Маркетинговые стратегии B2B – 11 советов по развитию вашего бизнеса

Многие владельцы бизнеса тратят слишком много времени, пытаясь понять, какие маркетинговые стратегии B2B будут стимулировать их продажи и расширять их бизнес.

На таком гиперконкурентном рынке создание успешной маркетинговой стратегии B2B требует использования широкого спектра конкурентных стратегий.

Давайте погрузимся и рассмотрим одиннадцать основных маркетинговых стратегий B2B, которые помогут вашему бизнесу привлечь потенциальных клиентов и продвинуться вперед.

# 1 Проведите исследование

Мы бы солгали вам, если бы сказали, что существует универсальный подход к маркетинговым стратегиям B2B.

Исследования являются краеугольным камнем любого типа современного маркетинга. Независимо от того, используете ли вы сверхдетальные исследования или тщательно спланированное исследование бренда, правильные методы исследования могут помочь вам и вашему бизнесу принимать более обоснованные решения. По сути, надлежащее исследование поможет вам объективно определить базовые уровни для ваших стратегий, которые позволят вам измерить свои результаты.

Проведение исследований также может помочь вам лучше узнать своих клиентов.

В конце концов, ваш бизнес предназначен для удовлетворения потребностей клиентов, верно?

Исследование рынка — очень важный инструмент, дающий вам представление о том, насколько хорошо работает ваш бизнес. Благодаря хорошо проведенному исследованию рынка вы можете узнать, какие элементы вашего бизнеса работают успешно и какие элементы вы можете изменить, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.

Было проведено множество исследований о влиянии маркетинговых исследований и о том, насколько важно для фирм систематически проводить исследования своих клиентов и клиентов. На самом деле, эти предприятия могут расти в десять раз быстрее, чем те, которые никогда не проводят маркетинговых исследований.

#2 Создайте качественный веб-сайт

В современном мире ваш бизнес-сайт является одним из активов, которому вы должны уделять приоритетное внимание. В прошлом многие маркетологи считали веб-сайты просто брошюрами или цифровыми рекламными щитами.

Это не может быть дальше от истины. Качественный и успешный веб-сайт — это центральная часть присутствия вашего бизнеса в Интернете; он может предоставить богатый источник информации для текущих и потенциальных клиентов и продемонстрировать ваш авторитет на рынке.

Без надлежащего веб-сайта вы упускаете важный инструмент видимости. Потребители постоянно ищут в Интернете поставщиков услуг. Если вы хотите получить шанс завоевать доверие этих потребителей, они должны иметь возможность найти ваш веб-сайт. Кроме того, веб-сайт — это демонстрация вашего опыта на рынке.

Согласно Transaction, 81% потребителей изучают поставщиков услуг в Интернете, прежде чем принять окончательное решение, и это важная статистика, чтобы понять, являетесь ли вы фирмой B2B или B2C.

Вы также должны рассмотреть дизайн вашего сайта. Графический дизайн вашего сайта будет влиять на восприятие вашей аудитории. Хорошо разработанный веб-сайт может сделать ваш бизнес интуитивно понятным. Мы часто недооцениваем силу дизайна. Очень важно помнить, насколько это может быть важно для того, чтобы выделить вас среди конкурентов и передать доверие к вам.

Наконец, вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт можно использовать независимо от того, какое устройство использует ваша аудитория. Это включает в себя мобильный .

Так много людей ведут бизнес с помощью мобильных устройств, поэтому адаптивный дизайн может позволить вам адаптироваться к вашему пользователю.

# 3 Создайте согласованный план входящего маркетинга

Одним из лучших средств для привлечения и конвертации онлайн-лидов является входящий маркетинг .

Вы хотите найти свою целевую аудиторию, чтобы найти вас, если они ищут продукты или услуги, которые вы предлагаете, верно?

До пандемии было много компаний B2B, которые реализовали стратегии входящего маркетинга, многие из которых минимально пострадали от пандемии. Даже в худшие времена они продолжали видеть поток потенциальных клиентов.

# 4 Пользовательский контент

Пользовательский контент — это маркетинговый элемент B2B, который никуда не денется.

Частью ваших маркетинговых стратегий B2B должен быть обмен пользовательским контентом, так как это может сэкономить вам драгоценное время на попытки создать собственный контент. Кроме того, это может помочь вам завоевать доверие потенциальных клиентов, выступая в качестве социального доказательства.

