Руководство по стратегии B2B в социальных сетях: как создать его для своего бизнеса

Стратегия B2B в социальных сетях жизненно важна для маркетинговой стратегии B2B. Это отличный способ связаться с вашими целевыми клиентами (предприятиями и компаниями) и наладить с ними отношения.

Чтобы стратегия социальных сетей B2B работала на ваш бизнес, вам необходимо использовать лучшие платформы социальных сетей B2B для охвата вашей целевой аудитории.

Существует множество каналов социальных сетей, но лучше сосредоточиться на тех, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

Цель маркетинга B2B — привлечь новых клиентов, которые являются владельцами бизнеса. Как владелец бизнеса, очень важно узнать о маркетинге B2B и понять, как использовать его для развития своей компании.

Маркетинговые стратегии B2B могут применяться к различным отраслям, но есть некоторые стратегии, специфичные для определенных отраслей. Некоторые из самых популярных маркетинговых стратегий b2b включают контент-маркетинг, SEO, кампании по электронной почте и вебинары.

В этой статье вы узнаете полезные советы по созданию успешной стратегии B2B в социальных сетях .

Прежде чем мы углубимся в это окончательное руководство по стратегии и реализации социальных сетей B2B, давайте рассмотрим, что такое маркетинг B2B.

Что такое B2B-маркетинг?

Маркетинг B2B - это маркетинг продуктов или услуг бизнеса другим предприятиям или компаниям. Это можно сделать лично, по телефону или онлайн. Этот тип маркетинга также известен как B2B-маркетинг.

В центре внимания маркетинга B2B находится решение потребностей и проблем, с которыми сталкивается малый и средний бизнес. Цель состоит в том, чтобы предоставить им понимание того, как продукты или услуги компании могут помочь им улучшить свою деятельность.

Социальные сети — отличный способ продвижения вашего бизнеса, потому что они позволяют охватить больше людей, чем пресс-релиз. Это также позволяет вам получать честные отзывы о ваших продуктах и ​​услугах, что помогает вам создавать более качественный контент.

Построение стратегии в социальных сетях

Что такое стратегия в социальных сетях?

Стратегия B2B в социальных сетях — это план, в котором излагаются цели присутствия компании в социальных сетях для деловых отношений (B2B).

Успех любой стратегии в социальных сетях зависит от способности создавать контент, который находит отклик у клиентов и потенциальных клиентов.

Ключом к созданию контента, который резонирует с вашей целевой аудиторией, является понимание их потребностей, желаний и проблем в их профессиональной жизни.

Как создать стратегию социальных сетей B2B, которая работает

Нужна помощь со стратегией B2B в социальных сетях?

Создайте образ покупателя для вашей целевой аудитории

Образ покупателя — это представление вашего потенциального клиента. Это вымышленный, обобщенный человек, который представляет поведение, отношение и потребности вашей целевой аудитории.

Цель образа покупателя в стратегии B2B в социальных сетях — помочь вам понять, кто ваши клиенты и что им нужно, чтобы принимать более эффективные решения по их обслуживанию. Они используются в маркетинговых исследованиях и разработке стратегии.

Установите цель стратегии B2B в социальных сетях

Составление дюжины планов без выполнения — это потеря большого количества времени, а выполнение даст результаты, подтверждающие цель. Каждый успешный маркетинговый план B2B имеет четкую цель.

Потратьте некоторое время, чтобы спланировать бизнес-цель, которую вы можете реально достичь. Важно установить цель стратегии B2B в социальных сетях, чтобы знать, что вам нужно для достижения этой цели.

Если ваша цель — сотрудничать с десятью компаниями, работайте над достижением этой цели, а не прыгайте с одной цели на другую.

Каковы твои цели? Вы хотите больше подписчиков или лидов? После того, как вы установили эти цели, пришло время определиться с контентом, который поможет вам их достичь.

Создайте календарь в социальных сетях

Календарь социальных сетей — отличный способ систематизировать и обновлять контент вашей компании в социальных сетях. Это может помочь вам спланировать и максимально эффективно использовать каждую платформу социальных сетей.

После создания календаря социальных сетей для целей вашей компании вы должны создать временную шкалу, включающую все ваши маркетинговые мероприятия и основные выпуски продуктов.

Далее вам нужно создать редакционный календарь, включающий публикации для каждого канала (Facebook, Twitter, LinkedIn). Наконец, вы должны создать редакционный календарь, который включает идеи контента для каждого канала (изображения, видео).

Есть много преимуществ календаря социальных сетей в стратегии маркетинга B2B в социальных сетях . Некоторые из них перечислены ниже.

1. Календарь социальных сетей помогает планировать публикации для всех различных каналов социальных сетей.
2. Он также используется для публикации контента и регулярных объявлений.
3. Он также используется для отслеживания того, что работает, а что нет на разных каналах.

Создайте сообщество своей целевой аудитории на лучших платформах социальных сетей B2B.

Сосредоточьтесь на привлечении подписчиков в социальных сетях, которые искренне интересуются вашим бизнесом на правильных платформах социальных сетей B2B.

Было бы полезно, если бы вы воздерживались от платных подписчиков или покупки подписчиков или учетных записей, подписанных ботами, которые не имеют ценности для вашей маркетинговой кампании B2B . Подписчики-боты будут следовать за вами в реальности, но не принесут никакой пользы для роста вашего бизнеса.

Лучший способ создать настоящую аудиторию B2B в социальных сетях — это регулярно создавать качественный контент и рассылать холодные информационные сообщения квалифицированным целям на платформах социальных сетей.

