Маркетинговая стратегия Amazon 2022 – пример из практики

4P маркетинговой стратегии Amazon.

Amazon рассматривает «маркетинговый комплекс» компании или бренда, который включает в себя 4P:

1. Товар
2. Цена
3. Место
4. Продвижение

Вот исчерпывающее объяснение функции каждого фактора.

Товар

Раньше Amazon продавал только книги в Интернете, но теперь он продает миллионы различных товаров во многих категориях. Обувь, украшения, одежда, игрушки, бытовая и кухонная техника, электроника, книги, отдых на свежем воздухе, спорт, автомобильные аксессуары и произведения искусства — вот некоторые из самых популярных товаров. Amazon продает товары малого бизнеса и магазинов, но продвигает свой бренд Amazon Basics.

Цена

Компания может оценивать свою продукцию несколькими способами. Вот некоторые из них, которые следует помнить:

• Цена плюс цена
• Ценовая политика
• Цены конкурентов
• Ценовая дискриминация

Amazon часто использует стратегию ценообразования, называемую «конкурентное ценообразование», в которой она смотрит на цены своих конкурентов и основывает свои цены на них. Это помогает снизить затраты и дает клиентам широкий выбор.

Amazon также использует следующие методы для установления цен:

• Рекламные цены
• Поведенческое ценообразование

Amazon может ежедневно менять свои продукты из-за того, как он ведет свой бизнес. Это его лучшая особенность, из-за которой другим компаниям сложно конкурировать с Amazon.

3. Место

Интернет-магазин Amazon вырос за последние несколько лет во многих частях мира. Миллионы продуктов теперь более доступны для клиентов по всему миру. Даже если вы живете в отдаленной части мира, вы можете быстро получать посылки от Amazon. Часть успеха компании связана с тем, что она отправляет быстро и имеет центры выполнения заказов.

4. Продвижение

Когда дело доходит до маркетинга, Amazon знает, насколько важна коммуникация. Компания использует множество различных видов рекламы, чтобы охватить людей, которые могут купить или использовать ее продукцию. У Amazon много распродаж и скидок, что является отличным способом создать свой бренд. У него есть регулярная реклама на веб-сайтах, в газетах, на телевидении, в рекламных щитах и ​​​​в социальных сетях и в других местах. Есть также партнерские сайты, которые работают с Amazon.

Читайте также: Каковы 7 принципов маркетинга? Прочитайте эту статью и узнайте!

Бесплатный курс: Инструменты и методы цифрового маркетинга

Изучите SEO, электронную почту, платный, партнерский маркетинг и многое другое Зарегистрируйтесь сейчас

Типы маркетинговых каналов Amazon

Рекламу PPC на Amazon можно разделить на три группы:

1. Объявления в поиске по заголовкам

Если вы хотите продвигать свой бренд, лучше всего использовать поисковые объявления по заголовкам. У Amazon теперь есть два способа продвижения брендов, особенно в праздничный сезон:

• Объявления в поиске по заголовку
• Магазины Амазонки

Вместе с Title и Amazon Stores Search Ads может помочь людям узнать больше о вашем бренде и продуктах, которые вы продаете. Это также укрепляет доверие клиентов и гарантирует, что ваши продукты отображаются правильно.

Объединив поисковые объявления в заголовках, магазины Amazon и спонсируемые продукты в единую маркетинговую кампанию с оплатой за клик (PPC), вы сможете легко охватить множество покупателей за меньшее время.

2. Медийная реклама продукта

Еще одним типом эффективной рекламы с оплатой за клик является «реклама продукта», которая размещается рядом с продуктом или в разделе «похожие товары» на странице продукта. Этот вид рекламы предназначен только для самообслуживания. Он связан с ASIN продуктов, что дает продавцам множество возможностей сосредоточиться на разных типах клиентов в зависимости от того, как они действуют.

3. Реклама спонсируемых продуктов

Один из лучших способов заставить больше людей увидеть и купить ваш продукт — это заплатить за рекламу. Рекламные объявления продуктов появляются вверху, когда вы ищете что-то на Amazon.

Стратегия цифрового маркетинга Amazon

Стратегия цифрового маркетинга Amazon является всеобъемлющей, и они достигают клиентов с помощью цифрового маркетинга. Сегодня все пользуются социальными сетями. Amazon рекламирует свои продукты в социальных сетях, используя преимущества тех, кто использует эти сайты, и отправляя их на страницы своих продуктов, чтобы помочь им продавать больше. Он объединился с несколькими крупными и мелкими влиятельными лицами в стране, чтобы более эффективно охватить свою аудиторию. Он использует Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest и Facebook.

Амазон на Фейсбуке

10 миллионов человек подписаны на Amazon India на Facebook. Он в основном использует Facebook для обмена новостями и рекламой компании. Он использует мощную рекламу, чтобы рассказать о своих днях распродаж. Он также остается в курсе событий, публикуя сообщения на разные темы.

Амазон в Инстаграме

Интервью с артистами разного происхождения и ключевая реклама — основные части маркетингового плана Amazon в Instagram. У него более 2,8 миллиона подписчиков в Instagram. Стратегии компании для Instagram и Facebook очень похожи, за исключением того, что ни на одной из платформ она не публикует новости о компании. На обеих платформах есть сообщения от компании, которые очень похожи.

Амазонка в Твиттере

У Amazon India другой план по привлечению новых клиентов через Twitter. Он поддерживает связь со своими подписчиками, используя широкий спектр контента, проводя конкурсы для привлечения новых клиентов, а также отслеживая и создавая тенденции. Это один из крупнейших в своей области, с двумя миллионами подписчиков в Твиттере. Контент Twitter меньше похож на рекламу и больше похож на личные рекомендации.

Программа PG в цифровом маркетинге и аналитике

Автор: IIIT Tiruchirappalli Зарегистрируйтесь сейчас

Амазонка на YouTube

Самое лучшее в рекламе Amazon на YouTube — это то, что она сразу же привлекает внимание людей. Amazon заботится о том, чтобы его реклама всегда была интересной и ценной. В большинстве случаев он делает это, пытаясь заставить клиента почувствовать себя особенным.

Амазонка на Pinterest

Более миллиона человек подписаны на Amazon в Pinterest. Они используют Pinterest для продвижения своих продуктов на самые разные темы, чтобы привлечь внимание людей.

То, как Amazon использует цифровой маркетинг, не имеет себе равных. Чтобы оставаться конкурентоспособными, они должны продолжать создавать более интересный контент и размещать его наилучшим образом. Маркетинговая стратегия Amazon периодически обновляется, чтобы оставаться на шаг впереди. Конкурировать в сфере розничной торговли сложно, и маркетинговая стратегия Amazon помогла компании оставаться впереди конкурентов.

Станьте тысячелетним цифровым маркетологом всего за 6 месяцев. Запишитесь на наш курс PGP по цифровому маркетингу в сотрудничестве с Университетом Пердью!

Станьте цифровым маркетологом в 2022 году

Это лучшее время, чтобы сделать карьеру в цифровом маркетинге. Все переходят на цифровые технологии, и спрос на специалистов в этой отрасли зашкаливает. Если вы новичок или работаете профессионалом, планирующим перейти на цифровой маркетинг, у нас может быть лучшая программа для вас! Зарегистрируйтесь в нашей программе «Гарантия работы в области цифрового маркетинга» и получите работу своей мечты в течение 180 дней после выпуска. Познакомьтесь с экспертами отрасли и пообщайтесь с единомышленниками. Сделайте правильный шаг навстречу своим карьерным целям, запишитесь прямо сейчас!