Руководство по маркетингу Amazon PPC (полное руководство)

Если вы хотите продавать свои продукты, у вас есть множество вариантов продвижения своих продуктов в Интернете, включая рекламу Google Shopping, рекламу Facebook и многое другое. Список вариантов может показаться бесконечным, и вам может быть трудно решить, куда бросить свой рекламный доллар.

Реклама на Amazon — еще один отличный вариант, и вывести свой продукт на первое место в списке поиска гиганта онлайн-покупок — это момент воплощения мечты для каждого продавца. У Amazon около 310 миллионов активных клиентов по всему миру, что почти эквивалентно всему населению США. Это достаточно веская причина для вас, чтобы рассмотреть возможность рекламы своих продуктов на Amazon, поскольку это дает вам возможность охватить более широкую аудиторию.

Amazon предоставляет пользователям глобальный опыт покупок, а также множество дополнительных услуг. Amazon прочно зарекомендовал себя как ведущая онлайн-платформа для розничной торговли во всем мире. Удобство, когда все готово к покупке прямо у вас под рукой, и доступные цены — вот несколько причин, по которым людям нравится использовать эту платформу для покупок. Учитывая все это, почему бы вам не захотеть продемонстрировать свои продукты или услуги на такой популярной платформе, особенно на той, где люди буквально ходят только для того, чтобы что-то купить?

В этом сообщении блога мы объяснили все плюсы и минусы и преимущества рекламы Amazon, в частности рекламы спонсируемых продуктов Amazon, также известной как Amazon PPC (оплата за клик).

Что такое реклама спонсируемых продуктов Amazon?

Если вы уже продавали продукты через торговую площадку Amazon, вы можете использовать рекламу спонсируемых продуктов в качестве дополнительного рекламного решения для увеличения продаж продуктов. Маркетинг Amazon PPC предлагает продавцам Amazon способ продвижения отдельных списков продуктов с помощью рекламы, ориентированной на ключевые слова. Объявления о спонсируемых продуктах Amazon нельзя настраивать напрямую; они ссылаются на страницу сведений о продукте и очень похожи на обычные результаты поиска. Помимо страниц продуктов, вы также найдете рекламу спонсируемых продуктов, отображаемую в результатах поиска.

Спонсируемые продукты Amazon — это объявления, ориентированные на ключевые слова или продукты, которые создаются автоматически на основе списка рекламируемых продуктов. Объявления о спонсируемых продуктах Amazon — это целевые объявления с оплатой за клик (Amazon PPC), основанные на ключевых словах и аукционах, где продавцы делают ставку на ключевое слово и поисковый запрос, где они хотят, чтобы реклама их продукта отображалась. Это отличается от рекламы продуктов Amazon, которая ссылается на внешний веб-сайт, такой как интернет-магазин продавца.

Хороша ли реклама спонсируемых продуктов Amazon для увеличения дохода?

Большим преимуществом маркетинга Amazon PPC является то, что с продавцов будет взиматься плата только тогда, когда на их объявление нажимают, а не за показы. Это одна из основных причин, по которой продавцы считают целесообразным продвигать свои продукты с помощью рекламной рекламы или контекстной рекламы.

Варианты PPC-маркетинга Amazon хороши для увеличения доходов вашего бизнеса и могут иметь решающее значение для вашей общей производительности. Если вы стремитесь расширить охват электронной коммерции для своего бизнеса, вам обязательно следует рассмотреть возможность использования Amazon PPC-маркетинга.

Каковы преимущества спонсируемой Amazon рекламы и PPC?

Существуют различные преимущества использования спонсируемых продуктов Amazon. Мы изложили всего несколько причин, почему маркетинг Amazon PPC стоит того для вашего бизнеса, если вы хотите улучшить свой коммерческий успех.

Платите только за клики, а не за показы

• Мы упоминали об этом моменте ранее. Эта функция гарантирует, что вам нужно будет платить только тогда, когда пользователь нажимает на вашу рекламу Amazon PPC, а не за показ, созданный вашей спонсорской рекламой.

