Услуги цифрового маркетинга B2B – 7 советов для вашего бизнеса

Услуги цифрового маркетинга B2B — отличный способ расширить свой бренд, увеличить аудиторию и увеличить продажи. Какие услуги вы должны включить в свою следующую маркетинговую кампанию B2B?

Ниже приведены контрольные показатели услуг цифрового маркетинга B2B:

• Веб-дизайн и разработка
• SEO
• Контент-маркетинг
• Рекламная рассылка
• Маркетинг в области СМИ
• Видеомаркетинг
• Контекстная реклама

Продолжайте читать, чтобы получить дополнительную информацию о вышеупомянутых услугах цифрового маркетинга B2B, включая советы о том, как внедрить их в свою собственную кампанию, чтобы вы могли добиться большего результата, необходимого вашему бизнесу!

7 обязательных сервисов цифрового маркетинга B2B для внедрения в вашу кампанию

Веб-дизайн и разработка

Хотя вы продаете свои продукты или услуги другим предприятиям, а не широкой публике, ваш бизнес B2B все равно должен отдавать приоритет веб-дизайну.

Какие элементы дизайна являются неотъемлемой частью при создании вашего сайта? Согласно службе веб-дизайна B2B Bop Design, вот что вы должны включить:

• Простая в использовании навигация
• Краткие призывы к действию
• Страница контактов с вашими контактами в социальных сетях, номером телефона и адресом электронной почты.
• Бизнес-портфолио или кейсы
• Раздел товаров/услуг

У нас есть сводка образцовых примеров веб-дизайна B2B, которые буквально демонстрируют вышеперечисленные качества. Обязательно просмотрите этот список и позвольте ему вдохновить вас.

Вторая сторона медали вашего B2B-сайта — это веб-разработка.

Сегодня любой может создать веб-сайт за пять минут и, скорее всего, не потратит на это ни цента.

Какими бы заманчивыми ни были шаблоны дизайна веб-сайтов и функции перетаскивания, ваше время и деньги лучше потратить на наем команды веб-разработчиков.

Вы же не хотите, чтобы у посетителей вашего сайта возникало ощущение: «Хм, а я был на этом сайте раньше?» когда они явно не имеют. Избегайте шаблонных дизайнов и отдавайте предпочтение оригинальности, когда это возможно на вашем сайте.

SEO

Второй в нашем списке услуг цифрового маркетинга B2B является поисковая оптимизация или SEO.

Неважно, работаете ли вы в сфере B2B или B2C, если у вас есть работающий веб-сайт, вам следует заняться SEO.

В конце концов, тактика SEO определяет место вашего B2B-сайта в результатах поиска, когда люди вводят соответствующие запросы. Чем ближе вы к вершине, тем большую видимость вы получаете.

У нас есть очень полезный пост в блоге, где мы рекомендуем 10 SEO-стратегий B2B. Мы не можем охватить их все здесь, поэтому мы повторим некоторые из наших любимых, чтобы вы могли начать собственное SEO.

• Отдайте предпочтение скорости загрузки сайта: в среднем веб-сайт должен загружаться за две-три секунды. Если это займет больше времени, WebsiteBuilderExpert утверждает, что 40 процентов ваших посетителей могут отказаться. Делайте все возможное, чтобы получить скорость загрузки вашего сайта в желаемом диапазоне.
• Оптимизируйте свою целевую страницу: для бизнеса B2B ваши целевые страницы являются одними из самых важных на всем вашем веб-сайте. Таким образом, к ним стоит вернуться и оптимизировать. Отслеживайте скорость загрузки страницы, реструктурируйте контент, чтобы он был более удобочитаемым, естественным образом включайте целевые ключевые слова и оптимизируйте их.
• Следуйте техническим правилам SEO: хотя техническое SEO сложнее, чем ваши основные стратегии SEO, вы не можете полностью игнорировать его. Техническое SEO касается метаданных, карты вашего сайта, индексации, структуры URL и возможности сканирования. Расставьте приоритеты для каждой области вашего сайта, и вы сможете подняться в рейтинге.

Контент-маркетинг

Следующей услугой цифрового маркетинга B2B, на которой стоит сосредоточиться, является контент-маркетинг.

По данным Ahrefs, по состоянию на конец 2021 года всего 10% маркетологов (как в сфере B2B, так и в сфере B2C) воздерживаются от контент-маркетинга. Вы не хотите быть одним из них!

Контент-маркетинг B2B может повысить узнаваемость вашего бренда, укрепить его, привлечь потенциальных клиентов, повысить конверсию, повысить лояльность клиентов и вдохновить вашу компанию на увеличение продаж.

