Маркетинг привлечения: как привлечь больше квалифицированных потенциальных клиентов

Введение в маркетинг привлечения

Маркетинг с привлечением потенциальных клиентов заключается в привлечении лидов за счет предоставления ценности, а не показа рекламы им в лицо.

В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать о маркетинге привлечения.

Мы углубимся в то, что это такое, как это работает, как получить максимальную отдачу от ваших идей контента, советы по проведению успешных кампаний и несколько примеров из реальной жизни.

К концу вы будете иметь четкое представление о маркетинге привлечения и будете готовы привлекать более квалифицированных лидов.

Давайте начнем.

Что такое привлекательный маркетинг?

Маркетинг привлекательности заключается в том, чтобы давать, прежде чем брать.

Вместо того, чтобы просто пытаться продавать людям, вы предоставляете им ценную информацию, советы или развлечения с помощью различных средств, таких как сообщения в блогах, социальные сети и видео. Это укрепляет доверие потенциальных клиентов и повышает вероятность того, что они захотят иметь с вами дело.

Думайте об этом как о свиданиях: вы же не станете просто подходить к кому-то и предлагать выйти за вас замуж на первом свидании, верно?

То же самое касается вашего бизнеса.

Вы не можете ожидать, что люди сразу же отдадут свои деньги.

Вы должны приложить усилия и сначала познакомиться с ними. Вот где вступает в действие маркетинг привлечения. Создавая ценный контент и делясь им, вы делаете себя ценным и заслуживающим доверия ресурсом в глазах вашей аудитории, и они с большей вероятностью захотят работать с вами.

Как работает привлекательный маркетинг?

Прежде всего, вам нужно выяснить, кто ваша целевая аудитория. Каковы их потребности, желания и болевые точки? Как только вы это поймете, вы сможете начать создавать контент, который решает эти проблемы и приносит пользу. Это может быть сообщение в блоге о решении распространенной проблемы, сообщение в социальных сетях с полезным советом или видео на интересующую их тему.

Постоянно предоставляя ценную информацию, вы позиционируете себя как эксперта в своей области и укрепляете доверие своей аудитории. Они увидят в вас ценный ресурс и, скорее всего, обратятся к вам, когда им понадобится ваш продукт или услуга.

Это как твой друг, который всегда дает дельный совет. Вы доверяете им и обращаетесь к ним за помощью, потому что знаете, что они заботятся о ваших интересах.

Важно отметить, что это процесс, который требует времени.

Создание доверия требует времени.

Это не просто создание одного фрагмента контента и ожидание результатов. Речь идет о постоянном обеспечении ценности с течением времени. Чем большую ценность вы предоставляете, тем больше доверия вы завоюете и тем больше вероятность того, что ваша аудитория будет иметь с вами дело в будущем.

Типы привлекающего маркетинга

Создание отличного контента — один из самых важных аспектов маркетинга привлечения. «Экономика создателя» предоставляет ценную и привлекательную информацию, которая помогает потенциальным клиентам решать их проблемы. Будь то сообщение в блоге, сообщение в социальных сетях, видео, подкаст или вебинар, все виды маркетинга привлечения включают создание и распространение ценного контента, который отвечает проблемам и интересам вашей целевой аудитории.

В сегодняшнюю цифровую эпоху, когда информация легкодоступна, ценные и привлекательные коммуникации как никогда важны для привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов.

Когда дело доходит до маркетинга привлечения, есть несколько способов сделать это.

Осторожно, спойлеры…

Это контент, созданный на каналах, которые вы, скорее всего, используете сами.

Контент-маркетинг: это все о создании и распространении ценного контента, такого как сообщения в блогах, электронные книги и тематические исследования, которые учитывают проблемы и интересы вашей целевой аудитории. Это отличный способ позиционировать себя как эксперта в своей области и завоевать доверие аудитории.