Улучшить видимость продукта

• Поскольку реклама спонсируемых продуктов использует таргетинг по ключевым словам для отображения списков продуктов в релевантных поисковых запросах, она размещает ваши продукты перед релевантными клиентами, которые хотят совершить покупку.
• Это увеличивает вероятность охвата потенциальных покупателей, поскольку реклама появляется в верхней части страницы или в результатах поиска и на странице сведений о продукте, тем самым увеличивая видимость ваших продуктов и привлекая покупателей к вашим объявлениям.
• Обычно клиенты Amazon просматривают различные веб-сайты в поисках нужного им продукта. Релевантные рекламные объявления о спонсируемых продуктах экономят время, поскольку информация о продукте появляется рядом с их целевым поиском, и клиенты могут мгновенно щелкнуть ссылку в любое время.
• Реклама спонсируемых продуктов Amazon может обеспечить глобальную видимость и показы ваших продуктов. Запустив одну кампанию PPC для своих продуктов, вы можете получить сотни тысяч или даже миллионы просмотров ваших продуктов за удивительно короткий период времени.
• Спонсируемые продукты появляются на настольных компьютерах, ПК и мобильных устройствах. Таким образом, ваше объявление может быть просмотрено более широкой аудиторией, в том числе теми, кто выполняет поиск на своем телефоне или сидит за компьютером в поисках товаров.

Улучшите свой общий рейтинг

• Amazon является конкурентным рынком, и из-за этой конкурентной природы чрезвычайно сложно увеличить продажи и естественным образом появиться на странице 1. Поэтому вам следует воспользоваться платными рекламными опциями Amazon, если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал хорошо.
• Отзывы и отзывы пользователей могут помочь вам постепенно подняться в рейтинге. Однако на это могут уйти месяцы и даже годы. Вы должны понимать, что многие посетители Amazon никогда не нажимают дальше первой страницы результатов, поэтому вам следует воспользоваться маркетингом Amazon PPC, чтобы представить свои продукты большему количеству людей.
• Продавцы Amazon знают о том, что использование ключевых слов в названиях их продуктов может повысить органический рейтинг Amazon в SEO, поэтому вы должны обязательно сделать это, чтобы не отставать. Точно так же размещение ключевых слов в описании вашего продукта также может повысить его видимость.
• Реклама спонсируемых продуктов Amazon может вывести ваши продукты на вершину результатов, что также может значительно повысить вашу органическую производительность. Оказавшись на вершине, вы сразу же начнете собирать отзывы, получать клики и продавать. Для продавцов и предприятий, особенно для новичков в Amazon, это важный способ быстро получить трафик продаж и повысить свой рейтинг.
• Алгоритм A9 определяет, какие продукты перемещаются на первую страницу на торговой площадке Amazon. Маркетинг Amazon PPC может немедленно разместить ваши продукты в верхней части страницы 1, где тысячи покупателей смогут увидеть ваши продукты, тем самым улучшив ваши органические показатели.

Привлекайте внимание к новым продуктам

• Огромная проблема, с которой сталкиваются продавцы, заключается в том, чтобы привлечь внимание к недавно выпущенным продуктам.
• Покупатели обычно не интересуются новинками, о которых они не знают — как они могут быть заинтересованы? – поэтому продавцам может быть сложно вызвать интерес и привлечь внимание к новым товарам.
• Маркетинг Amazon PPC может привлечь внимание к недавно выпущенным продуктам, представив их большему количеству потенциальных клиентов.
• Продвижение новых товаров с помощью рекламы спонсируемых продуктов дает им гораздо больше шансов быть замеченными, тем самым улучшая видимость товаров, что делает их доступными для заинтересованных покупателей.

Обеспечить ценовые преимущества и удобство для устройств

• Тарифный план Amazon PPC был разработан с учетом преимуществ продавцов. Цены на рекламу спонсируемых продуктов были определены таким образом, чтобы рекламодатели получали максимальную выгоду.
• Продавцам не нужно ничего платить за трафик, генерируемый их спонсируемым постом. Им нужно платить только тогда, когда пользователь нажимает на их рекламу PPC.
• Плата за активацию не взимается, что позволяет продавцам эффективно запускать маркетинговую кампанию Amazon PPC бесплатно (за вычетом, конечно, того, что вы тратите на кампанию).
• Еще одним большим преимуществом маркетинговых кампаний Amazon с оплатой за клик является их удобство для устройств, которое позволяет отображать ссылку на спонсируемый продукт в приложениях Amazon на мобильных устройствах, смартфонах и планшетах.

Каковы требования для создания кампании спонсируемого продукта?

Чтобы создать и запустить кампанию по спонсируемому продукту, необходимо выполнить два основных требования.

• Зарегистрируйтесь как продавец на платформе Amazon. Чтобы запустить рекламную кампанию спонсируемых продуктов, у вас должна быть активная учетная запись продавца. Если вы не хотите продвигать свои продукты самостоятельно и ищете стороннюю компанию для рекламы ваших спонсируемых продуктов, они не могут этого сделать, если у них нет учетной записи Amazon.
• Иметь активные списки продуктов. Вы должны убедиться, что у вас есть хотя бы несколько доступных продуктов, чтобы у вас были варианты при принятии решения о том, какой из них выбрать для рекламы.

