Автоматизированный поиск продаж: как передать весь процесс на аутсорсинг

Автоматизированный поиск продаж во всей красе: как передать весь процесс на аутсорсинг

Представители по развитию продаж обычно тратят много времени на поиск людей, чтобы расширить свою базу охвата. Но эти люди не всегда знают о потребностях своего бизнеса, и когда дело доходит до того, чтобы попросить их сделать первый шаг — назначить встречу, не все идет гладко, как ожидалось.

Исходя из общего опыта, самая сложная часть заключается в трудоемком процессе ручного охвата каждого потенциального клиента, в результате чего у каждого существующего SDR остается меньше времени, чем необходимо, для продажи. Итак, зачем продолжать тратить время на построение воронки лидогенерации и самостоятельное прохождение каждого возможного шага, когда вы можете сосредоточиться только на последних нескольких этапах, чтобы добиться реального взаимодействия с вашими потенциальными клиентами?

Автоматизация поиска продаж

Хорошо, что вы спрашиваете себя, как сразу перейти к личной встрече с потенциальным клиентом без предварительной траты ресурсов. На самом деле – можно. Именно тогда наша служба Sales.Rocks Engage приходит на помощь в ваших собственных продажах и процессе лидогенерации.

Многие другие компании предпочитают предоставлять своим клиентам простые решения «программное обеспечение как услуга», когда вся ответственность за создание отличной кампании ложится на вас. Sales.Rocks Engage — это нечто большее. Его основная цель — предоставить готовое решение вместо того, чтобы оставлять все в ваших руках.

Являясь автоматизированной службой поиска потенциальных клиентов, она предоставляет списки потенциальных клиентов и постоянный автоматизированный охват за счет значительного сокращения затрат, которые ранее предназначались для управления продажами.

#Sales.Rocks Вовлечение – Процесс

В Sales.Rocks Engage весь непрерывный процесс длится 4 месяца, где первый месяц посвящен построению отношений и знакомству друг с другом.

* Рабочий процесс Sales.Rocks Engage:

1. Процесс настройки включает в себя все необходимые вещи, такие как настройка вашей учетной записи, покупка доменов для отправки, включение всех необходимых технических деталей, настройка электронной почты, прогрев доменов и даже настройка подключения каждого из них к вашей учетной записи.
2. Затем мы запускаем кампании по электронной почте: после первого месяца настройки рабочий процесс продолжается с запуском кампании в течение следующих 3 месяцев. Начиная со второго месяца, у вас уже есть 1000 новых потенциальных клиентов в вашей воронке, что приводит к полному количеству 3000 контактов до конца процесса. Вам не нужно утруждать себя прямым общением с каждым лидом — мы будем пересылать только те ответы, которые стоят вашего времени.
3. Смысл Engage и закрытия лидов: после того, как мы выполнили задачи с нашей стороны и разослали вашим лидам неординарную рассылку по электронной почте, которая, кстати, персонализирована, вы, наконец, запрыгиваете в поезд и получаете все ответы от заинтересованные лиды, и мы надеемся, что вы продаете больше!

#Сила гипер-персонализации.

Мы можем оставить необработанную холодную рассылку по электронной почте в прошлом. Особенно, когда речь идет об отраслях, обеспечивающих постоянный рост. Немногие люди готовы открыть или даже прочитать электронное письмо, если тема звучит слишком обобщенно. Вот почему концепция гиперперсонализации относится не только к самому электронному письму, но и к тому, как оно было отправлено получателям.

Хотя ваш список контактов получателей электронной почты может показаться однородным, поскольку он относится к одной и той же группе профиля идеального клиента, каждый человек имеет разную историю предпочтений, привычек и взаимодействия с вашим брендом. Кроме того, то, как они ведут себя в сети, не является чем-то постоянным или постоянным.

Вот почему недостаточно указать имя клиента в электронном письме и думать, что вы добились успеха в персонализации.

В этом случае электронные письма должны быть ответом вашей компании на потенциальных клиентов, взаимодействующих в Интернете с отраслью, частью которой вы являетесь.

#Уже установленный пример того, как персонализация дает наилучшие результаты:

Давайте представим, что вы поставщик виртуальных туров в Интернете, а ваша целевая аудитория, или, как нам нравится ее называть, ICP, на самом деле является агентами по недвижимости, которые представляют продавцов жилья. Агент по недвижимости всегда пытается найти наилучший способ размещения своих продуктов в Интернете, потому что демонстрация домов в реальной жизни потенциальным клиентам имеет свои ограничения. Поэтому инструмент виртуального тура, обеспечивающий панорамный обзор усадеб на 360 градусов, станет для них идеальным решением.

Итак, как может выглядеть персонализированное электронное письмо для агента по недвижимости по имени Меган? Возможно что-то вроде этого: