10 крупнейших торговых площадок электронной коммерции B2B в мире 2022 г.

В современном деловом мире как никогда важно найти наиболее эффективные и рентабельные способы покупки и продажи товаров. Это особенно актуально для продавцов электронной коммерции, которые всегда ищут новые и инновационные способы развития своего бизнеса. В этом сообщении блога мы рассмотрим X крупнейших торговых площадок электронной коммерции B2B в мире в 2022 году. Мы обсудим, что делает эти торговые площадки такими успешными, и рассмотрим, какую пользу они могут принести продавцам электронной коммерции.

Введение в рынок электронной коммерции B2B

Что касается электронной коммерции, транзакции между предприятиями (B2B), как правило, немного сложнее, чем между потребителями. В конце концов, предприятия обычно покупают и продают товары и услуги, которые являются более сложными и дорогими, чем обычные потребительские товары.

Именно здесь появляются торговые площадки электронной коммерции B2B. Эти платформы позволяют предприятиям находить и покупать нужные им продукты и услуги у других предприятий, и все это в одном месте. Это может сэкономить время и деньги как покупателей, так и продавцов, а также упростить весь процесс транзакции.

Но как работают торговые площадки электронной коммерции B2B? Вот основные сведения:

1. Компании регистрируются на торговой площадке. Это можно сделать индивидуально или в составе группы компаний.
2. Затем предприятия создают списки продуктов или услуг, подробно описывая, что они продают и за сколько. Они также могут включать изображения, характеристики продукта и другую соответствующую информацию.
3. Покупатели просматривают списки, чтобы найти то, что им нужно, а затем связываются с продавцами, чтобы обсудить цены и разместить заказы.
4. Продавцы получают заказы, упаковывают товары или услуги и отправляют их покупателям.
5. Затем покупатели платят продавцам, обычно используя безопасный платежный шлюз на платформе торговой площадки.

Этот процесс может немного отличаться от одного рынка к другому, но это основные шаги, связанные с большинством транзакций электронной коммерции B2B. Используя торговую площадку, а не проводя транзакции с помощью отдельных электронных писем или телефонных звонков, покупатели и продавцы могут извлечь выгоду из повышения эффективности и прозрачности на протяжении всего процесса.

Преимущества использования торговой площадки электронной коммерции B2B

Использование торговой площадки электронной коммерции B2B имеет ряд преимуществ. Некоторые из наиболее заметных преимуществ включают в себя:

1. Повышение эффективности и производительности

Еще одно ключевое преимущество использования торговой площадки электронной коммерции B2B заключается в том, что она может помочь предприятиям повысить свою эффективность и производительность. Это связано с тем, что предприятия могут использовать рынок для оптимизации своих операций и сокращения времени и усилий, необходимых для выполнения задач. Кроме того, предприятия могут использовать рынок для автоматизации процессов и задач, что может еще больше повысить эффективность.

2. Снижение затрат

Еще одно преимущество использования торговой площадки электронной коммерции B2B заключается в том, что она может снизить затраты. Это связано с тем, что предприятия могут воспользоваться более низкими ценами поставщиков и сниженными тарифами на доставку. Кроме того, автоматизируя определенные процессы, предприятия могут сэкономить на трудозатратах.

3. Повышенная видимость

Еще одно преимущество использования торговой площадки электронной коммерции B2B заключается в том, что она может повысить видимость. Это связано с тем, что предприятия могут охватить более широкую аудиторию потенциальных покупателей и продавцов в Интернете. Кроме того, размещая свои продукты и услуги на торговой площадке, предприятия могут получить доступ к новым рынкам.

4. Большая гибкость и выбор

Еще одно преимущество использования торговой площадки электронной коммерции B2B заключается в том, что она обеспечивает большую гибкость и выбор. Это связано с тем, что предприятия могут выбирать из множества различных платформ в соответствии со своими потребностями. Кроме того, предприятия могут выбирать подходящих поставщиков и продукты в соответствии со своими конкретными требованиями.

