Маркетинговые решения B2B – 20 способов добиться успеха в бизнесе

Нельзя отрицать, что сила маркетинговых решений b2b неоспорима, особенно в последнее время. Проще говоря, если ваш бизнес не использует услуги цифрового маркетинга b2b, ваши конкуренты оставят вас далеко позади. Поскольку большинство людей используют свои телефоны или компьютеры для поиска компаний, отсутствие присутствия в Интернете может быть серьезным недостатком.

Использование компании, предоставляющей услуги цифрового маркетинга B2B, чрезвычайно выгодно, потому что агентство может точно определить ваши потребности и выяснить, какие инструменты вы можете использовать для увеличения своего цифрового присутствия. Выбор правильного агентства является ключевым, потому что вы хотите работать с компанией, которая действительно понимает ваш маркетинговый план и цели, чтобы они могли помочь вам достичь их и развивать свой бизнес.

Читайте вместе, пока мы обсуждаем 20 различных инструментов, которые вы можете использовать для маркетинговых решений b2b:

1. Веб-дизайн и разработка

Ваш бизнес-сайт находится в авангарде маркетинговых решений b2b, потому что он служит конечной точкой входа для вашего присутствия в Интернете. Контент на вашем сайте должен быть информативным и удобным для навигации. Люди быстро потеряют интерес, если у вас нет удобного веб-сайта, и они перейдут к следующему бизнесу.

Наличие веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, также имеет ключевое значение, поскольку многие потребители используют свои телефоны для поиска компаний. Если ваш веб-сайт не оптимизирован для просмотра на телефоне, людям будет трудно получить нужную им информацию.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — отличный инструмент, который вы можете использовать для маркетинговых решений b2b, поскольку он позволяет поисковым системам выделять ваш контент на основе ключевых слов. По сравнению с платным трафиком SEO нацелен на неоплачиваемый трафик. Основная цель SEO — улучшить качество и количество трафика вашего сайта из поисковых систем.

Когда потребители используют Google или другие поисковые системы, они обычно тяготеют к первой странице, чтобы просмотреть релевантные результаты поиска. Если ваш веб-сайт находится на первой странице результатов поиска, это гарантирует больше трафика на вашу страницу, который приносят люди, которые ищут ваши конкретные продукты или услуги.

3 . Контент-маркетинг

Контент-маркетинг идет рука об руку с оптимизацией веб-сайта, поскольку он охватывает содержание вашего веб-сайта. Используя контент, который является информативным и актуальным для потребителей, вы обнаружите, что люди будут естественным образом притягиваться к вашему веб-сайту, потому что в нем есть добавленная стоимость.

Контент-маркетинг включает в себя статьи, блоги и даже информационные видеоролики, которые вы размещаете на своем веб-сайте или странице в социальных сетях. Наличие контента не является конечной целью, скорее наличие свежего и обновленного контента будет поддерживать интерес вашей аудитории.

4. Электронный маркетинг

В среднем человек получает более 100 электронных писем в день, и большинство из них — маркетинговые электронные письма. Используя привлекательный электронный маркетинг, ваша компания может выделиться среди остальных. Вы можете запланировать капельную рассылку писем, чтобы не засорять почтовые ящики людей. Ключ к электронному маркетингу — качество важнее количества. Курируя электронные письма, полные информации и содержащие призыв к действию, вы получите более заинтересованную аудиторию.

5. Веб-дизайн и разработка

С более чем 4 миллиардами людей, которые используют и имеют учетные записи в социальных сетях, нельзя отрицать, что социальные сети — это самая большая аудитория, которую вы можете иметь. Все предприятия должны быть представлены в социальных сетях, потому что потребители и предприятия обращаются к социальным сетям при поиске бизнеса, с которым они хотят сотрудничать или использовать. Ваше присутствие в социальных сетях не должно ограничиваться только одним веб-сайтом социальной сети. Имея несколько учетных записей в социальных сетях, вы можете охватить более широкую аудиторию.

6. Видеомаркетинг

Содержание не должно быть просто словами. Использование видео — отличный способ взаимодействия с потенциальными клиентами. Видео более интерактивны, чем чтение стены текста в статьях и блогах. Это отличные инструменты, с помощью которых потенциальные клиенты могут увидеть, чем занимается ваш бизнес, и показать индивидуальность вашего бизнеса.

