Цифровой маркетинг B2B — как заставить его работать на ваш бизнес

Цифровой маркетинг B2B относится к цифровым маркетинговым стратегиям или контенту, специально предназначенным для предприятий и организаций. Это должно быть в списке приоритетных компаний, которые продают товары и услуги другим предприятиям.

Почему цифровой маркетинг B2B так важен?

Маркетинг для потребителей полностью отличается от маркетинга для бизнеса. Существуют различные стратегии и инструменты, которые можно использовать специально для развития бизнеса . Все эти стратегии цифрового маркетинга B2B направлены на получение максимальной отдачи от инвестиций и эффективности бизнеса.

Для предприятий обычно существует группа лиц, принимающих решения, с которыми следует проконсультироваться перед покупкой продуктов или услуг. Существует иерархия команд, которой необходимо следовать, в отличие от продажи отдельным лицам, в которой участвует только один человек.

Предоставляя цифровой маркетинг для бизнеса, вы не просто продаете свои продукты или услуги; вы также позволяете им узнать больше о вашем бренде, философии и миссии компании. Имея тесные связи с предприятиями, ваша компания может развивать долгосрочные отношения и получать больший доход.

Еще одно основное отличие от продажи предприятиям заключается в том, что они совершают покупки как часть своего долгосрочного решения, что приводит к длительным отношениям и возможности продления будущих контрактов. Это основная причина, по которой компании должны нацеливаться на другие компании для маркетинга своих продуктов и услуг.

Маркетинг для бизнеса важен, потому что это может привести к более длительным отношениям с вашими клиентами, что может положительно повлиять на вашу прибыль. Вот 10 лучших инструментов цифрового маркетинга b2b, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса:

1. Рекламная рассылка
2. вебсайт компании
3. B2B поисковая оптимизация (SEO) и контент-маркетинг
4. КПП кампании
5. Оптимизируйте свой онлайн- и офлайн-маркетинг
6. Социальный медиа маркетинг
7. Используйте обзоры, отзывы и отзывы
8. Реферальная система клиентов
9. Маркетинг влияния
10. Создание и отслеживание отчетов о кампаниях

Читайте вместе с нами, пока мы обсуждаем 10 лучших инструментов цифрового маркетинга B2B и то, как вы можете в дальнейшем использовать эти инструменты, чтобы сделать свою маркетинговую кампанию B2B стратегической и успешной.

1. Электронный маркетинг B2B

Колоссальные 93% маркетологов B2B используют электронную почту, что делает ее эффективным инструментом для включения в маркетинговую кампанию B2B вашей компании. Электронный маркетинг — это быстрый и простой способ связаться со своей целевой аудиторией. Цель номер один почтового маркетинга — превратить вашу целевую аудиторию в подписчиков, что позволит им регулярно получать электронные письма от вашей компании.

При создании электронных писем, ориентированных на бизнес, вы должны поставить себя на место владельца бизнеса (что нетрудно представить, поскольку вы сами являетесь владельцем бизнеса). Главный вопрос, который волнует предпринимателей, когда они видят маркетинговые электронные письма: «Как этот продукт или услуга поможет моему бизнесу?».

Имея это в виду, вы должны опасаться основных целей владельцев бизнеса, которые заключаются в том, чтобы сделать их бизнес-операции эффективными и увеличить итоговые показатели.

Электронный маркетинг может быть обоюдоострым мечом. Средняя открываемость электронной почты по всем отраслям составляет 21,33%. Это означает, что вы должны выделить строку темы вашего электронного письма среди остальных, чтобы не затеряться в мешанине.

Еще одна важная часть маркетинговой кампании по электронной почте — всегда иметь ссылку или раздел с призывом к действию, чтобы ваша аудитория либо покупала продукт прямо из электронного письма, либо нажимала на ссылку, чтобы получить дополнительную информацию.

2. Веб-сайт компании

Сайт вашей компании – это лучшее представление вашей компании во всемирной паутине. Имея это в виду, вы должны убедиться, что на вашем веб-сайте легко ориентироваться и он может привлечь внимание вашей аудитории. Если дизайн вашего веб-сайта слишком загроможден и труден для чтения, ваши потенциальные клиенты откажутся от получения дополнительной информации о вашей компании и перейдут к следующему.

Поскольку более 81% покупателей посещают веб-сайт перед совершением покупки, вы должны убедиться, что ваш веб-сайт доступен и его легко найти. Имейте в виду, что при маркетинге для бизнеса вы должны понимать, что в процессе принятия решений участвуют несколько человек, и ваш веб-сайт будет доступен всем ключевым игрокам.

3. B2B поисковая оптимизация (SEO) и контент-маркетинг

Поисковая оптимизация или SEO жизненно важны для любой маркетинговой кампании, особенно в B2B. Первое, что делают ваши потенциальные бизнес-клиенты, когда слышат о вашем бренде или компании, — это ищут в Интернете. Таким образом, они могут узнать больше о том, что вы предлагаете.

SEO идет рука об руку с контент-маркетингом, потому что после поиска вашей компании в Google ваши потенциальные клиенты будут нажимать на ваш сайт, и именно здесь вступает в дело контент-маркетинг. Контент-маркетинг может помочь позиционировать вашу компанию как надежного консультанта в выбранной вами сфере. и размещая образовательные и информационные материалы перед вашими зрителями, вы помогаете им принимать обоснованные решения.

