Инструменты лидогенерации B2B: лучший список в 2022 году

Что такое лидогенерация B2B?

Если вы уже слышали термины B2B или B2C, возможно, вы уже знаете, что они означают «бизнес для бизнеса» или «бизнес для потребителя». Менее известный, но более часто используемый в последнее время термин — это B2B2C, то есть компании, ориентированные на улучшение качества обслуживания клиентов в целом для конечного потребителя.

Но знаете ли вы, что с точки зрения стратегий лидогенерации B2B они очень похожи?

Вам нужен план, целевая ниша, способ связаться с ними и причина для этого. Итак, если вы сосредоточены на построении отношений только с вашими клиентами или на общем опыте, вам нужно иметь план .

Это не только поможет вам управлять своим временем, но и гарантирует, что никто не промахнется. Ваша честность на кону!

Какие инструменты следует использовать для лидогенерации B2B в 202 2?

Поскольку инструменты и среда лидогенерации B2B постоянно меняются, за ними сложно угнаться. Мы составили для вас этот исчерпывающий список, чтобы помочь вам найти идеальное решение для вашего бизнеса.

Лучшие инструменты лидогенерации для рассылок по электронной почте

Построение и поддержание отношений — особенно с компанией — требует много времени, терпения и качества (как продуктов, так и услуг). При нынешнем климате конфиденциальности тщательное составление списка адресов электронной почты жизненно важно для здоровья вашего списка и ваших юридических обязательств.

Если вы никогда не слышали о GDPR или CCPA, приостановите свои электронные письма ! Для компаний в Европе и Калифорнии официально запрещено собирать или сохранять чьи-либо данные — будь то электронная почта компании или нет — и запрашивать их без их разрешения. Штрафы будут высокими, если о них сообщат, поэтому будьте осторожны со сбором и хранением информации о людях.

Все это говорит о том, что есть компании, которые соблюдают требования и делают замечательные вещи, помогая генерировать лиды B2B с помощью электронного маркетинга. Вовлеченность и стимулирование продаж являются главными задачами этих компаний.

Вот некоторые из них, которые следует учитывать, и то, что вы можете ожидать от них:

LaGrowthMachine

Общение с другими людьми или компаниями — это гораздо больше, чем отправка комментария к их сообщению (хотя это только начало). LaGrowthMachine позволит вам настроить рабочий процесс, который планирует несколько точек соприкосновения .

От LinkedIn до электронной почты вы можете легко разработать процесс, который укрепляет доверие, ваш бренд и отношения. Такой многоканальный подход в 3,5 раза эффективнее, чем одноканальные информационные кампании! Это потому, что вы можете позволить им отвечать там, где они уже находятся в сети.

Охват

Если вы хотите создать свою собственную последовательность точек соприкосновения, воспользуйтесь этим инструментом. Точно знайте, когда вам нужно позвонить, отправить электронное письмо или текстовое сообщение потенциальному клиенту. Вы можете использовать функцию совместной работы для планирования встреч, номеронабиратель для прямого вызова и плитки для сохранения заметок.

Самый большой недостаток заключается в том, что он сложный и лучше всего подходит для более опытных технарей. Это также не предназначено для массовой рассылки, так как вы будете вручную выбирать людей для каждой последовательности.

Дятел

Используйте этот инструмент, если вы хотите создавать и планировать холодные электронные письма, а также последующие электронные письма, которые индивидуальны для каждого типа получателя. Вы также можете создать сегментированный рабочий процесс. Создавайте электронные письма для тех, кто открывает или не открывает, для тех, кто отвечает или нет, и смотрите, кто в команде, возможно, уже отправил им электронное письмо.

Однако, несмотря на простоту использования, электронные письма настраиваются только для сегмента, а не для человека. Вы также можете найти более доступные продукты, если вы представляете малый бизнес, стремящийся расшириться с ограниченными финансами.

Лемлист

Если вы хотите создавать и отправлять электронные письма, которые вы можете запланировать, а также настраиваемые домены отслеживания, это для вас. Они также позволяют вам отслеживать состояние отправки ваших электронных писем и вероятность того, что вы будете заблокированы такими компаниями, как Gmail. Их инструменты персонализации также помогут вам создать супериндивидуальный опыт для ваших получателей.

Однако, если вам нужна интеграция с другими инструментами, такими как MS 365, вы можете поискать в другом месте.

PersistIQ

Эта система предназначена для того, чтобы помочь вам синхронизировать контакты LinkedIn с вашей электронной почтой или платформой базы данных и помочь вам управлять ими в одном месте. Вы получите функцию автоматического определения часовых поясов, поэтому ваши электронные письма будут отправляться в часовой пояс получателей. Вы можете использовать менеджер шаблонов, автоматические электронные письма и рабочий процесс задач для управления всеми своими электронными письмами.

