент очень важно.

Большинство из нас сосредотачивается на данных. Мы хотим предоставить цифры, статистику и «доказательства» — все это на 100% необходимо, но эффективно только тогда, когда вы привязываете данные к эмоции. Эмоции — это то, что помогает нам чувствовать связь с брендом. Это то, что заставляет нас действовать быстро. Во многих случаях эмоция, связанная с процессом или ситуацией, делает ее «потребностью».

Именно «страх» того, что в вашей компании будет брешь в системе безопасности, заставляет вас искать решения для обеспечения безопасности. Разочарование от потраченного впустую времени приводит вас к программному обеспечению для автоматизации рабочего процесса. Ваша аудитория чувствует эти эмоции, поэтому вы должны показать им, как вы можете решить их проблемы.

Как? Хороший вопрос.

5 тактик написания B2B для создания контента, который резонирует

Начните с сильного заголовка.

Когда дело доходит до контент-маркетинга, заголовок — это первое, что видит ваша аудитория. Это то, что привлекает их внимание и побуждает переходить по ссылке и взаимодействовать с вашим контентом. Создание привлекающих внимание и привлекательных заголовков имеет важное значение для любой успешной стратегии контент-маркетинга B2B.

Итак, как написать отличный заголовок? Вот несколько советов, о которых следует помнить:

• Сделайте это ясным и кратким: когда дело доходит до написания эффективных заголовков, ясность и краткость являются ключевыми. Ваш заголовок должен четко и лаконично сообщать, о чем ваш контент, чтобы читатели могли быстро определить, имеет ли он отношение к ним. Избегайте использования расплывчатых или двусмысленных формулировок и придерживайтесь сути. Помните, что ваш заголовок — это всего лишь предварительный просмотр вашего контента — цель состоит в том, чтобы побудить читателей перейти по ссылке и прочитать больше.
• Используйте слова-действия, чтобы создать ощущение срочности. Слова-действия — мощный инструмент для создания ощущения срочности и побуждения читателей к действию. Используйте такие глаголы, как «открыть», «узнать», «попробовать» или «получить», чтобы создать ощущение волнения и побудить читателей взаимодействовать с вашим контентом. Используя сильный, ориентированный на действие язык, вы можете создать ощущение безотлагательности, побуждающее читателей к действию.
• Обращение к проблеме или проблеме вашей аудитории. Один из эффективных способов привлечь внимание читателей с помощью заголовков — обратиться к проблеме или проблеме, с которой сталкивается ваша аудитория. Определив общую проблему или разочарование, с которыми сталкиваются ваши читатели, вы можете установить немедленную связь и предложить решение или альтернативу, которую они захотят изучить. Это может быть мощным способом продемонстрировать свое ценностное предложение и выделиться среди конкурентов.
• Используйте цифры или статистику, чтобы вызвать интерес. Цифры и статистика могут очень эффективно привлекать внимание читателей и создавать ощущение авторитета и доверия. Включение определенных точек данных или процентов в ваш заголовок может помочь возбудить интерес читателей и продемонстрировать ценность вашего контента. Например, «5 стратегий повышения вовлеченности в социальные сети» или «10 % лучших маркетологов делают это каждый день» — это впечатляющие заголовки, основанные на цифрах.
• Включите юмор или эмоции, чтобы добавить индивидуальности и привлекательности: хотя контент B2B может быть техническим и сухим, это не значит, что он должен быть скучным. Включение юмора или эмоций в ваши заголовки может добавить индивидуальности и привлекательности и помочь вашему контенту выделиться среди конкурентов. Конечно, вам нужно убедиться, что ваш юмор уместен и актуален для вашей аудитории, а ваши эмоции искренни и подлинны. Но когда все сделано правильно, юмор и эмоции могут стать мощными инструментами для связи с читателями и повышения лояльности к бренду.

Помните, что цель заголовка — заставить аудиторию перейти по ссылке и взаимодействовать с вашим контентом. Важно, чтобы ваш заголовок соответствовал вашему контенту и интересам вашей аудитории. Избегайте кликбейтов или вводящих в заблуждение заголовков, которые только подорвут доверие к вам и оттолкнут аудиторию. Вместо этого сосредоточьтесь на создании заголовков, которые точно отражают содержание вашей статьи и представляют ценность для вашей аудитории.

Имейте в виду, что для разных типов контента могут потребоваться разные стили заголовков. Например, список может выиграть от заголовка, который включает нумерованный список, в то время как новостная статья может выиграть от более простого и описательного заголовка. При создании заголовков учитывайте формат и цель вашего контента.