4. Кампании PPC для цифрового маркетинга B2B

Реклама с оплатой за клик позволяет вашему бизнесу быть стратегически размещенным перед целевой бизнес-аудиторией через платформы поисковых систем или социальные сети. Эти кампании обычно влекут за собой авансовые инвестиции, но они окупятся за счет увеличения вашей видимости.

Вместо того, чтобы выделять свои продукты или услуги, вы также можете использовать кампании PPC для продвижения своего бренда. Имея в виду образ покупателя, вы показываете рекламу или контент, к которому они могут относиться.

5. Оптимизируйте свой онлайн- и офлайн-маркетинг

Реализация вашей цифровой маркетинговой стратегии B2B должна идти рука об руку с вашей офлайновой маркетинговой стратегией B2B. Дело не в том, чтобы выбрать один из них, а в том, чтобы найти отличный баланс между ними, который может привести ваш бизнес к успеху.

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете создать счастливый брак между вашим офлайн- и онлайн-маркетингом:

• Наличие вашего веб-сайта, информации в социальных сетях или QR-кода в печатных маркетинговых материалах
• Сбор адресов электронной почты через личные мероприятия и вечеринки по запуску продукта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.
• Предлагайте контент, который можно получить или просмотреть только в Интернете, например, ваш блог или подписка на информационный бюллетень.
• Демонстрация вашего присутствия в социальных сетях через конкурсы или розыгрыши

6. Маркетинг в социальных сетях

Поскольку 83% маркетологов B2B используют социальные сети, ваша компания потерпит неудачу, если вы не извлечете выгоду и не включите маркетинг в социальных сетях в качестве основного фокуса своей маркетинговой стратегии. Различные сайты социальных сетей имеют свою цель, и подписчиками социальных сетей могут быть как частные лица, так и компании. Само присутствие в социальных сетях является ключевым моментом, так как вы можете взаимодействовать со своей аудиторией и клиентами.

Маркетинг B2B через социальные сети имеет свои недостатки, поскольку циклы продаж между предприятиями обычно длиннее, чем между предприятиями и потребителями. Но иметь учетную запись в социальных сетях полезно, чтобы компании могли вас найти. И узнайте, что из себя представляет ваш бренд.

7. Используйте обзоры, отзывы и отзывы

Использование отзывов клиентов, отзывов и отзывов — все это важные инструменты, которые вы можете включить в свои инструменты цифрового маркетинга B2B. Вся эта обратная связь укрепляет доверие к вашей компании и демонстрирует стороннее, неаффилированное мнение о ваших продуктах и ​​услугах. Онлайн-обзоры можно использовать, чтобы обойти конкурентов и повысить рейтинг кликов в органической поисковой системе.

8. Система направления клиентов

Рефералы — это отличный способ развития вашего бизнеса и один из самых недооцененных инструментов цифрового маркетинга B2B. Довольный клиент с радостью направит к вам больше клиентов. Собственно, это высшая форма комплимента, которую они могут дать вашей компании.

Рефералы могут быть как платными, так и органическими. Платные рефералы осуществляются путем расширения стимула для бизнеса направить вашу компанию другому человеку или бизнесу. Поощрение может быть в виде скидки или халявы. С другой стороны, органические рефералы достигаются путем естественной просьбы довольных клиентов о рефералах.

9. Маркетинг влияния

С ростом активности в социальных сетях появилось много влиятельных лиц, то есть людей, которые могут влиять на покупательское мастерство человека. Использование влиятельного маркетинга позволит вам охватить более широкую аудиторию, потому что влиятельные лица могут продвигать ваш бизнес среди своих подписчиков в социальных сетях.

Чтобы побудить своих подписчиков покупать или знакомиться с вашими продуктами, большинство влиятельных лиц размещают эксклюзивный код скидки, чтобы привлечь новых клиентов. Более 71% потребителей с наибольшей вероятностью купят продукт после рекомендаций в социальных сетях; в результате маркетинг влияния — отличный инструмент, с помощью которого вы можете рассказать о своем бренде и компании.

10. Создание и отслеживание отчетов о кампаниях

Вы можете внедрить все необходимые инструменты цифрового маркетинга B2B. Но, в конце концов, как узнать, какой из них эффективен, не измеряя KPI и не отслеживая его? Эффективно отслеживая эффективность различных инструментов, вы можете вносить изменения в реализацию своей маркетинговой стратегии для тех, которые работают не так, как вы ожидаете.

Отчеты, которые у вас есть, должны охватывать конверсию, рейтинг и органический трафик, вызванные различными инструментами, которые вы используете. Это позволит вам провести соответствующее сравнение. Кроме того, вы можете увидеть, какие из них работают, а какие нуждаются в улучшении.

Имейте в виду, что ваша стратегия цифрового маркетинга должна быть гибкой; вы всегда можете переопределить свои цели и изменить свои стратегии, если это неэффективно.

Вывод

В заключение, есть много инструментов цифрового маркетинга B2B, которые вы можете использовать для своей компании. Компании обычно используют различные инструменты вместе, чтобы добиться максимального воздействия на свою целевую бизнес-аудиторию. Как и в любом другом маркетинге, нет быстрого пути к вашим результатам.

С перечисленными выше инструментами не существует универсального подхода к достижению цели вашей маркетинговой стратегии. Кроме того, все эти инструменты доступны каждому. В результате лучший способ выделиться среди остальных — это реализовать уникальные стратегии, которые подчеркнут ваш бренд. Вы не уверены, с чего начать? Привлечение помощи маркетингового агентства B2B поможет вам выбрать правильное направление.