Может ли Amazon PPC увеличить продажи? Давай выясним!

Amazon имеет более 12 миллионов списков продуктов (и их число продолжает расти). Конкуренция представляет угрозу как для новых, так и для старых продавцов. К счастью, продавцы могут использовать рекламу для продвижения своих товаров и увеличения продаж через Amazon PPC.

Достойная рекламная стратегия Amazon с оплатой за клик может повысить узнаваемость бренда, улучшить видимость продукта, повысить поисковую выдачу и способствовать продажам. Тем не менее, здесь определенно присутствует кривая обучения. Стратегии PPC часто представляют собой смесь методов проб и ошибок. Кроме того, вам придется решать множество технических вопросов, включая ACoS, показы, клики и конверсии. Но при правильном подходе к контекстной рекламе получать хороший трафик на Amazon становится довольно удобно.

Чувствуете давление? Не волнуйтесь; мы покажем вам, как правильно спланировать лучшую кампанию Amazon PPC, используя простую тактику.

Что такое Amazon PPC?

Amazon PPC — это рекламная модель для продавцов Amazon. Они могут создавать привлекательную рекламу, и Amazon публикует ее на своей платформе и в сети. С владельцев объявлений взимается плата, когда пользователь нажимает на их объявление. Продавец может свободно разрабатывать и изменять кампании для увеличения продаж продукта и прибыльности. Динамический процесс назначения ставок определяет стоимость клика.

Основные фразы в Amazon PPC

Реклама Amazon с оплатой за клик — это многоуровневый процесс со многими техническими аспектами. Но не волнуйтесь; мы вас прикрыли.

Рекомендуется для вас: Применение больших данных для повышения эффективности рекламы в социальных сетях.

1. Ключевые слова

Ключевые слова, также известные как условия поиска, представляют собой фразы, которые покупатели вводят в поле поиска Amazon для просмотра определенных продуктов на рынке. Включая эти ключевые слова с высоким уровнем поиска, продавцы улучшают экспозицию и рейтинг своего списка продуктов Amazon.

2. Впечатления

Показы показывают, сколько раз пользователь просматривает рекламу на Amazon.

3. Клики

Количество кликов пользователей по рекламе представляет собой клики.

4. CTR (кликабельность)

Рейтинг кликов (CTR) — это отношение количества кликов к количеству показов. Например, если один пользователь нажал на вашу рекламу после того, как она была показана 100 раз, CTR будет равен 1%.

5. Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — это доля продаж в общем количестве кликов. Таким образом, если бы у вас было десять кликов и 4 из них привели к продажам, коэффициент конверсии составил бы 40%.

6. ACoS (рекламная стоимость продажи)

Рекламная стоимость продаж является одним из наиболее важных критериев для определения прибыльности кампании Amazon PPC. Это намекает на количество денег, потраченных на рекламу по сравнению с продажами. Таким образом, ваш ACoS составляет 20%, если вы потратили 20 долларов на рекламу и получили 100 долларов от продаж.

7. RoAS (окупаемость затрат на рекламу)

Рентабельность расходов на рекламу, противоположность ACoS, представляет собой показатель, используемый для измерения успеха кампаний Amazon PPC. Например, если вы потратили 20 долларов на рекламу и заработали 100 долларов, ваш RoAS будет 10:2.

8. CPC (цена за клик)

Цена за клик — это показатель, который помогает рекламодателям рассчитать стоимость клика. Рекламодатель платит Amazon значение ставки, указанное в Менеджере кампании на Seller Central, когда покупатель нажимает на объявление.

9. Автоматический таргетинг

Опция в рекламных кампаниях Amazon, называемая «автоматический таргетинг», дает Amazon контроль над настройкой вашей рекламы. Этот выбор, особенно Amazon PPC, идеально подходит для рекламодателей, которые только начинают работать с рекламой.

