Цифровой маркетинг B2B: все, что вам нужно знать, чтобы создать онлайн-стратегию B2B

Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, цифровой маркетинг B2B, несомненно, должен стать частью вашей стратегии продвижения.

Хотя это полностью отличается от потребительского поиска, большая часть покупок B2B начинается в Интернете. Подсчитано, что 61% всех транзакций B2B начинаются онлайн. Поэтому вполне логично, что Google, LinkedIn и подобные онлайн-каналы стали лучшим способом связаться с другими компаниями.

Имея в виду вышеизложенное, создание успешной онлайн-маркетинговой стратегии B2B — непростая задача. Есть много каналов, которые вам нужно использовать, и они должны работать в гармонии для достижения наилучших результатов.

В Fannit мы разработали десятки успешных стратегий цифрового маркетинга B2B для компаний из многих отраслей, поэтому мы понимаем нюансы между этими кампаниями и традиционным контентом B2C.

В этой статье мы поделимся определением цифрового маркетинга для B2B и его важностью в компании этого типа. Мы также обсудим лучшие каналы цифрового маркетинга B2B и тенденции, которые будут определять будущее этого пространства. Наконец, мы дадим несколько практических советов, которые помогут вам разработать отличную стратегию для вашей компании B2B.

Что такое цифровой маркетинг B2B?

Цифровой маркетинг Business-to-Business или B2B — это практика продвижения вашей компании через онлайн-каналы. Идея состоит в том, чтобы использовать комбинацию платформ для публикации качественного контента, привлечения большего количества клиентов на ваши целевые страницы и увеличения количества конверсий. Это могут быть лиды или, в зависимости от вашей отрасли, продажи.

Существует множество привлекательных платформ, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов на свой сайт. Однако многие компании пытаются продвигать свои услуги по популярным каналам, не задумываясь о том, вписываются ли они в их стратегию цифрового маркетинга B2B.

Лучший способ привлечь больше клиентов — создать индивидуальный план цифрового маркетинга B2B с учетом требований вашего бизнеса. Затем вы сможете определить наилучшую комбинацию инструментов, которые помогут вам устранить болевые точки B2B и повлиять на решения ваших потенциальных клиентов о покупке.

Важность услуг цифрового маркетинга B2B

Хотя использование цифрового маркетинга для продвижения бизнеса B2B может помочь вам построить долгосрочные отношения, важно отметить, что эта стратегия требует значительного объема работы.

Более того, ваша стратегия цифрового маркетинга B2B должна быть тщательно разработана, реализована и оптимизирована. Это может оказать значительное давление на вашу внутреннюю команду, что в конечном итоге повлияет на ваше цифровое присутствие и сократит количество потенциальных клиентов, которые видят ваш контент.

Вместо того, чтобы управлять своей стратегией цифрового маркетинга B2B внутри компании, вы можете работать с опытным агентством, которое имеет опыт создания привлекательного контента для других компаний, таких как Fannit. Наша команда хорошо разбирается в наиболее эффективных каналах цифрового маркетинга для продвижения B2B, поэтому свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам привлечь больше бизнес-клиентов.

Разница между маркетингом B2B и маркетингом B2C

Прежде чем перейти к лучшим каналам для реализации в вашем плане цифрового маркетинга для вашего бизнеса B2B, важно понять разницу между этим типом стратегии и рекламой B2C.

Как вы можете себе представить, обычные потребители и лица, принимающие бизнес-решения, ищут разные элементы, когда заходят на целевую страницу. Следовательно, ваш контент должен быть адаптирован к типу потенциальных клиентов, которых вы хотите привлечь, и к пути их коллективного покупателя.

Business-to-Consumer или B2C — наиболее распространенная форма цифрового маркетинга, состоящая в продвижении услуг и продуктов непосредственно потребителям. Маркетинговые стратегии B2C также включают в себя такие шаги, как анализ конкурентов и создание видеоконтента.

Тем не менее, B2B принципиально отличается от B2C, потому что первый требует от компаний создания другого типа привлекательного контента, выполнения отдельной формы конкурентного анализа и адаптации других частей своих цифровых стратегий для достижения успеха.

Стратегии интернет-маркетинга B2B

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте рассмотрим лучшие каналы, которые можно включить в стратегию цифрового маркетинга для вашего бизнеса B2B.

Помните, что нет точной формулы для поиска лучшей тактики цифрового маркетинга для вашего бизнеса. Вам необходимо адаптировать свою стратегию к пути вашего покупателя, внедрить правильные инструменты цифрового маркетинга и оптимизировать свой контент, чтобы постоянно привлекать потенциальных клиентов.

