Статистика B2B-рекламы 2023

Опрос 2022 года показал, что маркетологи B2B планируют увеличить расходы на цифровой маркетинг для продуктов и услуг B2B до 13,6% в 2023 году.

Лучший способ развить надежный маркетинг B2B — быть в курсе событий в деловом мире. Идти в ногу с тенденциями рынка наиболее выгодно для маркетологов B2B.

Если вы ищете факты, тенденции и информацию о маркетинге B2B, эта статья содержит статистику маркетинга B2B за 2023 год, которая даст вам знания, необходимые для запуска успешной маркетинговой стратегии.

О Социальном Баззе

Sociallybuzz — ведущее агентство по маркетингу, управлению и цифровой рекламе в социальных сетях для малого и среднего бизнеса. Обладая более чем 12-летним опытом, мы знаем, как создавать и проводить маркетинговые кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Наше агентство социальных сетей создало успешные целевые кампании в социальных сетях, благодаря которым наши клиенты получили больше потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Ознакомьтесь с некоторыми из наших тематических исследований:

4. Конверсия 10,57% для нашего клиента с использованием Google Performance Max. Узнать больше
5. Мы использовали Facebook Ads и Google Ads, чтобы увеличить объем продаж бренда B2B более чем на 6 цифр. Читать далее
6. 18-кратная окупаемость затрат на рекламу и более 3 миллионов долларов продаж для интернет-магазина. Читать далее

Ниже приведена статистика рекламы B2B, которую вы должны знать.

Статистика маркетингового бюджета B2B

Успех каждого бизнеса зависит от того, насколько хорошо они могут продавать свои продукты и услуги. Подобно B2C, успешная маркетинговая кампания может помочь повысить узнаваемость вашего бизнеса B2B, привлечь потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличить доход.

Маркетинговый бюджет необходим для того, чтобы дать компаниям B2B четкое представление о направлении их маркетинговой деятельности.

Вот маркетинговая статистика B2B по маркетинговым бюджетам.

1. Согласно опросу Statista, несмотря на то, что маркетинг необходим для роста бизнеса, 32% B2B-компаний выделяют на маркетинг 5% своего общего бюджета. Только 13% выделяют более 15% своего бюджета.

2. 46% B2B-компаний намерены увеличить бюджет на контент-маркетинг в течение следующих 12 месяцев. Только 4% респондентов намерены его снизить.

3. 55% бюджета на цифровой маркетинг B2B выделяется на каналы, которые позволяют создать более индивидуальный процесс закупок B2B.

4. Компании B2B в банковской, страховой и финансовой отраслях выделяют 14% своего бюджета на маркетинг. Компании B2B, специализирующиеся на производстве, выделяют 26% своего бюджета на маркетинг, в то время как сектор здравоохранения тратит на маркетинг 18%.

5. 51% B2B-компаний, передающих маркетинговую деятельность на аутсорсинг, испытывают проблемы с бюджетированием.

6. 47% B2B-компаний говорят, что перенаправление расходов из физических магазинов в интернет-магазины было для них успешным.

Статистика маркетинговых команд B2B

Комплексная маркетинговая стратегия B2B включает в себя различные факторы, в том числе стратегию и планирование, мониторинг результатов и т. д., с которыми может справиться маркетинговая команда. Маркетинговая команда является ядром маркетинговых усилий любого бизнеса из-за ее многих важных ролей в продвижении продуктов и услуг бизнеса. Ниже представлена ​​маркетинговая статистика B2B по маркетинговым командам.

1. 56% предприятий B2B поддерживают баланс между собственными маркетинговыми командами и внешним маркетингом.

2. 38% предприятий B2B имеют собственную маркетинговую команду, которая занимается всей их маркетинговой деятельностью.

3. Создание контента — одна из задач, которую 84% маркетинговых команд B2B передают на аутсорсинг.

4. 50% маркетинговых команд B2B отдают на аутсорсинг одну или несколько своих усилий по контент-маркетингу.

5. Размер средней B2B-команды по контенту увеличился на 31% в 2021 году по сравнению с предыдущим годом.