Маркетинг в социальных сетях: социальные сети — отличный способ связаться с вашей целевой аудиторией и построить отношения. Вы можете делиться своим контентом в социальных сетях, взаимодействовать со своими подписчиками и даже запускать рекламу в социальных сетях, продвигающую ваш контент, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Маркетинг влияния: партнерство с влиятельными лицами в вашей отрасли может стать отличным способом привлечь новую аудиторию и завоевать доверие. Инфлюенсеры имеют большое количество подписчиков и могут помочь в продвижении вашего контента и продуктов. Исследования показывают, что представители поколения Z очень хорошо реагируют на отзывы инфлюенсеров.

Маркетинг по электронной почте: построение отношений с вашей аудиторией с помощью электронной почты — отличный способ поддерживать их вовлеченность и информированность. Вы можете регулярно отправлять информационный бюллетень с ценной информацией, новостями о вашем бизнесе и специальными предложениями.

Маркетинг вебинаров. Проведение вебинаров может принести пользу вашей аудитории и продемонстрировать ваш опыт. Вебинары позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени и предоставлять им ценную информацию.

Маркетинг подкастов. Подкасты — отличный способ наладить отношения и приносить пользу людям, которые находятся в пути. Создавая подкаст и постоянно предоставляя ценную информацию, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей области и завоевать доверие аудитории.

Видеомаркетинг: создание видеороликов может быть отличным способом повысить ценность и наладить связь с вашей аудиторией. Видео можно публиковать в социальных сетях и на YouTube, а также использовать в маркетинговых кампаниях по электронной почте и на вашем веб-сайте. Многие платформы социальных сетей сосредоточены на создании коротких видеороликов, и это отличное место для начала.

Каждый тип маркетинга привлечения может быть эффективен по-своему. Выбор того, который лучше всего соответствует вашему бизнесу и аудитории, очень важен.

Помните, что цель состоит в том, чтобы обеспечить ценность и завоевать доверие вашей аудитории, поэтому выберите метод, который вам наиболее удобен и может последовательно выполняться хорошо.

Стратегия привлечения внимания, которая действительно работает

Маркетинг привлечения работает лучше всего, когда вы знаете об экономии за счет масштаба и можете создавать различный контент на нескольких платформах из одной идеи.

В маркетинге привлечения экономия за счет масштаба относится к созданию большого объема ценного контента, который можно распространять на нескольких платформах — и все это путем перепрофилирования уже имеющегося у вас контента.

Это экономит время и деньги по мере увеличения производства, поскольку меньше времени уходит на придумывание новых идей.

Например, предположим, что у вас есть вебинар о пользе медитации.

• Вы можете превратить этот вебинар в пост в блоге
• Разделите вебинар на короткие видеоролики , чтобы опубликовать их в tiktok или на YouTube.
• Возьмите аудио и сделайте из него подкаст
• Превратите вебинар в электронную книгу , чтобы использовать ее в качестве закрытого контента на своем сайте.
• Выделите ключевые моменты вебинара, чтобы превратить их в твиттер или пост в LinkedIn .

Возможности безграничны, и все они основаны на одной и той же идее.

Это позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить видимость на других платформах.

Кроме того, примите во внимание, что вы можете привлечь больше людей, создавая различные носители контента.

Например, видео может понравиться визуальным ученикам, подкаст — тем, кто предпочитает слушать, а электронная книга — тем, кто предпочитает читать. Это позволяет вам учитывать различные предпочтения вашей аудитории и увеличивает ваши шансы на привлечение более квалифицированных лидов.

Советы по успешному привлечению вашей аудитории

Когда дело доходит до проведения успешной маркетинговой кампании по привлечению внимания, необходимо помнить о нескольких ключевых вещах:

