Как продавать Amazon оптом, чтобы заработать деньги в Интернете

Если вы хотите построить бизнес на Amazon, который будет масштабируемым и прибыльным , то оптовая продажа продуктов Amazon может вам подойти.

Поскольку вы продаете хорошо зарекомендовавшие себя продукты известных брендов, вы можете зарабатывать деньги на Amazon , не занимаясь маркетингом.

Это руководство поможет вам узнать , как начать продавать товары оптом на Amazon и как найти оптовых поставщиков для ваших товаров.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Amazon оптом?

Оптовая торговля Amazon — это бизнес-модель электронной коммерции, в которой продавец находит товар известной торговой марки, покупает его оптом по оптовым ценам, а затем продает на Amazon FBA.

Для успешной оптовой продажи на Amazon необходимо найти продукты известных брендов с высоким спросом и небольшим количеством продавцов, продающих один и тот же продукт.

В отличие от других бизнес-моделей Amazon, таких как розничный арбитраж или онлайн-арбитраж, оптовые продажи на Amazon позволяют вам совершать оптовые закупки у одного поставщика, чтобы обеспечить вас постоянными поставками продуктов .

Типичная валовая прибыль от оптовых продаж на Amazon составляет ~ 50% , что означает, что если вы продаете продукт за 20 долларов, вы получаете 10 долларов валовой прибыли.

Однако Amazon взимает с вас комиссию в размере 15% за продажу на их торговой площадке. Кроме того, если вы продаете на Amazon FBA, Amazon будет взимать с вас дополнительные 10-15% за выполнение заказа.

В целом, ваша чистая прибыль от оптовых продаж на Amazon будет порядка 20-25%.

Примечание редактора: для получения информации о затратах на продажу на Amazon, пожалуйста, обратитесь к моему сообщению о сборах продавца Amazon.

Как работает оптовая продажа Amazon

Оптовая продажа продуктов Amazon включает в себя покупку товаров оптом напрямую у дистрибьютора или поставщика со скидкой, а затем продажу их на Amazon в качестве торгового посредника по розничным ценам.

Чтобы начать работу с оптом на Amazon, нужно выполнить 6 основных шагов. Ты должен…

• Откройте учетную запись продавца Amazon
• Исследуйте прибыльный продукт для продажи
• Найти оптового поставщика
• Иметь оптимизированный список продуктов Amazon
• Продвигайте свой продукт на Amazon
• Поддерживайте свой инвентарь

Как начать продавать товары Amazon оптом

Прежде чем вы сможете начать оптовую продажу на Amazon , вы должны выполнить ряд шагов, описанных ниже.

Во-первых, вы должны следовать надлежащим процедурам, чтобы ваш бизнес был законным.

Кроме того, большинству оптовых продавцов необходимо получить лицензию на оптовую торговлю или сертификат перепродажи, чтобы приобретать товары, не облагаемые налогом.

Для получения дополнительной информации о разрешениях продавцов и налоге с продаж посетите веб-сайт вашей страны или штата, чтобы узнать о требованиях к оптовым продажам в вашем регионе.

У вас должны быть готовы следующие 4 элемента, прежде чем вы будете следовать остальной части руководства ниже.

• FEIN или идентификационный номер федерального налогоплательщика . Этот номер можно получить на правительственном веб-сайте за 5 минут.
• Разрешение на продажу или свидетельство о перепродаже . Узнайте в своем штате или населенном пункте, чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика с продаж. Это потребуется большинству оптовых поставщиков.
• Деньги, отложенные для покупки инвентаря (не менее 500–1000 долларов США). Минимум для большинства оптовых закупок составляет порядка 100–200 долларов США, но для начала полезно иметь не менее 500 долларов США.
• Фирменный адрес электронной почты домена . Гораздо эффективнее использовать профессиональный адрес электронной почты при обращении к поставщикам. Избегайте Gmail, потому что он будет выглядеть непрофессионально.

Шаг 1: Зарегистрируйте учетную запись продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, вы должны сначала зарегистрировать учетную запись на Amazon Seller Central.

У вас есть 2 варианта.

• Индивидуальный продавец (БЕСПЛАТНО) — Индивидуальная учетная запись продавца подходит, когда вы только начинаете, но с вас будет взиматься дополнительная плата в размере 99 центов за каждую продажу. Как только вы достигнете 40 продаж в месяц, имеет смысл перейти на учетную запись профессионального продавца.
• Профессиональный продавец (39,99 долларов США в месяц) . Как профессиональный продавец, вы не будете платить комиссию в размере 99 центов за продажу. Кроме того, вы получаете доступ к расширенным инструментам продавца и возможность размещать рекламу Amazon PPC.

