Как использовать Amazon Handmade для продажи продуктов, которые вы создаете сами

Если вы художник или ремесленник и создаете свои собственные продукты, Amazon Handmade — это прибыльный способ продать свои товары миллионам потенциальных клиентов.

До 2015 года Etsy была единственной в городе площадкой для продажи изделий ручной работы, но благодаря Amazon Handmade художники и ремесленники могут получить доступ к еще одному крупному рынку для продажи своих товаров.

Если вы уже продаете на Etsy и готовы выйти на гораздо более крупную платформу, Amazon Handmade позволит вам охватить более 250 миллионов покупателей по всему миру без каких-либо предварительных затрат или ежемесячных платежей.

Этот пост научит вас, как начать продавать на Amazon Handmade , а также проведет полное сравнение Amazon Handmade и Etsy.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Amazon ручной работы?

Amazon Handmade — это подразделение Amazon.com, специально предназначенное для продавцов, производящих товары ручной работы .

Каждый продукт на Amazon Handmade должен быть либо изготовлен вручную, либо изменен вручную, либо собран вручную, а продукты массового производства на платформе запрещены.

Продавцы Amazon Handmade имеют бесплатный доступ ко всем профессиональным функциям продаж Amazon . Например…

• Вы можете создавать неограниченное количество объявлений бесплатно
• Нет ежемесячных комиссий за продажу
• Вы получаете доступ к реестру брендов Amazon
• Вы можете запускать рекламные кампании Amazon
• Вы можете использовать Fulfillment By Amazon

Ниже приведены категории , доступные продавцам ручной работы на Amazon.

• Аксессуары
• Работа
• младенец
• Красота и уход за собой
• Одежда
• Обувь и сумки
• Дом
• Наружный и домашний уход
• Ювелирные изделия и часы
• Кухня и столовая
• Зоотовары
• Спортивные товары
• Канцелярские товары и принадлежности для вечеринок
• Игрушки и игры

Требования ручной работы Amazon

Основное требование для продажи на Amazon Handmade заключается в том, что ваша продукция должна быть действительно сделана вручную.

Получение учетной записи продавца Amazon Handmade отличается от регистрации обычной учетной записи продавца Amazon, и вы должны пройти строгий процесс подачи заявки.

Amazon не разрешает массовое производство продуктов на своей платформе ручной работы, и их процесс подачи заявок предназначен для доказательства того, что вы продаете подлинные товары ручной работы.

Ваши продукты должны подпадать под 1 из 3 категорий ниже, чтобы соответствовать определению Amazon «ручной работы».

• Вы продаете товары, сделанные полностью вручную.
• Вы продаете продукты, которые вы изменили или переделали в новый дизайн. Например, вы можете продавать обувь с ручной росписью на Amazon Handmade, даже если вы не производили обувь самостоятельно.
• Вы продаете продукты, которые вы настроили или персонализировали. Например, вы можете продать полотенце или наволочку с вышитой вручную или напечатанной монограммой.

В дополнение к вышеуказанным требованиям ваша компания…

• Должно быть менее 20 сотрудников
• Не должны отдавать производство вашей продукции на аутсорсинг
• Запрещается перепродавать какие-либо продукты от третьих лиц
• Не допускается дропшиппинг на Amazon
• Не допускается массовое производство продукции с помощью промышленного оборудования или сборочных линий.
• Не может продавать цифровые продукты, продукты питания или электронику.

В целом, правила Amazon Handmade намного строже , чем у конкурирующих платформ ручной работы, таких как Etsy, потому что они хотят четко отличать изделия ручной работы от товаров массового производства.

Плата за ручную работу Amazon — сколько это стоит?

Продажа на Amazon Handmade бесплатна после одобрения вашей учетной записи. Нет ежемесячной абонентской платы, листинговых сборов и скрытых платежей.

Однако с вас будет взиматься комиссионный сбор Amazon за все проданные товары.

Ниже приведена таблица, в которой указаны сборы Amazon в зависимости от категории.

Как работает Amazon Handmade

Вот как работает продажа на Amazon Handmade.

• Вы заполняете заявку, чтобы получить разрешение на продажу товаров ручной работы на Amazon.
• Вы создаете листинг Amazon для своих продуктов
• Вы отправляете свою продукцию непосредственно покупателю, когда кто-то совершает покупку. Вы также можете использовать Amazon FBA для выполнения.
• Ваш клиент получает ваши изделия ручной работы.
• Amazon платит вам каждые 2 недели.

Вы должны соблюдать те же правила и условия обслуживания при продаже на Amazon Handmade, что и при продаже на Amazon.com с обычной учетной записью.