Предпринимательские и бизнес-группы на Facebook и LinkedIn — отличный способ наладить связи с потенциальными бизнес-клиентами и развивать их с помощью прямого маркетинга.

Независимо от того, какую демографическую группу вы имеете в виду, для вас есть множество платформ социальных сетей.

Вашим бизнес-клиентам понравится участвовать в социальных сетях, которые для них наиболее важны. Это намного лучше, чем беспорядочно размещать контент здесь и там, теряя при этом связь с тем, какие сайты использует ваша целевая аудитория. С сильной стратегией в социальных сетях вам будет намного проще общаться с вашими клиентами более целенаправленно.

Публикуйте образовательный и полезный контент

Информируйте компании о своем бизнесе с помощью социальных сетей, чтобы привлечь больше внимания со стороны компаний, которые будут покупать у вас.

Компании всегда будут хотеть иметь с вами дело, если вы умеете решать проблемы. Вы должны предоставлять ценный ежедневный контент, который решит проблемы других владельцев бизнеса. Это поможет вам генерировать потенциальных клиентов B2B.

Многие предприятия могут извлечь выгоду из того, что вы предлагаете. Там так много возможностей. Все, что вам нужно сделать, это изучить проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые компании, и предложить решения этих проблем.

При создании стратегии B2B в социальных сетях контент-маркетинг является полезным способом привлечения потенциальных клиентов.

Создавайте полезные руководства, чтобы проиллюстрировать, как ваши продукты и услуги могут помочь бизнесу с любыми узкими местами, которые могут возникнуть.

Станьте их надежным поставщиком для решения их задач, и ваш бизнес станет первой компанией, о которой они подумают, когда столкнутся с необходимостью.

Следите за своими конкурентами

Мониторинг ваших конкурентов имеет решающее значение для вашей стратегии B2B в социальных сетях . Мониторинг сообщений в социальных сетях от ваших конкурентов может помочь вам выяснить, на какой тип контента люди на вашем целевом рынке реагируют наиболее положительно. Затем вы можете использовать эту информацию при создании контента для своей компании, что поможет вам увеличить взаимодействие с потенциальными клиентами на сайтах социальных сетей.

Это также поможет вам увидеть, что работает для них и как вы можете использовать ту же тактику в своей кампании B2B в социальных сетях.

Вы можете отслеживать своих конкурентов, используя инструменты мониторинга социальных сетей, такие как Hootsuite. Этот инструмент позволяет отслеживать их сообщения, твиты и любые другие формы контента, которые они публикуют на платформах социальных сетей.

Сотрудничайте с влиятельными лицами и общайтесь с другими владельцами бизнеса

Чтобы создать успешную стратегию маркетинга в социальных сетях для бизнеса (B2B), вам необходимо сотрудничать с другими владельцами бизнеса и влиятельными лицами в вашей отрасли. Отличный способ найти этих людей — использовать платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Facebook, YouTube или Twitter, и искать ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли.

Хотя поначалу это может показаться большой работой, партнерство с влиятельными лицами и другими владельцами бизнеса может помочь вам увеличить количество подписчиков в социальных сетях и упростить вам поиск потенциальных клиентов, которые станут вашими клиентами.

Отвечайте на упоминания и отмечайте, когда люди отмечают вашу компанию.

Facebook, Twitter и другие платформы социальных сетей — отличный способ связаться с клиентами и покупателями.

Люди, которые посещают вашу страницу или профиль, могут отметить вас в комментарии. Если они отмечают вас в своем посте или упоминают ваш бизнес с положительным упоминанием, важно ответить им, чтобы охватить больше людей.

Главное, что способствует виральности в социальных сетях, — это ваше взаимодействие со своими подписчиками, поэтому не избегайте упоминания вашего бизнеса или бренда в социальных сетях.

Отзывы или социальные доказательства должны быть частью вашей стратегии B2B в социальных сетях.

Крайне важно публиковать отзывы от авторитетных предприятий или работодателей компании, поскольку это помогает конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Публикация отзыва, написанного вашим клиентом, является формой маркетинговой стратегии, которая доказывает, что клиент был удовлетворен товарами или услугами, которые вы предоставляете. Отзыв предназначен для того, чтобы убедить другие компании попробовать тот же продукт или услугу.

Выиграв награду или получив новое достижение, обязательно разместите его в социальных сетях и отметьте бренд, который вручил награду, — это своего рода социальное доказательство, привлекающее другие компании в вашу компанию.

Краткое изложение маркетинговой стратегии B2B в социальных сетях

Стратегия B2B в социальных сетях — это тип маркетинговой стратегии, направленной на построение отношений с другими владельцами бизнеса или влиятельными лицами в вашей отрасли. Он использует платформы социальных сетей для взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами.

Успешная стратегия B2B в социальных сетях — это больше, чем просто публикация в социальных сетях. Речь идет о том, чтобы быть частью разговора, повышать ценность своих подписчиков и строить отношения с другими владельцами бизнеса или влиятельными лицами в вашей отрасли.

При разработке надежной маркетинговой стратегии B2B в социальных сетях стремитесь завоевать доверие потенциальных клиентов, поскольку это поможет вашему бизнесу расти в долгосрочной перспективе.

Первое, что компания должна сделать при настройке своей стратегии в социальных сетях, — это определить свои цели и задачи. Они также должны определить свою целевую аудиторию и определить, какие каналы они хотят использовать для ее достижения. На этом этапе компании также следует настроить календарь контента, чтобы они знали, какой контент они будут публиковать в какие дни месяца.