Статистика контент-маркетинга B2B

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, контент имеет первостепенное значение. Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая может положительно повлиять на решения о покупке. Отчеты показывают, что компании, которые используют контент-маркетинг, получают в шесть раз больше конверсий по сравнению с теми, кто этого не делает. Необходимо продемонстрировать компетентность и идейное лидерство.

Ниже приведены стратегии контент-маркетинга B2B:

1. 52% покупателей B2B говорят, что они более склонны к покупке после просмотра контента бренда.

2. 86% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для повышения осведомленности и видимости.

3. 70% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и генерации лидов.

4. 68% маркетологов B2B используют контент, чтобы завоевать доверие и взрастить подписчиков и потенциальных клиентов.

5. По мнению 67% контент-команд B2B, контент, находящийся в верхней части воронки, — это контент, который они создают чаще всего.

6. Для записи в блоге требуется 3 часа 55 минут.

7. Большинство маркетологов выпускают свежий контент несколько раз в неделю.

Статистика лидогенерации B2B

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи B2B, является лидогенерация. Какие стратегии лидогенерации приносят наилучшие результаты?

Тремя наиболее популярными стратегиями создания потенциальных клиентов для маркетологов B2B по-прежнему являются контент-маркетинг, SEO и маркетинг по электронной почте.

Вот некоторая статистика B2B по лидогенерации.

1. Маркетологи B2B посвящают 50% своих усилий по созданию контента повышению узнаваемости бренда и интереса.

2. 78% компаний B2B используют конверсию потенциальных клиентов в качестве показателя успеха.

3. Маркетинг в поисковых системах (SEM) является основным генератором лидов для 21% предприятий B2B.

4. 30% компаний B2B говорят, что они генерируют больше всего потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга.

5. Социальные сети являются основным источником лидогенерации для 33% предприятий B2B.

6. Поисковая оптимизация (SEO) является основным источником потенциальных клиентов для 33% предприятий B2B.

7. 38% компаний B2B назвали электронный маркетинг своим основным источником привлечения потенциальных клиентов.

8. 86% компаний B2B используют свои веб-сайты для общения с клиентами или потенциальными клиентами.

Статистика электронного маркетинга B2B

Несмотря на то, что это одна из самых ранних форм цифрового маркетинга, электронный маркетинг является одной из самых рентабельных и популярных стратегий цифрового маркетинга, которая может помочь вам связаться с потенциальными клиентами и увеличить продажи для вашего бизнеса. Электронный маркетинг остается за ней надолго и, несомненно, будет продолжать развиваться.

Это распространенная стратегия цифрового маркетинга среди маркетологов B2B. Вы можете заработать 44 доллара за каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг.

Вот некоторые статистические данные по электронной почте B2B, которые вы должны знать.

1. Более 60% маркетологов B2B используют искусственный интеллект для сокращения времени отправки электронной почты.

2. SaaS-компании могут создать мощную узнаваемость бренда и создать более 4000 высококачественных MQL, используя электронный маркетинг, основанный на синдикации контента.

3. 90% компаний B2B по-прежнему отправляют маркетинговые электронные письма с названием компании в качестве отправителя. Необходима персонализация. Покажи, что ты реальный человек.

4. 31% маркетологов B2B считают рассылки по электронной почте наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов.

5. По мнению 59% маркетологов B2B, электронная почта — лучший канал для получения дохода.

6. 59% потребителей считают, что электронная почта влияет на их решение о покупке.

7. Средняя открываемость электронной почты B2B составляет 20%.

8. Электронный маркетинг составляет 16% от общих маркетинговых расходов для компаний B2B.

9. Типичный рейтинг кликов по электронной почте B2B составляет 5%.

Статистика маркетинга в социальных сетях B2B

Маркетинг в социальных сетях эффективен не только для фирм B2C, но и для предприятий B2B. Несмотря на то, что Facebook и LinkedIn традиционно были лучшими вариантами для бизнеса B2B, социальные сети, такие как Instagram и TikTok, начали набирать популярность.

Ваше присутствие в социальных сетях может благоприятно повлиять на этап рассмотрения на пути клиента.

