Набор инструментов автоматизации для хакеров роста и лучший рабочий процесс!

Что такое инструмент автоматизации?

Когда мы говорим об инструментах автоматизации, это может быть очень расплывчато.

Существует множество инструментов, которые позволяют автоматизировать работу не только в целях поиска или маркетинга, но и во многих сферах ИТ, логистики, обработки данных и других областях.

Поскольку LaGrowthMachine — это инструмент автоматизации продаж, который позволяет вам генерировать больше лидов B2B , мы будем говорить только об инструментах автоматизации маркетинга и продаж — тех, которые интересны сообществу маркетологов роста.

Инструмент автоматизации продаж или маркетинга — это решение, которое поможет специалистам по продажам и маркетингу автоматизировать некоторые из их повторяющихся задач с целью увеличения количества лидов, клиентов и глобального оборота компании.

По сути, эти цели совпадают с целями маркетологов роста.

Какие задачи вы можете автоматизировать с его помощью?

Инструменты автоматизации могут помочь хакерам роста во многих отношениях.

В предыдущем абзаце мы определили инструмент автоматизации как решение, которое может помочь специалистам по продажам и маркетингу — и росту — людям в их повседневной жизни. Давайте определим, что такое программа роста.

Даже если это зависит от компании, в которой вы работаете, хакер роста B2B обычно может нести ответственность за:

• узнаваемость бренда;
• фирменное изображение;
• привлечение лидов;
• конверсия лидов;
• свинцовая воронка;
• UX веб-сайта;
• так далее…

Роль хакера роста состоит в том, чтобы иметь возможность активировать все доступные ему каналы для стимулирования роста. Ему придется занимать активную позицию во всех маркетинговых и торговых мероприятиях компании. Кроме того, он будет специализироваться в одной или двух областях знаний (например, SEO и социальные продажи).

Для всех приведенных выше задач существует множество инструментов, которые позволяют частично или полностью автоматизировать процессы.

Например, LaGrowthMachine позволяет автоматизировать:

• обогащение лидов (получение дополнительных данных из исходного списка лидов);
• разведка (отправка холодных сообщений по электронной почте и/или LinkedIn);
• отчетность (показывая вам эффективность вашей кампании в реальном времени).

Некоторые инструменты помогут вам с автоматизацией маркетинговой электронной почты, некоторые автоматически синхронизируют ваши данные CRM с другими решениями, некоторые другие дадут вам возможность управлять своими публикациями или рекламой в социальных сетях…

В следующей части этого поста мы сосредоточимся на основных инструментах автоматизации, которые помогут хакерам роста в решении их задач.

10 обязательных инструментов автоматизации для хакеров роста

Как сказано во введении к этому посту, мы наблюдаем множество списков инструментов в Интернете.

Для нас большинство этих статей не представляют реальной ценности для сообщества хакеров роста . Вместо того, чтобы делать еще один подобный пост, мы сосредоточимся только на 9 инструментах, которые вам следует использовать, если вы работаете маркетологом роста.

В предыдущем абзаце было сформулировано огромное количество обязанностей, которые должен взять на себя маркетолог роста, чтобы выполнить свою работу.

Предлагаемые нами инструменты будут работать синергетически, позволяя автоматизировать множество задач, связанных с хакингом роста. При совместном использовании они окажутся очень мощными факторами роста вашей организации.

Инструмент 1: LaGrowthMachine для автоматизации продаж

Прежде всего, LaGrowthMachine.

С помощью этого единственного инструмента вы можете экспоненциально увеличить свои возможности взлома роста.

Поскольку вашей основной целью является увеличение лидов, клиентов и оборота, LaGrowthMachine позволит вам:

• Обогащайте данные автоматически: вам просто нужно импортировать в инструмент список лидов с небольшой информацией. Он автоматически соберет для вас дополнительные данные, такие как номер телефона или адрес электронной почты лида.
• Отправляйте электронные письма автоматически: вы можете настроить кампанию для отправки неограниченного количества электронных писем своим лидам.
• Автоматическая отправка сообщений LinkedIn: вы можете настроить кампанию для отправки неограниченного количества информационных сообщений LinkedIn своим потенциальным клиентам.
• Приглашайте людей в LinkedIn автоматически: вы можете настроить кампанию, чтобы добавить потенциальных клиентов в LinkedIn, прежде чем связываться с ними, с пригласительной запиской или без нее.
• Автоматическая синхронизация с вашей CRM: вы можете настроить LaGrowthMachine, чтобы помечать лидов непосредственно в CRM, в зависимости от их реакции на ваши информационные сообщения.