5. Улучшенная поддержка клиентов

Торговая площадка также может помочь предприятиям улучшить обслуживание и поддержку клиентов. Это связано с тем, что предприятия могут использовать рынок для предоставления клиентам круглосуточного доступа к своим продуктам и услугам. Кроме того, предприятия могут использовать рынок, чтобы предлагать поддержку и помощь клиентам, что может помочь повысить уровень удовлетворенности клиентов.

Лучшие практики для работы ваших магазинов на торговой площадке электронной коммерции B2B

Чтобы прибыльно управлять магазином на рынке электронной коммерции B2B, есть несколько рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы получить максимальную отдачу от опыта. Вот несколько из них:

1. Убедитесь, что у вас есть четко определенное предложение продукта

При продаже на рынке электронной коммерции B2B важно убедиться, что предлагаемый вами продукт четко определен и прост для понимания. Это означает, что вам следует избегать продажи слишком разнообразных продуктов, а вместо этого сосредоточиться на продаже продуктов, связанных друг с другом. Это облегчит потенциальным покупателям понимание того, что вы продаете, а также облегчит им поиск того, что они ищут.

Еще один важный аспект продаж на рынке электронной коммерции B2B — убедиться, что ваши цены конкурентоспособны. Это означает, что вам следует провести исследование и узнать, сколько другие продавцы берут за аналогичные продукты.

Вы также должны обновлять свои цены, так как покупатели смогут сравнить ваши цены с ценами других продавцов. Если ваши цены слишком высоки, вы можете обнаружить, что покупатели не захотят покупать у вас.

2. Рекламируйте свой магазин на видном месте на своем веб-сайте.

Еще одна лучшая практика при продаже на торговой площадке электронной коммерции B2B — продвигать свой магазин на видном месте на своем веб-сайте. Это означает добавление ссылок на страницу вашего магазина на вашем веб-сайте, а также добавление кнопок или виджетов, позволяющих потенциальным покупателям легко переходить на страницу вашего магазина. Делая это, вы можете облегчить потенциальным покупателям поиск и покупку в вашем магазине.

Кроме того, вы также должны убедиться, что ваш сайт оптимизирован для ранжирования в поисковых системах. Это означает использование релевантных ключевых слов в содержании вашего веб-сайта, а также в названиях и описаниях ваших продуктов. Делая это, вы можете помочь потенциальным покупателям легко найти ваш магазин, когда они ищут товары в Интернете.

3. Используйте качественные изображения ваших товаров

Одним из наиболее важных аспектов любой онлайн-торговли является качество изображений, используемых на сайте. Это особенно актуально при продаже на рынке электронной коммерции B2B, где покупатели будут принимать решения о покупке, в основном, на основе изображений продуктов, которые вы продаете. Это означает, что вы должны использовать качественные изображения своих продуктов, чтобы произвести хорошее впечатление на потенциальных покупателей.

Кроме того, убедитесь, что вы используете изображения правильного размера и формата для торговой площадки, на которой вы продаете. Также важно иметь несколько изображений каждого продукта, с разных ракурсов и при разном освещении. Это даст покупателям лучшее представление о том, как выглядит продукт и как его можно использовать.

Наконец, не забудьте использовать описательный замещающий текст для всех изображений вашего продукта. Это поможет покупателям, которые ищут определенные товары, быстрее находить ваши объявления.

4. Предлагайте хорошее обслуживание клиентов

Наконец, одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать при продаже на рынке электронной коммерции B2B, — это предложить хорошее обслуживание клиентов. Это означает быстрое реагирование на запросы клиентов, оперативное рассмотрение жалоб и обеспечение отличного обслуживания клиентов в целом. Делая это, вы можете создать положительный опыт покупки для потенциальных покупателей, что может привести к увеличению продаж в будущем.

10 крупнейших торговых площадок электронной коммерции B2B

Согласно отчету MarketsandMarkets, мировой рынок электронной коммерции B2B, как ожидается, будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 17,8% в период с 2017 по 2021 год.