Не бойтесь тестировать и экспериментировать с разными заголовками. Небольшая поправка в формулировках или формулировках может иметь большое значение в том, как ваша аудитория воспринимает ваш контент. Используйте аналитику и показатели, чтобы отслеживать эффективность ваших заголовков и вносить соответствующие коррективы.

Напишите убедительные призывы к действию.

CTA, или призывы к действию, являются неотъемлемой частью любой успешной стратегии контент-маркетинга. Они действуют как руководство для вашей аудитории, направляя их к следующему шагу в их путешествии с вашим брендом. CTA можно использовать на разных этапах цикла продаж B2B, от осознания до конверсии, и они всегда должны быть четкими, краткими и ориентированными на действия.

При создании призывов к действию важно убедиться, что они соответствуют цели вашего контента и потребностям вашей аудитории. Например, если ваш контент предназначен для информирования вашей аудитории о вашем продукте или услуге, ваш призыв к действию может заключаться в загрузке электронной книги или подписке на демонстрацию. В качестве альтернативы, если ваш контент предназначен для увеличения конверсии, ваш призыв к действию может заключаться в том, чтобы совершить покупку или записаться на консультацию.

Чтобы создать эффективные призывы к действию, помните о следующих советах:

• Используйте глаголы действия: начните CTA с сильного глагола действия, который четко сообщает, что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала. Примеры включают «Зарегистрироваться», «Скачать», «Подписаться», «Купить» и т. д.
• Создайте срочность: используйте язык, который создает ощущение срочности или дефицита, чтобы побудить вашу аудиторию действовать быстро. Например, «Предложение ограничено по времени» или «Осталось всего несколько мест».
• Будьте конкретными: убедитесь, что ваш призыв к действию конкретен и четко сообщает, что аудитория получит или какое действие она предпримет. Например, «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу по маркетингу в социальных сетях» или «Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать советы и рекомендации по маркетингу».
• Будьте лаконичны: призывы к действию должны быть короткими и по существу. Избегайте использования длинных фраз или сложного языка, которые могут запутать или обескуражить вашу аудиторию.
• Разместите их стратегически: разместите CTA на видном месте на своем веб-сайте или в своем контенте, например, в конце сообщения в блоге или на целевой странице.
• Тестируйте и оптимизируйте: чтобы максимизировать эффективность ваших CTA, протестируйте различные варианты, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Поэкспериментируйте с разными формулировками, цветом или размещением CTA, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории и ваших целей. Анализируя результаты, вы можете оптимизировать свои призывы к действию для достижения максимального эффекта.

Зацепите свою аудиторию.

Возможно, вы написали потрясающий заголовок и у вас был сильный призыв к действию, но если вам не удастся зацепить аудиторию первыми несколькими предложениями вашего контента, вы рискуете их потерять. Хорошей зацепкой может быть разница между провалом вашего контента и захватом аудитории с самого начала.

Итак, что делает хороший крючок? Крючок должен привлекать внимание, вовлекать и иметь отношение к вашей аудитории. Есть много разных способов создать эффективную зацепку, но она должна находить отклик у вашей аудитории и задавать тон всему вашему контенту.

Вот несколько советов о том, как контент-маркетологи могут создавать увлекательные зацепки:

• Знайте свою аудиторию: как и заголовки и призывы к действию, понимание вашей целевой аудитории необходимо для создания эффективной зацепки. Знание их интересов, болевых точек и желаний может помочь вам создать крючок, который резонирует с ними и привлекает их внимание.
• Создайте интригу: хорошая зацепка должна возбудить любопытство вашей аудитории и вызвать у них желание продолжить чтение. Вы можете добиться этого, задав вопрос, сделав смелое заявление или представив неожиданный факт или статистику.
• Используйте рассказывание историй: люди запрограммированы реагировать на истории, поэтому включение элемента повествования в вашу зацепку может быть эффективным способом привлечь аудиторию. Попробуйте начать с анекдота, личной истории или связанного с ней сценария.
• Выделите преимущества: если вы сможете продемонстрировать, что ваш контент предлагает ценную информацию, развлечения или решения проблем вашей аудитории, вы с большей вероятностью зацепите их. Обязательно подчеркните преимущества, которые они получат, прочитав ваш контент.
• Будьте лаконичны: хук должен быть кратким и по существу. Стремитесь привлечь внимание аудитории одним-двумя предложениями и избегайте использования жаргона или технических терминов, которые могут их оттолкнуть.

Расскажи историю.

Как человеческие существа, мы устроены так, что запоминаем истории больше, чем факты и цифры. Истории способны связываться с нашими эмоциями и оставлять неизгладимый след в наших воспоминаниях. Вот почему включение историй в ваш контент B2B — это мощный способ привлечь вашу аудиторию и сделать ваш контент более привлекательным и запоминающимся.