Есть еще много дополнительных и очень крутых трюков, таких как функция «Входящие», функция прямых отчетов, функция управления потенциальными клиентами и т. Д.

Наши клиенты получают в 3,5 раза больше лидов B2B с помощью нашего инструмента, чем при их ручном сборе, и при этом за гораздо меньшее время!

Инструмент 2: Mailchimp для автоматизации почтового маркетинга

Помимо возможностей генерации лидов и автоматизации продаж LaGrowthMachine, хакерам роста следует рассмотреть возможность использования кампаний по автоматизации маркетинга по электронной почте — отличного канала верхней воронки для продвижения ваших услуг.

Эта стратегия экономически эффективна и может легко привлечь больше лидов в вашу воронку продаж. Ваша цель с этим инструментом не должна состоять в том, чтобы конвертировать лиды в клиентов, а в основном в том, чтобы получить свежие данные о лидах, которые вы сможете использовать позже с помощью других действий и другого инструмента, такого как LaGrowthMachine.

Mailchimp — отличное решение для быстрой и доступной отправки большого количества маркетинговых писем огромным спискам потенциальных клиентов. Вы можете:

• Создавайте кампании по электронной почте: с их конструктором кампаний, гибко и очень просто!
• Отправляйте кампании по электронной почте: любому количеству потенциальных клиентов. Чтобы получить их адрес электронной почты, вы можете обогатить данные с помощью LaGrowthMachine или другого инструмента, экспортировать свой список и использовать его в Mailchimp.
• Планируйте кампании автоматически: вы можете заранее создавать кампании, аудитории и планировать, когда вы хотите отправить свои кампании разным аудиториям. Это позволяет вам получать непрерывный поток новых маркетинговых лидов, сосредотачиваясь на чем-то другом.

С Mailchimp вы также можете получить некоторые важные данные, такие как доставляемость вашей электронной почты, скорость открытия вашей электронной почты и ваш рейтинг кликов, что позволяет вам повторять свои кампании, чтобы со временем повысить эффективность.

Инструмент 3: Plezi для автоматизации маркетинга

В предыдущем абзаце мы говорили об автоматизации электронного маркетинга. Теперь поговорим об автоматизации маркетинга B2B.

Plezi — это инструмент, специально разработанный, чтобы помочь маркетологам роста создавать кампании по взращиванию лидов, которые будут направлять и расширять их лиды на протяжении всего пути покупателя.

Mailchimp также предлагает некоторые функции, хотя в первую очередь предназначенные только для маркетинговых электронных писем. С Плези вы можете:

• Создавайте автоматизированные воронки лидов: отслеживайте лидов от первого взаимодействия с вашим брендом до обращения к клиенту. У вас есть возможность отправлять ему автоматизированный контент по электронной почте или в социальных сетях, обучая его и поощряя взаимодействие с вашим брендом до тех пор, пока он не будет готов к покупке.
• Автоматизация оценки лида: в зависимости от действий вашего лида, он будет оцениваться точно от очень холодного до очень горячего с оценкой. Эта оценка приведет его к автоматическому циклу или другому.

Подводя итог, Plezi — еще одно интересное автоматизированное решение, которое позволяет хакерам роста генерировать потенциальных клиентов, помимо ваших действий по электронному маркетингу и продажам.

Инструмент 4: Hootsuite для автоматизации управления социальными сетями

Вам, как хакерам роста, может потребоваться быть активным в одной или нескольких социальных сетях. Если ваша компания специализируется на B2B, вполне вероятно, что вам потребуется целенаправленный подход при использовании LinkedIn разными способами (реклама, публикации, взаимодействие, добавление людей, общение в группах, вебинары…).

Hootsuite — это хорошее решение, которое поможет вам вовремя управлять различными действиями в социальных сетях.

С помощью Hootsuite вы можете:

• Добавьте свои разные учетные записи в социальных сетях в одном месте: с помощью этой небольшой автоматизации вы действительно сможете очень быстро следить за каждой социальной сетью.
• Автоматическое планирование публикаций: вы можете заранее создать столько публикаций, сколько захотите, и запланировать их. Огромная экономия времени, вот.
• Следите за новыми тенденциями: что может вдохновить вас на создание будущих постов.
• Автоматический запуск рекламы: вы можете настроить свою рекламу и спонсируемый контент непосредственно через Hootsuite в каждой социальной сети.
• Отвечая на запросы: благодаря этому будет создано некоторое количество лидов, и чем больше вы будете реагировать, тем лучше будет UX и тем выше вероятность конверсии.

Прежде всего, автоматизация социальных сетей значительно экономит время в вашей повседневной жизни в качестве специалиста по маркетингу роста.

Инструмент 5: Google Analytics для автоматизации отчетов о трафике

Существует множество инструментов данных и аналитики, которые помогут вам измерить эффективность и отслеживать каналы привлечения.

Тем не менее, Google Analytics может быть хорошим решением для нас, поскольку он бесплатный, довольно простой в использовании и даст вам много информации, чтобы понять вашу аудиторию и отслеживать эффективность маркетинга и продаж.

С помощью Google Analytics вы сможете:

• Отслеживайте свой трафик: с точным представлением о вашей аудитории, ваших каналах и большим количеством дополнительной информации.
• Отслеживайте свою конверсию: и поймите, какие действия приносят вам больше или меньше лидов, клиентов и денег.
• Настройте автоматические отчеты: с помощью Google Analytics маркетологи роста смогут создавать настраиваемые отчеты, которые собирают данные автоматически. Вы также можете запланировать автоматический экспорт отчетов — скажем, еженедельно или ежемесячно — например, для презентации.

Поскольку вы будете участвовать во многих различных действиях, отслеживание и измерение производительности с помощью надежных данных является обязательным.

Инструмент 6: Landbot.io для автоматизации чат-ботов

Landbot.io — это решение, которое позволяет вам легко и быстро создать собственного чат-бота. Затем бот сможет автоматически отвечать на лид-запросы. Это также может сэкономить вам много времени , потому что чем больше вы выполняете действий в области маркетинга и продаж (например, с помощью LaGrowthMachine), тем больше трафика вы будете привлекать на свой веб-сайт.

Чат-бот может помочь вам в развитии:

• UX: предоставляя автоматические ответы и направляя людей по вашему веб-сайту, вы предлагаете им приятный опыт, который может увеличить продажи.
• конверсия: используя автоматизированные сервисы, вы можете эффективно управлять большим объемом потенциальных клиентов за меньшее время!

Автоматизированные чат-боты предлагают хакерам роста бесценный актив — время. Используя технологию автоматизированных чат-ботов, хакеры роста могут сэкономить бесчисленное количество часов, которые в противном случае были бы потрачены на ручное взаимодействие с потенциальными клиентами и клиентами. И это прекрасно работает.

Инструмент 7: Calendly для автоматизации расписания встреч

Вы, наверное, уже знаете это.

Это бесплатная, простая в использовании и очень эффективная служба, которая позволяет людям вокруг вас назначать встречу в прямом эфире прямо в вашей повестке дня (например, Календарь Google).

В два клика вы можете отправить ссылку Calendly коллеге или руководителю, и он назначит встречу, когда вы будете доступны. Приглашение отправляется и синхронизируется автоматически.

Инструмент 8: Ahrefs для автоматизации SEO

Иногда маркетологам роста также назначаются миссии SEO, поскольку это один из основных входящих каналов для приобретения новых и качественных потенциальных клиентов.

Если SEO важно для вас, вам следует выбрать Ahrefs, так как этот инструмент SEO поможет упростить и автоматизировать многие задачи, которые занимают время в вашей повседневной работе по SEO.

Например:

• Сканирование вашего веб-сайта: вы можете запланировать сеансы автоматического сканирования. Ahrefs изучит все страницы вашего веб-сайта, чтобы тщательно изучить, насколько хорошо он работает с точки зрения SEO.
• Автоматический плагин: с их расширением для Chrome вы можете получать данные о результатах каждой страницы Google или глубоком URL-адресе, предоставляя вам количество обратных ссылок, основные ключевые слова, объем запросов Google и т. д.

Ahrefs — это не совсем автоматизированный инструмент для взлома роста. Однако, поскольку многие хакеры роста сосредоточены в основном на SEO, этот инструмент меняет правила игры и помогает во многих отношениях.

Инструмент 9: Swydo для автоматизации PPC

Другая часть роста и приобретения может быть достигнута с помощью PPC (оплата за клик = реклама).

В зависимости от целевой аудитории, стратегии бренда и основных бизнес-целей, хакеры роста могут выборочно выбрать одну или несколько социальных сетей для продвижения ваших продуктов/услуг, включая размещение рекламы.

Если вы используете Google Ads , Facebook Ads и LinkedIn Ads , может быть сложно — по крайней мере, отнимать много времени — наблюдать за вашей эффективностью на этих разных платформах.