В целом, с самого начала рекомендуется использовать учетную запись профессионального продавца, потому что вы легко преодолеете порог в 40 продаж в месяц довольно быстро.

Чтобы настроить любую учетную запись Amazon, вам понадобится государственное удостоверение личности, кредитная карта и ваша налоговая информация, готовая к работе.

Шаг 2. Проведите исследование продукта

Лучший способ найти выгодные продукты для продажи на Amazon — использовать исследовательский инструмент Amazon, такой как Jungle Scout.

Jungle Scout — это инструмент, который сопоставляет все продукты, продаваемые на Amazon, включая данные о продажах и доходах, и представляет их вам в удобном для восприятия формате.

Например, я могу использовать базу данных продуктов Jungle Scout, чтобы вернуть мне все фирменные продукты KitchenAid, которые обеспечивают не менее 5000 продаж в месяц.

Кроме того, я могу использовать инструмент Jungle Scout Chrome, чтобы узнать, какой доход каждый продукт приносит за месяц, продавая его на Amazon.

Вот 5-минутное демонстрационное видео о том, как использовать Jungle Scout для поиска товаров для продажи. Если вы хотите шаг за шагом следовать видео, скачайте инструмент со скидкой 30%.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Jungle Scout и сэкономить 30%

При поиске выгодных оптовых товаров для продажи следуйте этим рекомендациям.

• Цена продажи должна составлять от 20 до 200 долларов США. Этот ценовой диапазон является оптимальным для импульсивных покупок в Интернете.
• Amazon не должен быть владельцем бренда — Amazon владеет многими брендами частных торговых марок, и они не будут продавать вам оптом.
• Сам бренд не должен продаваться на Amazon . Если владелец бренда уже продает на Amazon, он не будет продавать вам оптом.

Если продукт соответствует трем вышеуказанным критериям и продается не менее 5000 единиц в месяц , стоит связаться с оптовым поставщиком, чтобы создать оптовую учетную запись.

Прежде чем перейти к следующему шагу, изучите не менее 30 продуктов .

Шаг 3: Найдите оптовых поставщиков

Оптовые товары обычно поступают от авторизованных оптовых поставщиков, а не от Alibaba . Хотя покупка на Alibaba — это отличный способ найти производителей под собственными торговыми марками, вы не найдете там никаких брендовых товаров.

Вот лучшие способы найти оптовых поставщиков вашей продукции.

• Посетите оптовую выставку . Такие сайты, как wholesalecentral.com, предлагают календарь оптовых выставок в вашем регионе. Выставки, как правило, бесплатны для посещения, если у вас есть разрешение продавца.
• Свяжитесь с компанией напрямую . Если вы видите бренд, который хотите продать, выполните простой поиск в Google, чтобы найти его веб-сайт. Затем найдите их контактную информацию и свяжитесь с ними по электронной почте.

Большинство брендов, которые продают оптом, имеют вкладку «оптовая продажа» на своем веб-сайте.

Если у них нет специальной страницы для оптовых продаж , узнайте, продают ли они оптом, и заполните все необходимые формы.

Шаг 4: Свяжитесь с вашими оптовыми поставщиками

Поиск поставщика — самый сложный аспект оптовых продаж на Amazon, и все дело в отношениях.

Исходя из опыта, лучший способ получить оптовый счет — это личное общение. В результате посещение оптовой выставки является наиболее эффективным способом связаться с потенциальным брендом.

Чем более личное взаимодействие вы можете иметь со своим поставщиком, тем больше у вас шансов получить оптовую учетную запись.

Если личная встреча невозможна, следующий лучший способ — позвонить по телефону или через Zoom, а затем отправить электронное письмо.

Вот ваша общая стратегия при обращении к поставщику.

• Узнайте, кто отвечает за оптовые счета, и свяжитесь с этим человеком напрямую. Бренд-менеджеры являются привратниками для оптовых счетов.
• Убедите бренд-менеджера , что вы можете повысить ценность его бизнеса (подробнее об этом позже).
• Заполните заявку на оптовый счет.
• Получить каталог брендов и прайс-лист.
• Разместите свой первый заказ.