Если вы хотите увеличить объем продаж и повысить эффективность своей рекламы, вам следует попытаться получить одобрение Amazon «Buy Box». Наличие коробки для покупки дает вам наилучшее соотношение цены и качества.

• Поле покупки Amazon появляется справа от списков продуктов и включает в себя цену продукта, доставку, информацию о продавце и кнопку «Добавить в корзину».
• Около 80 процентов продаж на Amazon проходят через окно покупки, так как многие покупатели нажимают на список продуктов, проверяют, соответствует ли он их потребностям, и нажимают кнопку «Добавить в корзину». Таким образом, наличие поля для покупки дает вам преимущество перед конкурентами, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Однако не все продавцы имеют право на покупку коробки.
• Алгоритм покупки коробки Amazon анализирует и оценивает каждое предложение каждого продавца на основе отзывов, истории продавцов, цен и т. д. Чтобы быть успешным продавцом на Amazon, вам важно понимать, как Amazon определяет, кто достигает этого желанного места.

5 советов по оптимизации и совершенствованию вашей рекламной кампании Amazon

Реклама спонсируемых продуктов Amazon может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, которые превратятся в конверсии для вашего бизнеса; однако простое создание рекламной кампании на Amazon — это только полдела, поскольку само по себе это не гарантирует роста продаж. Ваша текущая рекламная кампания на Amazon может не приносить успешных результатов по сравнению с результатами ваших конкурентов.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать кампанию.

№1. Выберите релевантные ключевые слова

Выбранные вами ключевые слова заставят ваше объявление появляться в результатах поиска, поэтому выбор правильных ключевых слов является важным шагом в процессе оптимизации рекламы спонсируемых продуктов Amazon. Выбор релевантных ключевых слов поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Автоматический таргетинг и ручной таргетинг — это два варианта, которые вы можете использовать для выбора ключевых слов для целевой аудитории.

Автоматический таргетинг

• Благодаря функции автоматического таргетинга Amazon предлагает список потенциальных ключевых слов для вашего списка спонсируемых продуктов. Это отличный вариант для тех, у кого нет предварительных данных о ключевых словах для их списков продуктов.
• Автоматический таргетинг предоставляет вам различные данные и информацию о ключевых словах и их эффективности. Эти идеи позволяют вам сосредоточиться на наиболее релевантных ключевых словах и интегрировать их в список продуктов, спонсируемых Amazon, что поможет вам добиться успешных результатов для вашего бизнеса.
• Основным недостатком этого варианта является то, что вы можете установить только сумму ставки по умолчанию, чтобы получить все релевантные ключевые слова, что дает вам ограниченную гибкость при выборе суммы ставки.

Ручной таргетинг

• Когда дело доходит до ручного таргетинга, вам следует провести собственное исследование ключевых слов и выяснить, какие ключевые слова принесут наилучшие результаты.
• Если у вас уже есть опыт проведения маркетинговой рекламной кампании Amazon PPC или вы хотите иметь больше контроля над своими существующими кампаниями, ручной таргетинг — лучший вариант для вас.
• У вас есть возможность выбрать ключевые слова и установить ставку для каждого ключевого слова, что дает вам больший контроль над вашей кампанией.
• Основным недостатком является то, что это может занять немного времени, поскольку требуется больше работы и усилий, чтобы найти правильные ключевые слова.

№ 2. Используйте минус-слова и типы соответствия ключевых слов

• Если вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались по определенным поисковым запросам, вы можете использовать минус-слова.
• Когда вы используете фразы с минус-словом, ваши объявления будут исключены из любого поискового запроса, который содержит минус-слово как часть фразы.
• Например, если вы ведете швейный бизнес, специализирующийся на производстве и продаже женской одежды, вы можете воспользоваться опцией минус-слов и пометить «мужскую» как минус-фразу, чтобы ваши объявления отображались только при поиске, связанном с женской одеждой. одежда.
• Помните, что когда вы используете точное минус-слово, ваше объявление будет исключено только в том случае, если точный поисковый запрос соответствует указанному вами минус-слову. Поэтому обязательно исключите другие варианты, такие как «мужские» и «мужские».

Тип соответствия ключевых слов — еще один отличный вариант, который является полной противоположностью минус-словам. Эта функция позволяет показывать объявления при поиске, связанном со значением вашего ключевого слова, а также при поиске, не содержащем термины ключевого слова.