Видеоролики могут быть учебными пособиями о том, что вы продаете, или демонстрацией того, как вы предоставляете услуги бизнесу.

7. B2B контекстная реклама

Основное различие между SEO и контекстной рекламой заключается в том, что контекстная реклама — это платная услуга цифрового маркетинга b2b, которая поможет привлечь потенциальных клиентов для развития вашего бизнеса. Вы можете подумать, что контекстная реклама — это дорогой вариант. На самом деле вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление или веб-сайт. Это создает входящий трафик на ваш сайт от людей, которые уже ищут то, что вы предлагаете.

8. Подкасты

Подкасты — одно из новейших маркетинговых решений B2B, которое вы можете использовать. Это менее формальный и более разговорный инструмент, с помощью которого вы можете привлечь свою аудиторию. Вы можете рассказать о различных отраслевых тенденциях в своем подкасте или пригласить отраслевого эксперта на интервью. Подкасты — отличный инструмент, потому что люди могут слушать их на ходу.

9. Выделите обзоры и отзывы

На своем веб-сайте и в социальных сетях вы можете выделить отзывы клиентов и отзывы, которые вы получили от довольных клиентов. Колоссальные 92% покупателей B2B с большей вероятностью совершат покупку после прочтения положительного отзыва. Это свидетельство силы положительных отзывов и того, почему важно демонстрировать их своей аудитории.

Обзоры и отзывы — отличные инструменты, которые потенциальные клиенты могут использовать для принятия решения, потому что оно принимается беспристрастной стороной, которая осталась довольна вашим продуктом или услугой.

Запрашивание отзывов должно быть частью вашего цикла продаж, особенно ближе к концу работы или доставки продукта.

10. Реферальная система клиентов

Самый большой комплимент, который может сделать вам клиент, — это порекомендовать вас своей семье, друзьям и знакомым. Направление уже является теплым лидом, потому что есть вероятность, что ваш клиент направит вас к кому-то, кого он знает, и это означает, что он доверяет вам заботиться о своей семье или друге. Создав систему направления клиентов и используя ее как часть решений цифрового маркетинга b2b, вы можете вознаграждать клиентов, которые рекомендуют вас, и получать потенциальных клиентов, которые вы можете превратить в продажи.

11. Используйте влиятельный маркетинг

Вы можете подумать, что маркетинг влияния может повлиять только на молодое поколение, но на самом деле 49% потребителей полагаются на рекомендации лидеров мнений при поиске конкретного продукта, который они обслуживают.

Сила влияния может быть подавляющей; Вот почему это отличный инструмент для включения в ваши маркетинговые решения для b2b. Инфлюенсеров много в социальных сетях, и они гордятся количеством своих подписчиков. Используя маркетинг влиятельных лиц, вы увеличите свою аудиторию за счет количества подписчиков, которые есть у влиятельных лиц.

12. Отслеживание кампании и отчетность

Иметь маркетинговую кампанию и не генерировать отчеты и не отслеживать ее — пустая трата времени. Используя программы, которые могут анализировать различные инструменты, которые вы используете, вы можете оценить эффективность каждого маркетингового инструмента и настроить его, если он неэффективен. Создание плана маркетинговых решений b2b будет напрасным, если вы не сможете отследить, какой инструмент работает лучше всего. Периодические проверки позволят вам создать график отчетов, чтобы вы могли понять, что работает, а что нужно улучшить.

13. Автоматизация маркетинга

Сила автоматизации не знает границ, поскольку она позволяет предприятиям работать более эффективно. Когда предприятия используют автоматизацию маркетинга, 91% предприятий соглашаются, что это важная часть их бизнеса.

Когда дело доходит до автоматизации маркетинга, программное обеспечение рекламного агентства используется для автоматизации различных маркетинговых стратегий, которые могут быть у компании. Автоматизировав этот процесс, вы сможете высвободить время и силы; также вы можете применить его к другим процессам, которые требуют вашего внимания.

