5 B2B PR-тактик, которые действительно двигают иглу

Связи с общественностью являются важным аспектом любого успешного бизнеса, и реализация правильных стратегий может помочь вам завоевать доверие к бренду, привлечь потенциальных клиентов и заключить сделки.

Когда дело доходит до PR, многие компании попадают в ловушку только для питчингов в ведущих СМИ, таких как Forbes, Newsweek и Wall Street Journal. Хотя получение информации от этих источников, безусловно, ценно, важно не упускать из виду и другие возможности.

В отличие от компаний, ориентированных на потребителя, B2B обычно имеют более нишевую аудиторию со специфическими потребностями и проблемами. Эффективный PR может помочь B2B привлечь эту аудиторию, повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие в качестве надежного лидера отрасли.

Одним из основных преимуществ PR для B2B является возможность повысить узнаваемость и охват целевой аудитории. Благодаря прочным связям со СМИ и стратегическому питчингу, пресс-релизам и тактике обмена сообщениями PR может помочь компаниям обеспечить ценное заработанное освещение в СМИ в отраслевых изданиях и других соответствующих изданиях. Это может не только помочь увеличить посещаемость веб-сайта и количество потенциальных клиентов, но также повысить узнаваемость бренда и лидерство в отрасли.

PR также может быть мощным инструментом для укрепления доверия клиентов и потенциальных клиентов. Делясь отраслевыми знаниями и опытом с помощью передового контента и выступлений, B2B-компании могут позиционировать себя как доверенных консультантов в своей области.

PR — важнейший компонент любой успешной маркетинговой стратегии B2B. Используя правильную тактику и каналы, B2B-компании могут использовать PR для повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия и, в конечном итоге, стимулирования роста своего бизнеса.

Вот пять наших лучших тактик PR в B2B, которые действительно двигают иглу и оказывают ощутимое влияние на B2B:

5 PR-тактик B2B

1. Основывайте свою стратегию PR-питча на своей аудитории.

Когда дело доходит до B2B PR, важно помнить, что ваша аудитория — это ключ к успеху. Хотя освещение в ведущих СМИ, безусловно, полезно, предполагать, что они являются единственными СМИ, имеющими значение, недальновидно.

Вместо этого сосредоточьтесь на понимании вашей целевой аудитории и на том, где они потребляют медиа. Это поможет вам адаптировать свою стратегию PR-питча к публикациям и журналистам, которые, скорее всего, найдут отклик у вашей аудитории и создадут значимое освещение.

Потратьте время на изучение публикаций, которые читает и которым доверяет ваша аудитория, и соответствующим образом адаптируйте свою презентацию. Это может означать таргетинг на нишевые издания или отраслевых журналистов, а не только на самые громкие имена в бизнесе. Сосредоточив внимание на своей аудитории, вы можете быть уверены, что ваши усилия по связям с общественностью будут более целенаправленными, эффективными и, в конечном счете, более эффективными для вашего бизнеса.

В конце концов, B2B PR — это построение отношений и создание охвата, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Основывая свою стратегию презентации на своей аудитории, вы можете увеличить шансы на получение охвата, который найдет отклик у ваших целевых клиентов и принесет реальные бизнес-результаты.

Связанное чтение: Как написать рекламу для СМИ, которая привлечет внимание журналистов, редакторов и подкастеров (+ Бесплатный шаблон)

2. Используйте долгосрочную PR-стратегию

Один из ключей к успешной PR-стратегии B2B — использовать каждую возможность, которая появляется на вашем пути. Это означает принятие долгосрочной PR-стратегии, которая включает в себя таргетинг на более широкий спектр нишевых публикаций и отраслевых СМИ, которые читает ваша целевая аудитория. Делая это, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и зарекомендовать себя как эксперт в своей отрасли.

Наш генеральный директор Шама Хайдер объясняет долгосрочную PR-стратегию как методологию Youtube:

Еще один способ воспользоваться каждой возможностью — быть в курсе актуальных тем и новостей, связанных с вашей отраслью. Если есть экстренная новость или отраслевая тенденция, которая привлекает много внимания, постарайтесь найти уникальную точку зрения или точку зрения, которую вы можете предложить журналистам (обычно это называется ньюсджекингом). Это может помочь вам цитироваться в статьях или упоминаться в качестве эксперта в сегментах новостей, что может быть ценным источником информации для вашего бизнеса.

Не упускайте из виду силу мыслительного лидерства. Создавая и публикуя высококачественный контент, демонстрирующий ваш опыт, вы можете зарекомендовать себя как надежный авторитет в своей отрасли. Это может помочь вам создать свой бренд, привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок. Поэтому обязательно используйте любую возможность, чтобы продемонстрировать свое идейное лидерство и опыт, будь то сообщения в блогах, официальные документы, вебинары или выступления.

3. Будьте всегда на связи, когда у журналистов возникают вопросы.

Построение прочных отношений с журналистами необходимо для привлечения большего внимания прессы к вашему бизнесу B2B. И лучший способ сделать это — быть готовым помочь и представить себя в качестве источника информации, когда у журналистов возникнут вопросы. Когда журналист обращается к вам за комментарием или информацией по теме, которую он освещает, обязательно отвечайте обдуманно и быстро. Поступая так, вы можете зарекомендовать себя как надежный и полезный источник, что может привести к более широкому освещению в СМИ в будущем.

Одним из ключевых преимуществ того, чтобы стать источником для журналистов, является то, что это может открыть больше возможностей для прессы. Как только вы появитесь в нескольких статьях одного журналиста, другие журналисты обратят на вас внимание и могут обратиться к вам за дополнительной информацией. Это может привести к более широкому освещению вашего бизнеса в СМИ, что может помочь привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок.

