Топ-5 самых недооцененных источников высококачественных лидов B2B

Опубликовано: 2022-06-22

Лидогенерация через электронный маркетинг, LinkedIn и социальные сети — это здорово, но давайте смотреть правде в глаза, это дорого, а конкуренция жесткая. Даже если вы преодолеете конкуренцию, вы получите множество потенциальных клиентов, заинтересованных только в бесплатных пробных версиях или маркетинговых материалах.

Пришло время перестать гнаться за толпой или попробовать другие стратегии наряду с популярными, чтобы привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Ниже приведены 3 самых недооцененных метода лидогенерации для заполнения вашей воронки. Но сначала давайте разберемся, как работает лидогенерация B2B.

Что такое лидогенерация B2B?
Типы методов лидогенерации
Самые недооцененные источники лидогенерации B2B

Что такое лидогенерация B2B?

Лидогенерация означает привлечение внимания вашей аудитории. Как только человек, который изначально не знал о вашем продукте, узнает о нем и проявляет к нему интерес, он становится лидом.

Генерация потенциальных клиентов — это первая часть воронки продаж. После того, как вы захватили лида, ваша команда продаж начинает развивать его с помощью контента, такого как блоги, платная реклама и другие маркетинговые материалы, чтобы направлять их дальше по воронке.

Типы методов лидогенерации

Входящий

Кому не нравятся лиды, приходящие к ним сами по себе? Входящий относится к привлечению потенциальных клиентов, а не к их преследованию, в значительной степени зависящему от контент-маркетинга.

Вы размещаете свой продукт, публикуя его в различных социальных сетях. Один привлекающий внимание пост заставляет вашего потенциального клиента подписаться на вашу страницу. Оттуда они могут проверить ваш сайт и прочитать ваши блоги.

После потребления большого количества вашего контента — мы надеемся, ценного — они заинтересуются вашим продуктом и проверят целевые страницы или напрямую спросят о продукте. Затем ваша команда по продажам или копирайтеры должны превратить их в платящих клиентов .

Генерация входящих лидов прибыльна, но косвенна. Если вы хотите взять дело в свои руки, вам больше понравится исходящий метод.

Исходящий

Исходящий — это взаимодействие с вашей целевой аудиторией и информирование ее о вашем продукте.

Как бизнес, вы можете отправлять электронные письма, личные сообщения или звонки — довольно старая школа, если честно — своим потенциальным клиентам, чтобы вызвать интерес к вашему продукту.

Генерация потенциальных клиентов включает в себя тщательное исследование предыстории клиента. Вы создаете образ покупателя и находите людей, которые соответствуют шаблону — вашей целевой аудитории.

Получите их электронную почту в обмен на что-то ценное, например электронную книгу, шаблон или бесплатное руководство. Затем вы можете обратиться к ним с большим шагом.

Пример лидогенерации по электронной почте

Вы можете проводить исходящие через DM в социальных сетях, где вы напрямую сообщаете потенциальным клиентам со своей подачей, и это немного прямолинейно и требует большей заботы. Вы должны взаимодействовать — ставить лайки, комментировать и делиться — их сообщениями, прежде чем перейти в DM.

Самые недооцененные источники лидогенерации B2B

Куора

190 миллионов активных пользователей ежемесячно обсуждают более 400 000 тем на Quora — достаточно места для поиска ваших потенциальных клиентов. Лидогенерация на Quora зависит от ценности, которую вы предоставляете. Вы можете генерировать потенциальных клиентов органически и с помощью платной рекламы. Давайте поймем оба.

Органический лидогенер на Quora

Создайте авторитетный профиль : люди доверяют ответам авторитетного лица. Напишите четкую биографию, подчеркнув свою позицию и то, чем вы занимаетесь . Публикуйте ценный контент и делитесь успехами и неудачами с доказательствами, чтобы повысить авторитет на канале.

Участвуйте в тематических обсуждениях. Найдите обсуждения, выполнив поиск по отраслевым ключевым словам. Ищите популярные ответы и анализируйте, как они написаны. Затем внедрите то же самое, чтобы улучшить свои решения. Не забудьте разместить ссылки на подробный блог на вашем сайте. Помните, вы здесь, чтобы снижать ценность, а не продавать . Ваши ответы должны побудить пользователей проверить ваш профиль.

Налаживайте связи. Общайтесь с людьми, у которых есть интересные вопросы и ответы в вашей отрасли — это первый шаг к согреванию холодного лида.

Платная кампания по лидогенерации на Quora

У Quora есть собственная кампания по лидогенерации, позволяющая пользователям запускать рекламу и собирать информацию о лидах через форму.

Кампания начинается с постановки цели. Поскольку вы здесь, чтобы генерировать лиды, выберите генерацию лидов среди других вариантов, таких как установки приложений, конверсии и осведомленность. Определите свой бюджет, создайте объявление, заплатите, и все готово для привлечения потенциальных клиентов из Quora.

В рамках лидогенерации Quora предлагает форму для сбора информации о пользователях внутри приложения. Форма содержит логотип вашего бренда, а также может направлять пользователей на целевую страницу вашего веб-сайта для получения дополнительной информации.

Вы можете создать форму на вкладке «генерация лидов» или «создать рекламу» на Quora. Появится форма с вашими графическими и текстовыми объявлениями и продвигаемыми ответами.

Вкладка «Привлечение лидов» — Вкладка Quora Lead gen

Quora строго относится к ценности, которую ваш бизнес предоставляет в обмен на информацию о пользователях. Поэтому он принимает только те формы, которые соответствуют его указаниям.

группы в фейсбуке

Группы Facebook содержат 1,8 миллиарда человек по всему миру.