Создание стратегии контент-маркетинга является неотъемлемой частью. Вы можете спланировать, как будет выглядеть ваш редакционный календарь, определить, какие типы контента лучше всего подходят вашей аудитории и вашему сообщению, создать рабочий бюджет и узнать показатели, которые вы можете просмотреть, чтобы определить успех своих кампаний.

Хотя контент-маркетинг — это универсальный термин, который относится к множеству типов контента, как мы обсуждали в этом посте, для B2B-компаний лучше всего сосредоточиться только на некоторых типах контента.

Контент-маркетинг — вот что мы рекомендуем

• Контент, создаваемый пользователями. Хотя пользовательский контент гораздо более известен в сфере B2C, он может стать частью вашей цифровой маркетинговой кампании B2B. Пользовательский контент может включать отзывы, гостевые блоги и обзоры. Обмен пользовательским контентом вызывает доверие у вашей аудитории, поскольку это клиент, который советует другому клиенту использовать ваши продукты или услуги.
• Белые бумаги. Технический документ, состоящий не более чем из восьми страниц, представляет собой тип развернутого контента по темам, о которых вы не можете написать в блоге в достаточной мере. Информирование вашей аудитории о темах и концепциях в вашей отрасли укрепляет доверие и укрепляет ваш авторитет.
• Контрольные списки. Удобный контрольный список из 20 вещей, которые должен знать каждый в вашей отрасли, начиная свою карьеру, или 10 тенденций на 2020-е годы, несомненно, вдохновит людей на чтение. Кроме того, чек-листы — отличный лид-магнит.
• Мемы. Да, верно, мы рекомендуем мемы для индустрии B2B. Избегайте грубых мемов и всегда держите их актуальными. Кроме того, используйте мемы экономно, чтобы не оттолкнуть аудиторию.
• Инфографика. Вы можете взять содержание технического описания или наиболее эффективного поста в блоге и преобразовать его в инфографику. Инфографика — это легко читаемые изображения, которыми также можно поделиться. Если ваша реклама станет вирусной, вы сможете увеличить охват своего бренда и, возможно, лидогенерацию.
• электронные книги. Рынок B2B — идеальное место для объемного контента, такого как электронные книги. Когда у вас больше контента, чем может содержать технический документ, стоит сесть и потратить время на написание электронной книги, состоящей из нескольких глав. Вы можете поделиться отдельными главами в качестве лид-магнитов.
• Тематические исследования. Вспомните свои самые большие победы, а затем перескажите их в качестве примера. Обязательно подкрепите свои претензии большим количеством данных, таких как доллары, которые вы сэкономили клиенту (или заработали для него), или количество клиентов, которых они заработали, работая с вами.
• Видео. Позже мы поговорим о видеомаркетинге в нашем списке услуг цифрового маркетинга B2B. На данный момент знайте, что видео является неотъемлемым инструментом в вашем маркетинговом арсенале B2B.
• Блоги. Все сайты B2B должны иметь блог. Вы можете использовать контент своего блога для информирования и обучения своей аудитории, используя краткий контент (маркетинговый ресурс Hook Agency говорит, что в 2022 году средний блог должен составлять от 1700 до 2400 слов). Регулярно публикуйте контент, ориентируйтесь на релевантные ключевые слова и размещайте контент своего блога в своих учетных записях в социальных сетях.

Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ технический документ

10 веб-сайтов B2B, которые должны иметь трафик и генерировать новых потенциальных клиентов

Есть ли на вашем B2B-сайте все 10? Узнайте секреты привлечения большего трафика на ваш веб-сайт, увеличения потенциальных клиентов и, в конечном счете, увеличения продаж.

Рекламная рассылка

Продолжая наш список услуг цифрового маркетинга B2B, электронный маркетинг — это еще одна услуга, от которой ваш бизнес B2B не может отказаться.

Как мы уже упоминали в этом руководстве, ваш веб-сайт B2B должен содержать формы подписки, которые запрашивают контактную информацию посетителей, впервые зашедших на веб-сайт. После регистрации они подписываются на будущую электронную переписку от вашей компании.

Эта корреспонденция будет включать в себя приветственные электронные письма, капельные электронные письма и, возможно, информационный бюллетень.

С помощью электронной почты вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, развивать растущие отношения и поддерживать интерес текущих клиентов.

