Как компании B2B получают больше клиентов с помощью блогов

Компании B2B (бизнес для бизнеса) являются неотъемлемой частью экономики. 50% экономики США проходит через транзакции B2B. Они включают в себя множество взаимодействий между двумя или более предприятиями при продаже продуктов и услуг. Это означает, что целевыми клиентами являются другие предприятия, которые разделяют схожие интересы или цели. Когда дело доходит до маркетинга вашей продукции, вам нужно убедить не только одного человека, но и всех бенефициаров целевой компании. Исследования CMI показывают, что ведение блога является третьей наиболее распространенной маркетинговой тактикой . Компании B2B создают блоги, чтобы делиться своими целями, услугами, которые они предлагают, отраслевыми знаниями, последними обновлениями и тем, как они вносят свой вклад в сообщество. Блоги могут охватывать широкий круг тем, таких как мода, еда и питание, недвижимость и здравоохранение. Некоторые из преимуществ ведения блога заключаются в том, что он привлекает больше потенциальных клиентов на ваш сайт, тем самым увеличивая трафик и повышая рейтинг в поисковых системах.

Почему ведение блога — лучшая маркетинговая тактика B2B

Блоги — это недорогой и удобный способ регулярного обновления информации предприятиями. Блоги доступны 24/7 и имеют большую гибкость дизайна. Вы также можете интегрировать свой веб-сайт в блог, чтобы клиенты имели к нему более быстрый доступ. Нет никаких ограничений, когда речь заходит о том, сколько контента вы можете включить в свой блог. Вы можете писать на любую тему в любое время.

Блоги открывают больше пространства для творчества благодаря большему количеству доступных аудиовизуальных средств массовой информации. Например, вы можете загружать фотографии, аудио, видео и графику. Продемонстрируйте свой бренд без ограничений! Ваше содержание и дизайн становятся лицом компании для клиентов, которые будут посещать и читать ваш блог. Когда ваша компания запускает кампании в социальных сетях, контент блога обеспечивает дополнительный импульс для кампаний. Блоги — отличная платформа для обмена контентом по нескольким каналам, таким как социальные сети и информационные бюллетени. Больше кликов в вашем блоге может привлечь больше клиентов из поисковой системы в Интернете на ваш сайт. Если использовать правильные ключевые слова и загружать высококачественный контент, то даже рейтинг поиска может значительно улучшиться. Чтобы отслеживать свои успехи в маркетинге B2B, вы также можете регулярно применять показатели в блогах. Создайте прочные отношения с читателями, чтобы превратить их в ваших постоянных клиентов.

Шаги, которые нужно предпринять, чтобы начать блог B2B

Точно так же, как создание веб-сайта требует времени и планирования, то же самое и для блога. Вы должны сначала иметь цель для блога. На что он будет нацелен и какое влияние вы хотели бы, чтобы он оказал? После того, как вы закрепите их, наряду с контентом и материалами, которые хотите опубликовать, ниже приведены несколько быстрых шагов для успешного запуска блога B2B :

Во-первых, определите целевые ключевые слова. Подумайте о том, что ваши потенциальные клиенты использовали бы для исследования вашей компании. Затем вы должны использовать их стратегически в своем блоге. Чтобы найти ключевые слова, которые в настоящее время находятся в тренде, вы можете использовать Google Trends или Keyword Explorer.

Затем вы должны создать календарь для своего контента. Напишите подробные сведения о каждом сообщении в блоге и о том, когда оно будет опубликовано. Например, вы можете включить тему сообщения в блоге, ссылки и другие вспомогательные средства массовой информации.

Затем вы можете приступить к работе над конкретным контентом блога: вы можете работать над этим самостоятельно или нанять команду экспертов по написанию текстов . После написания убедитесь, что вы вычитываете и имеете систему время от времени пересматривать свой контент, чтобы он оставался свежим. Как только это будет сделано, пришло время опубликовать ваш контент! Опубликуйте свой блог для широкой публики и обязательно включите ссылки, которые могут связать любые заинтересованные стороны с вашим сайтом.

Наконец, вам нужно продвигать сообщение в блоге, которое только что появилось. Если у вас есть социальные сети, вы должны поделиться информацией о своем блоге там. Вы хотите, чтобы как можно больше людей имели доступ к содержимому вашего блога одним нажатием кнопки. Кроме того, в ваш блог должен постоянно поступать новый контент, чтобы ваши клиенты всегда с нетерпением ждали продолжения. Секрет в том, чтобы сделать его максимально привлекательным.

Как увеличить трафик с помощью ведения блога B2B

Блог эффективен настолько, насколько вы его продвигаете. Это не поможет вам, если никто не узнает, что вы написали! Вот некоторые из способов, которыми вы можете увеличить трафик на свой сайт:

Цифровая реклама

У SEO Design Chicago есть команда профессиональных рекламодателей в Детройте , которые могут помочь компаниям B2B создавать и оптимизировать свои кампании. Существуют различные формы рекламы, такие как реклама в Facebook и LinkedIn.

