5 лучших стратегий продаж B2B для лучшей конверсии

Генерируете большой трафик, но недостаточно конверсий? Это расстраивает, когда ваши продукты великолепны, но люди не склонны их покупать. Обычно это происходит, когда у вас нет правильной стратегии продаж.

В этой статье мы расскажем, что такое стратегии B2B, почему они важны, как эти стратегии продаж B2B связаны с лучшими конверсиями и каковы 5 лучших стратегий продаж B2B. Все это поможет вам заключать больше сделок или получать больше конверсий. Давай начнем!

Что такое стратегия продаж B2B?

Стратегия продаж B2B разработана, чтобы помочь владельцам бизнеса эффективно заключать сделки и побуждать потенциальных клиентов покупать ваши продукты и услуги. Эти стратегии продаж помогают предприятиям генерировать максимальное количество новых и существующих продаж. Таким образом, вы и отдел продаж вашего бизнеса (если он у вас есть) должны быть хорошо осведомлены о стратегиях продаж B2B.

Рекомендуется для вас: 11 лучших платформ электронной коммерции B2B для торговых площадок с несколькими поставщиками в 2022 году.

Почему эти стратегии продаж B2B важны?

Как мы уже упоминали ранее, продажи являются движущей силой любого бизнеса. Низкий объем продаж означает низкую прибыль, а высокий объем продаж означает более высокую прибыль. Это настолько просто, насколько это возможно.

Кроме того, стратегии продаж B2B обычно имеют высокую транзакционную ценность, цикл продаж длиннее, чем обычно, и эти продажи более сложны, чем продажи B2C.

Поэтому, если вы работаете в индустрии B2B, вам необходимо овладеть выдающимися стратегиями продаж B2B, чтобы не упустить ни одной выгоды, которую эти продажи могут принести вашему бизнесу.

Короче говоря, стратегии продаж B2B являются основой успеха вашего бизнеса. И вы не можете пропустить это точно!

Как стратегии продаж B2B связаны с лучшими конверсиями?

Ответ на этот вопрос довольно прост. Эффективность стратегии продаж определяется коэффициентом ее конвертируемости. Коэффициент конвертируемости показывает, сколько потенциальных клиентов успешно конвертируются в платящих клиентов. Таким образом, наличие эффективной стратегии продаж B2B важно для повышения коэффициента конверсии.

5 лучших стратегий продаж B2B для повышения конверсии — простой и легкий способ

Реализация этих стратегий — лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса. Если вы будете следовать этим стратегиям, гарантировано, что ваши коэффициенты конверсии вырастут. Вот все, что вам нужно знать:

1. Разнообразьте и вовлеките свою аудиторию с помощью маркетинга B2B

Исследования показывают, что почти 90% онлайн-покупателей B2B совершают покупки на основе интернет-поиска и результатов. Итак, если вы стремитесь к более высоким коэффициентам конверсии, вам следует работать над распространением своего веб-присутствия на нескольких платформах.

Вот вам пример. Ader Sporting Goods является ведущим импортером и дистрибьютором фитнес-оборудования в Соединенных Штатах. Помимо открытия офлайн-магазина в Далласе, штат Техас, компания диверсифицировала свое присутствие за счет:

• Создание собственного веб-сайта электронной коммерции.
• Создание витрины магазина с высокой конверсией на торговой площадке B2B, на которой товары представлены в разных категориях.

Как и в случае с Ader Sporting Goods, вы также можете взаимодействовать с более широкой аудиторией за пределами вашего местного рынка. Когда вы встречаете своих клиентов на их предпочтительных каналах с правильным сообщением, они начинают узнавать вас, любить и доверять вам. И это то, что стимулирует продажи и конверсию.

Вот несколько способов, которые вы можете использовать, чтобы подготовить ваших потенциальных клиентов к продажам с помощью маркетинга B2B:

• Электронный маркетинг для взаимодействия с пользователями.
• SEO и PPC для привлечения правильного органического и платного трафика соответственно.
• Блоги и статьи для предоставления ценной информации вашей аудитории.
• Инфографика для обмена сложной информацией в визуальной форме.
• Видео, чтобы привлечь внимание вашей аудитории за считанные секунды.
• …и многое другое!

Знайте, что некоторые из ваших потенциальных клиентов могут совершить конверсию через Интернет, в то время как другие могут предпочесть физически изучить продукты. Таким образом, вы должны оптимизировать свое офлайн-присутствие с помощью онлайн-присутствия, поскольку это настроит ваш бизнес на большее количество конверсий и потоков доходов.

2. Используйте воронки продаж для своего бизнеса

Вы когда-нибудь задумывались, почему клиенты выбирают ваших конкурентов, а не вас? Они делают одну вещь, которую вы можете упустить: составляют карту пути клиентов. Как владелец бизнеса, вы должны использовать различные точки соприкосновения, чтобы достичь того места, где находятся клиенты в воронке продаж (показано ниже).

Вот как это происходит:

• Верх воронки: ваш бизнес использует видео, блоги, онлайн-рекламу и другие средства массовой информации для повышения узнаваемости бренда и привлечения соответствующего трафика на ваш веб-сайт.
• Середина воронки: здесь ваш бизнес взаимодействует с потенциальными клиентами и вызывает у них желание воспользоваться вашими предложениями (используя инфографику, поддержку в чате, тематические исследования и т. д.).
• Нижняя часть воронки: на этом этапе, когда путешествие вашего клиента почти подошло к концу, ваш продавец-консультант пытается вдохновить потенциальных клиентов на покупку с помощью множества скидок, предложений и т. д.

