8 статистических данных, которые должны знать продавцы Amazon в 2021 году

1. Доля рынка Амазон

Доля Amazon на рынке электронной коммерции, по прогнозам,   увеличить до 50% в 2021 году .

Источник изображения

Доля Amazon на рынке электронной коммерции значительно увеличилась за последние три года. В 2017 году его доля составляла 37%, и только в этом году она увеличится на 13%.

Многие люди могут списать это на пандемию коронавируса и внезапную потребность в онлайн-покупках с соблюдением социальной дистанции. Но еще до пандемии, в 2019 году, доля Amazon на рынке уже составляла 45%.

Эта значительная доля рынка электронной коммерции не должна вызывать удивления, когда в сентябре 2020 года Amazon получила более 2,4 миллиарда посещений своей платформы.

Самая ошеломляющая статистика заключается в том, что почти 60% этого трафика приходится на прямой трафик. Это означает, что почти двое из трех посетителей Amazon были там, чтобы найти что-то конкретное.

Ясно, что независимо от того, являетесь ли вы небольшой розничной компанией по разработке программного обеспечения или Apple, Amazon — это то место, где вам нужно быть, чтобы увеличить свои продажи.

Вернуться к началу или

2. Амазон Прайм

Почти   2 из 3 пользователей Amazon подписаны на Amazon Prime.

Жемчужина короны Amazon — подписка Prime. Amazon Prime — это служба доставки премиум-класса, которая позволяет пользователям получать доставку любых товаров Prime на следующий день, и в настоящее время она стоит 119 долларов США в год или 12,99 долларов США в месяц.

Подписка Amazon Prime также включает бесплатный доступ к службе потокового видео, широкий выбор книг и журналов, эксклюзивные скидки и неограниченное количество музыки без рекламы.

Вот еще несколько фактов и статистических данных об Amazon Prime, о которых вам нужно знать:

•   Средний пользователь Prime тратит на Amazon около 1400 долларов в год.

• Коэффициент конверсии Amazon Prime составляет ошеломляющие 13,5% . Средний коэффициент конверсии электронной коммерции составляет всего около 3% в США и 4% во всем мире.

• Amazon Fresh , который позволяет потребителям получать продукты с доставкой в ​​тот же день, был добавлен в Amazon Prime в рамках новой стратегии канала продаж.

• Наиболее важной статистикой является уровень лояльности подписчиков к Amazon Prime. Почти 50% пользуются сервисом для покупки чего-либо каждую неделю.

Хорошей новостью является то, что любой продавец может начать торговать на Amazon Prime, но есть некоторые критерии, которые необходимо выполнить, чтобы доставить свои продукты непосредственно потребителю (DTC). Это известно как пробный период Seller Fulfilled Prime (SFP). Вот некоторые из правил:

1.            Очевидно, чтобы включить на следующий день   отправка .

2.           Иметь 99% скорость доставки заказа

3.           Иметь коэффициент отмены менее 0,5%

4.           Используйте утвержденных перевозчиков Amazon

5.           Убедитесь, что вы принимаете и соблюдаете любые другие условия Amazon, такие как их политика возврата.

Источник

Вернуться к началу или

3. Мнения потребителей об Amazon

Почти 90% потребителей с большей вероятностью купят товар на Amazon, чем на любом другом веб-сайте. Этот процент увеличивается до более чем 95%, когда у потребителя есть учетная запись Amazon Prime.

Потребители доверяют Amazon. Их надежный сервис и честная политика делают это место, куда люди обращаются, когда им нужен продукт.

Вот девять основных причин , по которым потребители выбирают Amazon:

1. Бесплатная доставка — даже если у потребителей нет учетной записи Amazon Prime, часто есть бесчисленное множество предложений бесплатной или невероятно дешевой доставки.

2. Конкурентоспособная цена — благодаря масштабу и размеру Amazon они могут значительно сократить свои расходы, взимать гораздо более низкую цену, чем другие услуги, и при этом получать прибыль.

3. Быстрая доставка — это ключевое преимущество, которое позволяет Amazon конкурировать с обычными магазинами.

4. Простота использования . Простой дизайн веб-сайта Amazon упрощает процесс совершения покупок.

5. Надежность — потребители гораздо чаще покупают снова на Amazon после положительного опыта.

6. Разнообразие . Высококонкурентный характер продаж Amazon отлично подходит для потребителей, поскольку гарантирует наличие широкого ассортимента доступных товаров по выгодным ценам.

7. Возврат – возврат невероятно прост благодаря различным точкам выдачи посылок Amazon, которые теперь присутствуют.

8. Предпочтение . Многие потребители предпочитают делать покупки дома.

9. Отзывы   – легитимность отзывов о продуктах Amazon.

Эти факторы имеют решающее значение для любого продавца Amazon. Внедрение как можно большего количества этих конкретных критериев значительно повысит ваши шансы на успех на Amazon.