В 2016 году на 10 ведущих торговых площадок электронной коммерции B2B приходилось более 60% мирового рынка. Вот 10 крупнейших игроков в этом растущем секторе:

1. Алибаба

Alibaba является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции B2B с общим валовым объемом продаж (GMV) в 547 миллиардов долларов в 2016 году. Компания управляет рядом различных платформ, включая Alibaba.com, Tmall и Taobao. Alibaba также владеет AliExpress, платформой электронной коммерции B2C.

Alibaba была основана в 1999 году Джеком Ма, бывшим учителем английского языка из Ханчжоу, Китай. Компания начинала как онлайн-рынок для китайских компаний и производителей, но вскоре расширилась, включив в нее компании со всего мира. Сегодня Alibaba является глобальным центром электронной коммерции. Помимо своих платформ B2B и B2C, компания также управляет рядом других направлений бизнеса, включая облачные вычисления, платежи и логистику.

2. ебэй

eBay является вторым по величине рынком электронной коммерции B2B в мире с оборотом в 175 миллиардов долларов США в 2016 году. Компания предлагает широкий спектр продуктов и услуг, включая бизнес-потребитель (B2C), потребитель-потребитель (C2C ) и продаж типа «бизнес для бизнеса» (B2B). Платформа также предоставляет различные услуги, такие как обработка платежей, доставка и логистика.

eBay предлагает широкий выбор товаров и категорий, доступных для покупки. Предприятия могут купить все, от одежды и аксессуаров до электроники и товаров для дома. eBay также предоставляет различные услуги, такие как обработка платежей, доставка и логистика.

eBay — это отличная платформа для компаний любого размера, позволяющая продавать свои товары и услуги в Интернете, с широким спектром функций и инструментов, которые предприятия могут использовать для управления своими продажами и операциями. eBay также предоставляет ряд маркетинговых и рекламных возможностей, которыми предприятия могут воспользоваться для охвата более широкой аудитории.

3. Амазон Бизнес

Amazon Business является третьим по величине рынком электронной коммерции B2B в мире с оборотом в 85 миллиардов долларов США в 2016 году. Amazon Marketplace предлагает более 2 миллионов бизнес-продуктов и услуг, что делает его универсальным магазином для предприятий любого размера. Amazon Business обслуживает более 150 000 предприятий и организаций в США.

Amazon Business предлагает ряд функций, призванных облегчить предприятиям поиск и покупку необходимых им продуктов. К ним относятся цены только для бизнеса, скидки за количество, преимущества доставки Amazon Prime и возможность создавать несколько учетных записей пользователей и управлять ими. Amazon Business также предлагает несколько вариантов оплаты, включая заказы на покупку, кредитные карты и переводы ACH.

4. ЭКПлаза

ECplaza — южнокорейская платформа электронной коммерции B2B, основанная в 1995 году. Сайт предлагает более 10 миллионов товаров от более чем 200 000 зарегистрированных поставщиков. ECPlaza был пионером в индустрии электронной коммерции и был признан одним из 100 лучших сайтов в Южной Корее. Компания уделяет большое внимание малому и среднему бизнесу и предлагает широкий спектр услуг, которые помогут им расширить свое присутствие в Интернете.

ECplaza — отличный выбор для предприятий, которые ищут доступную и простую в использовании платформу электронной коммерции с широким выбором продуктов и поставщиков. Сайт предлагает множество функций и инструментов, помогающих компаниям увеличить объем онлайн-продаж, включая списки продуктов, каталоги поставщиков, защиту покупателей и многое другое.

5. Евространицы

Europages — это европейская платформа электронной коммерции B2B, основанная в 1993 году. Сайт предлагает более 5 миллионов товаров от более чем 350 000 зарегистрированных поставщиков. Платформа доступна на 26 языках и охватывает более 60 стран.