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, важно отметить все платформы . Если вы будете соблюдать эту передовую практику и отметите пользователя, создавшего контент, вы сможете повысить узнаваемость своего бренда и привлечь новую аудиторию.

Вы спросите, что делает пользовательский контент таким важным?

Он показывает, как ваши продукты или услуги могут быть полезны в реальных ситуациях. При создании платных кампаний для демонстрации новым компаниям вы можете использовать отзывы клиентов в качестве основного фокуса.

# 5 Поисковая оптимизация

Как мы уже говорили ранее, ваша целевая аудитория должна иметь возможность найти ваш сайт, чтобы ваш бизнес был эффективным. Поисковая оптимизация (SEO) — это инструмент для работы.

Вам может казаться, что вас все время бомбардируют термином «SEO», хотя это просто показывает, насколько это важная часть маркетинговой головоломки. SEO как дисциплина может быть довольно сложной и развиваться каждый день. Но есть два основных компонента, о которых вы должны позаботиться, в том числе:

• SEO на сайте
• Внешнее SEO

SEO на месте использует ключевые фразы , которые помогают донести содержание вашего бизнеса до вашей целевой аудитории. Конечно, ключевые фразы, которые вы будете использовать, будут сосредоточены на ваших продуктах, услугах или опыте.

Основная цель SEO на сайте — коммуникация с поисковой системой. По сути, вам нужно сообщить Google и другим поисковым системам о цели вашего сайта. Таким образом, когда потребитель ищет продукт или услугу в Интернете, эта поисковая система может предоставить более релевантные результаты.

С другой стороны, у вас есть внешнее SEO , состоящее из ссылок, которые направляют потребителей на ваш сайт. Это могут быть гостевые посты в других интернет-изданиях или другие формы внешнего взаимодействия. Цель здесь состоит в том, чтобы сделать ваш сайт авторитетным в вашей нише.

Когда более релевантные или авторитетные сайты ссылаются на ваш сайт, это может показать поисковым системам, что вы являетесь надежным источником информации. В свою очередь, эти поисковые системы поднимут вас в рейтинге.

Ознакомьтесь с нашей статьей о развитии бизнеса B2B, в которой мы обсуждаем, как ориентироваться на новых клиентов с помощью поисковой оптимизации.

#6 Контент-маркетинг

В контент-маркетинге B2B вы создаете и распространяете контент для увеличения трафика, узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, продаж. Существует множество форм контент-маркетинга, поэтому важно выбрать тип, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вот некоторые из лучших примеров контент-маркетинга:

• Ведение блога
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Подкастинг
• Инфографика

Так почему же контент-маркетинг является таким важным инструментом для B2B-компаний?

Проще говоря, он имеет невероятную рентабельность инвестиций .

Данные статистики показывают, что более 30% маркетологов считают, что контент-маркетинг приносит наибольшую рентабельность инвестиций.

Поскольку более 90% маркетинговых стратегий B2B каким-то образом реализуют контент, легко понять, почему.

Многие фирмы B2B используют агентства контент-маркетинга, чтобы помочь оптимизировать свои стратегии входящего маркетинга, и это то, что вам обязательно следует учитывать.

# 7 Автоматизация маркетинга и CRM

Компании, использующие автоматизацию маркетинга, могут сэкономить значительное количество времени и денег.

По сути, автоматизация маркетинга заменяет рутинные ручные процессы автоматизацией с использованием уникальных технологических решений. С помощью автоматизации маркетинга вы можете создавать, управлять и измерять свои кампании или программы из единой централизованной системы.

Конечно, выбор правильного программного обеспечения для автоматизации маркетинга имеет решающее значение, поскольку оно должно соответствовать масштабу и сложности потребностей вашего бизнеса.

Вам также следует рассмотреть возможность использования системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) .

Многие компании используют это важное решение для цифрового маркетинга для отслеживания или систематизации информации о клиентах и ​​возможностях. CRM может помочь вам организоваться и соответствовать потребностям ваших клиентов, независимо от того, как вы расширяетесь и растете.

CRM может быть настолько сложным, насколько вам нужно, собирая информацию о конкретных взаимодействиях с клиентами, чтобы синхронизировать усилия по всему спектру вашего бизнеса.

8. A/B-тестирование

A/B-тестирование — это процесс создания части контента и создания двух или более его версий для отправки вашей аудитории. После того, как вы выпустили эти фрагменты контента, вы можете проанализировать данные, чтобы увидеть, какие из них показали наибольшую эффективность или повысили ваши KPI.