С помощью рекламы в Facebook компании B2B могут продвигать свой бизнес и достигать своей целевой аудитории. Facebook насчитывает более 2 миллиардов пользователей, что делает его идеальной социальной платформой для связи с широким кругом клиентов. Между тем, LinkedIn является домом для многочисленных компаний и организаций из всех отраслей, которые могут продемонстрировать свои услуги. Он имеет более профессиональный вид, который также может быть полезен в рекламе бренда вашей компании. LinkedIn также позволяет налаживать связи между различными владельцами бизнеса и компаниями, что является отличной платформой для построения отношений и привлечения большего трафика.

Создание контента для B2B-сайта

Создавайте оригинальный и соответствующий потребностям вашей компании контент, наняв команду создателей SEO-контента, специализирующихся на создании контента для веб-сайтов. Отличный контент вызывает больше доверия у вашей аудитории. Как узнать, какой контент лучше всего влияет на вашу аудиторию? Метрики данных помогают проверить успех определенного контента по сравнению с другим на вашем веб-сайте. Некоторые полезные инструменты, которые вы можете использовать для создания контента, включают Buzzsumo, Hubspot и FocusWriter.

Создание контента для социальных сетей

Поскольку социальные сети — это альтернативная форма маркетинга, контент, который в них размещается, имеет значение. Заинтересуйте новых клиентов, показывая специальный контент о вашей компании.

Призыв к действию

В стремлении найти больше клиентов, которые превращаются в потенциальных клиентов, предоставьте предложение, которое будет эстетически приятным и связанным с общей темой сообщения в блоге. Предоставьте возможность клиентам, которые заинтересованы, поделиться своей контактной информацией, чтобы вы могли начать заключать реальные сделки.

Мета-описание

Подходящее мета-описание дает вам более высокое преимущество на странице результатов поисковой системы, и больше людей, вероятно, нажмут на ваш сайт и страницу блога. Держите метаописания привлекательными ! Сделайте каждый клик важным, сделав метаописания как можно ближе к содержанию блога.

Создание отличной команды блогеров

Если вы хотите сформировать команду, которая может работать вместе для управления блогом вашей компании , рассмотрите следующие роли:

Менеджер блога

Этот человек курирует блог и следит за его регулярным обновлением. Прежде чем опубликовать какую-либо статью, они просматривают ее, чтобы убедиться, что она соответствует стандартам компании, и дают последнее слово. Он или она также помогает процессу мозгового штурма, чтобы разработать новые идеи для содержания и дизайна блога.

Блогеры

Эти люди отвечают за создание контента и написание статей . Некоторые ключевые требования заключаются в том, что они должны быть быстрыми, точными и опытными в письменной форме. Учитывая, что новые статьи будут нужны на регулярной основе, они также должны быть в состоянии идти в ногу со сроками. Цель состоит в том, чтобы время от времени получать свежий контент.

Редактор блога

Наймите кого-нибудь с исключительными навыками корректора, чтобы он отвечал за редактирование контента блога. Редактор не только исправляет грамматику и построение предложений, но также отвечает за то, чтобы статьи отражали голос и бренд компании.

Графический дизайнер

Чтобы добавить изюминку в контент вашего блога, графический дизайнер дополняет его, добавляя визуальные эффекты. Они могут добавлять изображения, видео, GIF-файлы или даже значки. Блоги имеют множество вариантов загрузки, которые позволяют загружать разные файлы, привлекая внимание зрителей.

Блог промоутеров

Хорошо иметь качественный контент, но что хорошего в том, что его никто не читает? Чтобы привлечь больше читателей, промоутеры блогов делятся контентом в социальных сетях и обращаются к людям вокруг них и в непосредственной близости от работы, чтобы прочитать блог. Они также должны жаждать хороших отзывов от довольных читателей. Чем больше хороших отзывов будет опубликовано, тем выше шансы, что блог будет доступен широкой аудитории.

Проанализируйте эффективность вашего блога B2B

Отслеживание показателей блога дает вам четкое представление о том, как ваши читатели относятся к вашему блогу и что вы можете улучшить. Первая метрика, которую важно анализировать, — это трафик . Используя Google Analytics, вы можете увидеть количество посещений вашего блога и то, откуда они щелкнули, чтобы найти ваш сайт. Знание того, откуда приходит ваш трафик, поможет вам лучше оптимизировать свой веб-сайт и узнать, как его продвигать.

Метрики также могут помочь вам отслеживать, как люди делятся вашими сообщениями на разных платформах. Если в блоге есть какие-либо ссылки на социальные сети, посмотрите, где ваши посетители чаще всего делятся сообщениями, а также проверьте, какие именно сообщения были наиболее распространены. Чтобы установить еще более тесную связь со своими читателями, вы хотите, чтобы они возвращались снова и снова. Один из простых способов сделать это — побудить их поделиться своими адресами электронной почты и подписаться на ваш блог. Добавьте их в список рассылки и держите их в курсе любых новых сообщений. Запомните их имена и адреса электронной почты. Ваши подписчики очень скоро могут стать постоянными клиентами вашей компании!

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Почему ведение блога полезно для бизнеса B2B?
• Каков наилучший метод продвижения блогов B2B?
• Как я могу создать хорошую команду для своего блога?
• Какие социальные сети хороши для рекламных блогов?
• Как вы создаете контент для блога?

Похожие сообщения:

Покупки для SEO: услуги веб-контента Руководство по легальному использованию изображений, найденных в Интернете Руководство по гостевому блогингу Как создать редакционный календарь