B2B SEO — 10 лучших стратегий органического успеха

В цифровом мире, где существует, казалось бы, бесконечное количество стратегий для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда в сфере B2B, есть одна, которая действительно выделяется своей рентабельностью и долгосрочной ценностью: B2B SEO (поисковая оптимизация, которая действительно работает). ).

Если все сделано правильно, B2B SEO улучшает не только вашу общую стратегию контент-маркетинга , но и повышает эффективность вашего веб-сайта и эффективно привлекает потенциальных клиентов .

В этой статье мы обсудим:

• Что такое B2B SEO
• Разница между SEO и SEM
• Эффективные стратегии органического успеха в B2B

Что такое B2B SEO?

B2B SEO — это процесс оптимизации веб-страниц, чтобы они ранжировались по ключевым словам, которые ищут ключевые лица, принимающие бизнес-решения. Цель B2B SEO — не только достучаться до лиц, принимающих решения, но и порадовать их, а также доказать, что вы являетесь ценным ресурсом для нужд их бизнеса.

В чем разница между B2B и B2C SEO?

Самая большая разница между B2C и B2B SEO — это целевая аудитория. Конечная цель SEO-стратегий B2C (бизнес-потребитель) состоит в том, чтобы предприятия могли охватить свою целевую аудиторию потребителей. Конечная цель стратегий B2B SEO, с другой стороны, состоит в том, чтобы предприятия достигли своей целевой аудитории бизнес-лидеров и ключевых заинтересованных сторон.

Тип контента, созданного для B2C SEO и B2B SEO, также отличается. SEO-контент B2C может больше апеллировать к эмоциям покупателя и больше фокусироваться на рассказывании историй, тогда как SEO-контент B2B может больше фокусироваться на логике, точных цифрах и мышлении .

В чем разница между SEO и SEM?

Хотя конечные цели SEO и SEM (маркетинг в поисковых системах) схожи, их стратегии различаются. Ключевые отличия включают в себя:

• SEO фокусируется на органическом трафике, бесплатном канале, который обеспечивает долгосрочный онлайн-рост.

• Хотя SEM также может сосредоточиться на органическом трафике, он в основном фокусируется на платных стратегиях, которые могут обеспечить более быстрые результаты, но не обязательно поддаются долгосрочному росту.

Думайте о SEM как о канале, на котором нужно сосредоточиться, если вам нужны быстрые результаты (но вы собираетесь потратить на это немного денег), и думайте о SEO как о бесплатной долгосрочной стратегии, которая может занять некоторое время.

Читайте дальше, чтобы узнать о лучших SEO-стратегиях B2B.

Существует множество SEO-стратегий B2B, которые компании могут использовать, чтобы донести правильные сообщения до лиц, принимающих решения. Читайте дальше, чтобы узнать о лучших стратегиях, которые ваш бизнес должен использовать для максимального органического роста.

Советы по лучшей стратегии SEO для бизнеса

1. Определите свою целевую аудиторию

Первый шаг в стратегии B2B SEO — определить вашу целевую аудиторию. Целевая аудитория контента B2B обычно состоит из лидеров бизнеса, руководителей и других лиц, принимающих бизнес-решения . Цель B2B, в конце концов, состоит в том, чтобы продвигать свой бизнес как решение проблемы другого бизнеса.

Как только вы сузите свою целевую аудиторию, поставьте себя на их место и подумайте об их потребностях. Подумайте о таких вещах, как их:

• Потребности бизнеса
• Потребности отрасли
• Технические потребности
• Потребности рабочего процесса

Ставя себя на место своей целевой аудитории и думая об их потребностях, вы сможете создавать свои сообщения и генерировать идеи для контента.

2. Проанализируйте свой текущий контент

Если вы уже создали контент B2B, проведите его инвентаризацию и проанализируйте. Определите ключевые темы, вокруг которых вы уже создали контент, и то, как этот контент работает. Спроси себя:

• Сколько лет этому контенту?
• Это все еще точно?
• Как структурирован контент?
• В каком формате контент?

Анализ уже существующего контента необходим для планирования SEO-контента . Таким образом, вы случайно не каннибализируете существующий контент и не создаете себе дополнительную работу.

При анализе вашего контента также важно смотреть на свои данные и видеть, как контент уже работает в Интернете . Инструменты, которые вы можете использовать для анализа данных органического поиска, включают:

• Semrush — мощный инструмент SEO и маркетинга, который позволяет вам анализировать содержимое вашего веб-сайта, от ключевых слов, по которым вы ранжируетесь, до возможностей ключевых слов, которые могут помочь вашему контенту органично расти.

• Ahrefs — еще один мощный SEO-инструмент, который помогает анализировать обратные ссылки, находить ключевые слова для таргетинга и проверять существующий контент.

• Google Analytics — платформа Google, которая дает вам ключевое представление о том, как работает ваш контент, измеряя просмотры страниц, посетителей, время на сайте и т. д. Она также может показать вам наиболее эффективный контент на вашем веб-сайте.

3. Определите темы, в которых вы хотите получить авторитет

Создание контента для продвижения вашего B2B SEO — это разумный шаг, но вы должны стратегически подходить к темам, в которых вы хотите иметь авторитет. Наличие авторитета в теме означает, что вы хотите, чтобы вас считали экспертом в этой конкретной области . Как правило, B2B-компании, создающие контент, стремятся иметь авторитет в своих отраслях.

Создание авторитета в определенных темах является чрезвычайно важным элементом для SEO . Во-первых, «авторитет» является ключевым фактором в стандартах Google EAT (подробнее об этом чуть позже) — «а» в EAT означает авторитет. Авторитет также важен для построения доверительных отношений с вашей аудиторией.

Доверие важно иметь как с точки зрения содержания, так и с точки зрения потребителя. Статистика показывает, что, согласно опросу, колоссальный 81 процент потребителей говорят, что они должны быть в состоянии доверять бренду, чтобы покупать у него.

Поскольку конечной целью B2B SEO является повышение вашего рейтинга в Google и естественное привлечение других компаний, а в идеале превращение их в ваших клиентов или партнеров, важно создавать авторитетный и заслуживающий доверия контент .

4. Не забывайте о ЕСТ

Как упоминалось ранее, невероятно важно, чтобы стандарты Google EAT были в центре вашего плана создания контента с помощью B2B SEO. EAT означает опыт, авторитетность и надежность. По словам Семруша , EAT — это ключевой способ, с помощью которого Google просматривает веб-страницы и различает низкокачественный и высококачественный контент .

Итак, как вы создаете EAT-контент? Помните об этих советах:

• Пишите о том, что знаете . Как компания B2B, работающая в определенной отрасли, вы и ваши сотрудники обладаете обширными знаниями, которыми можете поделиться со всем миром. Создавайте контент, который вы знаете и в котором разбираетесь. Или наймите фрилансеров, которые также являются экспертами для создания контента.

• Обратите внимание на автора. Кто пишет ваш контент, это еще один фактор, который следует учитывать при работе с EAT-контентом. Частью завоевания авторитета и доверия к контенту является наличие правильных людей, которые пишут ваш контент. Убедитесь, что авторы вашего контента имеют определенный уровень знаний в теме, для которой они создают контент, независимо от того, являются ли они сами экспертами или уже писали на эту тему в прошлом.

• Подкрепляйте свои утверждения фактами . В Интернете любой может сказать что угодно. Подкрепите заявления в своем контенте статистикой, фактами и исследованиями. Таким образом, и Google, и ваша аудитория будут знать, что то, что вы говорите, действительно может быть подтверждено.

5. Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — еще один важный элемент вашей стратегии B2B SEO. Исследование ключевых слов — это процесс поиска поисковых запросов (также известных как запросы) и создания контента, который хорошо ранжируется по ним. Важные советы по исследованию ключевых слов:

• Проанализируйте назначение ключевого слова . Думайте о назначении ключевого слова как о причине, по которой люди ищут конкретный запрос. Они ищут информацию, чтобы что-то купить или что-то, что связано с определенным брендом или продуктом? Глядя на назначение ключевого слова, вы сможете определить структуру и содержание вашего контента .

• Посмотрите на ежемесячный объем поиска (MSV) . Просмотр того, какой объем поиска получает ключевое слово, поможет вам расставить приоритеты для вашего контента. Например, если у вас есть ключевое слово с 20 000 MSV по сравнению с 1600 MSV, вы можете отдать приоритет ключевому слову с 20 000 MSV, поскольку ваш контент может привлечь больше внимания. Глядя на MSV, вы также можете понять, нужно ли вам создать несколько статей по теме, а не только одну.

• Не забывайте о ключевых словах с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, которые длиннее среднего ключевого слова и, как правило, более специфичны. Например, «лучшие поставщики услуг электронной почты» — это ключевое слово, а «лучшие поставщики услуг электронной почты для малого бизнеса» — более длинное и узкоспециализированное ключевое слово для таргетинга. Использование длинных ключевых слов может помочь вам охватить более конкретную аудиторию и создать нишевый контент, отвечающий целевым темам .

6. Сосредоточьтесь на структуре контента

Структура вашего контента — важная составляющая B2B SEO, на которую следует обратить внимание. Структура контента относится к тому, как размещен ваш контент. Если вы пишете сообщение в блоге или статью, структура контента включает в себя:

• Подзаголовки
• Длина абзаца
• Маркированные списки

Помните, что в конечном счете основная задача Google — предоставлять наилучшие возможные ответы на поисковые запросы . Стратегический подход к структуре контента поможет Google лучше распознавать ваш контент.

Например, вместо того, чтобы писать один длинный абзац, разбейте текст на сканируемые абзацы. Согласно Medium, слишком длинные (и слишком короткие) абзацы неблагоприятны для SEO. Вместо этого сосредоточьтесь на абзацах, каждый из которых содержит от 100 до 200 слов .

7. Не забывайте о техническом SEO

Поскольку создание контента и SEO на странице важны для B2B SEO в целом, техническое SEO — еще один важный элемент, на котором нужно оттачивать. Техническое SEO относится к техническим элементам вашего веб-сайта, которые помогают ему занимать более высокие позиции в поисковых системах . Некоторые элементы технического SEO включают в себя:

• Скорость сайта
• Сканируемость
• структура URL
• Индексация
• Карта сайта
• Метаданные

Почему важно техническое SEO? Техническое SEO помогает вам сообщить Google, что ваш сайт является первоклассным и простым в управлении, и, как таковой, является лучшим веб-сайтом для ранжирования на первой странице результатов поисковой системы (SERP) . Если вы давно не проверяли техническое SEO и общее состояние вашего веб-сайта, найдите время, чтобы провести тщательный анализ. Также обратите внимание на дизайн вашего сайта. В конце концов, отличный контент, который вы создаете, нуждается в отличном доме.

8. Создавайте передовой контент

Создание передового контента может помочь вашей стратегии B2B SEO по нескольким направлениям. Во-первых, это помогает вам завоевать авторитет и доверие, которые могут вознаграждать поисковые системы. Это также может помочь в развитии вашего бизнеса и целях лидогенерации.

Как? Если другие бизнес-лидеры увидят вашу статью об интеллектуальном лидерстве, они могут быть впечатлены вашими отраслевыми идеями и мыслями. Таким образом, они могут быть склонны к действию, будь то подписка на вас в социальных сетях, подписка на ваш блог, подписка на рассылку новостей или обращение к вам напрямую по поводу вашего продукта или услуги .

Примеры контента для идейного лидерства включают:

• Статьи в блогах, посвященные последним тенденциям в отрасли
• белые страницы
• Вебинары
• Посты в социальных сетях, в которых обсуждаются тенденции отрасли
• Отчеты об исследованиях

9. Оптимизируйте свои целевые страницы

Целевые страницы — отличный способ привлечь потенциальных клиентов в B2B. Целевая страница — это страница, на которую попадает веб-пользователь после нажатия на рекламное объявление или перехода из другой конкретной кампании . Целевые страницы полезны, потому что вы можете адаптировать свои сообщения непосредственно к пользователю — у вас уже есть хорошее представление об их потребностях и намерениях, поскольку они исходят от конкретной кампании. Это также позволяет вам создать сильный призыв к действию на странице.

Вы также должны оптимизировать свои целевые страницы для SEO, чтобы они лучше ранжировались в первой поисковой выдаче. Многие из тех же принципов SEO на странице применяются к оптимизации целевой страницы по сравнению с оптимизацией контента, в том числе:

• Оптимизация под ключевое слово, если это возможно
• Естественное включение ключевого слова в текст
• Правильно структурировать контент
• Мониторинг скорости страницы

10. Связывайте свой контент

Связывание вашего SEO-контента B2B — это сильная SEO-стратегия, которую можно включить в вашу стратегию создания контента. Связывание вашего контента означает, что вы добавляете гиперссылки на свой контент во всех своих материалах. Когда вы связываете свой контент, вы сообщаете Google, что у вас есть другой релевантный контент по теме, о которой вы пишете, и, следовательно, у вас есть опыт в этой области .

Связывание контента имеет и другие ценные SEO-преимущества, в том числе:

• Помощь в сканировании и индексации
• Продвижение ваших страниц
• Помощь пользователям в навигации (и, как следствие, возможное увеличение времени пребывания на сайте)

Ключевые советы, которые следует учитывать при связывании вашего контента, включают:

• Ссылка на соответствующий анкорный текст. В идеале анкорный текст — это ключевое слово для фрагмента, на который вы ссылаетесь.
• Связывание релевантного контента. Ссылка на другой контент, связанный с контентом, о котором вы пишете, чтобы дать пользователю больше контекста для общей темы.
• Распространяйте SEO-богатство. Если у вас уже есть страница с очень хорошим рейтингом, зайдите и посмотрите, где вы можете добавить релевантные внутренние ссылки, чтобы распространить SEO-богатство на эти другие ссылки.

Нужна помощь с вашей стратегией B2B SEO?

Мы понимаем, что у лидеров B2B много дел, и удвоение усилий в SEO для B2B может показаться тяжелой битвой. Тем не менее, это чрезвычайно полезная органическая стратегия, которая при правильном применении повышает авторитет, рейтинг и, в идеале, привлечение лидов .
Если вы хотите получить представление о своей текущей эффективности SEO и узнать, как ее можно улучшить, свяжитесь с Mediaboom сегодня для бесплатной оценки SEO. Наша команда экспертов будет работать с вами, чтобы оценить вашу текущую SEO-стратегию и выяснить, где есть возможности для роста, в том числе с помощью локальной SEO-оптимизации и решений.