The Surprising Power of Online Experiments от Harvard Business Review — это классическая статья, в которой подробно описывается, как Microsoft смогла использовать A/B-тестирование для получения огромных преимуществ.

Вы можете протестировать что угодно с помощью A/B-тестирования. Некоторые распространенные случаи A/B-тестирования включают рекламу и дизайн целевой страницы. Несколько распространенных инструментов A/B-тестирования включают VWO, Google Optimize и Optimizely.

# 9 Кампании PPC

Кампании PPC могут помочь компаниям B2B молниеносно привлекать потенциальных клиентов. По сути, ваша целевая аудитория говорит: «Мне нужны ваши продукты или услуги», когда они вводят ключевые слова в Google. Вам решать, чтобы эти ключевые слова и кампании были выстроены в очередь, чтобы у клиентов было что нажать, когда они на охоте.

Ориентация на ваших потребителей с помощью комбинации платного и органического охвата имеет решающее значение. При этом вы можете повысить свою видимость в социальных сетях и поисковых системах. Посетители, которые заходят на веб-сайт с оплатой за клик, почти в два раза чаще совершают покупку по сравнению с теми, кто попадает на веб-сайт естественным образом.

Некоторые из наиболее распространенных типов кампаний PPC включают в себя:

• Динамические поисковые объявления
• Ремаркетинг и списки электронных адресов
• Таргетинг на аудиторию
• Запись звонков
• Объявления-заставки

Если вам кажется, что вам нужно много чего реализовать самостоятельно, вы можете подумать о сотрудничестве с рекламным агентством PPC.

# 10 Социальные сети

Нужны ли нам еще доказательства того, что социальные сети не исчезнут в ближайшее время?

Для фирм, оказывающих профессиональные услуги, это особенно актуально.

Современные потребители часто обращаются к социальным сетям в поисках новых поставщиков услуг. Источник информации, который они могут найти в социальных сетях, часто важнее, чем рекомендации или рекомендации.

Благодаря социальным сетям способ работы рефералов также сильно изменился. Это не значит, что реферальный маркетинг мертв, поскольку он процветает больше, чем когда-либо (мы скоро к этому вернемся). Тем не менее, недавнее исследование реферального маркетинга показало, что 17% рефералов, основанных на опыте, происходят через взаимодействие в социальных сетях.

По сути, социальные сети могут стать катализатором для компаний, стремящихся расширить свое присутствие и продемонстрировать свою репутацию и опыт новой аудитории.

Нам нравится думать о социальных сетях как о форме социального прослушивания , с помощью которой вы можете отслеживать, как клиенты относятся к вашему продукту, и общаться с ними на более глубоком уровне. Это сетевая возможность, которую абсолютно нельзя недооценивать.

# 11 Реферальный маркетинг

Хотя природа реферального маркетинга значительно изменилась после появления социальных сетей, он по-прежнему остается важным элементом вашей маркетинговой стратегии B2B.

Когда дело доходит до профессиональных услуг, реферальный маркетинг является еще более важной маркетинговой стратегией.

Недавнее исследование показало, что более 81% поставщиков услуг получили рекомендации от неклиентов.

Вы можете спросить,

Откуда берутся эти рефералы?

Большинство из них основаны на репутации фирмы в связи с их особым чувством авторитета или опыта.

Когда бизнес использует контент-маркетинг, а также несколько других важных маркетинговых тактик B2B из этого списка, они могут создать репутацию, которая распространяется далеко и за ее пределы, показывая потенциальным клиентам, что они специализируются в своей отрасли.

Это понимание опыта может распространяться даже на аудиторию, которая никогда не работала с вами напрямую. Благодаря такой узнаваемости бренда становится намного проще получить рекомендации, что может привести к продажам и новому бизнесу.

Последние мысли

Когда дело доходит до маркетинга B2B, крайне важно, чтобы вы никогда не чувствовали себя слишком комфортно. Когда предприятия слишком привыкают к своим нынешним формам маркетинга, они заходят в тупик.

Вместо этого вам нужно последовательно оценивать свои маркетинговые стратегии B2B, ища уникальные способы, которые вы можете улучшить и расширить охват.
Мир цифрового маркетинга развивается ускоренными темпами. Успешными B2B-фирмами являются те, которые собирают данные о том, как они работают. Приходите посмотреть, как работа с агентством по привлечению потенциальных клиентов B2B может помочь вам построить лучший бизнес, и свяжитесь с нами сегодня здесь, в Mediaboom, чтобы узнать больше!