Средний рекламный бюджет для малого бизнеса (как его создать)

Каждому малому бизнесу нужен адекватный рекламный бюджет , чтобы помочь им достичь своих маркетинговых целей, эффективно конкурировать с аналогичными предприятиями и ускорить продажи через различные рекламные носители.

Много лет назад местные газеты, рекламные щиты и реклама на радио были нормативными средствами рекламы для малого бизнеса. Они начали изучать другие рекламные каналы, включая веб-сайт, поисковую оптимизацию (SEO), оплату за клик (PPC), контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, маркетинг AR/VR и маркетинг в социальных сетях.

С расширением этих рекламных каналов цифровые платформы открывают новые рынки, требующие проведения рекламных кампаний.

Что касается показателей рекламы для малого бизнеса, единого правила для всех не существует. Несмотря на то, что есть точки соприкосновения, нет единого рекламного бюджета для каждого малого бизнеса , потому что размер малых предприятий различается. Другие факторы, определяющие рекламный бюджет малого бизнеса, включают, помимо прочего, доход от бизнеса, стадию бизнеса, рекламные каналы и методы.

В этой статье вы узнаете, что эксперты считают средним рекламным бюджетом для малого бизнеса и как создать рекламный бюджет для вашего малого бизнеса, который будет окупаться.

Средний рекламный бюджет для малого бизнеса

Хотя не существует установленного процента или денежной суммы, определяющей, каким должен быть рекламный бюджет для малого бизнеса, существует широкий диапазон.

По данным Университета Мэриленда, общий диапазон рекламного бюджета составляет 10% от дохода. Из-за вышеупомянутых факторов такая широкая процентная маржа может подойти не каждому малому бизнесу.

Например, по данным агентства цифрового маркетинга WebStrategies, сектор продуктов «бизнес-потребитель» (B2C) выделяет 13,7% рекламных бюджетов, в то время как сектор «бизнес-бизнес» дает только 6,7% доходов от рекламы. Процентный рекламный бюджет для предприятий B2C выше, потому что часто существует больше маркетинговых каналов и целевых клиентов, для охвата которых они хотят использовать доходы от рекламы.

Генеральный директор Test Prep Insight Джон Росс придерживается альтернативной точки зрения. Он предложил выделять от 15% до 20% доходов на рекламу до тех пор, пока вы не сможете создать себе имя в своей отрасли, поскольку конкуренция выше, чем когда-либо.

Изобретатель Rawrycat Mask™ и основатель Rawrycat Pet Products Дэвид Райхманн посоветовал малым предприятиям использовать правило 80/20. 80% уходит на поисковые объявления, а 20% — на ретаргетинг.

По его словам,

Кроме того, средний процент рекламного бюджета для малого бизнеса в первую очередь зависит от возраста владельца. В то время как миллениалы тратят больше всего на рекламу, бэби-бумеры и владельцы бизнеса поколения X чувствуют себя «обязанными» тратить деньги на рекламу.

Ознакомьтесь с этой статьей ниже

Подробнее : Рекламные идеи для малого бизнеса

Разбивка рекламного бюджета для малого бизнеса

Ниже приводится разбивка бюджета, показывающая расходы, которые следует учитывать при создании рекламного бюджета для вашего малого бизнеса.

• Затраты на рекламные исследования и разработку бренда

• Стоимость рекламы сотрудников. Это могут быть фрилансеры или собственная творческая команда.

• Стоимость рекламной аналитики.

• Стоимость программного обеспечения и инструментов отслеживания.

• Стоимость социальных сетей и других каналов цифровой рекламы

• И другие расходы, связанные с рекламой.

Давайте посмотрим на среднюю стоимость, которую малый бизнес тратит на каждый канал цифровой рекламы.

Разработка сайта

Стоимость разработки веб-сайта влияет на рекламный бюджет малого бизнеса. Она может составлять от 3000 до 100 000 тысяч долларов США. Типичный веб-сайт будет отображать ваши продукты и услуги, а также работу по убеждению потенциальных клиентов, чтобы они предпочли ваш бренд вашим конкурентам.

