Как улучшить свою SEO-стратегию B2B

Ваша SEO-стратегия B2B может повысить эффективность вашего контента или сломать ее. Мы поговорили с главой отдела органических продуктов Эндрю Холландом из Embryo Digital, чтобы узнать его мнение о некоторых ключевых аспектах стратегии SEO.

Стратегия SEO, которая работает для ваших бизнес-целей, может не только привлечь больше трафика на ваш сайт, но и стимулировать новый бизнес.

Связанный: Как увеличить лидогенерацию с помощью SEO

Понимание того, как работает ваш веб-сайт, является ключевым аспектом любой хорошей маркетинговой стратегии.

В конце концов, ваш веб-сайт, вероятно, является самым важным активом в вашем распоряжении.

Продолжайте читать, пока мы спрашиваем его о:

• Разница между B2B и B2C SEO
• Обзор эффективности SEO
• Качество против количества, когда дело доходит до контента
• Будущее пушистого контента в SEO
• Плюс, как смотреть на путь клиента в SEO

Давайте начнем.

Что такое SEO-стратегия B2B?

Проще говоря, SEO-стратегия B2B — это то, что вы создаете, чтобы согласовать свои цели контент-маркетинга с более широкими бизнес-целями.

Он охватывает все: от повышения рейтинга вашего домена до привлечения трафика за счет высококачественного контента.

В чем разница между B2B и B2C SEO?

Существует много споров о значении SEO. Часто этого канала, особенно в B2B, может не хватать.

Итак, в чем разница между B2B и B2C SEO?

«Это сложный вопрос. Разделение B2B и B2C может быть трудным, но когда вы приступите к делу, это все люди.

По теме: 8 маркетинговых показателей B2B, которые нужно отслеживать

«Это то, что мы всегда упускаем, может быть, потому, что у нас так много инструментов или роботизированный взгляд на мир. Мы всегда пытаемся разделить то, как пользователи взаимодействуют с нами, или, возможно, найти тенденции и закономерности в поведении, но это просто не работает.

«Посмотрите на свою собственную историю поиска и пути клиентов. Прежде чем вы это узнаете, вы сделали 30 поисков, которые вы не можете мысленно собрать.

«Всегда полезно взглянуть на свою собственную историю поиска за день; сколько сайтов вы просмотрели, что искали. Попробуйте разработать собственный путь клиента.

«Настоящая разница между B2B и B2C заключается в том, что вы разговариваете с человеком, который, вероятно, тратит чужие деньги. Психологически, хотя трафик может быть намного меньше, влияние решения намного больше.

«Если они собираются потратить более 20 тысяч фунтов стерлингов из бюджета компании, им нужно убедиться, что они выбрали правильную компанию. В конце концов, они рискуют своей шеей или своей работой.

«На самом деле, B2B SEO требует, чтобы люди давали гораздо больше за гораздо меньшие деньги. Например, если вы продаете одежду, вы увидите гораздо более короткий путь к покупке. И вам придется дать гораздо меньше, чтобы убедить кого-то».

Как пересмотреть свою SEO-стратегию

Конечно, есть типичные сигналы, когда дело доходит до оценки вашей эффективности SEO. Такие вещи, как трафик, рейтинг домена и т. д. Но что об этом думает Эндрю?

«Я не большой поклонник авторитетных инструментов, я использую их скорее как руководство.

«Есть на что посмотреть. Но вообще я ищу сигналы дефицита по сравнению с конкурентами.

«Если у клиента нет рейтинга домена, то, конечно, он не на поле, и с этим нужно работать.

Связанный: Узнайте, как именно мы повысили рейтинг нашего домена

«Вам нужно смотреть на качество контента и сайта, а не только на ключевые слова и рейтинг домена.

«Спросите себя, заслуживает ли сайт доверия? Полезен ли контент? Как правило, это гораздо полезнее, чем ваши общие показатели SEO».

Качество против количества контента

При написании контента легко увлечься написанием большого количества контента вместо написания хорошего контента.

«Все, что вы там делаете, должно быть качественным. Обычно существует два типа контента: контент зала заседаний и SEO-контент.

«Контент зала заседаний предназначен для небольшой группы людей, у которых есть деньги, чтобы принимать решения о покупке. Между тем, SEO-контент настроен на увеличение объема трафика.

«Это зависит от вашего приоритета и смысла произведения. Некоторые из лучших материалов, которые я читаю, отправляются мне в Slack или WhatsApp.

«Но там очень много пуха. И чаще всего это связано с отсутствием знаний в какой-либо области. Одним из примеров является подсчет слов. Когда вы пытаетесь достичь цели по количеству слов, вы слишком сосредотачиваетесь на том, чтобы написать больше слов, а не на написании лучшего контента, который вы можете.

Другой тип пуха — предметный пух. Шутка о количестве слов начинает уменьшаться, но контент, выдаваемый из результатов поиска, еще не исчез. И это происходит из-за отсутствия глубоких знаний предмета.

Это оставляет вас с поверхностным содержанием, которое мало что предлагает вашим читателям. Хотя он может попасть в рейтинг, что он предлагает в долгосрочной перспективе?»

Почему путешествие клиента в SEO так важно?

Путь клиента — это распространенный маркетинговый инструмент, используемый для планирования того, откуда приходят пользователи и как они взаимодействуют с вашим контентом.

Связанный: Полное руководство по этапам пути клиента и тому, как их отслеживать

Это может быть полезным инструментом для SEO, но как он работает на практике?

«Люди покупают, когда они готовы. Ваша работа, как маркетолога, состоит в том, чтобы создать умственную доступность. Цель состоит в том, чтобы о вас подумали в как можно большем количестве ситуаций покупки.

«Пытаться составить карту пути клиента очень сложно.

«Пользователи будут взаимодействовать с вами через несколько маркетинговых точек взаимодействия в течение многих месяцев.

«С точки зрения SEO вам просто нужно быть максимально полезным, щедрым и чутким, насколько это возможно. Поэтому для вас вашей целью должно быть то, как мы можем помочь людям, посещающим наш веб-сайт, а не как заставить их совершить покупку как можно быстрее.

Вы должны доверять процессу с SEO. «Вложите работу в SEO, и ROI придет. Но, в конце концов, SEO следует рассматривать как часть бюджета вашего бренда, а не как часть вашего бюджета на прямую рекламу».

Как начать свою SEO-стратегию B2B

Когда дело доходит до стратегии B2B SEO, может быть трудно понять, с чего вы хотите начать. Команда Embryo Digital готова помочь.

Вы можете посмотреть полный эпизод In the Loop with Andrew на нашем канале YouTube.

Свяжитесь с Эндрю, чтобы узнать больше о SEO-мудрости на LinkedIn. Или подпишитесь на нашу маркетинговую рассылку, чтобы быть в курсе маркетинговой аналитики и многого другого.