Контент-маркетинг B2B – как улучшить свой бизнес

Согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга за 2021 год, более 60% маркетологов используют стратегию контент-маркетинга B2B. Ваша компания может изо всех сил пытаться придумать такую ​​стратегию самостоятельно. Как вы можете усилить контент-маркетинг B2B?

Вот наши главные советы по улучшению вашей стратегии контент-маркетинга B2B:

• Определите свои цели
• Проведите глубокое исследование аудитории
• Пересмотрите портрет покупателя
• Проведите контент-аудит
• Расширьте возможности электронного маркетинга, рекламы и дизайна веб-сайтов.

В этой статье мы обсудим, что влечет за собой контент-маркетинг B2B, и важность этой формы маркетинга. Затем мы углубимся в пункты выше. Ваша компания сможет создать действенную и эффективную стратегию контент-маркетинга B2B!

Что такое контент-маркетинг B2B?

B2B — это сокращение от «бизнес для бизнеса», и это противоположность B2C, то есть «бизнес для потребителя».

Вместо того, чтобы производить контент с целью охвата повседневного потребителя, контент-маркетинг B2B нацелен на другие компании, которые способны принимать решения о покупке.

Хотя аудитория может быть разной, цели контент-маркетинга одни и те же. Ваш бизнес B2B должен стремиться к:

• повышать осведомленность
• развивать и укреплять свой бренд
• генерировать потенциальных клиентов
• конвертировать клиентов
• зарабатывайте больше продаж с помощью своего контента

Позже мы поговорим о типах контента, которые вы можете создавать для своей аудитории B2B. А пока скажем, что самое главное, B2B-контент должен быть ценным.

Ваша аудитория хочет получить что-то от прочтения, просмотра или иного потребления вашего контента. Обычно они надеются на советы, которые они могут напрямую применить к своему бизнесу для его развития.

Это не означает, что ваш контент должен быть пресным или сухим. Все, кроме!

Если в рамках вашего личного B2B-бренда можно добавить немного развлечения в контент, который вы создаете, то это нормально. В конце концов, привлекательный контент будет набирать просмотры.

Только не жертвуйте качеством и ценностью во имя развлечения.

Почему важна стратегия контент-маркетинга?

Большинство B2B-компаний сегодня имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга. По этим причинам использование такой стратегии может быть очень выгодным.

Стандартизирует процесс планирования

Когда вы разрабатываете стратегию контент-маркетинга для B2B, вы знаете, что можете реализовать ее на этой неделе, на следующей неделе и через три месяца.

Это гораздо лучший вариант, чем альтернатива, которая заключается в том, чтобы летать мимо ваших штанов и создавать контент, когда и если ваша команда может договориться об идее.

Потребители ожидают согласованного контента, и это верно как для клиентов B2B, так и для клиентов B2C.

Постоянно публикуя контент, вы доказываете свою надежность для своей аудитории, что может повысить их уровень доверия.

Кроме того, вы можете увеличить продажи. По данным Inc., постоянная демонстрация вашего бренда, например, с помощью контент-маркетинга, может привести к увеличению доходов на 23 процента.

Предоставляет вам возможность ориентироваться на определенные демографические данные

Трудно определить, какие целевые демоверсии вам нужны, когда вы спешите просмотреть контент только для того, чтобы что-то там выложить.

Поощрение стратегии контент-маркетинга B2B в рамках развития вашего бизнеса дает вам время, чтобы быть более осторожным и методичным в отношении того, на какие сегменты аудитории будет ориентирован ваш контент.

Персонализируйте тон вашего контента и тип контента в соответствии с тем, что наиболее привлекательно для вашей аудитории B2B. Вы даже можете определить, какие каналы продвижения и распространения являются наиболее подходящими.

Принятие этих мер может обеспечить успех вашей контент-маркетинговой кампании B2B.

Позволяет вести контент-бюджет

Неважно, является ли ваш бизнес B2B стартапом или компанией из списка Fortune 500. Никто не хочет выходить за заранее установленный маркетинговый бюджет.

Сумма денег, которую лучше всего потратить на контент-маркетинг B2B, зависит от вашей отрасли и размера компании. Тем не менее, Forbes предполагает, что более 30 процентов вашего общего маркетингового бюджета должно быть выделено на контент-маркетинг.

