Стратегии лидогенерации B2B, гарантированно повышающие рентабельность инвестиций в маркетинг

Поведение покупателей B2B постоянно меняется благодаря буму в технологическом секторе. В связи с этим ростом B2B-компаниям, подобным вашему, требуются новые стратегии лидогенерации, чтобы не отставать от конкурентов.

Хотя ваш бренд должен соответствовать высоким ожиданиям потребителей, вашим приоритетом должно быть внедрение экономически эффективных стратегий для более высокой рентабельности инвестиций. Согласно отчету Marketing Profs, 85% контент-маркетологов B2B считают лидогенерацию самой важной целью организации.

Источник

Итак, как его повысить? Давайте перейдем непосредственно к 7 стратегиям лидогенерации B2B, которые обеспечивают рентабельность инвестиций в маркетинг.

По теме : 16 проверенных маркетинговых стратегий B2B

7 эффективных стратегий лидогенерации B2B

1. Отдайте предпочтение высококачественному контент-маркетингу

Рассматривайте контент как веб-валюту. Это может дать вам доступ к захватывающим возможностям, привлечь потенциальных клиентов и повысить вашу узнаваемость. Тем не менее, убедитесь, что ваш контент самого высокого качества. Объявления

Какие функции обеспечивают качественный контент?

Контент, предоставляющий информацию и ответы на вопросы, может помочь вам завоевать лояльность клиентов. Кроме того, часто публикуйте контент и убедитесь, что он оптимизирован для поисковых систем.

Согласно отчету Demand Metric, контент-маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем исходящий маркетинг. И все это по цене на 62% ниже.

Источник

2. Закрытый контент дает информацию о клиентах

Закрытый контент относится к руководствам и другим информационным материалам, доступным пользователям только после заполнения формы. Объявления

Хотя многие маркетологи не решаются следовать этой стратегии, она по-прежнему остается одной из самых эффективных. Учтите, что вы получаете информацию о потенциальных клиентах, чтобы использовать дополнительные методы лидогенерации в обмен на предоставление ценности посетителям. Потенциальные клиенты и построение доверия, это два зайца одним выстрелом. Нет лучшего примера, чем профессиональный маркетолог HubSpot. В нем есть целый раздел, посвященный закрытому контенту !

Источник Объявления

Пока вы это делаете, помните о следующих указателях:

• Проект контента для каждого этапа пути покупателя
• Проанализируйте, что делают ваши конкуренты
• Ваш контент должен стимулировать
• Надежная целевая страница имеет важное значение Объявления
• Приоритет сегментации аудитории
• Измеряйте аналитику и импровизируйте

3. Персонализированный маркетинг — это новое слово

Один факт, который вы всегда должны помнить, заключается в том, что больше не существует универсального маркетинга. Пользователи болеют за персонализированные электронные письма, информационные бюллетени и всевозможные продукты и услуги.

Контент, ориентированный на лазер, решающий проблемы и обеспечивающий непосредственную ценность, мгновенно вызовет интерес у пользователей. Объявления

Помимо удовлетворения их потребностей, персонализированный контент помогает установить тесную связь с пользователем. Вот несколько способов, которыми вы можете добавить индивидуальный подход к своему маркетинговому контенту.

• Рассылайте ежемесячные информационные бюллетени, наполненные ценностью
• Создавайте персонализированные видеоролики, рассказывающие о вашем продукте или услуге
• Персонализированные предложения и сделки в электронных письмах

Shopify предлагает своим потребителям бесплатный шаблон для создания своей политики конфиденциальности. Здесь вам нужно не копировать образец, а заполнить форму с информацией о вашей компании. Что дальше? Вы получите персонализированную страницу политики конфиденциальности, готовую для веб-сайта!

4. Обратные ссылки добавляют ценность

Когда пользователи увидят, что их любимые бренды восхищаются вами, они автоматически захотят узнать больше.