Swydo — это инструмент автоматизации, который позволяет вам получать отчеты по рекламе из одного места: вы получаете все свои данные в одном месте , что позволяет автоматически создавать централизованную панель мониторинга эффективности.

Таким образом, маркетологам роста намного проще отслеживать свои результаты с помощью рекламы.

Инструмент 10: Zapier для автоматизации интеграции

И последний из этого набора инструментов… Zapier.

Zapier — это инструмент, который позволяет создавать автоматизацию между всеми этими другими инструментами. По сути, это база данных фреймворка, которая позволяет вам создавать API-соединения, например, между LaGrowthMachine , Slack и Hubspot CRM .

Zapier может быть очень полезным: вместо того, чтобы постоянно экспортировать и импортировать данные с помощью различных инструментов, хакеры роста могут создавать соединения для получения и повторного использования нужных данных из одного инструмента в другой.

В этом отрывке мы обсудили идеальный набор инструментов, который работает в гармонии. Однако некоторые инструменты могут вам не понадобиться, в зависимости от вашей личной компании, бюджета или навыков.

В этом заключительном разделе мы предоставим вам упрощенный, но не менее эффективный рабочий процесс, который может принести существенные результаты вашему бизнесу как ответственному за рост компании.

Использование LaGrowthMachine в качестве лучшего рабочего процесса для привлечения потенциальных клиентов B2B

Наилучшее соотношение между количеством сгенерированных лидов и временем/деньгами, которые вы потратили на их получение, может быть достигнуто с помощью LaGrowthMachine с двумя другими инструментами.

Прежде всего, вам понадобятся три инструмента:

• Навигатор продаж LinkedIn
• LaGrowthMachine
• CRM на ваш выбор

Шаг 1. Таргетинг с помощью LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — это расширенная версия LinkedIn .

Этот инструмент поставляется с более расширенными параметрами поиска и фильтрации, которые позволяют пользователям находить нужные компании и контакты.

Вы можете фильтровать контакты по должности, размеру компании, отрасли или местоположению. Вы даже можете сузить критерии поиска по многолетнему опыту или управленческой роли, которую они занимают в своих организациях.

Одним из лучших способов является применение метода ABM :

• перейти в раздел аккаунта Sales Navigator;
• настроить фильтры;
• получить первый запрос с компаниями;
• переключитесь на лид-раздел, применяя компанию, которую вы получаете.

После того, как вы определили нужные контакты, вы можете приступить к созданию списка потенциальных клиентов.

Шаг 2: Обогащение и вовлечение с помощью LaGrowthMachine

LaGrowthMachine — это автоматизированный инструмент охвата, который позволяет создавать персонализированные многоканальные кампании через LinkedIn, электронную почту и Twitter.

Чтобы завершить процесс, просто экспортируйте список потенциальных клиентов из Sales Navigator и импортируйте его в LaGrowthMachine .

1. Затем управляйте списком лидов в LaGrowthMachine.
2. Вам нужно настроить последовательность продаж. Мы рекомендуем вам использовать многоканальный канал, используя по крайней мере LinkedIn и электронную почту, если вы работаете в B2B.
3. Затем запустите свою кампанию . LaGrowthMachine автоматически обогащает ваши данные, так что вы получите как минимум электронное письмо или учетную запись LinkedIn и сможете работать с одним из этих каналов или с обоими.
4. Инструмент будет отправлять сообщения, которые вы написали заранее, следуя нашим советам по копирайтингу.

Вот и все.

Вы можете проверить свои результаты в режиме реального времени непосредственно в нашем отчетном сеансе .

Шаг 3. Используйте CRM для централизации данных

LaGrowthMachine начнет автоматически генерировать некоторые лиды.

Вы, конечно, хотите сохранить эти взаимодействия где-нибудь. Вы можете ответить на них прямо в LaGrowthMachine, используя нашу функцию входящих сообщений.

Но вы также можете настроить свои предпочтения в LaGrowthMachine и создать соединение с вашей CRM изначально (если вы используете Pipedrive или Hubspot) или с Zapier.

С помощью LaGrowthMachine вы даже можете настроить способ, которым ваши лиды будут помечены в вашей CRM.

Заключение

Благодаря широкому набору инструментов, доступных хакерам роста для автоматизации своих усилий по привлечению потенциальных клиентов, очень важно, чтобы вы оставались сосредоточенными и выбирали комбинацию, которая действительно соответствует вашим потребностям. Не позволяйте себе перегружаться; для вас есть идеальный выбор!

И в большинстве случаев процесс, который мы только что описали с использованием LaGrowthMachine, будет правильным для B2B .