Дает вам согласованные показатели для отслеживания прогресса

Увеличился ли трафик вашего веб-сайта в этом месяце по сравнению с прошлым месяцем? Как насчет этого квартала по сравнению с прошлым кварталом?

Набрал ли ваш канал на YouTube подписчиков и сколько?

С метриками, привязанными к вашей контент-маркетинговой кампании B2B, эти вопросы не должны задерживаться. Вы и ваша команда сможете четко видеть, что работает, а что нет. Таким образом, вы можете еще лучше настроить свою маркетинговую кампанию в следующий раз.

Типы контент-маркетинга и лучшие из них для B2B

Как и было обещано, давайте теперь рассмотрим типы контента, которые могут составлять стратегию контент-маркетинга B2B.

По общему признанию, не каждый тип контента, который мы собираемся представить, может естественным образом использоваться в ваших кампаниях. Но мы порекомендуем, какие из них использовать, а какие пропустить.

Блоги

Эта статья, которую вы читаете, находится в блоге, который, по словам Оберло, является одним из 600 миллионов.

Вы хотите, чтобы контент блога, который вы создаете, был в первую очередь действенным и ценным, а во вторую — развлекательным.

Те же советы по написанию для любого блога применимы и к блогу B2B. Пишите короткие, емкие предложения и не делайте абзацы слишком раздутыми.

Что касается длины вашего контента, лучше всего использовать более длинный контент, содержащий более 1000 слов.

Написание более длинного контента — это хороший шанс сделать ваш B2B-бизнес авторитетным в теме, а более длинный контент также может улучшить вашу SEO-оптимизацию.

Видео

Мы также настоятельно рекомендуем видео как часть вашей стратегии контент-маркетинга B2B.

Большинство компаний используют видео, поэтому, если не сделать то же самое, останется заметный пробел, о котором спросит ваша аудитория.

Видеоресурс Wyzowl утверждает, что большинство видеороликов, которые снимают компании, являются объяснительными. За ними следуют видеоролики в социальных сетях, презентационные видеоролики, видеоотзывы, видеореклама, рекламные видеоролики и демонстрации продуктов.

Тематические исследования

Тематические исследования очень ценны, поскольку они показывают потенциальным клиентам B2B, чего ваша компания добилась для других клиентов.

Составляя тематическое исследование, будьте максимально наглядны.

Подробно опишите, в чем заключалась проблема вашего клиента и как ваши услуги B2B помогли клиенту решить свои проблемы. Включите как можно больше цифр и статистики, особенно данные о продажах.

электронные книги

Мы уже установили, что подробный контент отлично подходит для рынка B2B и что контент, который вы создаете, должен быть действенным и ценным.

Что может быть лучше, чем написать электронную книгу?

Изучите, какие виды электронных книг существуют в вашей отрасли, прежде чем начать писать. Если вы можете улучшить существующую тему или концепцию или даже предоставить более актуальный контент, вы можете осветить существующую тему.

Вы все равно должны выбрать целевую аудиторию для своей электронной книги и использовать соответствующие ключевые слова, чтобы ваше письмо нашло отклик у вашей аудитории B2B.

Инфографика

Инфографика берет контент, который вы создали в своем блоге, или даже совершенно новый контент, и переводит его в визуально привлекательный формат.

Инфографика, если она сделана правильно, очень популярна. Они являются ценным инструментом для создания бренда, установления доверия и подтверждения авторитета и, таким образом, хорошо вписываются в стратегию контент-маркетинга B2B.

Контрольные списки

Как зарекомендовала себя новая компания в вашей отрасли? Каковы тенденции в вашей нише за год? Какие 10 вещей должен знать каждый, кто начинает работать в вашей отрасли?

Вы можете ответить на эти вопросы, составив простые для чтения контрольные списки. Затем вы можете использовать контрольный список, а также инфографику и отдельные главы вашей электронной книги в качестве лид-магнита.

Контент, создаваемый пользователями

Пользовательский контент или пользовательский контент существует в сфере B2B, часто в форме сторонних обзоров, приглашенных блоггеров, видео клиентов или письменных отзывов, а также часто задаваемых вопросов по пользовательскому контенту.

Пользовательский контент, возможно, не является важной частью вашей стратегии контент-маркетинга B2B, но он вам пригодится, если вы сможете им управлять.