При создании своего контента старайтесь включать истории, иллюстрирующие вашу точку зрения, или приведите реальный пример того, как ваш продукт или услуга могут принести пользу вашей аудитории. Эти истории могут помочь сделать ваш контент более привлекательным и интересным, а также облегчить вашим читателям понимание сложных идей.

Например, если вы пишете сообщение в блоге о преимуществах определенного программного обеспечения, вы можете включить в него рассказ о том, как один из ваших клиентов использовал это программное обеспечение для оптимизации своих бизнес-процессов и экономии времени и денег. Включая эту историю, вы не только предоставляете реальный пример того, как программное обеспечение может принести пользу вашей аудитории, но и делаете свой контент более привлекательным и интересным.

Рассказывая историю в своем контенте, помните о следующих советах:

1. Сохраняйте актуальность: ваша история должна соответствовать тому, что вы пытаетесь донести, и потребностям вашей аудитории. Убедитесь, что он связан с вашим основным сообщением и представляет ценность для ваших читателей.
2. Используйте описательный язык: нарисуйте яркую картину истории в сознании вашего читателя. Это поможет сделать историю более запоминающейся и увлекательной.
3. Будьте лаконичны: ваша история должна попадать прямо в цель. Не болтайте и не включайте не относящиеся к делу детали, которые отвлекают от сообщения, которое вы пытаетесь передать.

Рассказ историй в вашем контенте B2B — это мощный способ привлечь вашу аудиторию, сделать ваш контент более привлекательным и объяснить сложные идеи таким образом, чтобы ваши читатели могли понять.

Думайте об этом как об искусстве.

Нет, правда. Человеческая составляющая копирайтинга — это на самом деле форма искусства, которая сочетает в себе убедительное письмо и маркетинг для создания убедительного контента, который вдохновляет читателей на действия. Как контент-маркетолог B2B, ваша цель состоит в том, чтобы сделать именно это, и написание эмоционально настроенного текста — отличный способ привлечь внимание ваших клиентов B2B и удерживать их на протяжении всего вашего сообщения.

• Используйте напряжение. Напряжение — движущая сила любой хорошей истории. Это то, что держит читателя заинтересованным и инвестирует в результат. Пишете ли вы коммерческое предложение или пост в блоге, использование напряжения — отличный способ удержать аудиторию на крючке. Начните с определения проблемы, которую решает ваш продукт или услуга, а затем создайте вокруг нее ощущение срочности. Это поможет вашей аудитории увидеть ценность того, что вы предлагаете, и побудит их к действию.
• Поместите свою аудиторию в центр текста: ваша аудитория всегда должна быть в центре текста. Это означает понимание их потребностей, желаний и болевых точек, а затем адаптацию вашего сообщения для прямого обращения к ним. Используйте слова и фразы, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, и убедитесь, что ваш текст написан в том тоне и стиле, на которые они будут реагировать.
• Будьте подлинными: Подлинность является ключом к построению доверительных отношений с вашей аудиторией. Люди могут заметить неискренность за милю, поэтому важно быть честным и искренним в своем тексте. Не заявляйте, что вы не можете создать резервную копию, и всегда говорите открыто о том, что вы предлагаете. Быть аутентичным также означает быть верным голосу и ценностям вашего бренда и оставаться последовательным в обмене сообщениями на всех платформах.
• Используйте сильные слова: сильные слова — это слова, которые вызывают сильные эмоции и могут быть использованы для создания ощущения срочности или волнения в вашем тексте. Такие слова, как «ограниченное время», «эксклюзивный» и «проверенный», могут использоваться для передачи чувства срочности и важности. Другие сильные слова, такие как «вы», «новый» и «бесплатный», также могут использоваться для привлечения внимания вашей аудитории и поддержания ее вовлеченности.
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях. Наконец, важно сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги, а не просто перечислять их функции. Выгоды — это то, что ваша аудитория получит от использования вашего продукта или услуги, и это то, что в конечном итоге побудит их к действию. Используйте истории и примеры из реальной жизни, чтобы проиллюстрировать, как ваш продукт или услуга могут решить проблемы вашей аудитории и улучшить их жизнь.

Контент-маркетинг будет только усложняться по мере роста потребности в быстром, высококачественном, всестороннем контенте, а конкуренция будет стремиться создавать лучший контент для вашей аудитории. Построение стратегии контент-маркетинга от броского заголовка до вызывающего воспоминания тона требует навыков. И пока вы тратите свое время на создание отличных продуктов, мы будем рады рассказать о них вашей аудитории. Свяжитесь с нашими экспертами по контент-маркетингу сегодня.