Тип соответствия ключевого слова можно разделить на:

• Полное совпадение. Этот позволяет отображать ваши объявления при поиске, имеющем то же значение или такое же намерение, что и ваше ключевое слово. Хотя это дает вам хороший контроль над тем, кто увидит ваше объявление, оно достигает меньшего количества искателей по сравнению с двумя другими типами, поскольку это гораздо более узкий запрос по ключевым словам, где ваше объявление будет отображаться только в том случае, если точное ключевое слово введено в строку поиска.
• Фразовое соответствие. Этот тип соответствия ключевому слову позволяет охватить больше пользователей, чем точное соответствие, поскольку ваши объявления будут отображаться при поиске, который включает значение вашего ключевого слова, даже если конкретное ключевое слово отсутствует. Например, если вы пытаетесь продавать женские платья, вы можете использовать ключевое слово «женские платья» в качестве фразы и видеть свою рекламу по таким поисковым запросам, как «фирменные женские платья» и «купить стильные женские платья».
• Широкое совпадение. Этот тип соответствия позволяет вашим объявлениям охватить более широкую аудиторию, не требуя от вас создания обширного списка ключевых слов. Проще говоря, это позволяет показывать ваши объявления по самому широкому диапазону ключевых слов по сравнению с другими типами соответствия. Огромным преимуществом использования типа широкого соответствия ключевого слова является то, что оно также учитывает орфографические ошибки, варианты написания, синонимы и связанные ключевые слова как соответствие. Это чем-то похоже на фразовое соответствие; однако ваше объявление будет показываться, даже если пользователь вставит несвязанный термин между вашими ключевыми словами.
  
  Например, когда вы используете ключевое слово «женские платья», вы можете увидеть свою рекламу по таким поисковым запросам, как «штаны для йоги и спортивная одежда для женщин», а также по результатам фразового соответствия, таким как «фирменные женские платья» и «покупайте стильные платья по низким ценам». женщины".
  
  Однако, поскольку вы ориентируетесь на такую ​​потенциально широкую аудиторию, вы можете найти людей, которые не ищут то, что вы продаете. Если все, что вы продаете, это платья для женщин, и у вас нет штанов для йоги, тот, кто хочет штаны для йоги, не заинтересуется вашим магазином. По этой причине иногда может быть более желательным убедиться, что вы ориентируетесь на более конкретные ключевые слова, а не на максимально широкие.

№3. Оптимизируйте свой заголовок

• «Первое впечатление — последнее впечатление» . Когда ваша аудитория находит ваше объявление, первое, что они замечают, это заголовок. Поэтому важно оптимизировать заголовок, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов на страницу своего продукта.
• Крайне важно интегрировать ключевые слова в заголовок, так как они помогают вашему объявлению появляться в релевантных результатах поиска. Ваше объявление может отображаться в более релевантных результатах поиска, если вы используете более точные ключевые слова. Однако будьте осторожны, чтобы не использовать «ключевые слова», так как это может привести к тому, что ваша реклама станет практически нечитаемой для людей, что будет препятствовать продажам!
• Если вы размещаете рекламу спонсируемого продукта для формальных рубашек и ваш заголовок просто «Формальные рубашки», вы, скорее всего, будете ранжироваться только по ключевому слову «формальные рубашки» и не будете отображаться во многих результатах поиска. Кроме того, ваш заголовок также не даст большого представления о вашем продукте.
• Когда вы используете описательный заголовок, включающий несколько ключевых слов, ваше объявление будет отображаться в нескольких результатах поиска. Например, если ваш заголовок звучит как «Женская формальная рубашка Zink London из хлопка с принтом и стандартным вырезом — черная», вы можете получить рейтинг Zink London, женских формальных рубашек, черных формальных рубашек, хлопчатобумажных рубашек с обычным вырезом и так далее.

№ 4. Следите за своей кампанией и удаляйте малоэффективные продукты

• Вы должны следить за эффективностью своей кампании, чтобы увидеть, работают ли ваши ключевые слова, разумно ли вы используете свои деньги и способствует ли ваша рекламная кампания успеху вашего бизнеса.
• Вы можете узнать, какие элементы вашей страницы работают, когда вы отслеживаете свою кампанию. Вы можете видеть, сколько людей нажимают на ваше объявление, но не конвертируются. Если коэффициент конверсии низкий, вам следует оптимизировать свое объявление, чтобы сделать его более привлекательным.
• Вы можете узнать, какие ключевые слова не работают, и выбрать лучшие ключевые слова для привлечения трафика для вашего бизнеса.
• Вы должны удалить неэффективные продукты из своей группы объявлений и посвятить свои ключевые слова и расходы на маркетинговую кампанию Amazon PPC продуктам и объявлениям, которые конвертируются более успешно.
• Когда вы перестаете тратить больше денег на продукты, которые не продаются, это дает вам возможность выделить этот бюджет на высокоэффективные продукты, тем самым помогая вам увеличить продажи.

