Модели и стратегии монетизации приложений

21 мая Admixer совместно с Adsider провел международную программную конференцию Adsider LIVE . Татьяна Сичко, менеджер по развитию бизнеса Admixer, прочитала лекцию с глубоким анализом моделей и стратегий монетизации приложений.

2020 год установил множество рекордов для индустрии приложений. Глобальная пандемия и карантин не остановили его расширение, но дали дополнительный импульс в виде скачиваний, новых подписчиков и доходов от продажи приложений.

Количество показов рекламы в приложениях быстро растет с начала блокировки. Реклама в приложениях и играх теперь достигает более широкой аудитории и обеспечивает больший охват и вовлеченность, чем традиционные каналы. Разработчики мобильных приложений находятся в идеальном положении, чтобы извлечь выгоду из этой рыночной тенденции, и им необходимо использовать возможности различных моделей монетизации.

Обзор рынка

Мобильные приложения пережили взрывной рост за последние 5 лет. Поскольку мобильный трафик превышает веб-трафик, приложения становятся все более популярными для развлечений, бизнеса и общения. «Для этого есть приложение» стало популярным мемом в социальных сетях, иллюстрирующим, как приложения становятся частью нашей повседневной жизни, от черных задач до сложных профессиональных целей.

Сегодня это гигантский рынок, охватывающий 5 миллиардов приложений по всему миру, объединенных в iOS, Android и другие магазины. В приложениях используются различные источники монетизации, но они, естественно, становятся удобной нативной средой для рекламы. В прошлом году индустрия приложений принесла около 188 миллиардов долларов дохода от рекламы.

Крупные бренды, которые изначально осторожно относились к среде внутри приложений, теперь перераспределяют свои бюджеты на этот гибкий канал с отличными вариантами таргетинга и безопасной для бренда средой. Спрос со стороны пользователей и рекламодателей будет только расти.

Бурный финансовый рост

В прошлом году индустрия приложений продемонстрировала беспрецедентный рост доходов на 200%. Приложения захватывают рынок штурмом и увеличивают свою долю на рынке цифровой рекламы.

Но это не просто модель поддержки рекламы; люди хотят платить за дополнительные функции и бонусы в приложениях. Среднестатистический пользователь из США готов тратить до 100 долларов в год на приложения и покупки внутри приложений.

Для некоторых ролевых и гипер-казуальных игр затраты на приложение могут достигать 3 тыс.

Этот потребительский аппетит к приложениям привел к появлению мощного рынка приложений. В первом квартале 2020 года потребители во всем мире потратили через магазины приложений более 23,4 миллиарда долларов - это самый крупный квартал за всю историю. Из этой суммы на iOS пришлось 15 миллиардов долларов, а на Google Play - 8,3 миллиарда долларов.

Тремя основными регионами с точки зрения загрузки приложений являются Китай, ЕС и Юго-Восточная Азия.

Вдохновляющие показатели производительности

Настала эра приложений; пользователи все чаще предпочитают среду приложений для развлечений, услуг и инструментов. Ежедневное время в приложениях увеличилось до 3 часов 40 минут во всем мире, в то время как в Китае, где население было заблокировано в начале года, время, проводимое в приложениях, достигло 5 часов.

Несмотря на поток приложений на рынке, новички по-прежнему привлекают свою долю внимания. 75% приложений используются более одного раза . Опытные пользователи приложений жаждут новых услуг и развлекательных продуктов, которые могут предоставить приложения. Уровень удержания для приложений в среднем составляет 32% .

Модели монетизации приложений

Платные приложения

Приложения издателя, продаваемые пользователям пакетами (в основном iOS, менее 20% приложений в 2019 году)

• Общая стратегия монетизации : коммунальные услуги, производительность, фото и видео, навигация.
  

Freemium

Попробуйте перед покупкой - скачать бесплатно, ограниченный список функций бесплатно, премиум-функции можно купить, когда они будут готовы

• Общая стратегия монетизации для : игр и головоломок, ролевых игр, фото и видео, утилит, музыки и аудио, образования.

Плюсы

Эта модель монетизации приложений позволяет быстро создать базу пользователей для ретаргетинга. Пользователи любят Freemium за возможность протестировать приложение перед покупкой.

В отличие от агрессивно продвигаемых платных приложений, Freemium создает положительный имидж бренда. Люди, которые попробовали сервис перед покупкой, с большей вероятностью станут лояльными клиентами и обеспечат долгосрочную монетизацию приложения.

Минусы

Выбирая, какие функции оставить бесплатными, а какие предоставить после покупки, важно соблюдать баланс. Если базовых функций мало, пользователь не останется в приложении надолго, а если их слишком много, у пользователя не будет стимула покупать расширенные функции.

Реклама в приложении

Реклама других приложений или брендов внутри приложений, разные форматы рекламы (статическая, динамическая, кодированная, видео).

• Общая стратегия монетизации для : Hyper-Casual, Casual, Games, Social, Casino и т. Д.

