Как улучшить свой показатель Amazon IPI

Оценка Amazon Inventory Performance Index (IPI) помогает продавцам Amazon понять состояние своих запасов, чтобы они могли оптимизировать свои запасы для увеличения продаж на Amazon.

Поскольку управление запасами является ключевым фактором для зарабатывания денег на Amazon, вам будет полезно узнать больше об IPI.

В этой статье я объясню, как работает оценка IPI, и поделюсь некоторыми стратегиями, которые помогут вам улучшить вашу оценку.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите здесь, чтобы загрузить

Что такое показатель индекса эффективности инвентаризации?

Inventory Performance Index (IPI) – это показатель от 0 до 1000, который измеряет, насколько хорошо продавец управляет своими запасами . Чем выше оценка, тем лучше состояние запасов продавца.

Amazon представила IPI в 2018 году, чтобы помочь продавцам определить области для улучшения уровня своих запасов , включая низкие и избыточные уровни запасов.

Например, хранение слишком большого количества запасов под рукой увеличивает затраты на хранение. Оптимизируя уровни запасов, вы можете снизить затраты на хранение запасов и увеличить размер прибыли.

Улучшение вашего показателя IPI приносит пользу вашему бизнесу и помогает Amazon поддерживать оптимальные уровни складских запасов при более эффективном использовании своей складской сети.

Как проверить свой показатель Amazon IPI

«Информационная панель инвентаря» в Seller Central отображает ваш показатель Amazon Inventory Performance Index.

Чтобы получить доступ к своей оценке, щелкните вкладку «Инвентаризация» и выберите «Планирование инвентаризации» в раскрывающемся меню. Затем перейдите на вкладку «Производительность», чтобы увидеть свой показатель IPI .

Как рассчитывается показатель Amazon IPI?

Индекс производительности запасов Amazon (IPI) рассчитывается на основе четырех факторов:

• Процент избыточного инвентаря: это показатель того, какая часть вашего инвентаря вряд ли будет продана в ближайшие 60–90 дней. Если у вас слишком много инвентаря, который не движется, это может негативно повлиять на ваш показатель IPI.
• Sell-through Rate: это показатель того, насколько быстро ваш инвентарь продается по сравнению с тем, сколько у вас есть на складе. Высокий уровень сквозных продаж может улучшить ваш показатель IPI.
• Процент застрявших запасов: застрявшие запасы относятся к товарам, которые находятся в центрах выполнения Amazon, но недоступны для покупки по той или иной причине. Высокий процент незанятого инвентаря может негативно повлиять на ваш показатель IPI.
• Процент запасов на складе: этот показатель измеряет долю времени, в течение которого ваши популярные товары (те, которые были проданы за последние 60 дней) находились на складе и были доступны для покупки. Постоянное наличие популярных товаров на складе может помочь улучшить ваш показатель IPI.

Поскольку Amazon публично не раскрывает свою точную формулу IPI, то, как рассчитывается оценка, остается загадкой.

Amazon заявила, что расчет (IPI) является собственностью и не будет опубликован, так же как они не публикуют алгоритм Buy Box.

Какие факторы влияют на индекс производительности инвентаря Amazon?

Факторы, влияющие на показатель IPI Amazon, включают избыточные запасы, уровень сквозных продаж, застрявшие запасы и запасы на складе . Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Избыточный инвентарь

Amazon управляет центрами выполнения, а не складскими помещениями, поэтому они предпочитают, чтобы товары перемещались со складов к клиентам как можно быстрее.

Любые запасы, которые остаются в центре выполнения заказов Amazon более 90 дней, считаются «излишними» или «запасами» . “

Поскольку Amazon не одобряет избыточные запасы, избегайте затоваривания любой ценой. Я бы посоветовал поддерживать запас от 30 до 60 дней, чтобы предотвратить плохую оценку IPI.

Amazon также предоставляет следующие три показателя, которые помогут вам управлять своими запасами на вкладке «Управление избыточными запасами»:

• Избыточные единицы : количество единиц, за хранение которых взимается дополнительная плата и которые не приносят прибыли. Это значение определяется покупательским спросом на ваш продукт и стоимостью продукта.
• Предполагаемые общие затраты на хранение : общие затраты, которые вы понесете, если не предпримете никаких действий по сокращению избыточных запасов и оставите их без дела в центрах FBA в течение трех лет.
• Уменьшить избыточный запас : количество SKU с избыточным запасом. Вы можете нажать кнопку «Уменьшить избыточный запас», чтобы принять меры по запасам.

Примечание . Amazon заявила, что товары, которых нет в наличии, не влияют негативно на ваш показатель IPI .

Продать через ставку

Коэффициент сквозной продажи — это количество единиц, проданных и отгруженных за последние 90 дней, разделенное на среднее количество единиц на складе в центре Amazon FBA за тот же период.

Amazon предоставляет полезную информацию на панели управления запасами, чтобы помочь вам улучшить показатель сквозных продаж и снизить плату за долгосрочное хранение.

Нажмите «Улучшить сквозные продажи», чтобы перейти на страницу «Возраст инвентаря FBA», где вы найдете товары с низкими показателями сквозных продаж .

Вы также увидите другие показатели, такие как доступный инвентарь, рейтинг продаж, продажи за последние 90 дней, продолжительность хранения инвентаря и расчетные долгосрочные затраты на хранение.

Amazon рекомендует способы повышения уровня продаж для каждого продукта в правой части показателей продукта. Если вы щелкнете по раскрывающемуся списку, вы должны увидеть больше предложений, таких как «Изменить список» и «Снизить цену».

Застрявший инвентарь

Забытый инвентарь — это количество единиц вашего инвентаря, хранящихся на складе Amazon FBA, для которых нет активных предложений из-за проблемы со списком. В результате клиенты не могут покупать эти продукты , что приводит к потере продаж и увеличению платы за хранение.