№ 5. Установите целевой бюджет для расходов на рекламу

Даже если бюджет для вас не проблема, важно установить целевой бюджет для расходов на рекламу перед созданием рекламных кампаний на Amazon, а также определить целевую среднюю стоимость продаж.

Себестоимость продаж рекламы Amazon (ACoS) помогает измерить эффективность рекламы спонсируемых продуктов на Amazon. Это показатель, который определяет успех рекламной кампании вашего бренда. Он определяет, был ли ваш бренд рентабельным, сравнивая сумму, потраченную на кампании PPC, с заработанной суммой.

Чтобы рассчитать ACoS, разделите общие расходы на рекламу на доход, полученный от кампании. Для продавцов и поставщиков знание Amazon ACoS имеет решающее значение для измерения прибыльности контекстной рекламы. Каждый продавец должен знать следующие показатели:

• Безубыточность Amazon ACoS — это момент, когда вы либо начнете зарабатывать, либо терять деньги на рекламе. Если ваш ACoS выше, чем ваша прибыль, это означает, что ваша компания теряет деньги на рекламе. Однако, если ваш ACoS ниже, чем ваша прибыль, это указывает на то, что ваш бизнес зарабатывает деньги на рекламе.
• Целевой Amazon ACoS — это эталон, гарантирующий, что ваши продукты достигают своей целевой нормы прибыли. Он показывает, какая часть ваших доходов от рекламы изначально была потрачена на рекламную кампанию. Это позволяет вам быстро узнать, достигают ли ваши кампании целевой нормы прибыли.

Обычно, когда продавец начинает кампанию, его краткосрочной целью является безубыточность. Однако просто безубыточность редко является конечной целью продавца. Безубыточность Amazon ACoS можно использовать в качестве краткосрочной стратегии для повышения узнаваемости бренда; однако продавцы хотят получить прибыль в долгосрочной перспективе.

Вот почему продавцы обычно начинают с создания прибыльных кампаний, сначала достигая безубыточности ACoS, а затем начинают оптимизировать свои кампании для достижения целевого ACoS.

Представьте, что вы пытаетесь продать товар за 10 долларов. Предположим, что стоимость товаров (включая налоги) составляет 3 доллара, и вы платите комиссию Amazon в размере 2 долларов. Это означает, что вы зарабатываете всего 5 долларов с каждой продажи; ваш ACoS составляет 50%. Это ваша точка безубыточности, и вам, как продавцу, важно знать точку безубыточности для вашего бизнеса, поскольку это поможет вам установить целевую норму прибыли.

Предположим, что ваша желаемая норма прибыли составляет 20%. Целевой ACoS рассчитывается с учетом как ACoS безубыточности, так и желаемой прибыли.

Целевой ACoS = Безубыточный ACoS – Желаемая норма прибыли

В этом случае целевой ACoS будет равен 30%. Целевой ACoS – это сумма, которую вы хотите получить за конкретный продукт.

Чем ниже ACoS, тем лучше работает ваша реклама, а чем выше ACoS, тем реклама неэффективна, поскольку вы тратите больше средств на охват целевой аудитории. Тем не менее, в некоторых случаях использование высокого ACoS в течение коротких периодов времени, особенно в периоды активных покупок, таких как Рождество, может повысить осведомленность и помочь вашим объявлениям стать бестселлерами Amazon. Однако после толчка продавцы должны стремиться снизить ACoS установленных объявлений, чтобы увеличить прибыль.

Заключительный вывод

Спонсируемые продукты Amazon могут быть мощным рекламным инструментом, который поможет вам получить больше потенциальных клиентов для вашего листинга Amazon, а за счет оптимизации вашего листинга вы получите более ценные конверсии для своего бизнеса.

Объявления о спонсируемых продуктах могут повысить видимость продукта и продвигать определенные товары, тем самым увеличивая общий объем продаж. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что это не приведет к резкому увеличению ваших продаж в одночасье. Подъем вверх по рейтинговой лестнице Amazon похож на кредитный рейтинг, на создание которого требуется время. Вы должны набраться терпения и постоянно корректировать свои объявления для достижения желаемых целей.

Как и в случае любого другого метода рекламы, вам также следует провести собственное исследование рекламы спонсируемых продуктов Amazon, чтобы увидеть, какое решение лучше всего подходит для вашего бизнеса.