Самая большая ловушка этого инструмента — это служба поддержки клиентов компании, поэтому вы можете избегать, если вам понадобится большая помощь в настройке или использовании этой платформы. Кроме того, если вы хотите прикрепить видео или фотографии, это в настоящее время не позволяет вам это делать.

Большинство из них интегрируются со многими другими инструментами, такими как Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn и т. д., поэтому убедитесь, что то, что вы хотите использовать, также совместимо с остальными вашими системами.

Лучшие инструменты лидогенерации для LinkedIn

Обращение к LinkedIn становится все более приемлемой формой общения, особенно в сфере B2B. Вот несколько инструментов, которые могут помочь вам наладить связи с людьми, с которыми вы хотите связаться:

1. LaGrowthMachine — это ваша система лидогенерации B2B, представляющая собой органичное сочетание инструментов для одновременной связи с контактами LinkedIn и электронной почтой. Это позволяет вам создать базу данных потенциальных клиентов из LinkedIn, а затем разработать информационную кампанию. В дополнение к пользовательскому тексту, который вы можете ввести, приглашая их подключиться, вы с легкостью создадите свою сеть.
2. Phantombuster — этот инструмент автоматизации, обладающий широкими возможностями API для интеграции, помогает вам очищать ваши контакты LinkedIn от электронных писем, искать подписчиков в Instagram для влиятельных лиц и автоматически следить за списком профилей Twitter. Если вы ищете способ сэкономить время для создания базы данных контактов электронной почты, это будет вам большим подспорьем. Этот инструмент основан на времени, поэтому, если вы хотите делать это регулярно, вы можете быстро открыть вкладку.
3. ProspectIn — если вы ищете низкую стоимость, вы можете использовать их бесплатную версию. Это позволяет вам нацеливаться на большое количество людей в LinkedIn, чтобы связаться с ними, посетить их профили и отправить автоматическое сообщение. Если вам нужна база данных или рабочий процесс электронной почты, вам нужно будет использовать отдельный инструмент, поскольку он предназначен исключительно для работы с LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator — встроенный в LinkedIn, он предоставит вам внутренний поиск определенных типов профилей, с которыми можно связаться. Вы можете выбрать продукт, который лучше всего соответствует вашим целям, и это поможет вам связаться с лучшими людьми для этого. Самая большая загвоздка в том, что это довольно дорого для лимита в 25 сообщений в месяц, но отлично, если у вас есть особая ниша.

Лучшие инструменты лидогенерации для многоканальных кампаний

LaGrowthMachine — Хорошо, мы можем быть немного предвзятыми, но мы знаем, что это ваш лучший шанс для создания настоящих связей и потенциальных клиентов в пространстве B2B. Создание последовательности, которая лучше всего взаимодействует с вашим контактом и аудиторией, даст вам рычаги, необходимые для построения взаимовыгодных отношений.

От хранения базы данных до отслеживания каждого контакта и точки взаимодействия, LaGrowthMachine предоставит вам инструменты, необходимые для управления вашим временем и отслеживания продаж.

10 стратегий лидогенерации B2B на 2022 год 2

Охват других компаний может быть немного сложнее, чем прямой контакт с потребителями, но ненамного. Если вы помните, мы упоминали, что стратегии лидогенерации B2B включают в себя использование вашего охвата, чтобы поговорить с человеком, стоящим за компанией, с которой вы хотите работать. Например, поговорите напрямую с директором по персоналу, а не со всей компанией в целом.

Какой бы путь вы ни выбрали, убедитесь, что вы работаете над построением отношений, которые приносят пользу всем сторонам, а не просто пытаетесь что-то продать. Именно здесь хорошо подходит фраза «относись к другим так, как ты хотел бы, чтобы относились к тебе» — как часто вам нравится, когда вас продают, а не слушают? Итак, дайте им повод выслушать, а затем выберите наиболее подходящие для вас стратегии лидогенерации B2B:

Информирование по электронной почте

Независимо от того, автоматизируете ли вы свои электронные письма с помощью таких инструментов, как MailChimp, или отправляете их по одному, обращение к своим контактам является главным претендентом на установление связи с людьми и создание потенциальных клиентов B2B. Настройте их по сегментам, таким как потенциальные клиенты, предыдущие клиенты и текущие клиенты, но убедитесь, что вы максимально персонализируете их.

Охват с помощью LinkedIn

Многие действия, которые вы можете предпринять в LinkedIn для охвата вашей целевой аудитории, также можно автоматизировать. Инструменты могут помочь вам найти определенную должность для сообщения, пригласить своих контактов в группу LinkedIn или отправить ответ, как только вы получите подтверждение запроса. Вы можете использовать расширения Chrome, которые могут помочь, например LinkedInHelper.

Что бы вы ни делали, постарайтесь сделать это личным . Даже если это просто использование их имени.

Многоканальный охват

Создание личного бренда или бренда компании похоже на привлечение лидов. Когда люди видят ваше имя достаточное количество раз, они охотнее вас слушают, и это укрепляет доверие. Без доверия ваши продажи очень быстро обнаружат этот «круговой файл» (также известный как мусорное ведро).

Общение по нескольким каналам означает общение с людьми через электронную почту, LinkedIn, Twitter или любое другое место, где находится ваш целевой рынок. Вы даже можете использовать свой контент, чтобы убедиться, что ваше имя будет распространяться, как Sweet Life Blueprint:

Социальные объявления

2020 год можно с таким же успехом назвать годом социальных сетей. И если вы не размещаете на нем рекламу, вы упускаете возможность! Объявления в Facebook нацелены на очень многие типы людей. Исследование Hubspot показало, что 74% потребителей используют Facebook не только в личных, но и в профессиональных целях.

Если ваш рынок находится в LinkedIn, теперь доступны различные варианты. Работайте, чтобы установить личный контакт с помощью инструмента LinkedIn Sales Navigator.

Google Реклама

Если вы находитесь в нише, которую люди регулярно просматривают в Google, это место для демонстрации вашего веб-сайта, и вас найдут гораздо быстрее. Facebook обычно не используется в качестве поисковой системы. В Google Ads вы найдете самое большое количество «дополнительных услуг», таргетинга и отслеживания, которые вам когда-либо понадобятся.

Бинг-объявления

Хотя иногда об этом забывают, многие зрители используют Bing! Одним из преимуществ здесь является то, что ваши объявления будут дешевле, чем у Google, потому что у них меньшая доля рынка. Тем не менее, это может означать больше качественных лидов для вас и вашей компании.

Партнерский маркетинг

Связывание себя с авторитетными компаниями путем предоставления скидок или реферальных ссылок может принести пользу вам обоим. Просто убедитесь, что компании, с которыми вы работаете, являются качественными компаниями, представляющими те же ценности, что и ваши.

Поисковая оптимизация

Более известный как SEO, он, по сути, оптимизирует ваш сайт. Сосредоточьте текст на соответствующих ключевых словах, ссылках и качественном контенте, чтобы помочь вам привлечь нужных потенциальных клиентов от нужных людей.

Входящий маркетинг

Если вы приводите кого-то на свой веб-сайт, вы хотите, чтобы они оставались на нем. Что еще более важно, вы хотите знать, кто они, верно? Дайте им повод предоставить вам свою информацию. Попробуйте бесплатную услугу, чтобы собрать их электронную почту, предоставив им большую ценность.

Вот еще несколько способов получить входящие лиды:

• Персонализируйте свои целевые страницы, чтобы они соответствовали поисковым запросам Google с вашими целевыми ключевыми словами.
• Обновите старые блоги, страницы, изображения и т. д.
• Создавайте интригующий контент для своего рынка, о котором они хотят узнать больше или которым хотят поделиться.
• Маркетинг по электронной почте людям, которые подписались на получение информации от вас.

Социальные продажи

Мы уже упоминали о построении отношений? Мы сделали? Ну, вот еще раз: СОЗДАЙТЕ ОТНОШЕНИЯ.

Компании сами выбирают, какие услуги они собираются использовать. Если вы обращаетесь к кому-то, кто лично занимается покупкой вашего продукта, они в первую очередь запомнят вас. LinkedIn обнаружил, что 78% продавцов в социальных сетях продают больше, чем их коллеги, которые не используют социальные сети.

Быть видимым для людей на вашем целевом рынке не только жизненно важно для вашего успеха, но и единственный путь к успеху. Если никто не знает о вас и вашей компании, как они будут покупать у вас? Обращение одного человека к другому приведет к личным связям, которых мы все жаждем, независимо от того, деловые они или нет.

Ваше домашнее задание : Найдите ключевые слова, похожие на то, чем вы занимаетесь, и прокомментируйте или обратитесь к автору с предложением помощи. Независимо от того, ищут ли они вашу услугу или что-то связанное, вы можете установить с ними связь. Оказывайте помощь любым доступным для вашего бизнеса способом. Если у вас есть халява, которая может помочь им, ваш партнер, у которого есть то, что им нужно, или просто поделитесь своим опытом, они это заметят.