Facebook безжалостно сокращает охват ленты новостей, превращая эти группы в убежище для общения и общения с людьми в вашей нише. Давайте разберемся, как вы можете привлечь больше лидов с помощью групп Facebook.

Как генерировать лиды через закрытые группы Facebook?

Facebook имеет два типа групп: публичные и частные. Любой может присоединиться к публичным группам, но я бы не советовал этого для лидогенерации. Это переполняет сообщество ненужными сообщениями, уменьшая шансы найти интересные лиды.

Создавайте закрытые группы, которые видны всем — появляются при поиске. Это похоже на вечеринку только по приглашению, но для вашего бизнеса, которая дает ощущение эксклюзивности участникам и создает сильное сообщество.

Здесь вы контролируете свое членство, поскольку именно вы разрешаете людям входить в группу. Вы также можете уменьшить число спам-ботов.

Создавайте лид-объявления Facebook для своих групп

Создавайте объявления, чтобы приглашать больше людей в свои группы. Включите видео и рекламные копии, чтобы максимизировать воздействие.

Создавайте вводные вопросы, чтобы убедиться, что вы допускаете нужных людей в свою группу. Задавайте такие вопросы, как «Можете ли вы предоставить электронную почту, чтобы быть в курсе групповых мероприятий и предложений?» или "хотите бесплатный гид?" собирать электронные письма во время регистрации.

После того, как ваша группа будет запущена, перетащите ссылки, чтобы привести участников на ваши целевые страницы.

Провести вебинар? Скиньте ссылку с постом.
Отвечаете на запрос, связанный с продуктом? Скиньте ссылку на решение.

Помните, что цель группы — создать сообщество — сбалансировать лидогенерацию с предоставлением знаний, чтобы не заниматься продажами. Предоставляйте бесплатную информацию и приглашайте людей на пробную версию. Затем стремитесь к дополнительным продажам.

Деловые мероприятия

Крепкие отношения всегда ведут к росту бизнеса, а что может быть лучше для построения отношений, чем общение лицом к лицу. Согласно исследованию Клиента, почти 85% лиц, принимающих бизнес-решения, таких как руководители высшего звена и члены совета директоров, верят в силу личных мероприятий. Они считают это «необходимым» для роста компании.

Деловые мероприятия всегда славились лидогенерацией и нетворкингом, но пандемия замедлила их влияние. Маркетологи стремились к виртуальным мероприятиям и утверждали, что с ними они добились лучших результатов.

В любом случае, мероприятия — отличный способ привлечь потенциальных клиентов B2B. Чтобы создать успешное мероприятие, вы должны следовать трехэтапной стратегии.

Планирование
Создание контента
Охват
Мероприятие

Планирование

Он включает в себя ваш идеальный профиль клиента, стратегии охвата и постановку целей. Планирование включает в себя много мозгового штурма, поскольку у вас нет ничего на столе.

Как спланировать свое мероприятие?

Создайте профиль идеального клиента, чтобы знать, кого пригласить.
Назначьте команду копирайтеров, исследователей и специалистов по связям с общественностью. Вы не хотите упустить возможности превратить конверсию продукта в демонстрационную встречу.
Выберите свои каналы распространения информации — социальные сети, электронная почта или офлайн. Чем больше, тем лучше, так как многоканальный подход лучше. Если вы делаете это онлайн, создайте контент-стратегию для каждого этапа воронки — это подводит меня к следующей теме.

Создание контента

Эта часть имеет решающее значение для онлайн-мероприятий. Пристегните своих копирайтеров, чтобы создавать брошюры, рекламные объявления, целевые страницы, информационные письма, блоги и тексты в социальных сетях.

Советы по созданию контента:

Сосредоточьтесь больше на проведении встреч, а не на отмечании продаж.
При создании контента ставьте своих клиентов в центр внимания. Электронные письма должны быть о них, а целевые страницы должны подчеркивать их болевые точки. Затем расскажите им, как вы можете их решить.
Не добавляйте слишком много ссылок в копию электронной почты. Цель состоит в том, чтобы привлечь их на мероприятие, поэтому добавьте только ссылку для присоединения.

Охват

Собирайте данные об именах, компаниях и контактных телефонах ваших посетителей. Ваши SDR должны исследовать продажи и убедиться, что посетители соответствуют вашему идеальному клиенту.

Советы по улучшению охвата

Расскажите об их болевых точках и задайте вопросы об их борьбе. Объясните, какую выгоду клиент может получить от вашего продукта.
Отправьте электронное письмо с кратким изложением вашего разговора.

Мероприятие

Продолжайте свою информационную работу во время мероприятия. Следуйте за ним, чтобы напомнить вам о вашем разговоре. Кроме того, отправьте электронные письма людям, которые не присутствовали на мероприятии или не согласились на следующую встречу.

Вывод

Если вы потратили достаточно денег на популярные, но конкурентоспособные методы лидогенерации, но все еще не получили рентабельности, попробуйте эти. Эти методы сосредоточены на количестве, а также на качестве лидов. При правильной стратегии эти методы творят чудеса для вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

Что такое лидогенерация B2b?

Ведущее поколение B2B идентифицирует клиента, а затем привлекает и поощряет его покупать ваш продукт или услугу.

Как генерировать лиды для b2b бизнеса?

Посещайте деловые мероприятия, отправляйте холодные электронные письма, проявляйте активность на онлайн-форумах и используйте ремаркетинг.

Почему сложно продавать B2B?

Есть много шансов сделать ошибки, циклы продаж длиннее, а нехватка времени — вот некоторые из причин, которые затрудняют продажи B2B.