Шаг 5. Убедите бренд одобрить ваш оптовый аккаунт

Большинству представителей брендов предписано по умолчанию отказываться от всех оптовых учетных записей «только в Интернете» , а некоторые бренды потребуют от вас физического присутствия, чтобы получить одобрение.

Не пугайтесь этого. Настойчивость – залог успеха!

В начале переговоров крайне важно донести свое ценностное предложение и продемонстрировать, как вы можете помочь их бизнесу.

Это требует творчества и подготовки. Вот несколько способов убедить бренд одобрить вашу оптовую заявку.

• Предложите купить их медленно продаваемые продукты . У каждого бренда в портфеле продуктов есть медленно движущиеся товары. Предложив сначала продать менее успешный продукт, вы можете войти в дверь.
• Продемонстрируйте свой опыт . Если у вас есть опыт продаж на Amazon, покажите им свой портфель продуктов, объемы продаж и укажите, как вы можете увеличить их продажи.
• Выявите проблемы с их существующими списками на Amazon . Разработайте последовательный план по увеличению их существующих продаж на Amazon, исправив их списки и скопировав их.
• Продемонстрируйте страсть к их продуктам . Подготовьте историю, чтобы рассказать бренду, почему вы увлечены их продуктами.
• Определите другие методы распространения . Многие бренды продаются только на 1 или 2 торговых площадках. Покажите им, как вы можете расширить свой бизнес на Amazon, Ebay, Walmart и т. д.…
• Покажите им свою существующую клиентскую базу . Если у вас есть сильные учетные записи в социальных сетях или большой список адресов электронной почты, покажите представителю аккаунта, как вы можете продавать их продукты своей существующей аудитории.

Создание оптового аккаунта — это ваша способность продать себя бренду . Всегда сосредотачивайте разговор на том, как вы можете повысить ценность их бизнеса.

В случае, если вам предлагается оптовая учетная запись, подготовьте следующую информацию для заполнения формы настройки учетной записи.

• Сертификат перепродажи — его получают от правительства вашего штата.
• Номер EIN — это ваш идентификатор работодателя.
• Рабочий адрес — это адрес, по которому вы хотите отправить свою продукцию. Вы должны получить адрес магазина UPS, чтобы не использовать свой домашний адрес.
• Номер Dun & Bradsreet — D&B — это компания, которая проверяет кредитоспособность предприятий. Если вы запрашиваете условия оплаты, некоторые компании могут запросить у вас этот номер.

Шаг 6: Оцените портфель продуктов бренда

После того, как вы настроите оптовую учетную запись, бренд предоставит вам прайс-лист для каждого продукта, который они продают, в виде электронной таблицы или документа Google.

Некоторые поставщики могут неохотно предоставлять вам эту информацию, но будьте настойчивы и запросите ее напрямую.

Получив их прайс-лист, используйте Jungle Scout, чтобы убедиться, что вы можете получить прибыль, рассчитав комиссию за продажу продукта.

Прежде всего, найдите среднюю цену продажи вашего продукта на Amazon с помощью хромированного приложения Jungle Scout.

Затем введите ASIN продукта в калькулятор Amazon FBA, чтобы получить точную комиссию за продажу Amazon .

Наконец, вычтите сборы Amazon и стоимость ваших товаров из продажной цены, чтобы определить, приносите ли вы прибыль .

Если цифры выглядят хорошо, то сделайте свой первый оптовый заказ!

Шаг 7. Отправьте товары на склады Amazon FBA

У вас есть 2 варианта обработки заказов на Amazon. Самый популярный вариант — Amazon FBA , что означает «Выполнение Amazon».

Когда вы используете Amazon FBA , Amazon позаботится о хранении ваших запасов, упаковке и доставке всех ваших заказов. Amazon также будет заниматься обслуживанием клиентов и возвратом.

Второй вариант — это продажа Amazon коммерсанту .

Когда продавец Amazon выполнен , вы несете ответственность за хранение запасов и доставку своих заказов непосредственно покупателю.

Если у вас нет собственного склада и сотрудников, Amazon FBA является предпочтительным вариантом среди оптовых продавцов Amazon.

Шаг 8: Следите за уровнем запасов и ценами

Как только ваш продукт будет отправлен в центр выполнения Amazon, вы должны быстро увеличить продажи . Помните, что продукты, которые вы продаете, уже пользуются устоявшимся спросом, поэтому клиенты активно хотят их купить.

Самым сложным аспектом создания оптовых заказов на Amazon является получение коробки для покупки . Поскольку вы продаете продукты других людей, вероятно, есть много других продавцов, продающих точно такой же продукт.

В результате вы должны следить за своим списком и убедиться, что у вас есть поле для покупки . Большинство оптовых продавцов Amazon используют инструменты динамического ценообразования, чтобы автоматически повышать и понижать цены для оптимизации своих продаж.

Будьте осторожны, чтобы не снизить цену слишком сильно , иначе вы можете не получить прибыль.

Помимо ящика для покупок, ваша другая цель — держать товары на складе . Убедитесь, что вы настроили оповещения о пополнении на Amazon, чтобы получать уведомления о ситуациях с низкими запасами.

Плюсы и минусы оптовых продаж на Amazon

Каждая бизнес-модель электронной коммерции отличается, и у оптовых продаж на Amazon есть много преимуществ и недостатков.

Ниже приведены плюсы и минусы ведения оптового бизнеса на Amazon.

Плюсы

• Продавайте известные бренды . С Amazon оптом вы можете продавать известные бренды, которые уже пользуются спросом. В результате вам не придется тратить много денег на маркетинг.
• Amazon имеет огромную торговую площадку — Amazon принадлежит более 50% электронной коммерции. В результате большинство потребителей делают покупки на Amazon в первую очередь, а не на любой другой платформе.
• Недорогой старт — по сравнению с продажей под собственной торговой маркой оптовая продажа Amazon требует гораздо меньше денег для старта. Вы можете начать продавать оптом на Amazon всего за 200 долларов.
• Легко начать — поскольку вы продаете под существующим брендом, вам не нужно беспокоиться о производстве или разработке собственных продуктов. Вам также не нужно учиться создавать листинг Amazon или размещать рекламу продуктов, спонсируемых Amazon.
• Масштабируемость . Поскольку Amazon занимается доставкой и хранением продуктов, вы можете сосредоточить свои усилия на поиске продуктов для продажи.

Минусы

• Конкуренция жесткая — у каждого продукта, который вы продаете, будет несколько продавцов. В результате вам придется снизить цены, чтобы получить коробку для покупки, что всегда приводит к гонке на дно с точки зрения цены.
• Труднодоступные оптовые счета . Найти поставщика, готового продавать вам товары оптом, может быть сложно, если у вас нет обычного магазина или существующего присутствия в Интернете.
• Требуется первоначальный капитал . В отличие от дропшиппинга, вам необходимо заранее вложить деньги в инвентарь.
• Небольшой контроль или право собственности . Поскольку вы продаете продукты других людей, вы не владеете и не контролируете какой-либо аспект своего бизнеса.

Стоит ли продавать Amazon оптом?

Оптовые продажи на Amazon имеют много плюсов и минусов. Но если вы будете прилагать постоянные усилия с течением времени, вы можете заработать значительную сумму денег.

Главный недостаток оптовых продаж на Amazon заключается в том, что вы не владеете брендами, которые продаете . В результате, если бренд решит отозвать вашу оптовую учетную запись, вы можете мгновенно потерять весь свой бизнес в одночасье.

Чтобы добиться успеха с оптовыми продажами Amazon, вам необходимо диверсифицировать множество продуктов и брендов. Таким образом, всякий раз, когда вы теряете оптовую учетную запись, у вас есть еще одна, ожидающая своего часа, чтобы заменить потерянный доход.

Прежде чем вы начнете продавать на Amazon оптом, вы должны изучить все способы заработать деньги на Amazon ниже.

• Розничный арбитраж. Розничный арбитраж — это бизнес-модель, при которой вы покупаете товары в розничных магазинах по сниженным ценам и продаете их на Amazon.
• Онлайн-арбитраж. Онлайн-арбитраж — это бизнес-модель, при которой вы покупаете товары в других интернет-магазинах по сниженным ценам и продаете их на Amazon.
• Amazon Dropshipping — Amazon Dropshipping — это бизнес-модель, в которой вы генерируете продажи на Amazon, а ваш поставщик выполняет заказ от вашего имени.
• Продажа частной торговой марки. Продажа частной торговой марки — это бизнес-модель, при которой вы продаете товары под собственной торговой маркой в ​​Интернете.

Прочитайте обо всех различных бизнес-моделях выше и сделайте собственные выводы!