Все о данных B2B

Бизнес-данные — самая быстрорастущая категория онлайн-маркетинга. Они становятся чрезвычайно популярными из-за того, что они одновременно прибыльны и полезны.

Для тех, кто не знает, что такое данные b2b, эта статья должна дать вам все, что вам нужно знать о бизнес-данных.

Что такое данные B2B

Данные B2B могут быть чем угодно: бизнес-данными, кодом SIC, информацией о продукте и любым другим типом данных, ориентированных на бизнес. Их собирают по-разному.

Данные B2B являются важной частью любого бизнеса, и они бывают разных типов. Он включает в себя всю техническую информацию, относящуюся к вашему продукту или услуге, такую ​​как технографическая информация и фирмографика. Вы также можете найти факторы ESG в данных B2B.

От продажи товаров другой компании до предоставления услуг вы принадлежите к категории B2B, когда продаете товары или услуги другим предприятиям.

Поиск новых покупателей — сложная задача для каждого продавца, особенно в сфере B2B. Крайне важно иметь целевой список, в котором есть предварительно отобранные лиды.

Время – деньги, и это не может быть вернее, когда речь идет о продажах. Мы не можем особо подчеркнуть важность качественных данных. Вам нужны исчерпывающие данные, но сделать это эффективно, не теряя много времени, очень сложно. Давайте подробно разберем концепцию и то, как вы можете использовать обучение в своих интересах.

данные B2B

B2B или бизнес для бизнеса относится к вашей категории продавца. Когда ваша компания продает продукт или услугу другому бизнесу, вы принадлежите к категории B2B.

Данные B2B включают в себя все данные, связанные с бизнесом. Типичные примеры — от технической информации до фирмографики и факторов ESG (окружающей среды, общества и управления).

Эти наборы данных дают много информации об организациях, и их использование широко распространено. Компании используют данные B2B для своих рекламных кампаний, чтобы продвигать свои продукты и услуги. Когда дело доходит до привлечения и удержания клиентов, данные B2B являются очень важным активом. Он предоставляет предприятиям новые возможности для расширения и успеха.

Данные включают имена сотрудников, названия компаний, адреса электронной почты, контактные номера, фирмографику и технографику. По сути, есть любая информация, которая может помочь вам квалифицировать потенциального клиента как хорошего лида. Затем вы можете использовать их контактные данные, чтобы связаться с ними.

Как я могу получить данные B2B?

Теперь, когда вы знаете, что такое данные B2B, давайте посмотрим, как вы можете их получить. Один из этих методов включает выполнение задачи собственными силами, но мы рекомендуем вам избегать этого.

Заполните форму и получите данные B2B

Давайте подробно разберемся, почему вам следует избегать получения данных B2B внутри компании.

Никогда не используйте внутренние ресурсы

Получение внутренних данных B2B может выглядеть весьма заманчиво, если вы хотите контролировать ситуацию и обеспечить быстрый оборот. Однако это не важные шаги в процессе, за которые нужно сильно переживать.

Ваши маркетологи и продавцы — важные активы, и вы не должны сводить их роль к исследователям данных. Ваша команда по продажам должна работать с потенциальными клиентами и тратить больше времени на их закрытие. Вот некоторые другие варианты, которые вы можете придумать.

• Найм
  
  Даже если вы хотите найти исследователей данных, вы уже знаете, что найм может потребовать много ваших ресурсов с точки зрения времени и денег. Настройка платежной ведомости, контрактов и бюджетов — это лишь несколько основ. Вам также понадобятся офисные помещения и ресурсы, что может быть важно, особенно если у вас небольшая установка.
  
  Кроме того, вам придется обучить свои ресурсы передовым методам проверки, очистки и хранения данных. Кроме того, текучесть кадров неизбежна, и в таком случае нужно начинать все сначала. Все это слишком много, чтобы просить.

• Подписки
  
  Вам понадобится несколько инструментов, таких как LinkedIn Sales Navigator, а также другие, чтобы определить правильные данные и получить их. С несколькими подписками вы можете легко потратить много.

• Ресурсоемкий
  
  Получение данных о качестве — очень ресурсоемкий процесс, требующий тщательного рассмотрения. Есть несколько шагов, если вам нужны данные, которые могут помочь вам. Начиная с изучения методологий и заканчивая определением инструментов и покупкой подписки, это может занять много времени.

Неточности также распространены в инструментах поиска электронной почты , и все же будет сложно получить некоторые электронные письма. Возможно, вам придется полагаться на формат электронной почты, используемый компанией для определения адресов электронной почты. После получения данных вам также может потребоваться очистить и проверить данные. Неточности могут привести к более высокому показателю отказов в вашей кампании по электронной почте и упущенным возможностям.

Теперь, когда мы знаем, почему вам не следует заниматься поиском данных B2B самостоятельно, вот два возможных решения проблемы.

• Свяжитесь с партнером по обработке данных B2B
  
  Партнер данных B2B — это блаженство, которое может масштабировать ваши маркетинговые и торговые кампании на другой уровень. Будь то исходящие почтовые кампании или индивидуальная работа в LinkedIn, проверенные данные B2B, несомненно, помогут вам повысить рентабельность инвестиций.
  
