10 лучших маркетинговых стратегий B2B для технологических компаний

В мире, наполненном информацией и рекламой, может быть трудно получить и удержать эффективных потенциальных клиентов в ситуации B2B. Маркетинг для технологических компаний может быть сложным, поскольку количество конкурентов огромно.

Поэтому можно с уверенностью сказать, что поиск новых способов привлечения клиентов является обязательным условием при реализации маркетинговых стратегий. Прошли времена холодных звонков и объявлений в газетах. С тех пор наш мир значительно изменился, и эти маркетинговые стратегии могут иногда оказывать негативное влияние на вашу компанию.

Если вы застряли и не знаете, какую кампанию запустить следующей, читайте дальше, поскольку мы рассмотрим десять самых эффективных маркетинговых стратегий B2B для технологических компаний.

10 эффективных маркетинговых стратегий B2B для технологических компаний

1. Сначала заработайте доверие, а затем привлекайте потенциальных клиентов

В прошлом маркетинг заключался в бомбардировке потенциальных клиентов фактами и цифрами, объясняющими, почему нужна конкретная услуга или продукт. Сначала не было сосредоточено внимание на построении доверия.

К сожалению, это все еще может произойти и может оттолкнуть ваших клиентов. Ключевая стратегия — сначала завоевать доверие потенциальных клиентов. Используйте свои навыки работы с людьми, чтобы общаться с ними, и сосредоточьтесь на обеспечении качества.

Потенциальные клиенты чрезвычайно интуитивны, и они сразу поймут, если ваша цель не является подлинной. Конечно, главная цель — получить квалифицированных потенциальных клиентов, однако отношения с вашим новым потенциальным клиентом должны быть взаимными, прежде чем какие-либо продажи осуществятся.

Как только доверие установлено, было бы разумно развивать три R в вашей маркетинговой кампании: репутация, отзывы и признание. Объявления

Вашим главным приоритетом здесь должна быть ценность, а не количество лидов, которые вы получаете. Убедитесь, что предоставляемые вами услуги соответствуют самым высоким стандартам, и, в свою очередь, вы получите хорошую репутацию, хорошие отзывы и узнаваемость бренда.

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это стратегия, которую можно использовать универсальным образом. Ваша компания может сделать это с помощью электронной книги, подкастов, видео на YouTube или сообщений в блогах.

С помощью контент-маркетинга вы стремитесь решить проблему, с которой могут столкнуться ваши потенциальные клиенты. Вы демонстрируете, что понимаете проблему и сопереживаете им за то, что им приходится решать эту проблему. Опять же, как упоминалось ранее, это помогает укрепить доверие и надежность.

3. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из самых надежных способов продвижения ваших услуг или продуктов. Этот вид маркетинга существует уже много лет и актуален и по сей день. На самом деле, 85% маркетологов заявляют, что электронный маркетинг является их наиболее используемой формой маркетинга, которая привлекает потенциальных клиентов.

С помощью электронного маркетинга вам обещают прямую связь с вашей целевой аудиторией, и почти наверняка ваше письмо будет прочитано.

Одна вещь, которую нужно помнить при маркетинге по электронной почте, — убедиться, что ваши электронные письма не выглядят «спамом». Это отвлечет потенциальных клиентов от вашего бренда в настоящем и будущем. Объявления

4. Фирменные игры

В последние годы все больше и больше компаний используют геймификацию для продвижения товаров и услуг.

Фирменные игры эффективно привлекают внимание, обеспечивая вовлечение аудитории, что приводит к большему количеству кликов на вашем сайте. Потребителям нравятся интерактивные маркетинговые кампании, и это один из способов, которым ваша компания может это реализовать.

5. Социальные сети

Нет сомнений в том, что социальные сети — очень влиятельный инструмент, который можно использовать для продвижения вашего бренда. Социальные сети за последние несколько лет захватили мир штурмом и при правильном использовании могут изменить правила игры в ваших маркетинговых кампаниях. Объявления

Стратегия органического маркетинга в социальных сетях — хороший способ поделиться своим брендом. Вы можете сделать это в различных форматах, таких как ролики, сообщения в блогах и опросы.

Самое замечательное в социальных сетях то, что вашим постом могут поделиться по всему миру. Эта стратегия требует последовательности, поскольку большинство платформ социальных сетей используют алгоритмы. Также необходимо запастись терпением при тестировании этой стратегии, так как она может не сработать в одночасье.

Еще одна стратегия, которую можно использовать в социальных сетях, — это оплата различным платформам социальных сетей за рекламу вашей услуги или продукта. Самой популярной платформой для этого является LinkedIn, и маркетологи утверждают, что 80% всех потенциальных клиентов B2B приходят отсюда. Объявления

Преимущество использования платформ социальных сетей для рекламы заключается в том, что они предоставляют данные для компаний, которые отслеживают поведение потребителей в Интернете.

6. Тематические исследования

Наличие тематических исследований в рамках вашей маркетинговой стратегии — отличный способ доказать свои навыки и надежность вашего продукта или услуги.

Потенциальные клиенты всегда будут читать тематические исследования и основывать на них свое решение. Вот где резонирует поговорка «Доказательство в пудинге». Все это справедливо и хорошо — создать красивую маркетинговую кампанию, однако, если ваша компания не может предоставлять потребителям высококачественные услуги или продукты, вашему бренду не будут доверять.

7. Вебинары

Проведение вебинаров — еще одна эффективная маркетинговая стратегия для технологических компаний. Исследование показывает, что 73% маркетологов B2B считают использование вебинаров одним из лучших способов получить качественные лиды.

Проводя вебинары, ваша компания может продемонстрировать свои сильные стороны и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов в отношении вашей услуги или продукта. Потенциальные лиды будут автоматически подключаться к вашему бренду и будут более открыты для его рассмотрения.

8. Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

При использовании этой стратегии ваша компания рассчитывает на то, что ваша реклама будет отображаться в Google с высоким рейтингом.

Высокий рейтинг в Google означает, что ваше объявление появляется в верхней части результатов поиска благодаря использованию ключевых слов, которые, как вы знаете, потребители могут ввести в поле поиска.

Если потребители введут ключевые слова, встроенные в ваше объявление, они увидят ваше объявление, и вероятность того, что они посетят ваш веб-сайт, возрастает.

9. Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга — это использование технологий для оптимизации маркетинговых усилий с использованием платформ автоматизации для управления логистикой маркетинговых кампаний.

В результате маркетинговые стратегии становятся более эффективными, поскольку данные используются для отслеживания поведения посетителей сайта, и ваша компания может затем использовать эту информацию для создания эффективных маркетинговых кампаний.

10. Меньше фокусируйтесь на объеме и больше на доходах

Еще одна стратегия, которую вы могли бы использовать, — это переориентировать свое внимание на тип лидов, которые вы пытаетесь получить.

Вместо огромного количества лидов попробуйте привлечь лиды, которые принесут больше дохода вашей компании. Измените свои цели MQL со всего населения на те, которые будут серьезно относиться к вашему бренду, вашей персоне покупателя.