Вернуться к началу или

4. Доход Амазонки

В последнем квартале 2020 года Amazon заработала огромную сумму   около 125 миллиардов долларов выручки от продаж.

Практически все, от программного обеспечения для контроля качества данных до прядильщиков, за последний год увеличило продажи на Amazon. Одна из главных причин успеха Amazon во время пандемии — быстрота реакции. Компания потратила почти 12 миллиардов долларов на расширение своих команд и ресурсов.

Как мы упоминали выше, Amazon владеет огромной долей в 50% на рынке электронной коммерции . Но поистине ошеломляющая статистика заключается в том, насколько они опережают конкурентов. eBay занял второе место с жалкими 6,6%, а затем у Apple и Walmart было около 4%. Это важно знать продавцам Amazon, чтобы они могли направить свои маркетинговые усилия в правильном направлении.

Вернуться к началу или

5. Профиль продавца

В настоящее время около   2 миллиона активных продавцов на Amazon, и 10% из них достигнут годового объема продаж не менее 100 000 долларов.

Статистика показывает, что общее количество продавцов составляет почти 10 миллионов ; однако только около 20% из них активно выставляют товары на продажу.

С января по март 2021 года к сети присоединились еще 280 000 продавцов, а к концу года ожидается присоединение еще 1,2 миллиона человек.

Таким образом, продавцы должны знать о жесткой конкуренции и находить способы выделиться на Amazon. Мы обсудим это ниже. Но пусть это вас не обескураживает. Предстоит еще заработать огромную сумму денег.

54% всех продаж на Amazon приходится на сторонних продавцов, таких как вы.

Эта статистика связана не только с пандемией; он был относительно стабильным с 2017 года.

Вернуться к началу или

6. Рекомендации Амазонки

Более трети (35%) доходов Amazon приходится на кросс-продажи.

Перекрестные продажи — это то, с чем мы все знакомы на Amazon . Это баннер в нижней части веб-страницы с надписью «Клиенты, которые купили это, также купили».

Кросс-продажи — это процесс рекомендации товара, аналогичного или дополняющего товар в корзине покупателя.

Они также будут объединять предметы вместе, говоря: «часто покупают вместе». Например, предположим, что вы находились в процессе покупки программного обеспечения для POS-систем. Amazon также может порекомендовать некоторое программное обеспечение для аналитики продаж или управления запасами.

Лучшее в этом для продавцов то, что алгоритм Amazon, о котором мы поговорим ниже, может автоматически рекомендовать ваш продукт идеальной клиентской базе без необходимости что-либо продавать.

Источник

Вернуться к началу или

7. Алгоритм Амазонки

70% всех потребителей Amazon не просматривают вторую страницу результатов поиска, а 35% из них смотрят и нажимают на верхний результат поиска.

У Amazon есть собственная экосистема, а королем джунглей является алгоритм Amazon. Первые три результата поиска получают более 60% кликов. Итак, вам нужно стать на его хорошую сторону.

Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы использовать алгоритм в свою пользу:

1.   Рекламировать   – Ваш продукт должен увидеть зритель .

В вашем распоряжении различные варианты: реклама в заголовках и баннерах, реклама на страницах с подробной информацией о продукте или наиболее эффективная реклама спонсируемых продуктов.

2.   Создавайте качественный контент.

Использование изображений и видеороликов премиум-класса, а также хорошо написанных описаний продуктов может помочь увеличить продажи на 5%. Также крайне важно, чтобы вы использовали оригинальный материал, который отличается от контента, который вы использовали на других платформах электронной коммерции. Это поможет вам избежать каннибализации ключевых слов.

Вернуться к началу или

8. Популярные категории товаров

Самая популярная категория товаров у продавцов — «дом и кухня».   У 40% продавцов есть товар, указанный в этом отделе.

Первые три категории: дом и кухня, спорт и игрушки. Продавцы должны убедиться, что они перечисляют свои продукты в правильных категориях.

Статистика показывает, что популярность не обязательно коррелирует с прибыльностью. Электроника — 15 ^-я по популярности категория, а видеоигры — 22- ^я , но они соответственно первая и вторая по доходности категории.

Новые продавцы должны знать, что чем менее популярна категория, тем она менее конкурентоспособна. Это означает, что есть возможность для более высокой прибыли.

Вернуться к началу или

Подводить итоги

С ростом количества удаленной и виртуальной работы, а также с тем, что люди переезжают из густонаселенных городов в более сельские районы с меньшим количеством обычных магазинов, неудивительно, что эксперты прогнозируют еще один прибыльный год для Amazon.

Сторонние продавцы являются важной частью стратегии продаж Amazon. Лучшие продавцы постоянно просматривают данные и статистику, подобные приведенным выше, чтобы дать им преимущество над конкурентами.

Как вы будете использовать их в своих интересах?