Являясь мощной платформой электронной коммерции B2B, Europages предлагает широкий спектр продуктов от поставщиков со всего мира. Платформа проста в использовании и доступна на 26 языках, что делает ее доступной для пользователей со всего мира. Торговая площадка имеет сильное международное присутствие и является частью группы Fournisseurs.com, что придает ей еще больше доверия.

6. Глобальные источники

Global Sources — это базирующаяся в Гонконге платформа электронной коммерции B2B, основанная в 1971 году. Сайт предлагает более 1 миллиона товаров от более чем 50 000 зарегистрированных поставщиков. Global Sources — популярный сайт среди покупателей, которые ищут товары в категориях электроника, мода и товары для дома и сада.

Global Sources имеет программу проверенных поставщиков, чтобы помочь покупателям найти надежных поставщиков. Программа требует от поставщиков предоставления бизнес-лицензий и других документов, подтверждающих их законность. Global Sources также предлагает программу защиты покупателей, которая распространяется на заказы, которые не получены или не соответствуют описанию.

Сайт предлагает два варианта членства: бесплатное и платное. Платные участники имеют доступ к дополнительным функциям, таким как контактная информация поставщиков и более высокий рейтинг в поиске.

7. Мода Юнайтед

Fashion United — базирующаяся в Амстердаме B2B-платформа электронной коммерции для модных брендов и розничных продавцов, основанная в 1998 году. Сайт предлагает более 1 миллиона товаров от более чем 20 000 зарегистрированных брендов и розничных продавцов. В компании 10 сотрудников, штаб-квартира находится в Амстердаме.

Платформа электронной коммерции Fashion United предлагает ряд функций, которые призваны помочь модным брендам и розничным продавцам продавать в Интернете, включая каталог продуктов, управление заказами и интеграцию доставки. Сайт также предлагает блог и форум, где участники могут обсуждать последние тенденции моды и делиться советами и рекомендациями.

В дополнение к своей платформе электронной коммерции Fashion United также предлагает ряд других услуг для модных брендов и розничных продавцов, включая разработку бренда, веб-дизайн и маркетинг в социальных сетях.

8. Сделано в Китае

Made-In-China — это китайская платформа электронной коммерции B2B, основанная в 2000 году. Сайт предлагает более 15 миллионов товаров от более чем 500 000 зарегистрированных поставщиков.

В последние годы компания быстро росла, и сейчас у нее более 60 миллионов активных пользователей в месяц. В 2018 году она заняла шестое место в мире по величине платформы электронной коммерции B2B по доле рынка.

«Сделано в Китае» — популярный выбор для покупателей, которые ищут качественные товары по низким ценам. Сайт предлагает широкий спектр категорий товаров, включая электронику, машины, химикаты и многое другое.

9. Ворота ДХ

Dh Gate — это индийская платформа электронной коммерции B2B, основанная в 2007 году. Сайт предлагает более 14 миллионов товаров от более чем 400 000 зарегистрированных поставщиков. покупатели могут найти товары в таких категориях, как электроника, мода и товары для дома и сада.

Dh Gate — отличное место, где можно найти выгодные предложения при оптовых заказах. На сайте действуют скидки до 50% на оптовые заказы. Dh Gate также является хорошим вариантом для прямой поставки. Дропшипперы могут использовать сайт для поиска продуктов и доставки их непосредственно своим клиентам.

10. ТрейдКей

TradeKey — это пакистанская платформа электронной коммерции B2B, основанная в 2006 году. Сайт предлагает более 10 миллионов товаров от более чем 100 000 зарегистрированных поставщиков. TradeKey является популярным выбором для пакистанских предприятий, поскольку предлагает широкий ассортимент продуктов, конкурентоспособные цены и хорошее обслуживание клиентов.

Заворачивать

Хотя в мире существует множество торговых площадок электронной коммерции B2B, эти десять представляют собой одни из самых больших и популярных платформ. Если вы хотите расширить свой бизнес на международном уровне, стоит подумать о продаже на одной или нескольких из этих торговых площадок. Они предлагают большую клиентскую базу и могут помочь вам выйти на новые рынки, к которым у вас иначе не было бы доступа.