10. Ручной таргетинг

Рекламодатели могут изменять настройки кампании, в отличие от автоматического таргетинга. Этот вариант должны выбрать как рекламодатели с опытом работы с Amazon PPC, так и новички, которые хотят попробовать свои силы на платформе.

Типы рекламы Amazon PPC

Существует три категории Amazon Pay-Per-Click:

• Спонсируемые бренды.
• Спонсорские показы.
• Спонсорские продукты.

Каждый из них имеет индивидуальные качества и преимущества, которые вы можете использовать для правильного проведения подобных кампаний.

1. Рекламные продукты

Рекламные продукты — это рекламные объявления с оплатой за клик, которые показывают ваше объявление над, рядом или внутри результатов поиска Amazon. Их также можно показывать на страницах товаров в десктопном и мобильном режимах. При использовании рекламы спонсируемых продуктов ASIN часто приносят положительные результаты. Это не только увеличивает количество показов вашего продукта на Amazon, но и улучшает восприятие вашего продукта покупателями.

2. Спонсируемые бренды

Спонсируемые бренды появляются на рынке так же, как реклама спонсируемых продуктов. Однако бренды, зарегистрированные в реестре брендов Amazon, могут использовать только такую ​​рекламу Amazon. Для новых и развивающихся брендов рекомендуется использовать спонсируемые бренды. Это потому, что они успешно повышают узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

3. Рекламные дисплеи

Как на Amazon, так и за его пределами может появляться спонсируемая медийная реклама. Кроме того, благодаря своим дочерним компаниям и веб-сайтам сторонних партнеров Amazon может отображать рекламу в мобильных устройствах, на настольных компьютерах и в приложениях.

Эти три типа объявлений Amazon PPC предназначены для самообслуживания, что позволяет рекламодателям самостоятельно редактировать свои объявления и контролировать свои кампании. Amazon не вмешивается в рекламу; у вас есть полный контроль над информацией, которую вы хотите изменить. Помните, что, поскольку все эти рекламные объявления оплачиваются с оплатой за клик, вам потребуется компенсировать Amazon только тогда, когда клиент нажмет на ваше объявление. У каждого клика есть ставка, и чем выше ставка, тем более вероятно, что она покажется покупателю Amazon.

Вам может понравиться: Как использовать 3D-моделирование в продвижении бизнеса и рекламе?

Лучшая стратегия Amazon PPC для эффективных результатов

При размещении рекламы на этом гигантском рынке можно использовать множество тактик. Эти методы постоянно развиваются, чтобы соответствовать изменяющимся потребностям целевого рынка. Хотя зарабатывание денег по-прежнему является основной целью компании при использовании рекламы, спонсируемой Amazon PPC, вы можете адаптировать свои усилия для поддержки других целей, таких как повышение узнаваемости бренда за счет продажи.

1. Проведите исследование

Этот этап требует самых замечательных результатов и требует времени и работы. Вы значительно расширите свой опыт, чтобы помочь вам добиться успеха в рекламных кампаниях, спонсируемых Amazon PPC, исследуя поисковые фразы (ключевые слова), информацию об аудитории, таргетинг продуктов, тенденции, новости и другие темы. Одна из ключевых целей тщательного исследования — найти правильный набор ключевых слов для вашей кампании. Новому продавцу следует использовать ключевые слова с длинным хвостом, поскольку они могут помочь вам сопоставить запросы пользователей и намного проще охватить вашу целевую аудиторию. Кроме того, такие ключевые фразы более специфичны и имеют сравнительно меньший поисковый трафик, чем ключевые слова с коротким хвостом.

2. Проверьте свою стратегию

После исследования вы можете создать стратегию, которая наилучшим образом соответствует вашим бизнес-требованиям. Некоторые продавцы хорошо справляются с этой фазой, но новые продавцы часто обращаются за советом к квалифицированным поставщикам услуг управления Amazon PPC.

