Идеальная маркетинговая стратегия для партнеров B2B

Выбор правильной маркетинговой стратегии для партнеров B2B может иметь решающее значение для вашего бизнеса. Партнерство с другими компаниями — это разумный способ получить ценных потенциальных клиентов и расширить клиентскую базу. В этой статье мы рассмотрим 7 советов по партнерскому маркетингу для бизнеса B2B.

Партнерская маркетинговая стратегия для бизнеса B2B

1. Выбирайте партнера с умом

Когда дело доходит до поиска подходящего партнера для вашего бизнеса, вам следует обратить внимание на несколько вещей.

Вам нужна компания с хорошей репутацией, которая будет работать с вами профессионально. Вы также хотите убедиться, что они могут предоставить необходимые услуги или продукты, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

• Выбор партнера важен, потому что он определяет, какую ценность вы получите от партнерства с ним и насколько успешным будет ваше партнерство в долгосрочной перспективе. Если компания не желает работать с вами в качестве партнера, то от ваших отношений может не быть никакой пользы.
• Это может в конечном итоге стоить обеим сторонам денег с точки зрения времени, затрачиваемого на согласование контрактов, или судебных издержек, если споры возникнут позже, чего можно было бы избежать, если бы заранее были приняты надлежащие меры предосторожности, такие как проверка биографических данных потенциальных кандидатов перед подписанием чего-либо официального. (например, контракты)

2. Привлечение партнеров

Привлечение партнеров является ключевой частью процесса. Партнеры должны хорошо сочетаться с вашим брендом, приносить пользу вашим клиентам и помогать вам привлекать новых клиентов.

Для этого вам нужно найти партнеров, которые смогут выполнить все три пункта. Это означает предлагать им что-то взамен в виде выставления напоказ или комиссионных (если применимо), а также узнавать, чего они ожидают от партнерства, прежде чем что-либо подписывать.

3. Интеграция партнерской программы

Интеграция в ваш собственный сайт

Вы можете разместить логотип партнерской программы на своем веб-сайте. Это можно сделать, связавшись с партнерской программой и упомянув, что она является частью вашей маркетинговой стратегии, или вы можете создать для них целевую страницу с их логотипом и информацией об их продуктах или услугах, а также о ваших. Объявления

Вы также можете сделать это, включив несколько ссылок с вашего сайта на их, чтобы люди, которые посещают любой сайт, могли легко найти другой.

Интеграция в ваши собственные маркетинговые усилия

Многие маркетологи B2B уже делают это, интегрируя контент от партнеров в свои электронные письма, информационные бюллетени или технические документы, но если вы еще этого не сделали, не беспокойтесь! Это не требует особых усилий!

Говоря о продукте или услуге, которую вы предлагаете в одном из этих материалов, просто упомяните, как это связано с тем, что предлагает партнер (это помогает завоевать доверие).

Затем позже, когда вы вернетесь снова, убедитесь, что оба имени используются вместе, чтобы читатели точно знали, кто что предлагает, без необходимости делать несколько кликов, просто узнайте, какая компания предоставляет каждую отдельную информацию, упомянутую ранее, ниже».

4. Разработка партнерской кампании

Следующим шагом является разработка кампании, актуальной для партнера, а затем кампании, актуальной как для партнеров, так и для клиентов. Объявления

Вы должны сделать это как минимум двумя способами: один способ для клиента, который не имеет отношения к вам или вашему партнеру, и другой способ для тех, кто уже знаком с вами обоими.

5. Создание контента

Создание контента должно быть частью вашей маркетинговой стратегии для партнеров B2B.

Чтобы привлечь и удержать своих партнеров, вам необходимо создать привлекательный контент, который говорит об их бизнес-целях и задачах. Это могут быть официальные документы, тематические исследования, электронные книги или другие образовательные материалы, которые ваши партнеры могут счесть полезными при обсуждении таких тем, как: Объявления

• Почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов
• Как они могут улучшить свой бизнес с помощью ваших продуктов/услуг
• С какими трудностями они сталкиваются при развитии своей компании

6. Лидогенерация и управление

Лидогенерация, управление и конверсия — самые важные этапы маркетинга B2B. Лидогенерация — это процесс создания интереса к вашему продукту или услуге с помощью различных методов как онлайн, так и офлайн.

Лид-менеджмент — это отслеживание этих лидов, чтобы превратить их в платящих клиентов. Развитие потенциальных клиентов включает в себя рассылку электронных писем для развития отношений между вами и вашим потенциальным клиентом до тех пор, пока они не будут готовы покупать у вас.

Оценка потенциальных клиентов используется маркетологами для определения приоритетов, на которых они хотят, чтобы продавцы или сотрудники по развитию бизнеса сосредоточились в первую очередь при обращении к потенциальным клиентам в социальных сетях, таких как LinkedIn (например). Объявления

Это помогает определить, кому следует отдавать приоритет, исходя из уровня их интереса к продуктам/услугам вашей компании и вероятности того, что они станут реальными клиентами, если с ними свяжется кто-либо, кроме вас (например).

Преобразование потенциальных клиентов относится, в частности, к тем потенциальным клиентам, которые уже были квалифицированы как имеющие достаточный интерес — это означает, что все предыдущие возражения были рассмотрены или преодолены — но еще не превратились в платящих клиентов.

Это может быть связано с тем, что они еще не достигли этой стадии, или просто с тем, что кто-то еще не позвонил/не написал им по электронной почте напрямую, кто мог бы помочь закрыть их быстро с минимальными усилиями, требуемыми от любой из сторон.

7. Анализ каналов и отчетность

Инструменты анализа каналов и отчетов могут помочь вам понять следующее:

• Микс канала. Откуда приходят ваши клиенты и как они взаимодействуют с вашими партнерами? Какая разбивка по регионам, странам или торговым посредникам? Являются ли одни каналы более успешными, чем другие, в определенных странах?
• Производительность канала. Сколько потенциальных клиентов привлек каждый партнер в этом месяце по сравнению с прошлым месяцем? Какой доход они внесли в общий объем продаж в конкретном регионе или стране с течением времени?
• Эффективность отдельных партнеров по каналам и наоборот. Получают ли определенные партнеры больше потенциальных клиентов через одну платформу, чем через другую (например, электронная почта или социальные сети)? Работает ли один партнер лучше, чем другой, на определенной платформе цифрового маркетинга (например, Facebook или LinkedIn)?

Партнерский маркетинг B2B

Партнерство с другими компаниями — это разумный способ получить ценных потенциальных клиентов и расширить клиентскую базу.

Выбор партнера, набор партнеров, интеграция партнерской программы, разработка партнерской кампании и создание контента — все это важные компоненты успешного партнерства B2B. Анализ и отчетность по каналам генерации лидов и управления также являются неотъемлемой частью успеха партнерских отношений B2B.

Вывод

Партнерский маркетинг — отличный способ расширить охват и развить свой бизнес. Партнерство с другими компаниями может помочь привлечь потенциальных клиентов и расширить клиентскую базу, но важно правильно выбрать партнеров, соответствующих вашим потребностям и целям.