Ниже приведена статистика социальных сетей, которую вы должны знать.

1. Контент социальных сетей является наиболее часто используемым типом контента: 95% маркетологов B2B используют его в той или иной степени.

2. Для 84% руководителей B2B социальные сети являются основным каналом для принятия решений о покупке.

3. На LinkedIn приходится 4 из 5 потенциальных клиентов B2B, созданных в социальных сетях.

4. 95% маркетологов B2B размещают контент на своих платформах социальных сетей.

5. 91% маркетологов B2B используют социальные сети для распространения информации о своем бизнесе.
6. 75% предприятий B2B используют маркетинг и рекламу в социальных сетях.

7. 75% клиентов B2B используют социальные сети при совершении деловых операций.

8. 72% маркетологов B2B используют рекламу в социальных сетях для продвижения своего контента.

9. 62% предприятий B2B получили возврат инвестиций от рекламы в социальных сетях.

10. Социальные сети занимают 33% времени, проведенного пользователем онлайн.

11. 25% маркетологов B2B считают социальные сети лучшим контентом для повышения узнаваемости бренда.

12. На социальные сети приходится 22% общих маркетинговых бюджетов для предприятий B2B.

SEO-статистика B2B

Еще одна жизненно важная, но часто недооцениваемая стратегия для бизнеса B2B — поисковая оптимизация. С помощью SEO ваш бизнес может генерировать высококачественные лиды бесплатно, в отличие от рекламы с оплатой за клик (PPC). С помощью следующих маркетинговых данных B2B за 2023 год вы можете узнать больше о том, почему SEO является важной стратегией B2B.

1. 89% исследователей B2B используют Интернет для поиска потенциальных покупок.

2. В среднем покупатель B2B выполняет 12 онлайн-поисков, прежде чем перейти на веб-сайт.

3. 29% посетителей Google просматривают только одну страницу результатов поиска.

4. 74% клиентов B2B изучают товары в Интернете в 50% случаев, прежде чем совершить покупку в офлайне.

5. 71% исследователей B2B используют общий поиск, ориентированный на решение, чтобы найти бренд.

6. 60% компаний B2B используют SEM.

7. 51% пользователей используют поисковую систему, чтобы найти новый бизнес или продукт.

8. Органический трафик составляет 40% интернет-дохода.

9. Средний уровень закрытия SEO-продвижения составляет 6%, что в восемь раз эффективнее обычного маркетинга.

Статистика B2B видеомаркетинга

Видеомаркетинг — одна из самых важных тенденций маркетинга B2B на 2023 год. Видео — очень эффективный инструмент для распространения знаний.

Поэтому они идеально подходят для описания продуктов и функционирования технологий. Увеличение потребления видео также влияет на внедрение видеомаркетинга компаниями B2B.

Несмотря на скорость использования, видеомаркетинг B2B все еще находится на ранней стадии по сравнению с B2C.

Вот некоторые статистические данные о видеомаркетинге B2B.

1. Большинство покупателей техники считают, что видео — самый полезный тип контента.

2. 7 из 10 покупателей B2B просматривают видео в процессе продажи.

3. Пользователи настольных компьютеров просматривают 87% видео, связанных с бизнесом.

4. Эффективность видеомаркетинга — это то, в чем уверены маркетологи B2B. Учитывая, что более 85% маркетологов B2B уже используют или собираются использовать видеомаркетинг.

5. Потребители также предпочитают видео. Около 94% клиентов смотрят видео, чтобы узнать, как работает продукт или услуга.

6. Маркетинговый фильм должен быть не длиннее одной минуты. Большинство зрителей будут смотреть видео до конца, если оно длится меньше минуты.

7. 98% маркетологов B2B утверждают, что видеоконтент конвертируется наравне или даже лучше, чем другие типы контента.

8. 84% клиентов заявили, что просмотр видео побудил их что-то купить.