Стоимость разработки веб-сайта для малого бизнеса может быть выше или ниже в зависимости от разработчика. Веб-разработчики в США, Канаде и Западной Европе взимают более высокую плату, чем разработчики в Восточной Европе, Азии и Африке.

Другие факторы, которые могут повлиять на стоимость, включают количество страниц, необходимых для вашего веб-сайта, создание веб-сайта с нуля, требуемую функциональность и выбранную систему управления контентом (CMS).

Поисковая оптимизация (SEO)

Еще одним фактором, влияющим на рекламный бюджет малого бизнеса, является стоимость SEO. Для малого бизнеса это может варьироваться от 600 до 5000 долларов в месяц. Эта стоимость включает в себя разработку ссылок, оптимизацию контента и исследование ключевых слов для разработки ядра SEO. Это зависит от таких переменных, как размер веб-сайта с точки зрения количества страниц и копий, исходных условий и уровня конкуренции в отрасли, а также количества целевых ключевых слов.

SEO имеет отношение ко всему, что повышает рейтинг вашего сайта в Google и результатах поиска других поисковых систем. Это приносит пользу вашему бизнесу, потому что чем выше ваш рейтинг в поисковых системах, тем выше ваша видимость, трафик и доход.

Плата за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик в Google, Facebook, Amazon и любой другой веб-платформе будет стоить от 1 до 50 тысяч долларов в месяц.

Плата за клик — это самый быстрый и простой подход к масштабированию веб-трафика, подписчиков, просмотров и продаж. Плата за клик нацелена на определенные социально-демографические данные, такие как пол и потенциальные клиенты в определенном месте.

Стоимость контекстной рекламы будет зависеть от следующих факторов:

• Какой ежемесячный бюджет у вас есть на рекламные кампании?
• Количество ключевых слов, на которых вы хотите сосредоточиться.
• Расходы, связанные с изготовлением текста, баннеров и фильмов для рекламы.
• Местоположение вашей аудитории и время доставки.
• Уровень конкуренции в вашей отрасли.
• Собираетесь ли вы использовать Google Shopping Management.
• Количество платформ, на которых вы собираетесь показывать свою рекламу.

Мы провели кампанию A/B-тестирования, чтобы увидеть, какой тип кампании наиболее эффективен между локальной кампанией Google и кампанией Google Performance Max. Изображение ниже является кратким изложением нашего теста.

Вы хотите, чтобы мы помогли вам увеличить продажи с помощью контекстной рекламы и цифровой рекламы?

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг стоит от 1500 до 10 000 долларов в месяц. Процесс включает в себя:

• Определение вашего целевого рынка.
• Разработка контент-стратегии.
• Создание контента.
• Делитесь и продвигайте его.
• Создание ссылок.

Контент-маркетинг может генерировать органический трафик за счет притока потенциальных клиентов. Контент может включать текст, изображения, видео, инфографику, графику, анимированные GIF-файлы, мемы и многое другое.

На стоимость контент-маркетинга будут влиять такие факторы, как сложность предмета (бизнеса), количество необходимого контента, формат, уровень необходимых знаний и человек, который его создает.

Рекламная рассылка

Факторы затрат на электронный маркетинг в рекламном бюджете для малого бизнеса ; это может быть бесплатно или может стоить вам около 3000 долларов. Цена включает в себя разработку маркетингового плана, разработку шаблонов, написание текстов, создание целевых страниц и плату за тестирование использования специализированного программного обеспечения и услуг для автоматизации маркетинга по электронной почте.

План электронного маркетинга для малого бизнеса будет включать в себя автоматизированную кампанию, которая в режиме реального времени реагирует на поведение пользователей на вашем сайте, а также ежемесячный список объявлений с информацией о распродажах и новых продуктах.

Стоимость электронного маркетинга зависит от таких факторов, как количество подписчиков, частота публикации новостной рассылки, автоматизация процедуры, тип и качество вашего контента, а также от того, хотите ли вы разделить подписчиков на разные группы.