14. Оптимизируйте офлайн-маркетинг

Переход на цифровые технологии не означает, что вы должны полностью пренебречь своим планом офлайн-маркетинга. Вы можете оптимизировать свой план офлайн-маркетинга, чтобы он использовался в сочетании с маркетинговыми решениями b2b, которые вы используете. Наличие согласованного плана в автономном режиме и в Интернете важно, потому что вы создаете один и тот же брендинг и идентичность.

15. Партнерский маркетинг

Этот тип маркетинга похож на реферальные программы. Это позволяет вашей компании работать с отдельными лицами или другими предприятиями, которые могут помочь продвигать ваши продукты или услуги за комиссию. Партнерский маркетинг часто связан с маркетингом влияния.

Выбор филиалов является важным решением. Они также представляют вашу компанию. Убедитесь, что вы выбираете людей и компании, которые соответствуют бренду и идентичности вашей компании.

16. Мобильный маркетинг

Многие различные инструменты подпадают под мобильный маркетинг, включая текстовые сообщения, электронную почту и push-уведомления. Расходы на мобильный маркетинг во всем мире превысили 223 миллиарда долларов в 2020 году и, по прогнозам, превысят 339 миллиардов долларов к 2023 году.

Количество мобильных покупателей увеличивается и неуклонно растет. В результате мобильный маркетинг является важной частью маркетинговых решений b2b. Оптимизация контента, который можно просматривать на мобильных телефонах или планшетах, важна для того, чтобы потенциальные клиенты могли легко находить нужную информацию через свои мобильные устройства.

17. Голосовое SEO

Голосовой поиск — относительно новая технология, около 40% населения используют голосовой поиск. Используя оптимизацию системы голосового поиска, вы можете оптимизировать содержимое веб-сайта для голосового поиска либо по телефону, либо с помощью других голосовых помощников, таких как Echo. С ростом популярности голосового поиска компании оптимизируют свой контент, чтобы его можно было вызывать всякий раз, когда голосовой поиск запрашивает определенный продукт или услугу.

18. Интернет-форумы и доски

Существует множество онлайн-сообществ и форумов, таких как Reddit и Quora, из которых вы можете извлечь выгоду, особенно в аспекте цифрового маркетинга. Имейте в виду, что основная цель этого типа маркетинга — не продвижение продукта; люди, которые используют эти форумы, ищут ответы или развлечения. Вы можете использовать эти форумы для создания опыта, обмена опытом и установления отношений с онлайн-сообществом.

19. Целевые страницы

Ваша целевая страница — это место, куда переходят потенциальные клиенты, когда они нажимают на ваше объявление или ссылку на веб-сайт. Ваша целевая страница — это первое, что они увидят. Вы должны убедиться, что это привлечет их внимание и будет иметь достаточно информации, чтобы они могли принять решение и подтолкнуть их к действию. Если ваша целевая страница нуждается в доработке, вы можете воспользоваться опытом графического дизайнера или дизайнера веб-сайтов, чтобы выделить ее.

20. Пересмотрите свой маркетинговый план и уточните

Наличие стратегии цифрового маркетинга b2b — это всего лишь один шаг, который вы делаете. Следующим важным шагом является включение ключевых показателей эффективности (KPI); Таким образом, вы убедитесь, что ваш маркетинговый план выполняется.

Имея поддающиеся измерению цели и задачи, вы можете определить, работает ли ваш маркетинговый план или его необходимо доработать. Имейте в виду, что ваш маркетинговый план будет меняться на протяжении всего курса. Быть гибким важно, особенно если есть аспекты плана, которые неэффективны.

Вывод

Маркетинг для бизнеса — это совершенно другая игра, и он может занять больше времени, чем маркетинг для потребителей. Основная причина этого заключается в том, что у предприятий есть ключевые акционеры и лица, принимающие решения, на которых необходимо влиять. Используя маркетинговую компанию, которая может помочь вам с маркетинговыми решениями для b2b, вы обретете душевное спокойствие и ясность при навигации по этой сложной стороне маркетинга. Компания цифрового маркетинга сможет применить свой опыт, чтобы помочь вам выполнить ваш план цифрового маркетинга и помочь вашему бизнесу добиться успеха.