  Партнерство с глобальной платформой данных, такой как Ampliz, которая поставляется в виде корпоративной версии, а также расширения Chrome, может быть хорошим выбором. Это глобальная платформа анализа данных B2B , которая может помочь вам найти адреса электронной почты , контактные номера, идентификаторы LinkedIn и информацию о компании всего одним щелчком мыши.
• Помимо контактных данных ваших потенциальных клиентов, таких как адрес электронной почты, контактный номер и профиль LinkedIn, вы также можете просмотреть доход целевой компании, численность сотрудников и т. д.
  
  Данные проходят трехэтапную проверку и являются одним из самых надежных источников данных в сфере B2B. С помощью Ampliz SalesBuddy ваша команда по продажам может правильно использовать свое время, связываясь с потенциальными клиентами и закрывая их.

• Воспользуйтесь услугами фрилансера
  
  Популярные гиг-платформы, такие как Upwork, Freelancer.com и PeoplePerHour, имеют обширную базу данных фрилансеров со всего мира. В зависимости от ваших требований и бюджета вы можете нанять фрилансера, который сможет эффективно получать данные для вас. Вы можете установить сроки доставки в соответствии с вашими потребностями. Несмотря на то, что это экономически выгодно, у этого есть несколько недостатков.
  
  Одной из самых больших проблем может быть фактический источник данных. Если данные не были получены с учетом требований, их использование может стать более рискованным.

Как получить бесплатные бизнес-лиды?

В эту цифровую эпоху большинство компаний становятся успешными благодаря своим онлайн-клиентам. Однако получение потенциальных клиентов и превращение их в клиентов — непростая задача. Воспитание и отслеживание ваших потенциальных клиентов важнее, чем их получение. Получение качественных данных — это, безусловно, инвестиция, но есть несколько способов, которыми вы можете воспользоваться, чтобы получить потенциальных клиентов бесплатно.

• из уст в уста
  
  Это традиционный, но эффективный способ улучшить вашу пользовательскую базу. Предоставление стимулов для распространения сарафанного радио — эффективный способ привлечения потенциальных клиентов. Все, что вам нужно сделать, это предоставить вашим существующим клиентам качественный сервис. Затем они станут вашими покровителями и помогут вам привлечь новую аудиторию. Вы можете использовать такие платформы, как Facebook и Twitter, раздавая бесплатные подарки и скидки.

• Существующий трафик и сообщества
  
  Вы должны отслеживать свой трафик после запуска кампаний. Узнайте, с какой платформы вы получаете больше всего трафика. Вы можете отвечать на вопросы своих клиентов, чтобы укрепить доверие. Такие сообщества, как группы Reddit, Quora и LinkedIn, могут стать отличными источниками для создания репутации и привлечения аудитории.

• Кросс-продажи и допродажи
  
  Эти традиционные стратегии по-прежнему являются эффективным способом привлечения новых лидов. Вы можете предлагать свои продукты или услуги со скидкой, а также более качественную поддержку и обслуживание. Вы также можете продавать продукты партнеров по сниженным ценам, чтобы продавать клиентам больше.

• Партнерские программы
  
  Эти программы не требуют никаких вложений и являются одним из самых простых способов получить больше клиентов. Все, что вам нужно сделать, это иметь солидную комиссионную структуру и механизм для привлечения нужной аудитории.

• Бесплатные пробные версии
  
  Бесплатные пробные версии могут привлечь много людей для регистрации. В конце концов, значительная сумма может стать покупателями, что увеличивает как продажи, так и количество потенциальных клиентов. Тем не менее, бесплатные пробные версии должны предоставляться только реальным потенциальным клиентам, которые имеют высокие шансы на конверсию.

• Использовать существующую сеть
  
  Важно установить полезные деловые связи, поскольку они могут помочь вам с рефералами. Но прежде чем сделать это, убедитесь, что вы заслужили доверие в Интернете. Это также поможет вашим новым потенциальным клиентам лучше понять вас.

• Гостевой блог
  
  Это может помочь вам создать много шума вокруг ваших продуктов и услуг. Обе стороны выиграют от сделки. Участие сообщества важно, и вы можете привлечь нужный трафик, предоставляя качественный контент.

Как бизнес получает данные?

Существует множество способов, с помощью которых компании получают данные. Некоторые процессы являются техническими, в то время как некоторые дедуктивные методы также используются для сбора данных. Существует несколько источников данных, которые помогают компаниям собирать данные по разным показателям. Вы можете собирать данные непосредственно от клиента, путем косвенного отслеживания или даже с помощью сервисов добавления данных. Чтобы бизнес был успешным, данные должны поступать из всех трех источников.

Активность клиентов на веб-сайтах и ​​в социальных сетях является распространенным источником. Еще один инновационный метод — использование рекламы на основе местоположения, которая помогает создать персонализированный профиль данных. Это эффективный способ создания гиперперсонализированных кампаний для нужной аудитории.

Исторические данные о существующих клиентах — еще один источник, который можно использовать для изучения модели покупок в прошлом. Основываясь на отзывах и ответах, вы можете создать образ клиента. Получение данных из стороннего источника — еще один вариант.

Последние мысли

Данные B2B — это лучший инструмент, который поможет вашей команде составить список холодных звонков или адресов электронной почты, которые можно использовать для построения воронки продаж и закрытия сделок. Получение данных внутри компании может быть сложной задачей. К счастью, такой партнер по развитию, как Ampliz, может помочь вам получить данные B2B . Это поможет вашей команде по продажам тратить больше времени на общение и закрытие потенциальных клиентов.