Вы можете легко решить эту проблему, так как Amazon показывает, сколько единиц товара находится в затруднительном положении и как это исправить .

Вы увидите предупреждение, если у вас есть застрявший инвентарь, и кнопку «Исправить списки» на панели управления производительностью инвентаря.

Нажмите «Исправить списки», чтобы перейти на страницу «Исправить просроченный инвентарь» , где вы увидите список просроченных товаров. Amazon также отображает другие показатели, такие как данные об автоматическом удалении, дату застрявшего события, причину, по которой продукты застряли, и возможность их повторного размещения.

Инвентарь на складе

Amazon оценивает вашу производительность , чтобы проверить, насколько хорошо вы храните популярные ASIN. Хотя уровень запасов на складе не влияет негативно на ваш IPI, он может улучшить вашу оценку.

Amazon оценивает количество упущенных продаж за последние 30 дней на основе прогнозируемых продаж, когда товара не было в наличии .

Если вы продаете товары с ограниченным тиражом или непополняемые товары , вы можете исключить их влияние на уровень наличия на складе FBA.

Что такое хороший показатель IPI?

Оценка от 450 до 800 считается положительной , но она зависит от текущего порога IPI, установленного Amazon.

Например, пороговое значение индекса эффективности инвентаризации на момент написания статьи составляет 400. В идеале вы должны стремиться к 500 баллам и выше, чтобы поддерживать здоровую производительность инвентаризации.

Amazon часто меняет свои пороговые значения IPI и часто варьируется от 400 до 500. Вот почему вы должны проверить пороговое значение и свой IPI, чтобы убедиться, что ваш показатель не опускается ниже минимального порога .

Что происходит, когда ваш показатель Amazon IPI падает ниже порогового значения?

Когда ваш Amazon IPI опускается ниже порогового значения, Amazon подвергает вашу учетную запись ограничениям на хранение инвентаря .

Объем хранилища и лимиты пополнения запасов можно найти в разделе « Производительность запасов» или «Управление отгрузками FBA ».

Amazon устанавливает лимит пополнения запасов в зависимости от типа хранилища , например стандартного размера, негабаритного размера и обуви. Например, если вы новый продавец, вы можете отправить максимум 1000 единиц каждого типа хранилища в центры выполнения заказов Amazon.

Если ваш показатель IPI равен или ниже минимального порога, вам будет наложен лимит пополнения запасов типа хранилища .

Amazon также налагает штраф в размере 10 долларов США за кубический фут за избыточные единицы, если ваш IPI значительно ниже порогового значения в течение шести недель до или в конце квартала.

Они используют этот временной интервал, потому что Amazon рассчитывает ваш показатель IPI в конце каждого квартала , который приходится на 31 марта, 30 июня, 30 сентября и 31 декабря, а также за шесть недель до окончания квартала.

В результате вы должны следить за своим баллом IPI и поддерживать его выше минимального порога , чтобы избежать ограничений и штрафов.

Как повысить свой показатель Amazon IPI

Вы можете повысить свой показатель Amazon IPI, сократив избыточные запасы, улучшив показатель сквозных продаж, предотвратив сборы за долгосрочное хранение и активно решая любые проблемы с листингом.

Сокращение избыточных запасов

Поскольку избыточный инвентарь может повлиять на ваш показатель IPI, удалите из своего инвентаря товары, которые не пользуются спросом или не приносят прибыли .

Вы можете перейти на страницу «Управление запасами» на панели управления запасами, чтобы найти предложения по обработке избыточных запасов.

Улучшить показатель сквозных продаж

Вы должны поддерживать хороший показатель сквозной продажи в течение 90 дней с зеленым цветом на шкале рейтинга IPI . Если ваш уровень сквозных продаж снижается, вам следует проверить предложения Amazon для каждого продукта на странице «Возраст инвентаря FBA».

Вы также можете повысить показатель сквозных продаж , запустив рекламные объявления, улучшив SEO на Amazon, запустив продажи продуктов для увеличения конверсии и используя более привлекательные изображения продуктов.

Избегайте платы за долгосрочное хранение

Amazon взимает плату за долгосрочное хранение товаров, хранящихся на их складах более 185 дней . Если вы хотите избежать переплаты за хранение, вы должны создать заказ на удаление или попросить Amazon избавиться от вашего инвентаря.

Будьте активны в вопросах листинга

Чтобы предотвратить потенциальные проблемы с оценкой IPI, проявите инициативу в управлении своими объявлениями . Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять:

• Проверьте уровень своих запасов , чтобы не платить дополнительную плату за хранение.
• Поддерживайте запасы популярных продуктов с поставкой от 30 до 60 дней.
• Часто проверяйте панель управления запасами .
• Удалите лишний инвентарь.
• Используйте 3PL для хранения.
• Создавайте поставки заранее, если вы считаете, что ваш балл упадет ниже порогового значения в течение определенного периода. После того, как на вашу учетную запись были наложены ограничения на запасы, становится сложно создавать входящие поставки. Однако вы можете отправлять инвентарь с уже созданными отгрузками.

Заключительные мысли о рейтинге Amazon IPI

Оптимизация вашего инвентаря необходима для того, чтобы стать успешным продавцом на Amazon. Но требуется время, чтобы выяснить, сколько единиц вам нужно иметь в наличии для каждого ASIN, который вы продаете.

Обращая внимание на ваш показатель IPI , вы гарантируете, что у вас не будет избыточного запаса, и поможет вам поддерживать более высокий уровень сквозных продаж. Не забудьте проверить полезную информацию Amazon о том, как улучшить свой IPI, если он упадет.