AR/VR-маркетинг

Цифровая реклама, использующая дополненную реальность (AR) и виртуальную реальность (VR), стоит от 500 до 100 000 долларов. Маркетинг AR/VR использует передовые технологии, которые позволяют клиентам более тесно взаимодействовать с продуктом, не покидая своего рабочего места или дивана.

Тенденции показывают, что только 10% малых предприятий интегрируют AR/VR-маркетинг. Ожидается, что к 2030 году этот процент увеличится до 20%.

Маркетинг в области СМИ

В зависимости от сложности и количества контента, а также платформы социальных сетей маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса будет стоить примерно от 350 до 10 000 долларов.

Стоимость маркетинга в социальных сетях может включать создание постов (текстов, изображений и видео), таргетинг, запуск маркетинговых кампаний, взаимодействие с потребителями и многое другое.

Наиболее распространенной платформой социальных сетей, которую малые предприятия используют для рекламы своих брендов, является Facebook, за которой следуют YouTube, Instagram и Twitter.

Как создать рекламный бюджет для вашего малого бизнеса

Создание рекламного бюджета имеет важное значение для каждого малого бизнеса. Это не просто заканчивается запуском вашего бизнеса; вам нужно будет рассказать о себе, чтобы ваша целевая аудитория знала о существовании вашего бренда.

При создании рекламного бюджета вам необходимо решить, как вы будете использовать бюджет и какой доход от инвестиций вы надеетесь получить с его помощью. И если у вас нет рекламного плана, сумма, которую вы должны выделить на рекламу вашего малого бизнеса, будет спорной.

Следующие шаги являются лучшими практиками для создания бюджета и выяснения того, сколько денег ваш малый бизнес должен потратить на рекламу.

Примечание. Мы можем помочь вам, если вы не хотите напрягаться, создавая рекламный бюджет для своего бизнеса. С 2009 года мы (Sociallybuzz.com) помогаем малым предприятиям, таким как вы, создавать рекламный бюджет и эффективные рекламные кампании. Свяжитесь с нами чтобы узнать больше.

Поймите свой процесс продаж

При создании рекламного бюджета для вашего малого бизнеса первое, что нужно сделать, — это понять процесс продаж — иллюстрацию текущих взаимодействий и действий по продажам между потенциальным клиентом и бизнесом.

Чтобы добиться этого, убедитесь, что точка контакта с каждым клиентом измерима, отслеживая путь клиента от начала до конца. После этого определите, сколько работы требуется каждому из них.

Сколько это стоит вам с учетом рабочей силы, инструментов и других расходов? Дайте этим усилиям денежную оценку, чтобы вы могли сравнить их с доходом, который они приносят. Ваш рекламный бюджет будет проще составить, если вы будете знать эти расходы.

Понимание вашего процесса продаж поможет вам создать рекламный бюджет, который решит проблему неэффективности вашего процесса продаж.

Изучите своих конкурентов

Кто ваши ближайшие соперники? Вам придется изучить своих конкурентов, чтобы создать разумный рекламный бюджет.

Изучение ваших конкурентов поможет вам больше узнать об их рекламных стратегиях и каналах, которые они используют. Он предоставит информацию о маркетинговых моделях, которые вы можете скопировать, и о тех, которые вы можете улучшить.

Кроме того, изучение рекламных стратегий ваших конкурентов поможет вам лучше понять, сколько денег нужно выделить на рекламу и на что их потратить.

Определите свою целевую аудиторию

Определите, кто является вашей целевой аудиторией. Ваш бизнес не будет служить никому, если вы нацелитесь на всех. Определите категории людей, которым ваши услуги и продукты принесут наибольшую пользу, и направьте свой бюджет в их сторону.

Ваша целевая аудитория — это люди, которых вы хотите охватить своей рекламой и превратить в клиентов и представителей бренда.

Чтобы сузить целевую аудиторию, необходимо провести исследование рынка. Вы можете сделать это, связавшись со своими текущими клиентами и узнав, что они ценят в вашем бизнесе, собрав демографические данные и определив платформы, на которых клиенты находят ваш бизнес.