Белые бумаги

Технический документ — это документ объемом от шести до восьми страниц, в котором раскрывается тема или концепция. Технические документы длиннее, чем сообщения в блогах, но не длиннее, чем электронные книги. Они тоже хорошо впишутся в ваш контент-план.

Мемы

Наконец, есть мемы, которые представляют собой шуточные изображения или видео. Хотя некоторые отрасли B2B могут эффективно использовать мемы, этот тип контента в большинстве случаев лучше подходит для отраслей B2C.

Как создать стратегию контент-маркетинга B2B

В заключение мы хотим поделиться нашими советами по разработке и улучшению вашей стратегии контент-маркетинга в сфере B2B.

Определите свои цели

Чего ваш бизнес B2B надеется достичь? У вас, вероятно, есть общие маркетинговые цели, такие как привлечение потенциальных клиентов, конверсия клиентов, узнаваемость бренда, улучшение SEO и увеличение продаж.

Как только вы поймете, что это за цели, вы сможете создать ступеньки на пути к достижению желаемого результата.

Проведите глубокое исследование аудитории

Кто ваша аудитория B2B?

Поскольку состав аудитории постоянно меняется (что верно как для отраслей B2B, так и для B2C), вы должны держать руку на пульсе своих покупателей, особенно постоянных клиентов.

Сейчас самое подходящее время, чтобы опубликовать опрос ваших текущих клиентов, чтобы узнать о них больше. Обстоятельства некоторых ваших клиентов могли измениться с момента, когда они впервые купили у вас продукт/услугу, и до настоящего времени.

То, как вы работаете с этой аудиторией, должно измениться, поэтому узнайте, кто входит в вашу аудиторию в данный момент. Затем может следовать ваша маркетинговая стратегия B2B.

Пересмотрите профили покупателей

Персонажи покупателя — полезный маркетинговый инструмент для визуализации больших аудиторий, состоящих из сотен и тысяч человек, как единой всеобъемлющей личности.

Ваша B2B-компания, скорее всего, уже создала множество портретов покупателей, чтобы представить наиболее распространенные личностные черты и болевые точки ваших клиентов.

Теперь, когда вы вернулись и провели более обширное исследование своей аудитории, лучше также обновить портреты покупателей.

Проведите аудит контента

Если вы не начинаете свой блог с нуля, у вас есть контент, который может растянуться на месяцы или даже годы.

Ваш B2B-сайт может выиграть от аудита контента.

Во время аудита контента вы просматриваете существующий контент, отслеживаете его производительность и другие показатели и определяете судьбу вашего контента.

Например, вы можете обновить устаревший контент или добавить больше слов в очень короткий контент. Вы можете переписать контент, который не соответствует вашим новым стандартам.

Возможно, вы даже захотите удалить какой-то контент.

Обновляя контент в своем блоге, вы можете направить на него обновляемый трафик, поэтому сделайте аудит регулярной частью своего плана содержания.

Расширьте возможности электронного маркетинга, рекламы и дизайна веб-сайтов.

Наконец, последняя часть вашей стратегии контент-маркетинга B2B должна быть рекламной.

Удвойте ставку на электронный маркетинг и рекламу. Создайте свой список адресов электронной почты, но не бойтесь удалять мертвые адреса электронной почты.

Поскольку вы направляете так много потенциальных клиентов на свой веб-сайт, сейчас самое подходящее время, чтобы сосредоточиться на дизайне вашего сайта. Возможно, вы даже захотите изменить дизайн своего сайта.

У нас есть пост, посвященный некоторым замечательным примерам веб-дизайна B2B, которые могут послужить источником вдохновения.

Вывод

Стратегия контент-маркетинга B2B начинается с цели. Аудит контента может помочь, как и реклама, маркетинг по электронной почте и разработка портретов покупателей. Если вы изо всех сил пытаетесь сформулировать работоспособный маркетинговый план B2B, доверьтесь профессионалам из Mediaboom. Мы — агентство цифрового маркетинга B2B, которое может помочь вашей компании во многих отношениях. Свяжитесь с нами — мы можем поддержать вас, привлекая потенциальных клиентов, создавая воронки ретаргетинга, расширяя список адресов электронной почты, повышая узнаваемость бренда и улучшая SEO.