1. При тестировании поисковой фразы один умный метод — выбрать автоматический таргетинг, а затем оставить его работать на неделю с небольшим бюджетом. За это время можно собрать данные, чтобы увидеть, успешна ли конкретная кампания с ключевыми словами. Если это так, вы можете использовать эту информацию для ручного таргетинга, чтобы максимально использовать ее.
2. Еще один метод, который вы можете использовать для тестирования своей рекламы, — это настройка трех разных рекламных кампаний. Убедитесь, что вы устанавливаете разные ставки для разных бюджетов и используете разные креативы и ключевые слова во всех трех наборах. Запустив три разных набора, вы получите четкое представление о том, какие ключевые слова вам подходят. Вы должны пропустить ключевые слова, которые ранжируют ваш продукт на странице 5 и выше, и должны предпочесть более конкретные ключевые слова. Если ключевое слово ранжирует ваш продукт на 2-й или 3-й странице, вы можете выбрать эти ключевые слова и смешать их с теми, которые дают самые высокие результаты. Вы должны делать ставки последовательно и постоянно проверять, какие ключевые слова приносят больше продаж. Поначалу это может быть немного дорого, но со временем, когда вы определите ключевые слова, которые работают для вас, вы будете генерировать более высокие продажи, тратя меньше.

3. Проанализируйте результаты

Эффективность ваших рекламных усилий проверяется с помощью нескольких ключевых показателей, включая RoAS и ACoS:

• RoAS (возврат затрат на рекламу): показывает, сколько денег вы зарабатываете на каждый доллар, потраченный на рекламу.
• ACoS (рекламная стоимость продаж): сколько вы потратили на рекламу, чтобы получить доллар от выделенной продажи?

Проанализируйте результаты и определите, какие кампании эффективно обеспечили продажи с меньшими затратами на маркетинг. Эти кампании можно усилить, а неэффективные отключить. Чтобы Amazon отражал точные данные вашего менеджера кампаний, результаты следует отслеживать не реже одного раза в неделю.

4. Примените критерии успеха, а затем повторите шаги 1, 2 и 3.

После того, как ваши кампании принесут результаты, вы можете повторить эту тактику, чтобы увеличить продажи и доходы от других прибыльных ключевых слов. Ключевые слова и изображения, используемые в ваших списках продуктов Amazon, значительно влияют на результаты CPC. Фотографии и видео товаров убеждают покупателей нажать кнопку «Купить». Кроме того, вы можете эффективно масштабировать свой бизнес электронной коммерции, отслеживая свои данные и создавая мощные кампании.

Вам также может понравиться: Как использовать Twitter, Facebook и Instagram в вашей рекламной онлайн-кампании?

Последние мысли

На Amazon слишком большая конкуренция, чтобы вы могли полагаться только на качество своих товаров для увеличения продаж. Вместо этого вы должны выяснить, как сделать ваш продукт чрезвычайно заметным, чтобы привлечь клиентов на этом переполненном рынке. Ваши шансы совершить продажу увеличиваются вместе с тем, насколько легко люди могут найти ваши товары.

Спонсируемая Amazon реклама с оплатой за клик является ключом к получению информации о продукте. Вы можете решить, будете ли вы появляться выше в результатах поиска товаров, установив ставки для ключевых слов. КПП, несомненно, является дополнительным расходом для вашего бюджета. Тем не менее, тщательно планируя и проводя свои кампании, вы можете сократить расходы на рекламу и повысить узнаваемость продукта и продажи, что приведет ваш бизнес к большим высотам успеха.

 Эта статья написана Джессикой Кэмпбелл. Джессика — энтузиаст цифрового маркетинга, работает на Amazon в качестве службы листинга в SAMM Data Services. Обладая более чем 20-летним опытом работы в индустрии электронной коммерции, она помогла сотням продавцов Amazon достичь своих целевых бизнес-целей независимо от выбранных ими процессов и категорий продуктов.