Чтобы быть успешным источником информации, важно быть в курсе последних новостей и тенденций в вашей отрасли. Это позволит вам предоставить уникальную информацию и точки зрения, которые журналисты не найдут в другом месте. Кроме того, не забудьте наладить отношения с журналистами, следя за интервью, предлагая связать их с другими источниками и благодарив их за потраченное время. Поступая таким образом, вы можете завоевать репутацию ценного и надежного источника, что может привести к более широкому освещению вашего бизнеса в СМИ.

4. Донесите свои хиты до своей аудитории.

Получить хорошие отзывы в прессе — это только полдела. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего освещения в СМИ и охватить более широкую аудиторию, вам необходимо донести до аудитории свои хиты в прессе. Большинство людей потребляют контент через социальные сети, поэтому важно расширить охват СМИ на таких платформах, как LinkedIn, Twitter и Facebook.

Связанное чтение: Почему каждая PR-кампания нуждается в маркетинге в социальных сетях

Но социальные сети — не единственный способ донести ваши публикации до аудитории. Вы также можете включить ссылки на свое освещение в СМИ на свой веб-сайт, в свой информационный бюллетень и в свою стратегию продаж. Поступая таким образом, вы можете продемонстрировать свой авторитет и опыт потенциальным клиентам и партнерам, что может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок.

Также важно помнить, что не все публикации в прессе одинаковы. Некоторые средства массовой информации и публикации имеют больший вес, чем другие, в зависимости от вашей целевой аудитории. Итак, когда вы делитесь своим освещением в СМИ, обязательно сосредоточьтесь на средствах массовой информации, которым ваша целевая аудитория доверяет и которые регулярно читает. Это поможет вам максимизировать влияние вашего освещения в СМИ и привлечь нужных людей.

И не забывайте отслеживать освещение в СМИ и использовать его для продвижения своей PR-стратегии. Анализируя, какие каналы и темы вызывают наибольший охват и вовлеченность, вы можете усовершенствовать свою стратегию презентации и сосредоточиться на областях, которые с наибольшей вероятностью будут способствовать развитию вашего бизнеса.

5. Предлагайте статьи.

Один из эффективных способов добиться большего освещения в СМИ и зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в своей отрасли — предлагать статьи для соответствующих изданий. Написание мнений, статей и тематических статей может потребовать много работы, но это также ценная возможность продемонстрировать свой опыт и поделиться своими мыслями с более широкой аудиторией.

Предлагая написать дополнительную статью, вы можете помочь изданию получить качественный контент с экспертной точки зрения, не ставя перед их писательской командой еще одно задание. Это может помочь вам наладить отношения с журналистами и редакторами, которые с большей вероятностью обратятся к вам за экспертными комментариями и идеями в будущем.

Предлагая написать статью, обязательно проведите исследование и ориентируйтесь на публикации, соответствующие вашему опыту и аудитории. Потратьте время, чтобы понять стиль публикации и аудиторию, и соответствующим образом адаптируйте свою презентацию. И, конечно же, будьте готовы приложить усилия, чтобы написать качественный материал, который будет полезен читателям публикации.

Многие агентства и организации отказываются от авторских статей, потому что они могут быть тяжелым грузом — в конце концов, написание хорошо продуманной, привлекательной и стратегической статьи может быть сложной задачей. В Zen Media мы успокаиваем эти опасения, предлагая высококвалифицированных авторов-призраков, которые могут использовать идеи, мнения и идеи наших лидеров мнений и превращать их в отточенные и пригодные для публикации статьи, соответствующие всем спецификациям публикации. Дайте нам свои пункты и благословения, а мы позаботимся обо всем остальном.

Связанное чтение: Ghostwriting: будь экспертом, отдай все остальное на аутсорсинг

Публикация статей также может быть отличным способом создать свой личный бренд и зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли. Делясь своим опытом и идеями с более широкой аудиторией, вы можете повысить свою узнаваемость и авторитет, что поможет вам привлечь новых клиентов и партнеров.

Предложение статей может стать мощной PR-и маркетинговой тактикой для B2B-компаний, стремящихся привлечь больше внимания средств массовой информации и зарекомендовать себя как идейный лидер. Проведя исследование, адаптировав свою статью к стилю издания и аудитории и приложив усилия для написания высококачественной статьи, вы можете продемонстрировать свой опыт и наладить отношения с журналистами и редакторами, одновременно создавая свой личный бренд и генерируя больше. ведет для вашего бизнеса.

Эффективный PR в сфере B2B требует стратегического подхода, адаптированного к вашей аудитории и бизнес-целям. Используя описанную выше тактику, вы можете увеличить шансы на создание значимого охвата, который поможет продвинуть вперед ваш бизнес.

Помните, что PR в сфере B2B — это не просто прославление вашего имени в заголовках, это построение отношений и обеспечение охвата, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Сосредоточив внимание на своей аудитории, выступая ценным ресурсом для журналистов и расширяя свое освещение в прессе, вы можете позиционировать свой бизнес как лидер мнений в своей отрасли, привлекать новых клиентов и, в конечном итоге, стимулировать рост.

Так что, если вы только начинаете заниматься PR в сфере B2B или хотите вывести свои усилия на новый уровень, помните об этих тактиках и не бойтесь экспериментировать и пробовать что-то новое. При правильном подходе и некоторой настойчивости вы можете обеспечить охват и видимость, которые необходимы вашему бизнесу для успеха. Но если вам кажется, что это слишком много для внутреннего управления, свяжитесь с нами. B2B PR — это лишь одна из многих вещей, которые мы можем снять с вас.