Вот что такое обратные ссылки. Они добавляют непосредственную ценность вашему бренду, вызывая у потенциальных клиентов чувство доверия еще до того, как они воспользуются вашим продуктом или услугой.

Совет для профессионалов: обязательно получайте обратные ссылки только с надежных веб-сайтов. Обратное также верно и может нанести ущерб репутации вашего бренда.

Хорошая новость в том, что есть несколько способов получить обратные ссылки.

• Ведение блогов для других брендов
• Разрешить другим веб-сайтам делиться вашим контентом
• Получите обратные ссылки на ваши изображения
• Создайте инфографику для других компаний Объявления

Что ж, последний вариант, упомянутый здесь, является одним из лучших. Взгляните на эту инфографику от Ивана Кэша.

Это очень полезный и полезный контент, который даже вы не можете игнорировать!

5. Даже профессионалы полагаются на гостевые посты

Вы знали, что даже гуру рынка B2B, такие как HubSpot и Нил Патель, используют гостевые посты для лидогенерации? Ну, причина этого проста, эта стратегия работает , даже если она недооценена.

« Я испробовал множество различных стратегий входящего маркетинга, но гостевой блог остался моим самым ценным инструментом ». — Нил Патель, основатель QuickSprout.

Гостевой блог оказывает долгосрочное влияние, повышая рентабельность инвестиций, по крайней мере, в течение следующих 3-5 лет. Кроме того, страницы, на которые вы ссылаетесь в блоге, автоматически получают повышение рейтинга.

Пример из практики: Бамиделе Онибалуси написал статью на HubSpot, в которой упомянул о своем гостевом блог-эксперименте, в ходе которого он написал 31 сообщение в блоге. В течение 10 дней его веб-сайт стал свидетелем увеличения числа посетителей на 100% в день и в общей сложности на 60 000 посетителей через 6 месяцев.

6. Проведение совместных мероприятий

Отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов — это проводить мероприятия, и удовольствие удваивается, когда вы сотрудничаете с другим брендом.

Взаимодействие с клиентами в режиме реального времени, ответы на вопросы и предоставление информации о себе и своем бренде — отличная возможность для общения. Кроме того, вы можете получить больше информации о своей аудитории и провести ее через воронку продаж.

Вы можете проводить совместные мероприятия в прямом эфире, такие как вебинары, подкасты, или онлайн-кампании, такие как рекламные баннеры и функции контента.

Источник

7. Бесплатные продукты могут творить чудеса

Хотя предложение бесплатных материалов может показаться непривлекательным для более высокой рентабельности инвестиций, на самом деле это отличный источник лидогенерации.

Вам не нужно предлагать что-то очень дорогое бесплатно, но убедитесь, что это действительно ценно.

Предложение чего-то такого простого, как бесплатная пробная версия или демонстрация, может привести к значительной конверсии потенциальных клиентов. Как только пользователи почувствуют вкус вашего продукта или услуги, они попадутся на крючок. Лучший способ — предложить бесплатную версию с меньшими возможностями.

Trello — отличный пример бесплатной версии. Это программное обеспечение для управления проектами, которое предлагает бесплатную версию с меньшим количеством функций.

Он заставляет пользователей влюбляться в его существующие функции, заставляя их хотеть подписаться на дополнительные.

Связанные : 13 мощных стратегий роста B2B

Подведение итогов

Эти методы не кажутся простыми? Это 7 наиболее эффективных стратегий лидогенерации, обеспечивающих рентабельность инвестиций в маркетинг. Что ж, сами лидеры отрасли подтверждают их эффективность.

Вы можете легко реализовать эти стратегии в своей повседневной работе. А потом что? Станьте свидетелем значительного роста числа лидов в день и наблюдайте, как процветает ваш бренд!

Совет: никогда не придерживайтесь только одного метода лидогенерации. Когда у вас есть доступ к нескольким волшебным зельям, почему бы не использовать их понемногу.