Средний цикл продаж: блог о том, сколько времени занимает закрытие сделки

Вы занимаетесь продажами и вам интересно, сколько времени занимает закрытие сделки? Вы ищете способы сократить средний цикл продаж? В этом сообщении блога мы обсудим средний цикл продаж, что на него влияет и как вы можете использовать эти знания, чтобы быстрее заключать больше сделок.

Введение

Цикл продаж является важной частью любого бизнеса, и понимание средней продолжительности цикла продаж может помочь вам составлять бюджеты, отслеживать потенциальных клиентов и управлять отношениями с клиентами. Средняя продолжительность от лида до закрытия составляет 102 дня, но она может варьироваться в зависимости от таких факторов, как источник возможности, тип клиента и продукт/услуга.

В этом сообщении блога мы рассмотрим различные факторы, влияющие на продолжительность цикла продаж, и то, как эти знания можно использовать в своих интересах.

Какова средняя продолжительность цикла продаж?

Средняя продолжительность цикла продаж — важный показатель для понимания и измерения, поскольку он дает представление о том, сколько времени требуется для закрытия сделки. Согласно исследованиям, средняя продолжительность цикла продаж составляет 28,2%, при этом компаниям B2B обычно требуется 4-6 месяцев, чтобы закрыть сделку с новыми клиентами, и 6-9 месяцев для более крупных сделок.

Коэффициент конверсии лида в возможность составляет в среднем 13%, а время, которое требуется от первого контакта с лидом до закрытия сделки, может варьироваться от 6 до 12 месяцев в зависимости от таких переменных, как тип продукта/услуги, сложность, размер компании, продающей его. и т. д. Важно отследить начало лида, чтобы определить его путь через этапы цикла продаж, и это поможет вам лучше понять, сколько времени вам требуется, чтобы закрыть сделку.

Понимание длины лида к закрытию

Длина лида до закрытия — важный фактор, который следует учитывать, когда дело доходит до понимания среднего цикла продаж. Понимание того, сколько времени прошло с момента создания лида до закрытия сделки, может помочь компаниям точно планировать и составлять бюджет продаж. Например, компания B2B подсчитала, что им потребовалось 1240 дней, чтобы закрыть 10 сделок, что означает, что их средний цикл продаж составлял 33,25 дня на сделку.

Важно отметить, что это сильно варьируется в зависимости от источника возможности. Например, при продаже существующим клиентам компании с большей вероятностью закроют продажу в течение 1-3 месяцев. Кроме того, известно, что у постоянных клиентов более короткий цикл продаж по сравнению с новыми клиентами.

Факторы, влияющие на продолжительность цикла продаж

Важно понимать, что на среднюю продолжительность цикла продаж может влиять множество факторов. Как упоминалось ранее, длина лида к закрытию может значительно различаться в зависимости от источника возможности, будь то отдельный потребитель или компания B2B. Таким образом, сложность, размер компании, продающей его, и тип продукта/услуги могут влиять на продолжительность цикла продаж.

Кроме того, годовые циклы планирования также могут влиять на продолжительность цикла продаж, как и постоянные клиенты, которые часто закрываются через 1-3 месяца. Все эти факторы означают, что важно тщательно проанализировать продолжительность цикла продаж и убедиться, что вы отслеживаете начало лида.

Использование длины цикла продаж для создания бюджетов

Когда дело доходит до составления бюджета, важным фактором является продолжительность цикла продаж. Знание того, сколько времени занимает закрытие сделки, может помочь вам спланировать необходимые ресурсы, такие как персонал и материалы, необходимые для завершения продажи.

Это также может помочь вам установить реалистичные цели и сроки для достижения этих целей. Например, если вы знаете, что для закрытия сделки требуется в среднем шесть месяцев, вы можете запланировать определенное количество продаж в течение этого периода времени. Это может быть особенно полезно для предприятий с ограниченным бюджетом, которым необходимо стратегически распределять свои ресурсы.

Влияние постоянных клиентов на продолжительность цикла продаж

Постоянные клиенты — отличный способ увеличить продажи и прибыль. При продаже существующим клиентам компании с большей вероятностью закрывали продажу за 1–3 месяца. Это потому, что они уже знают клиента, его потребности и то, как доставить продукт или услугу. Таким образом, постоянные клиенты могут помочь сократить продолжительность цикла продаж.

Кроме того, это может положительно сказаться на бюджете. Компании могут выделять больше ресурсов на привлечение новых клиентов, поскольку общий процесс продаж для существующих клиентов будет намного короче. Важно отслеживать эффективность каждого лида и клиента, чтобы отделы продаж могли легко выявлять постоянных клиентов и соответствующим образом корректировать свои стратегии.

Отслеживание назад к началу лида

Важно вернуться к началу лида, чтобы понять продолжительность цикла продаж. Взяв данные о закрытых сделках за последние 12 месяцев и отследив их до начала лида, вы сможете лучше понять, сколько времени требуется для закрытия сделки.

Это позволяет вам создать бюджет и планировать будущие сделки. Кроме того, это также помогает выявить любые потенциальные проблемы, которые могут замедлять процесс, и позволяет быстро их решить.

Понимание семи этапов цикла продаж

Семь шагов цикла продаж необходимы для успешной продажи. Понимание этих шагов поможет вам отточить процесс продаж и повысить эффективность и результативность от первого контакта до подписания контракта.

Эти шаги включают в себя первоначальный контакт, квалификацию совместимости, анализ потребностей или желаний, создание презентации, демонстрацию продукта, закрытие сделки и последующие действия. Обращение к лидам в первый раз может быть трудным, поэтому важно иметь план, который поможет повысить вероятность успеха.

Демонстрации продуктов также важны, поскольку они дают потенциальным клиентам возможность подробно ознакомиться с тем, что вы предлагаете, и какую пользу это может им принести. Поняв семь этапов цикла продаж, вы сможете создать надежный процесс, который поможет вам заключать больше сделок.

Влияние компании и продукта/услуги на продолжительность цикла продаж

На продолжительность цикла продаж также влияет компания и продаваемый продукт или услуга. В зависимости от компании цикл продаж может занять от 5 до 12 месяцев. Например, организация, продающая сложный продукт, может иметь более длительный цикл продаж, чем организация, продающая более простой продукт.

Размер компании также влияет на продолжительность цикла продаж. Компании с большими ресурсами могут быстрее заключать сделки, в то время как небольшим компаниям может потребоваться больше времени для завершения сделки. Кроме того, услуги, как правило, закрываются быстрее, чем продукты, потому что они не требуют столько исследований и разработок.

Какова средняя продолжительность сделки на 100 тысяч долларов?

Продолжительность цикла продаж может сильно варьироваться в зависимости от размера сделки. Например, сделки на сумму менее 2000 долларов США в ACV обычно закрываются в течение 14 дней, а сделки на сумму более 100 000 долларов США могут занять до 12 месяцев. Однако, даже когда размер сделки установлен, существует несколько факторов, которые могут повлиять на продолжительность цикла продаж.

Понимание этих факторов может помочь вам соответствующим образом спланировать стратегию продаж и бюджет. Например, если ваш средний размер сделки составляет 100 000 долл. США, может оказаться выгодным запланировать более длительный цикл продаж, чем если бы средний размер сделки был меньше. Кроме того, компания, с которой вы работаете, и ее продукт/услуга также могут влиять на продолжительность цикла продаж.

Важно изучить эти факторы, прежде чем отправиться в путешествие по продажам, чтобы убедиться, что вы правильно спланировали весь цикл продаж.

Влияние годовых циклов планирования на продолжительность цикла продаж

Годовой цикл планирования для многих предприятий также может влиять на продолжительность цикла продаж. Компании часто планируют свой годовой бюджет и инвестиции в начале года, поэтому важно учитывать время этого при определении продолжительности цикла продаж. У предприятий также могут быть определенные цели или задачи, которые необходимо достичь к определенному времени, что также может повлиять на продолжительность цикла продаж.

Такие факторы, как цели по привлечению клиентов и опросы об удовлетворенности клиентов, также могут влиять на продолжительность цикла продаж. Важно учитывать эти факторы при подготовке бюджета и графика цикла продаж.

Заключение

В заключение, понимание средней продолжительности цикла продаж является важной частью любой стратегии продаж. Он дает ценную информацию о том, сколько времени требуется для закрытия сделки, и дает компаниям важную информацию, помогающую составлять бюджеты и корректировать стратегии.

Кроме того, важно понимать факторы, влияющие на продолжительность цикла продаж, такие как тип продукта/услуги, размер компании и их годовые циклы планирования. Наконец, отслеживание до начала лида может помочь компаниям лучше понять свои циклы продаж и внести улучшения по мере необходимости.