Статистика мобильного маркетинга B2B

Бизнес B2B не может позволить себе игнорировать мобильных пользователей. На мобильные устройства приходится более 50% всего интернет-трафика во всем мире. Мобильный маркетинг стал важной маркетинговой стратегией для предприятий B2B, учитывая, что Google принял его в качестве фактора ранжирования своих результатов поиска. Следующие статистические данные свидетельствуют о том, что мобильный маркетинг является полезной маркетинговой стратегией для предприятий B2B.

1. 60% покупателей B2B утверждают, что мобильные устройства значительно повлияли на недавнюю покупку.

2. 50% запросов в сфере B2B совершаются со смартфонов.

3. Ведущие компании B2B сообщают, что мобильные устройства влияют на их доходы или обеспечивают им 42 % доходов.

4. 42% исследователей B2B используют мобильное устройство при совершении покупки.

5. На мобильные устройства приходится 70% всего использования Интернета.

6. 74% посетителей более склонны возвращаться на мобильные сайты.

7. 80% клиентов B2B используют мобильные устройства на работе.

8. 90% клиентов B2B говорят, что они, вероятно, сделают еще одну покупку в бизнесе, если у них будет отличный мобильный опыт.

Статистика маркетинговой аналитики B2B

Существуют различные варианты повышения доходов, отслеживания потенциальных клиентов и рентабельности инвестиций в маркетинге B2B. Подумайте об улучшении бизнес-аналитики. Вот маркетинговая статистика B2B, которую вы должны знать.

1. Большинство маркетологов используют для анализа 15 источников данных.

2. Только 3% из 74% B2B-маркетологов, которые ставят перед собой цели, всегда достигают их.

3. «Общий объем продаж» — наиболее распространенный показатель для измерения эффективности контент-маркетинга.

4. 77% маркетологов B2B следят за своими доходами.

5. 86% маркетологов B2B используют инструменты аналитики в контент-маркетинге.

6. В среднем маркетологи обычно используют шесть различных инструментов управления данными.

7. Среднее количество способов, которыми B2B-компании используют искусственный интеллект, составляет 7.

8. Среднее количество источников данных, используемых маркетологами B2B, составляет 12.

9. 65% рекламодателей B2B следят за эффективностью своих продаж.

10. 63% маркетологов используют ту же систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), что и их отделы продаж и поддержки.

11. 61% маркетологов B2B отслеживают свою онлайн- и мобильную аналитику.

12. 59% маркетологов B2B отслеживают своих потенциальных клиентов.

13. 59% маркетологов B2B отслеживают рентабельность инвестиций в свои кампании.

Подведение итогов

Самый точный метод прогнозирования будущего любой отрасли — это статистика. Статистические данные указывают направление изменения и степень, в которой произошел сдвиг. Это позволяет вам оценить скорость и направление изменений во всех функциональных аспектах вашего бизнеса.

Вы можете идти в ногу с тенденциями маркетинга B2B, только если знаете их. Знание текущего направления маркетинга B2B поможет вам опередить конкурентов. Вы можете использовать стратегии и инструменты, которые лучше подходят для вашего бизнеса.

Список маркетинговой статистики B2B в этой статье поможет вам быть в курсе маркетинговых тенденций в вашей отрасли, чтобы вы могли принимать обоснованные маркетинговые решения.

Читать далее:

• Где разместить объявление о продаже вашего малого бизнеса
• Преимущества рекламы в маркетинге B2B
• Лучшие онлайн-площадки для рекламы вашего бизнеса
• Способы рекламы вашего бизнеса в Интернете
• Идеи рекламы ресторана для малого бизнеса
• Лучшие каналы интернет-рекламы для малого бизнеса
• Рекламные технологии для малого бизнеса.
• Способы рекламы вашего бизнеса
• Рекламные идеи для малого бизнеса
• Руководство по рекламе малого бизнеса
• Зачем малому бизнесу реклама
• Путеводитель по рекламе франчайзингового кооператива
• Агентства цифрового маркетинга для малого бизнеса
• Как рекламировать возможность франшизы
• Сколько стоит реклама франшизы
• Виды рекламы для малого бизнеса
• Рекламный бюджет для малого бизнеса
• Социальная статистика и тенденции малого бизнеса
• Платные и органические социальные сети
• Статистика рекламы B2B