Роль автоматизации маркетинга в сфере B2B (инфографика)

Роль автоматизации маркетинга в сфере B2B имеет решающее значение. Было замечено, что автоматизация облегчает задачу маркетологам; это помогает оптимизировать маркетинговый подход и своевременно связываться с потенциальными клиентами. Автоматизация маркетинга помогает организациям использовать каждый маркетинговый подход и приближать их к успеху.

Есть и другие преимущества автоматизации маркетинга, которые мы обсудим в этом блоге.

Как известно, автоматизация маркетинга — это технология, которая помогает организациям правильно продвигать свои услуги или продукты по различным каналам для достижения желаемых бизнес-результатов. Можно сказать, что технология снимает нагрузку с сотрудников и вводит в процесс точные механические шаги для эффективного рабочего процесса и отличных маркетинговых результатов.

Как автоматизация маркетинга помогает маркетологам B2B?

Автоматизация маркетинга — это автоматизация повторяющихся задач, позволяющая маркетологам сосредоточиться на других задачах, которые нельзя автоматизировать. Задачи, которые автоматизируются с помощью инструментов автоматизации, включают создание более эффективных кампаний по электронной почте, улучшение процесса цифрового маркетинга, улучшение публикаций в социальных сетях и получение соответствующего контента. Почти 95% компаний используют автоматизацию маркетинга, чтобы использовать электронный маркетинг в своих процессах.

Маркетинг по электронной почте является полезным каналом для получения дохода и строго реализуется в маркетинговом подходе для достижения цели. У маркетологов возникает соблазн использовать автоматизацию маркетинга, поскольку они знают, что с внедрением этой технологии они могут сделать свою маркетинговую кампанию по электронной почте успешной.

При большом проценте маркетологов, полагающихся на автоматизацию маркетинга в организациях, 58% организаций, которые не внедрили автоматизацию маркетинга, планируют внедрить эту технологию в свои будущие бизнес-процессы.

Это основная причина того, что технология растет со скоростью 20% в год, в то время как в текущем сценарии почти 75% маркетологов используют хотя бы один тип инструмента автоматизации.

Рекомендуется для вас: 5 лучших инструментов автоматизации для рекламы Google PPC, которые вы можете попробовать.

Автоматизация маркетинга также помогает взращивать потенциальных клиентов, например, рассылая обучающие электронные письма или информируя клиентов о любом новом продукте или услуге через запланированные промежутки времени. Чем больше клиенты привыкнут к вашему бренду, тем больше они будут привлечены к вашему бренду и приобретут продукт. Маркетологи также думают в контексте маркетинга и воронки продаж, поэтому они внедряют автоматизацию маркетинга. Это решение представляет собой полное сочетание стратегии и технологии. Это причина, по которой автоматизация маркетинга обеспечивает максимальное качество обслуживания клиентов, что приводит к хорошему взаимопониманию с клиентами. Кроме того, автоматизация маркетинга помогает в персонализации и улучшает согласованность между отделами на 21%.

Другими важными задачами, которые автоматизация маркетинга может выполнять в вашей организации, являются оценка лидов, управление маркетинговыми кампаниями, правильное структурирование и организация обработки данных, анализ эффективности кампании, управление лидами, анализ маркетинговой кампании, интеграция несколько точек соприкосновения и т. д.

Важными функциями автоматизации маркетинга являются оповещения о продажах в режиме реального времени, отслеживание посетителей, оценка лидов, взращивание лидов и другие.

Найдите приведенную ниже инфографику, подтверждающую приведенные выше утверждения:

Источник инфографики: tdinsights.com.

Узнайте больше о цикле продаж и создании потенциальных клиентов, готовых к продажам

В настоящее время организации сталкиваются с серьезным препятствием, заключающимся в том, что они не могут получить нужный доход в намеченное время. Это связано с удлиненным циклом продаж. Лица, принимающие решения в сфере B2B, не торопятся завершать любую сделку. Таким образом, если они не подпишутся на новую сделку, торговый представитель не сможет закрыть сделку, и организация не сможет получить необходимый доход в этом квартале. Автоматизация маркетинга в значительной степени помогает сократить цикл продаж, поскольку способствует качественному общению с бизнес-клиентом, ускоряя процесс и помогая организациям достичь своей цели.

Маркетологи B2B, интегрирующие автоматизацию маркетинга, увидели увеличение потока на 10%.

Проверенные статистические данные, показывающие, что автоматизация маркетинга очень эффективна для организаций:

Если кто-то хочет увидеть количественные результаты эффективности автоматизации маркетинга, то некоторые из выбранных включают:

• Почти 53% маркетологов считают, что автоматизированная CRM и электронная почта являются эффективными помощниками.
• При этом 27% из них считают автоматизацию маркетинга сложной для внедрения.

Методы, используемые B2B Marketing Automation, и барьеры на пути их внедрения:

Помимо автоматизации электронной почты, методы автоматизации маркетинга включают профилирование, таргетинг и использование динамического контента. При таком большом количестве преимуществ все еще существует определенный процент организаций, которые не внедрили автоматизацию маркетинга. После тщательного исследования было обнаружено, что существуют определенные препятствия для внедрения автоматизации маркетинга, такие как разработка успешной стратегии, надлежащая оптимизация маркетингового процесса, предоставление персонализированного контента, успешная отчетность и процесс измерения, повышение качества обслуживания клиентов. пользователя, интегрируя, среди прочего, все маркетинговые системы. Таким образом, когда эти проблемы будут решены в нужное время, вы увидите, как все больше организаций внедряют автоматизацию маркетинга для достижения своей цели.

Некоторые из основных тенденций автоматизации маркетинга, на которые вам следует обратить внимание, — это интегрированный рабочий процесс электронной почты на основе поведения, персонализированные рекомендации по контенту и прогнозируемая оценка лидов.

Вам также может понравиться: Усиление стратегии электронного маркетинга с помощью автоматизации маркетинга и CRM.

Заключительное наблюдение:

Автоматизация маркетинга оставила свой след в маркетинговом процессе организаций. Это помогает организациям убедительно достичь своей цели. Эта технология очень эффективна и помогает генерировать качественных потенциальных клиентов, удваивая доход, экономя бюджет и время на маркетинг.

Организации увидят, что расходы на инструменты автоматизации увеличатся до 25,1 млрд к 2023 году, при этом каждый четвертый маркетолог будет использовать автоматизацию маркетинга для создания правильного процесса персонализации.

 Эта статья написана Кристин Мортис. Кристин — менеджер по маркетингу с более чем 7-летним опытом работы в TDInsights из Плано, штат Техас. Она помогает компаниям добиваться значительных успехов в маркетинге с помощью передовых цифровых стратегий и инструментов. Она пишет о B2B-маркетинге, больших данных, искусственном интеллекте и других технологических инновациях. Свяжитесь с Кристин в Твиттере, чтобы узнать о новых методах, внедряемых в сегменте B2B.