Плюсы

Популярные приложения собирают множество поведенческих данных о привычках и предпочтениях пользователей, которые ценят рекламодатели, что дает дополнительный импульс монетизации приложений.

Согласно исследованию eMarketer, в 2020 году более рекламных расходов на цифровую рекламу будет направлено на мобильные приложения. Таким образом, разработчики, решившие использовать эту модель мобильной монетизации, не почувствуют недостатка спроса на свое рекламное пространство.

Вы можете быстро запускать рекламу в приложении в различных форматах с помощью Admixer.SSP.

Минусы

Навязчивая реклама может привести к падению лояльности и вынудить пользователей уйти. Реклама выглядит органично в играх, но не всегда подходит для сервисных приложений, где баннер может закрывать важные части интерфейса и мешать работе пользователей.

Покупки в приложении

Расходные материалы (предметы, необходимые для использования приложения, внутриигровые льготы) и Не расходные материалы (предназначены для расширения набора функций и предложений приложения)

• Общая стратегия монетизации для : игр и головоломок, ролевых игр, казино, фотографий, утилит и т. Д.

Внутриигровые покупки являются одними из самых распространенных моделей монетизации мобильных устройств: 21% неигровых и 43% игровых приложений используют этот метод.

Плюсы

Это гибкий подход к монетизации приложения, который можно использовать в самых разных играх и сервисах (например, покупать маски и фильтры в фото- и видеоредакторах).

Внутриигровые покупки дополнительно привлекают аудиторию и повышают ее лояльность. Пользователь, который потратил свои кровно заработанные деньги в приложении, с большей вероятностью останется в приложении надолго.

Минусы

Модель будет успешно работать только в приложениях с активными пользователями, которые готовы тратить реальные деньги на виртуальные предметы.

Google Play и AppStore удерживают комиссию с продажи виртуальных товаров в приложении - снимают ее с монетизации приложения.

Подписки

Автоматическое продление (платежи за определенные услуги или обновления) и невозобновляемое (разовые платежи за определенный контент в течение фиксированного периода)

• Общая стратегия монетизации для : фитнеса, коммунальных услуг, фото и видео, образования и т. Д.

Доход от платных приложений занимает второе место после рекламы, составляя 30% от общей суммы.

Плюсы

Подписка обеспечивает стабильный, гарантированный доход для приложения, а пользователи сервиса более лояльны.

Минусы

Эта модель монетизации приложений применима только к определенным категориям приложений.

Как и в случае с Freemium, важно сбалансировать бесплатные услуги для привлечения пользователей и платную версию для монетизации.

Как монетизировать приложение?

Есть несколько других моделей, но все они являются дополнительными и используются для диверсификации потока доходов от приложений. Подписка, условно-бесплатная реклама и реклама в приложениях - это три основных типа стратегий монетизации, используемых разработчиками.

Модель монетизации приложений по подписке является самой популярной по статистике, но большинство маркетологов используют комбинацию моделей, так как эта тактика обычно дает лучшие результаты.

Выбирая способ монетизации приложения, разработчики могут получать деньги за показы, клики и, конечно же, за действия.

Эффективная цена за тысячу показов, которая заключается в получении денег за показы, на самом деле является наиболее широко используемой и безопасной моделью для разработчиков приложений. Вы просто предоставляете творческие места размещения. Вы чередуете объявления и получаете деньги за количество показов.

Если вы планируете сразу же получить максимальную отдачу от вашего приложения, то выбор эффективной цены за тысячу показов является разумным. Однако, если разработчики хотят получить больше от своей аудитории и работать в долгосрочной перспективе, они могут выбрать монетизацию на основе полученных кликов ( CPC ) или действий ( CPA ). В этом случае жизненно важно сосредоточиться на качестве ваших пользователей и мест размещения.

Лучшие практики отрасли

Роблокс

Roblox - это онлайн-игровая платформа и система создания игр, которая позволяет пользователям программировать игры и играть в игры, созданные другими пользователями.

Модель:

• Покупки в приложении
• Подписки
• Реклама в приложениях

Полученные результаты:

• Ежедневный доход от приложения: $ 2,3 млн.
• Второе место в рейтинге самых прибыльных приложений для iOS во втором квартале 2020 года, почти такой же доход, как и у Candy Crash Saga, занявшего первое место, за ним следуют Clash of Clans (1,7 млн ​​долларов) и Gardenscapes (0,9 млн долларов).

Fortnite

Forntine - это кооперативная игра «игрок против окружающей среды», в которой четыре игрока сотрудничают для достижения общей цели в различных миссиях.

Модель:

• Покупки в приложении
• Реклама в приложениях

Результаты :

• Ежедневный доход от приложения: $ 423 тыс.
• 7-е место в списке лучших приложений для iOS, третий квартал 2020 г.

Если вы планируете монетизировать свои приложения или игры, обратитесь к Татьяне Сичко , менеджеру по развитию бизнеса Admixer.DSP (Mobile): [email protected] .