Таким образом, шансы на конверсию высоки!

Вам может понравиться: Секреты дизайна сайтов B2B и B2C — все, что вам нужно знать!

3. Упростите путь покупателя, оптимизировав страницы вашего продукта.

Представьте, что вы размещаете рекламу в Google или Facebook. Ваша кампания работает хорошо — многие посетители нажимают на ваши объявления и переходят на ваш сайт. Но грустно то, что они уходят, ничего не купив. Это действительно обидно!

В основном это происходит, когда ваши целевые страницы или страницы продукта не оптимизированы для конверсий. Вот как вы можете снизить показатель отказов и повысить конверсию:

• Сделайте так, чтобы ваши целевые страницы загружались быстро (в течение 2-3 секунд); в противном случае ваши потенциальные клиенты покинут вашу страницу, даже не зная, что вы для них приготовили.
• Используйте убедительный текст и четкие призывы к действию, которые убеждают посетителей совершить покупку.
• Сделайте свой веб-сайт мобильным, чтобы догнать покупателей, которые предпочитают совершать покупки с помощью мобильных телефонов.
• Предложите отличный пользовательский интерфейс с чистой веб-структурой и быстрым процессом оформления заказа.
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях, чтобы пользователь мог получить максимальную отдачу от ваших продуктов и услуг.

Чем больше вы упростите процесс покупки для пользователей, тем больше вероятность, что они останутся на вашей странице дольше и в конечном итоге купят у вас.

4. Выделите предыдущие отзывы и отзывы клиентов

Независимо от того, насколько хороши ваши продукты, вашим потенциальным клиентам нужна движущая сила, чтобы совершить покупку. И это может прийти через отзывы клиентов и отзывы.

Вот статистика, подтверждающая это: по данным Martech.org, 90% покупателей B2B, вероятно, купят после того, как найдут положительный отзыв в Интернете. Это потому, что отзывы создают социальное доказательство, и люди считают веб-сайты с отзывами и рейтингами более достоверными, чем те, на которых их нет. Они доверяют мнению и опыту других относительно ваших предложений и нажимают кнопку «Купить».

Таким образом, вы можете использовать это как мощную стратегию продаж для вашего бизнеса для повышения конверсии. Вы можете публиковать свои обзоры и отзывы на своем веб-сайте, рассылать их в своих информационных бюллетенях и делиться ими в социальных сетях.

5. Начните использовать инструменты автоматизации продаж, если вы еще этого не сделали!

Полагаясь на ручные методы продаж, вы тратите много времени и усилий. Подумайте о ручном создании потенциальных клиентов, создании списка адресов электронной почты и отправке счетов и последующих электронных писем — это много работы.

Есть хорошая альтернатива всему этому — используйте инструмент автоматизации продаж, который соответствует потребностям вашего бизнеса. Это поможет вам в следующем:

• Разведка.
• Лид-скоринг.
• Развитие потенциальных клиентов (с автоматическими последующими действиями).
• Выставление счетов.
• Сбор информации.
• Отчетность и прогнозирование.

С помощью автоматизации вы можете отслеживать поведение покупателей и собирать данные о них. Кроме того, собранные вами данные можно в дальнейшем использовать для осуществления продаж, которые приводят к конверсиям.

Еще одним значительным преимуществом инструментов автоматизации продаж является то, что вы можете получить подробные отчеты и информационные панели в режиме реального времени. Глядя на них, ваша команда продаж может лучше сосредоточиться на построении отношений с клиентами.

Проблемы, с которыми вы можете столкнуться при реализации этих стратегий продаж B2B

Мы не будем здесь лгать. Не все в жизни идет гладко, и то же самое происходит с реализацией этих стратегий продаж B2B. Вот некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться:

• Вам может надоесть делать одно и то же снова и снова, но не волнуйтесь, как бы тяжело это ни казалось, чем раньше мы примем тот факт, что процесс продаж B2B однообразен, тем легче он станет для нас.
• Возможно, вам придется иметь дело с большим количеством данных, но в этом суть. Больше данных означает больше информации о клиентах, и таким образом вы можете снабдить свой бизнес нужным набором информации и лучше взаимодействовать со своими клиентами.

Учитывая, что вы следуете стратегиям, упомянутым выше, весьма вероятно, что вы не столкнетесь с какими-либо серьезными проблемами на пути к продажам. Просто помните, продолжайте идти несмотря ни на что и оставайтесь последовательными. Практика делает человека совершенным. Таким образом, вы можете принести своему бизнесу невообразимую пользу!

Вам также может понравиться: 11 лучших порталов B2B для всех начинающих предпринимателей, стремящихся к успеху.

В двух словах

Конверсии — это мечта и цель любого бизнеса, но многие владельцы бизнеса изо всех сил пытаются воплотить эту мечту в реальность. У них не так много платящих клиентов, как хотелось бы, несмотря на размещение платной рекламы. Но мы спасли вас от того, чтобы стать одним из них! Итак, чтобы сохранить ваши маркетинговые доллары впустую, внедрите 5 лучших стратегий продаж, которые мы упомянули выше, для повышения коэффициента конверсии.

 Эта статья написана Дженнифер Джеймс из SeeBiz.