Вот несколько лучших практик электронного маркетинга B2B, которые можно использовать в будущем:

• Короткие темы лучше всего подходят: в отчете Campaign Monitor за 2020 год рекомендуются темы с количеством символов от 28 до 50 максимум. Это позволяет тем, кто проверяет свою электронную почту на мобильных устройствах, а в наши дни это практически все, видеть почти все, если не всю строку темы.
• Не пересылайте: у вас, так сказать, сейчас есть лиды и клиенты, но один из самых быстрых способов побудить их отказаться от подписки — засыпать их слишком большим количеством электронных писем. Отправляйте не более пяти писем в месяц.
• Никакого сухого контента: хотя вы обращаетесь к другим компаниям, а не к потребителям, это не означает, что вы хотите отправлять сухой, пресный контент по электронной почте. Держите ваш тон разговорным, и чтение ваших электронных писем будет радостью.
• Персонализация: отчет 99Firms за 2020 год показал, что большинство маркетологов B2B — около 80 процентов — считают, что персонализация укрепляет их отношения с клиентами. Используйте персонализацию в своей электронной переписке, когда это возможно.

Маркетинг в области СМИ

Компании, подобные тем, на которые вы пытаетесь ориентироваться, есть в социальных сетях, так что и вы тоже. Вот почему маркетинг в социальных сетях стоит на первом месте среди рекомендуемых нами услуг цифрового маркетинга B2B.

Определение того, на каких платформах социальных сетей следует сосредоточиться, должно основываться на том, к чему ваша аудитория больше всего тяготеет. Тем не менее, вы хотите иметь присутствие на нескольких платформах, поскольку именно этого от вас будут ожидать ваши клиенты.

Каким контентом вы должны поделиться со своей B2B-аудиторией в социальных сетях? Ваш собственный контент в блоге, пользовательский контент, контрольные списки и инфографика, конечно.

Однако не размещайте только свой контент. Когда вы читаете статью или пост, который вы считаете полезным, поделитесь им со своей аудиторией.

Вы хотите дать им положительный опыт, когда они просматривают вашу ленту в социальных сетях, и обмен информационным или образовательным контентом — отличный способ сделать это.

Обязательно взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях как можно больше. Отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы укрепить свои связи.

Видеомаркетинг

Как мы уже говорили, давайте поговорим о видеомаркетинге как о сервисе цифрового маркетинга B2B.

По данным маркетингового ресурса Axon Garside, более 80% предприятий B2B в настоящее время используют видео.

Причина?

Неоднократно доказано, что зрители сохраняют большую часть сообщения, когда просматривают его, а не читают. По словам WordStream, разница составляет 95 процентов против 10 процентов.

При производстве видеоконтента у вас должен быть план. Ваш видеоконтент должен быть ориентирован на клиентов только на том этапе воронки продаж, в котором они находятся. Это будет означать создание различных типов контента для привлечения сегментов вашей аудитории.

Ваши видео B2B могут быть образовательными, информативными или и тем, и другим, например, учебными пособиями. Вы можете использовать видео, чтобы установить доверие, завоевать доверие и взаимодействовать с клиентами.

Контекстная реклама

Последней из услуг цифрового маркетинга B2B, которую необходимо внедрить в вашу кампанию, является реклама PPC, что является сокращением от рекламы с оплатой за клик.

У нас есть пост, полный лучших практик для B2B-компаний, впервые использующих контекстную рекламу.

Исследование ключевых слов является неотъемлемой частью. Текст вашего объявления должен быть убедительным; и любая графика или изображения также должны привлекать внимание.

Вы не должны запускать рекламную кампанию PPC без соответствующей целевой страницы для каждого продукта или услуги, которые вы продвигаете.

Не забудьте также установить бюджет расходов на рекламу. Вы должны выделить от 9 000 до 10 000 долларов на рекламу PPC.

Если ваш бизнес B2B находится на небольшой стороне, вы можете сократить свои расходы, но охват вашей рекламы не будет таким большим.

Лучшая часть рекламной кампании PPC заключается в том, что она продолжает работать, даже когда вы и ваша команда уже давно ушли на пенсию на день или неделю. Вы будете генерировать новый трафик на свой веб-сайт, иметь полную воронку генерации лидов и наслаждаться более качественными и теплыми потенциальными клиентами.

Вывод

Услуги цифрового маркетинга B2B являются важной частью развития вашего бизнеса. С помощью 7 стратегий, которые мы изложили сегодня, вы можете повысить узнаваемость своего бренда, укрепить отношения с клиентами, повысить лидогенерацию, привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Mediaboom — это агентство цифрового маркетинга, которое может вывести ваш бизнес B2B на новый уровень. Независимо от того, где в вашей кампании цифрового маркетинга вам нужна помощь, мы здесь, чтобы помочь.