В качестве альтернативы помните, что существует множество агентств цифрового маркетинга, которые могут помочь вам достичь ваших целей в области онлайн-маркетинга. С учетом сказанного вам следует выбрать надежного, знающего и опытного партнера по цифровому маркетингу, помогающего компаниям B2B в построении эффективной стратегии.

Вот шесть каналов и стратегий цифрового маркетинга, которые вы должны включить в свой план.

1. Прямая лидогенерация сайта

Одна вещь, которую объединяет цифровой маркетинг B2C и B2B, — это потребность в отличном веб-сайте. Это потому, что посетители будут видеть ваш сайт как прямое отражение ваших услуг или продуктов. Если ваш сайт работает медленно, на нем недостаточно контента или он не впечатляет по другим причинам, посетители быстро обратятся к другим компаниям.

Вместо того, чтобы рассматривать свой сайт как препятствие, вы должны сосредоточиться на создании наилучшей страницы. Поисковым системам нравятся быстрые, чистые и хорошо структурированные веб-сайты, содержащие вспомогательные материалы. Это означает, что ваш сайт должен быть технически исправен, а ваша стратегия контент-маркетинга должна быть направлена ​​на создание привлекательных постов.

2. Поисковая оптимизация

Помимо сосредоточения внимания на контент-маркетинге и вашем веб-сайте в целом, вы должны сосредоточиться на привлечении недорогого трафика с высокой вовлеченностью из Google и других поисковых систем. Это возможно с помощью поисковой оптимизации или SEO.

В этом контексте SEO — это стратегия цифрового маркетинга B2B, которая фокусируется на размещении ваших страниц среди лучших результатов в рейтинге поисковых систем всякий раз, когда есть релевантный поиск. Другими словами, SEO позволяет вам привлекать заинтересованных посетителей на ваш сайт без необходимости платить за каждого человека.

При этом создание надежной SEO-стратегии требует огромного количества времени и усилий. Вам необходимо внедрить такие инструменты, как Google Analytics, для отслеживания ваших результатов и оптимизации вашего контента, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий B2B.

Не только это, но и, в отличие от платных поисковых кампаний, SEO дает постепенные результаты. Таким образом, лучше всего включить SEO как часть полезной стратегии цифрового маркетинга B2B, чтобы сразу же удовлетворить потребности вашего бизнеса.

3. Маркетинг в социальных сетях

К настоящему времени большинство компаний знают, что каналы социальных сетей — отличный способ связаться с отдельными потребителями. Но социальные сети также оказались отличным инструментом для привлечения аудитории B2B. Поэтому важно включить эти социальные платформы в свои маркетинговые усилия.

Все сети разные, поэтому вам необходимо определить платформы социальных сетей, которые дают вам доступ к вашему предпочтительному целевому рынку B2B.

Из всех платформ социальных сетей LinkedIn является сетью, наиболее подходящей для кампаний B2B. Тем не менее, также важно определить дополнительные альтернативы социального онлайн-маркетинга, которые потенциально могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов.

4. Реклама с оплатой за клик

Кампании с оплатой за клик или PPC состоят из платных рекламных объявлений, которые можно размещать в Интернете. Хотя существует множество платных рекламных сетей, Google Ads является крупнейшей и самой надежной альтернативой для компаний B2B, наряду с маркетинговыми решениями LinkedIn.

При правильном составлении реклама с оплатой за клик может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и немедленно увеличить продажи. Это делает PPC-маркетинг мощным инструментом для продажи продуктов другим предприятиям и немедленного решения их проблем с помощью соответствующего коммерческого контента.

5. Партнерский маркетинг

В некоторых случаях сложно убедить клиента B2B в качестве продукта или услуги, если сообщение исходит непосредственно от поставщика. Партнерский маркетинг — отличный вариант, потому что он может помочь повлиять на решение потенциального клиента о покупке без дополнительных переменных, влияющих на конечный результат.

Партнерский маркетинг работает так же, как партнерский маркетинг. Проще говоря, вам нужно создать комиссионную или систему вознаграждения, основанную на результатах, и найти партнеров, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов. Хотя это звучит просто, найти надежного партнера, который может отправлять качественный трафик на ваши целевые страницы, может быть сложно, особенно в отраслях B2B.

Агентства цифрового маркетинга — отличная альтернатива, потому что они могут управлять различными отношениями, которые позволяют вам достичь целевого рынка без сбоев.

6. Ретаргетинг аудитории

Ретаргетинг аудитории — это стратегия, основанная на аналитике, которая уже более десяти лет используется для привлечения отдельных потребителей, а также может применяться к маркетинговым стратегиям B2B.

