7 действенных способов построить B2B-стратегию социальных сетей для вашего бизнеса
Опубликовано: 2022-08-22Все еще не используете социальные сети для своей компании B2B? Или если да, то вы на 100% уверены, что делаете это правильно?
В этом и заключается суть создания присутствия в социальных сетях для B2B-компаний... это кажется пугающим, потому что мы привыкли думать, что маркетинг в социальных сетях работает только для B2C-компаний.
Новость: нет! Они хорошо работают в обоих случаях, если вы делаете это правильно.
Фактически, 46% B2B-компаний планируют увеличить свои расходы на маркетинг в ближайшие 12 месяцев. Почему? Потому что они знают, что использование платформ социальных сетей поможет им достичь своих целей.
И вы можете походить на них, если разработаете надежную стратегию B2B в социальных сетях для своего бизнеса!
Если вам интересно, как... этот блог будет охватывать:
- Что такое B2B-маркетинг?
- Почему вы должны начать продавать свою компанию B2B
- 7 вещей, которые нужно реализовать для вашей стратегии B2B в социальных сетях
Давайте прыгать прямо в!
Что такое B2B-маркетинг?
B2B или B2B-маркетинг — это форма маркетинга ваших продуктов или услуг другим предприятиям.
Это один из лучших способов увеличить вашу прибыль, потому что вы привлекаете потенциальных клиентов или заказчиков к покупке вашей продукции.
Но зачем вам продавать свои продукты в социальных сетях, если вы ориентируетесь на другие компании?
Это потому, что в мире 4,62 миллиарда пользователей социальных сетей. И некоторые из них являются генеральными директорами, основателями, продавцами, маркетологами или любыми сотрудниками компаний, которые могут быть вашими потенциальными клиентами.
Теперь вам, наверное, интересно...
Каковы преимущества маркетинга B2B в социальных сетях?
1. Создает доверие и присутствие в Интернете
Когда вы думаете о покупке продукта, вы хотите убедиться, что бренд является законным, верно? Итак, вы проверяете веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, чтобы убедиться в его достоверности.
Это делают и другие предприятия. Прежде чем покупать ваши продукты, они хотят увидеть вашу компанию, узнать, о чем она говорит, чем занимается и т. д.
Маркетинг B2B также может усилить ваше присутствие в социальных сетях.
Если вы публикуете контент, который соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории и идентичности вашего бренда, больше людей узнают вас, где бы вы ни находились в Интернете.
2. Генерирует потенциальных клиентов
Перед конверсией вам нужно получить лидов. А социальные сети — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.
Лиды являются жизненно важной частью вашего бизнеса, потому что это люди, которые знают и интересуются вашим брендом.
Вы можете создавать контент, который побудит вашу аудиторию или потенциальных клиентов подписаться на ваш список рассылки. Затем оттуда вы сможете развивать свои отношения даже после обращения.
3. Увеличивает продажи
Маркетинг в социальных сетях — проверенный метод продаж. Вы можете продвигать свои продукты и создавать контент, который побудит больше людей покупать ваши продукты.
Таким образом, если ваш бизнес присоединится к вашим каналам в социальных сетях или расширит их, вы также сможете увеличить свои продажи. Звучит захватывающе, правда?
Но для этого у вас должна быть хорошо продуманная стратегия маркетинга в социальных сетях. А вот...
7 действенных вещей для вашей маркетинговой стратегии B2B в социальных сетях
1. Поставьте перед собой цели
Чтобы иметь успешные кампании в социальных сетях, вам нужно сначала определить свои цели. Зная, чего вы хотите достичь, вы можете наметить план их достижения один за другим.
Вот некоторые цели, которые вы можете поставить для своей стратегии в социальных сетях:
- Повысить узнаваемость бренда
- Генерация потенциальных клиентов
- Свяжитесь с вашими потенциальными клиентами
- Усильте свое присутствие в Интернете
- Увеличьте свои продажи
- Фостер идейное лидерство
Определение ваших целей также будет вашим руководством по созданию контента, который будет им соответствовать.
Например, ваша цель — позиционировать себя или свой бизнес в качестве идейных лидеров. Вы можете создавать образовательный контент или делиться отраслевыми новостями. Но если вы хотите увеличить продажи, вы можете поделиться историями клиентов в качестве социального доказательства.
Эти цели помогут вам определить успех ваших маркетинговых усилий.
После постановки целей важно, чтобы вы...
2. Найдите подходящие платформы
Какие социальные сети использует ваш целевой рынок? Вы должны понять это.
Вот некоторые платформы, ориентированные на B2B:
- Фейсбук
- Твиттер
- Инстаграм
- YouTube
- ТИК Так
Не чувствуйте себя ограниченным этими вариантами. Вы можете использовать любую социальную платформу, если она помогает вам расширять контент и соответствует вашим целям.
Например, ваша цель — иметь отличный бренд работодателя. Вы можете публиковать контент в Instagram или TikTok, чтобы показать культуру вашей компании. Вам не нужно продвигать там свои продукты, если это ваша цель.
И если вы хотите найти своих идеальных клиентов или связаться с лидерами мнений, вам может понадобиться создать контент для LinkedIn и Twitter.
