Анализируйте результаты, чтобы получить представление о своей маркетинговой деятельности

Нельзя улучшить то, что нельзя измерить. Если вы не измеряете результаты своей маркетинговой деятельности, вы никогда ничего не улучшите. Аналитика является ключевой частью вашей маркетинговой стратегии и имеет важное значение для вашей общей бизнес-стратегии.

Недостаточно просто запустить маркетинговую кампанию. Вам нужно вернуться и посмотреть на свои результаты и проанализировать, что вы сделали правильно, а что неправильно. Вы должны убедиться, что ваша кампания работает и что вы получаете хорошую отдачу от своих маркетинговых усилий.

Вам нужно измерить количество потенциальных клиентов, коэффициенты конверсии и коэффициенты ответов, чтобы найти важные показатели.

В этом блоге рассказывается, как вы можете получить представление о своей маркетинговой деятельности и внести изменения в свои маркетинговые кампании.

Маркетинговая аналитика: знайте, зачем вам это нужно

В мире маркетинга сегодня существует множество идей и стратегий для контента. Есть также много тактик и тенденций, которые будут приходить и уходить. Но одно остается неизменным: маркетинг, основанный на данных, необходим в любой цифровой среде. Когда вы стремитесь увеличить доход и увеличить доход, вам нужно сосредоточиться на использовании данных, и вы должны делать это последовательно.

Маркетинговая аналитика может помочь вам ответить на такие вопросы, как:

• На каких рынках мне следует сосредоточиться дальше?
• Какие каналы наиболее эффективны для генерации полезных лидов?
• Какой контент находит отклик у моей аудитории?

Маркетинговая аналитика может рассказать вам, как клиенты нашли ваш веб-сайт, как они взаимодействовали с ним и куда они перешли на вашем сайте. Это поможет вам определить, какие маркетинговые усилия эффективны, а какие нет. Затем вы можете использовать эту информацию для принятия лучших стратегических решений, которые обеспечат лучшие результаты для вашей компании и ее роста.

Преимущества маркетинговой аналитики:

• Оцените эффективность вашего маркетинга
• Лучше понять путь вашего покупателя
• Оптимизируйте текущие кампании
• Создавайте более эффективные кампании

Инструменты для анализа ваших маркетинговых результатов

Аналитика важна в маркетинге, потому что она может предоставить информацию о том, насколько хорошо вы работаете. С помощью этой информации маркетологи могут определить, нуждаются ли их усилия в корректировке.

Ниже приведены некоторые инструменты, которые могут помочь вам проанализировать результаты вашего маркетинга:

Гугл Аналитика

Google Analytics — отличный инструмент для измерения посещаемости сайта. Он предоставляет отчеты, которые показывают, откуда приходят ваши посетители и какие страницы на вашем сайте привлекают наибольшее внимание. Он также отслеживает, сколько людей превратилось в потенциальных клиентов или клиентов через ваш веб-сайт, и какие действия эти люди предприняли перед преобразованием. Эти данные помогут вам увидеть, какие из ваших маркетинговых усилий работают, а какие нет.

Инструменты электронной коммерции и CRM

Если вы продаете товары через Интернет или у вас есть отдел продаж, вы, вероятно, используете инструменты электронной коммерции или CRM, чтобы отслеживать, когда клиенты покупают товары и сколько они тратят. Эти инструменты также могут показать вам, кто покупает ваши продукты, чтобы вы могли лучше понять, кто ваши клиенты и что им нравится в вашем продукте.

Facebook Insights и Twitter Analytics

Эти бесплатные аналитические инструменты, предоставляемые владельцам страниц самими гигантами социальных сетей, предоставляют ценные данные о демографии людей, которые следят за вашими страницами и взаимодействуют с ними, а также об общем уровне вовлеченности с течением времени.

Как провести маркетинговый анализ

Маркетинговый анализ — это процесс получения информации о вашем рынке и использования этой информации для направления маркетинговых усилий вашей компании. Цель анализа — получить представление о вашем рынке с помощью диаграмм и графиков (гистограмма, линейная диаграмма, точечная диаграмма xy, наклонная диаграмма, кольцевая диаграмма и т. д.), чтобы вы могли принимать стратегические решения о том, как позиционировать свой продукт или обслуживание внутри него.

Маркетинговый анализ дает вам детальное представление о рынке, на котором вы работаете, отвечая на такие вопросы, как:

• Кто мои клиенты?
• Как они себя ведут?
• Что им нужно?
• Что они ценят?

Понимание этих вопросов поможет вам определить возможности для лучшего удовлетворения нужд и потребностей ваших целевых клиентов и выделить вас среди конкурентов.

Вот шаги, которые необходимо предпринять для проведения маркетингового анализа:

Шаг 1: Исследование

Проведите исследование, чтобы разработать SWOT-анализ и другие компоненты вашего маркетингового плана.

Шаг 2: SWOT-анализ

SWOT расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Изучив эти четыре фактора вашей компании, вы сможете определить, что делает вас уникальным и с какими трудностями вы столкнетесь на рынке.

Шаг 3: Заявление о миссии

Разработайте заявление о миссии, которое определяет цели, ценности и подход вашей компании к ведению бизнеса.

Шаг 4: Цели

Установите краткосрочные и долгосрочные цели для вашего предприятия. Затем разбейте их на более мелкие этапы с указанием сроков.

Шаг 5: Тенденции рынка

Изучите отраслевые тенденции, которые могут повлиять на вашу бизнес-модель. Это может включать новые технологии, демографические изменения или тенденции в области регулирования.

Как наилучшим образом использовать результаты маркетингового анализа

Точный и проницательный анализ является основой маркетинга. Это то, что определяет ваши решения и помогает вам определить наилучшее использование вашего маркетингового бюджета для охвата целевой аудитории.

Вот несколько советов о том, как наилучшим образом использовать результаты маркетингового анализа:

Будьте многозадачным:

Вы не можете сделать что-то одно с результатами анализа. Делитесь ими, сравнивайте их с другими наборами данных, ищите закономерности, задавайте вопросы и смотрите, куда это вас приведет.

Будьте всегда готовы:

Убедитесь, что вы готовы к различным результатам, потому что вы не можете полагаться на один результат или один анализ. Всегда учитывайте наихудший сценарий, чтобы, если это произойдет, вы не остались без резервного плана.

Вопросы — ваш друг:

Если данные не отвечают сразу на все ваши вопросы, не бойтесь задавать дополнительные вопросы. Если вы не сразу что-то понимаете, это не значит, что ответов нет.

Эксперимент и тест:

Данные не всегда являются точной наукой, поэтому иногда стоит поэкспериментировать с разными результатами или способами анализа вещей.

Вывод

Маркетинговый анализ — важнейший процесс для любого бизнеса, который хочет выжить и процветать в условиях современного конкурентного рынка. Понимая своих клиентов, своих конкурентов и тенденции, влияющие на вашу отрасль, вы можете принимать стратегические решения, которые приведут вашу компанию к успеху.