Эта маркетинговая стратегия может помочь вам выявить потенциальных клиентов, которые интересовались вашими материалами, но не совершили конверсию. Эта информация позволяет вам создавать целевые кампании PPC и платформы социальных сетей, а также использовать другие методы распространения контента, чтобы конвертировать этих потенциальных клиентов.

Затем вы отправляете этих людей на целевую страницу, содержащую контент, созданный исключительно для перенацеленных клиентов.

Практические идеи цифрового маркетинга B2B

Как и в случае с другими формами онлайн-продвижения, цифровой маркетинг B2B должен быть адаптирован к вашим уникальным бизнес-потребностям. Тем не менее, есть много стратегий, которые вы можете успешно воспроизвести, если вы адаптируете их к своим маркетинговым целям B2B.

Примером этого из реальной жизни является выявление сильных сторон вашего конкурента и внедрение аналогичных стратегий в ваш план. Например, если вы заметили, что ведущий конкурент, похожий на ваш бизнес, получает огромный объем трафика от маркетинга влияния, это может быть эффективным способом охватить вашу целевую аудиторию.

В дополнение к этому, некоторые методы, которые вы можете использовать, включают:

Создать деловую рассылку

Бизнес-бюллетени — отличный способ держать вашу целевую аудиторию в курсе вашего нового контента. Как и в случае с другими стратегиями электронного маркетинга, вам необходимо расширить список подписчиков и разделить их на разные группы. Но если вы правильно настроите эту систему распространения контента, вы постепенно создадите постоянный источник потенциальных клиентов.

Проведение нерекламных исследований и публикация отраслевых технических документов

В рамках вашей стратегии контент-маркетинга вы должны создавать отраслевые технические документы, которые не фокусируются на вашем продукте или услуге. Вместо этого вам следует провести исследование или исследование, которое ваша целевая аудитория найдет полезным и создаст ценный ресурс.

Затем вы можете запросить у потенциальных клиентов их адрес электронной почты в обмен на технический документ, который может включать небольшой раздел о преимуществах вашего продукта в контексте исследования.

Определите ключевые ключевые показатели эффективности B2B

Определение правильных каналов маркетинга в социальных сетях и других инструментов — отличное начало. Но вы также должны определить, какие ключевые показатели эффективности или KPI наиболее ценны для ваших стратегий цифрового маркетинга B2B.

KPI — это показатели, которые помогают определить успех ваших кампаний. Важно определить правильные ключевые показатели эффективности, потому что они мешают вам измерить ваш успех с помощью показателей тщеславия.

Метрики тщеславия — это поверхностная статистика, которая не дает реального понимания эффективности ваших стратегий цифрового маркетинга. Таким образом, наличие правильного набора KPI — единственный способ обеспечить успех вашего контент-маркетинга и всех других областей вашего рекламного плана.

Тенденции цифрового маркетинга B2B 2022

Если прошлые тенденции сохранятся, лица, принимающие решения в сфере B2B, продолжат совершать покупки в Интернете. Тем не менее, отслеживание последних тенденций цифрового маркетинга B2B может помочь вам внести коррективы и адаптироваться перед конкуренцией.

Вот наш взгляд на последние тенденции онлайн-маркетинга B2B:

• Платформы социальных сетей B2B, такие как LinkedIn, будут продолжать расти в 2022 году и далее.
• Тематические исследования, технические документы и другой контент, основанный на исследованиях, предпочитают потенциальные клиенты B2B.
• Лица, принимающие решения в сфере B2B, будут отдавать приоритет партнерам, которые делятся контентом виртуальной реальности, чтобы продемонстрировать свои решения.

Преимущества цифрового маркетинга B2B

Вот некоторые из самых больших преимуществ цифрового маркетинга в компаниях B2B:

• Онлайн-платформы более доступны, чем традиционная реклама
• Цифровой контент можно обновлять быстро и с минимальными затратами или бесплатно.
• Электронные письма и другие цифровые ресурсы можно отслеживать и измерять

Заключение

Маркетинговые кампании B2B могут помочь вам установить хорошие отношения с другими компаниями. Но создание капитала бренда через онлайн-каналы в пространстве B2B не всегда просто. Мы надеемся, что приведенные выше советы помогут вам создать лучший маркетинговый план B2B и увеличить количество лидов, которые ваш бизнес генерирует в Интернете.

Хотите узнать больше о преимуществах сотрудничества с агентствами цифрового маркетинга? Свяжитесь с Fannit сегодня, и мы будем рады запланировать бесплатную оценку вашего бизнес-сайта сегодня.