• Будьте последовательны: последовательность является ключом к построению доверия и авторитета у вашей аудитории. Обязательно регулярно создавайте и распространяйте ценный контент. Будь то еженедельная публикация в блоге, ежедневная публикация в социальных сетях или ежемесячный вебинар, убедитесь, что у вас есть постоянное расписание и придерживайтесь его.
• Будьте подлинными: ваша аудитория может сказать, когда вы не искренни, поэтому будьте прозрачны и искренни в своем взаимодействии с ними. Поделитесь собственным опытом, будьте уязвимы и покажите свою индивидуальность. Люди относятся к реальным людям, а не к безликим корпорациям.
• Будьте терпеливы: маркетинг привлечения требует времени, чтобы построить отношения. Не ждите немедленных результатов. Важно понимать, что для того, чтобы завоевать доверие аудитории, нужно время. Продолжайте в том же духе, будьте последовательны и терпеливы, и со временем вы начнете видеть результаты.
• Используйте визуальные эффекты: используйте изображения и видео в своем контенте. Люди более склонны взаимодействовать с визуальным контентом, чем с простым текстом.
• Оптимизируйте для SEO: оптимизируйте свой веб-сайт и контент для SEO. Это поможет вашему контенту занять более высокое место в результатах поиска и повысить узнаваемость вашего бизнеса.
• Тестируйте и измеряйте: продолжайте тестировать и измерять свои кампании; это поможет вам понять, что работает, а что нет, и поможет вам принять более взвешенные решения по улучшению ваших кампаний.
• Сотрудничайте с другими: партнерство с другими компаниями или влиятельными лицами может помочь вам охватить более широкую аудиторию и завоевать доверие.
• Будьте открыты для обратной связи: поощряйте свою аудиторию давать вам обратную связь; это поможет вам понять, что им нравится и не нравится.

Примеры привлечения внимания

Многие компании делают это правильно.

Вот несколько примеров, чтобы дать вам представление о том, как выглядит маркетинг привлечения в действии:

Нил Патель: Нил Патель — известный эксперт по цифровому маркетингу, и его веб-сайт — отличный пример маркетинга привлечения. Он предоставляет ценную информацию через свой блог и предлагает бесплатные инструменты, такие как инструмент исследования ключевых слов «Ubersuggest», чтобы помочь своей аудитории улучшить свой цифровой маркетинг.

Гэри Вайнерчук: Гэри Вайнерчук известен своим серьезным подходом к социальным сетям, а его бренд — отличный пример маркетинга привлечения. Он постоянно предоставляет ценный контент через свой канал «GaryVee» на YouTube и постоянно взаимодействует со своей аудиторией в социальных сетях.

The Skimm: The Skimm — это ежедневный информационный бюллетень, который быстро и легко суммирует новости дня. Они создали огромное количество подписчиков, предоставляя ценную информацию в удобном для восприятия формате.

Пэт Флинн: Пэт Флинн известен своим прозрачным подходом к бизнесу, а его веб-сайт является отличным примером привлекательного маркетинга. Он предоставляет ценную информацию через свой блог и подкаст и всегда открыт и честен со своей аудиторией.

Red Bull: Red Bull — отличный пример компании, которая построила сильный бренд с помощью привлекательного маркетинга. Они спонсируют мероприятия по экстремальным видам спорта, создают контент вокруг этих событий и активно присутствуют в социальных сетях, и все это привлекает увлеченных людей в этом пространстве.

Headspace: Headspace — это приложение для медитации, которое использует рекламный маркетинг для привлечения новых пользователей. Они предлагают бесплатную пробную версию и постоянный ценный контент, такой как медитации с гидом, статьи и видео, чтобы рассказать своей аудитории о преимуществах медитации и внимательности.

Это всего лишь несколько примеров, но ключевой вывод заключается в том, что маркетинг привлечения — это создание ценности для вашей аудитории и укрепление доверия с ней.

Что дальше?

Привлекательный маркетинг может быть мощным, если вы сосредоточитесь на том, чтобы предоставить клиенту ценность, прежде чем просить о продаже.

Определив свою целевую аудиторию и поняв ее потребности, желания и болевые точки, вы можете создавать контент, который решает их проблемы и представляет ценность. И самое приятное то, что вы можете использовать одну прекрасную идею в нескольких каналах, чтобы получить максимальную отдачу от того, что вы вкладываете.

Следуя этим советам и будучи последовательным, искренним и терпеливым, вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к проведению успешной маркетинговой кампании по привлечению внимания.

Заинтересованы в повышении эффективности вашего маркетинга? Ознакомьтесь с Mediatool, чтобы узнать, как лучше планировать, отслеживать и составлять отчеты обо всех ваших маркетинговых кампаниях в одном месте.