Определение вашей целевой аудитории позволит вам определить, какие рекламные каналы работают лучше или хуже всего.

Создайте рекламную стратегию

После того, как вы определили свою целевую аудиторию и изучили, как ваши конкуренты проводят с ними маркетинг, следующим шагом будет создание рекламной стратегии, которая послужит образцом для распределения ваших рекламных средств.

Это будет включать в себя определение лучшего канала, который вы можете использовать для достижения и связи с вашими целевыми клиентами. Знание того, какие каналы могут предложить наибольшую отдачу от инвестиций, поможет составить рекламный бюджет для вашего малого бизнеса.

Всегда следите за тем, чтобы ваши рекламные стратегии соответствовали ежеквартальным или годовым целям вашего бизнеса.

Рекомендуемые сообщения:

Подробнее :

Поставить цели

Цели — это результаты, которых вы хотите достичь с помощью своего рекламного бюджета. Конечной целью любой маркетинговой деятельности является привлечение потенциальных клиентов и увеличение продаж.

Будьте конкретны в своих целях. Примерами целей являются привлечение трафика на ваш бизнес-сайт, увеличение числа потенциальных клиентов на странице Facebook или повышение уровня вовлеченности пользователей в ваш блог или публикации в социальных сетях.

Вы можете разработать свои цели роста, спросив, сколько потенциальных клиентов мы надеемся создать ежеквартально по электронной почте, сколько прямых продаж мы надеемся достичь с помощью платного поиска и сколько лидов мы надеемся получить с помощью контент-маркетинга.

Измеряйте свои цели

Ставьте измеримые цели. Это поможет вам оценить эффективность ваших рекламных кампаний. Вы можете измерить отдачу от ваших инвестиций относительно поставленных целей.

Измерение ваших целей поможет вам сосредоточиться на аспектах ваших работающих рекламных кампаний и определить, где вы неэффективны.

Кроме того, вы можете эффективно решать, следует ли выделять (или продолжать выделять) деньги на конкретные рекламные инициативы.

Проверьте свой предыдущий рекламный бюджет

Несмотря на то, что пандемия, возможно, вынудила многие малые предприятия изменить свои рекламные стратегии и бюджет, анализ вашего прошлого бюджета и того, как он повлиял на ваши продажи, может выявить, где вы, возможно, ранее переоценивали или недооценивали потребность в рекламных кампаниях для вашего бизнеса.

Кроме того, учитывайте рынок в целом, изменяющиеся потребности потребителей и новые тенденции в вашем бизнесе. После того, как вы определились с бюджетом, обязательно регулярно оценивайте свои рекламные кампании и при необходимости корректируйте ресурсы, чтобы выделить то, что работает, а что нет.

В заключение

Ключом к успеху любого малого бизнеса является эффективная реклама его товаров и услуг.

В конечном счете, важно то, что вы тратите на привлечение клиента меньше, чем получаете от него выгоду.

Бюджет, который вы выделяете на рекламу своего малого бизнеса, должен определять, как вы хотите расти, повышать узнаваемость бренда, привлекать новых клиентов и получать прибыль от инвестиций.

С сильной маркетинговой стратегией вы можете направить ее в благоприятном направлении. Помните, что вы всегда можете сократить или увеличить свой рекламный бюджет для малого бизнеса в соответствии со своими потребностями.

О Социальном Баззе

Sociallybuzz, основанная в 2009 году, занимается управлением социальными сетями, цифровой рекламой и управлением репутацией. Мы предоставляем управляемые услуги и автоматизацию технологий, чтобы помочь франшизам и малым предприятиям расти с помощью социальных сетей, данных и рекламы.

Последние посты

• Средний рекламный бюджет для малого бизнеса (как его создать)
• 100+ статистических данных и тенденций в социальных сетях малого бизнеса, которые вы должны знать
• 20+ идей и советов по рекламе ресторана для предприятий общественного питания
• 17 рекламных идей и советов для малого бизнеса, которые работают
• Стоимость онлайн-рекламы: сколько стоит реклама малого бизнеса?