Помните: ставьте цели. Все остальное встанет на свои места, если вы знаете, чего хотите достичь.
Как только вы узнаете платформы, которые вам нужно использовать, вы должны...
3. Оптимизируйте свои профили в социальных сетях
Как говорится, «первое впечатление остается». И это также относится к вашим социальным каналам.
Ваша целевая аудитория должна узнать о вашем бизнесе, когда впервые просматривает ваши аккаунты в социальных сетях. Для этого вам необходимо:
- Иметь четкую фотографию профиля
- Напишите убедительную биографию о своем бизнесе
- Создать обложку
- Включите ссылки на ваш сайт и другие аккаунты в социальных сетях.
Давайте посмотрим пример:
Это профиль Дрифта в LinkedIn.
Как видите, фото профиля — это их логотип. Фотография на обложке также отвечает на вопрос: «Что это значит для меня?» В нем рассказывается о том, что Drift Conversation Cloud может сделать для своих потенциальных клиентов.
И если мы прокрутим вниз, мы увидим их страницу «О нас».
Дрифт объясняет, чем занимается их компания и что они могут сделать для других предприятий. Они также включали количество клиентов и то, как они трансформируют систему. Не забудем и их веб-сайт.
Видите ли, это один из лучших примеров оптимизированного профиля. Это проинформирует вашу целевую аудиторию, кто вы, потому что все, что им нужно знать, есть.
Это также может сократить их решения о покупке, поэтому не забудьте оптимизировать свой канал в социальных сетях и...
4. Создайте авторитет с помощью контент-маркетинга
Создание авторитета не означает: «Мы единственные, кто это знает!» Это означает: «Мы знаем, о чем говорим, поэтому позвольте нам помочь вам».
Ваш целевой рынок придет к вам, когда вы опубликуете ценный и качественный контент. И это поможет командам по продажам и маркетингу достичь бизнес-целей.
Итак, как вы можете установить авторитет в социальных сетях?
- Размещайте контент, который другие владельцы бизнеса сочтут познавательным.
- Создайте сообщение в блоге и перепрофилируйте его в социальных сетях.
- Общайтесь и общайтесь с другими экспертами отрасли, чтобы учиться.
Поиск правильного сочетания контента будет полезен при планировании ваших будущих социальных кампаний.
И еще один способ раскрутить свой бренд - это...
5. Присоединяйтесь к разговору
В большинстве социальных сетей есть актуальные темы. Это отличная возможность вступить в беседу.
Если есть актуальная тема, которая резонирует с вашим брендом, не бойтесь присоединиться и поделиться своими мыслями или опытом. Вы также можете добавить немного юмора, как Microsoft.
Посты «POV» — это тенденция среди каналов социальных сетей, где пользователи создают релевантные видеоролики.
Еще раз, поделитесь своим опытом! Если ваш бизнес предлагает конкретное решение и актуальная тема связана с вашим предложением, присоединяйтесь к обсуждению. Пошутите или поделитесь своим мнением.
Вы также можете...
6. Поделитесь закулисьем
За кулисами — отличный контент, потому что вы показываете своему подписчику представление о том, что происходит за вашим бизнесом.
Это еще одна эффективная маркетинговая стратегия, потому что больше людей хотят прозрачности бренда. Итак, как лучше всего показать закулисье?
- Поделитесь своей программой защиты интересов сотрудников.
- Делайте фотографии и короткие видеоролики о своем обычном дне в качестве владельца бизнеса.
- Покажите своим подписчикам, чем ваша компания занимается помимо работы.
Это очеловечивает ваш бренд. Это напоминает вашей аудитории, что за продуктами или услугами, которые они используют, стоят люди. А если они поддержат ваше дело, то поддержат и ваш бизнес.
Последний - это...
7. Усильте индивидуальность вашего бренда
Укрепление индивидуальности вашего бренда может сделать ваш бизнес более узнаваемым. Когда они видят вашу рекламу в различных социальных сетях, они узнают, что это вы.
Чтобы создать сильную идентичность бренда, вам необходимо:
- Иметь определенную стратегию бренда
- Будьте последовательны с вашими визуальными эффектами и используйте цветовую палитру
- Иметь единообразный голос бренда на каждой платформе
Это укрепит доверие среди вашего целевого рынка и сообщества. А с учетом того, что в Интернете работают миллионы компаний, наличие уникального фирменного стиля выделит вас среди конкурентов.
Так чего же ты ждешь?
С помощью этих советов создайте свою маркетинговую стратегию B2B в социальных сетях!
Маркетинг B2B может показаться немного сложным... но с правильными инструментами социальных сетей вы можете реализовать эти советы.
Но вы должны помнить, что социальные сети быстро развиваются. Поэтому вам нужно время от времени обновлять свою стратегию.
Обязательно проверьте свою аналитику в социальных сетях, чтобы увидеть, что сработало, а что нет. Затем внесите некоторые коррективы.
Теперь, когда вы знаете, как продвигать свою компанию B2B, не упустите эту возможность для своего бизнеса! Это фантастический способ связаться со своей аудиторией.
Обучение не останавливается здесь. Потому что ты умеешь читать...