Некоторые из этих правил включают…

• Вам не разрешено связываться со своими клиентами за пределами проприетарной системы обмена сообщениями Amazon.
• Любое общение с клиентами должно быть связано с обслуживанием клиентов. Маркетинговые сообщения запрещены.
• Вся информация о клиенте может быть использована только для выполнения вашего заказа. Вы должны удалить всю информацию после того, как ваши продукты будут доставлены.
• Вы не можете побуждать клиентов посещать ваш сайт.
• Вам не разрешается включать в свои отправления рекламные материалы или маркетинговую информацию. На визитных карточках не может быть указан URL-адрес, который ведет людей за пределы Amazon.com.

Если вы нарушите любое из этих условий, ваша учетная запись будет заблокирована.

Как заработать на Amazon Handmade

Зарабатывание денег с помощью Amazon Handmade включает в себя 4 основных шага .

• Вы должны создать учетную запись продавца Amazon Handmade.
• Вы должны исследовать прибыльный продукт для продажи на Amazon Handmade.
• Вы должны создать список продуктов с высокой конверсией на Amazon.
• Вы можете рекламировать свои продукты с помощью рекламы спонсируемых продуктов Amazon (необязательно)

Шаг 1: Создайте учетную запись продавца ручной работы Amazon

Чтобы продавать на Amazon Handmade, вы должны сначала подать заявку на учетную запись, и этот процесс довольно строгий. Вам будет задан ряд вопросов , чтобы доказать, что вы являетесь подлинным продавцом ручной работы.

Некоторые из этих вопросов включают…

• Сколько у вас сотрудников?
• Какие изделия ручной работы вы продаете?
• Как производятся ваши продукты?
• Как выглядит производственный процесс?
• Какой процент производства выполняется вами или вашими сотрудниками?
• Как выглядит конечный продукт?
• К какой категории продуктов относится ваш товар?

Будьте осторожны при ответе на каждый вопрос , потому что, если вы ответите неправильно, ваша заявка будет отклонена. После подачи заявки процесс утверждения может занять от 2 дней до 2 недель.

Шаг 2: Изучите прибыльный продукт для продажи на Amazon. Ручная работа

Чтобы найти прибыльные товары для продажи на Amazon Handmade, вы должны следовать этим рекомендациям.

• Ищите изделия ручной работы с большим количеством отзывов.
• Используйте Google Trends для поиска продуктов, которые люди активно искали в прошлом году.
• Поищите на Etsy , чтобы узнать, какие товары ручной работы хорошо продаются.
• Используйте такой инструмент, как Jungle Scout, чтобы узнать, сколько продаж генерируют другие продавцы ручной работы для ваших продуктов.

В общем, вы должны искать продукты, которые вы можете сделать вручную, которые пользуются большим спросом и имеют сильное ценностное предложение . Например, если вы продаете мыло, проанализируйте своих конкурентов и найдите способы выделиться.

Для получения дополнительной информации об исследовании продуктов прочитайте этот пост о том, как найти прибыльные продукты для продажи в Интернете.

Шаг 3: Создайте листинг на Amazon

Как только ваша учетная запись Amazon Handmade была одобрена и вы знаете, что хотите сделать, пришло время начать продавать!

Обычно продавцы на торговой площадке Amazon.com должны покупать коды UPC для создания листинга, но продавцы Amazon Handmade этого не делают!

Вот несколько рекомендаций по созданию листинга на Amazon с высокой конверсией .

• Используйте ключевые слова в своих заголовках и маркерах . Используйте инструмент подсказки ключевых слов, такой как Jungle Scout, чтобы найти ключевые слова, которые покупатели используют для поиска ваших продуктов.
• Делайте отличные фотографии . Ваши фотографии должны быть размером не менее 1000 × 1000 пикселей, и вы должны заполнить все ячейки для фотографий в своих списках. Основное преимущество продажи ручной работы на Amazon заключается в том, что ваша основная фотография НЕ обязательно должна быть на белом фоне. Воспользуйтесь преимуществом, используя красочный фон, чтобы выделиться среди других списков Amazon.com!
• Напишите заманчивые маркированные списки — напишите тексты для ваших изделий ручной работы, которые побудят покупателя совершить покупку. Убедитесь, что вы также используете свои ключевые слова в пунктах списка.

Для получения дополнительной информации о том, как создать потрясающий листинг на Amazon , прочитайте этот пост о том, как продавать на Amazon.

Шаг 4. Рекламируйте с помощью рекламы спонсируемых продуктов Amazon

После того, как вы настроили список продуктов Amazon, пришло время рекламировать ваши продукты и создавать обзоры.

Вот ваши варианты рекламы.

• Объявления о спонсируемых продуктах Amazon. Объявления о спонсируемых продуктах Amazon помогают клиентам находить и покупать ваши продукты с помощью рекламы, которая появляется в результатах поиска Amazon и на страницах продуктов Amazon.
• Объявления Amazon DSP. Объявления Amazon DSP позволяют покупать видео- и графические рекламные места как на Amazon, так и за его пределами.

Как только вы начнете генерировать продажи, вам также понадобится стратегия обзоров . Прочтите этот пост о том, как получить отзывы на Amazon

Ручная работа Amazon против Etsy

Основное различие между продажей на Amazon Handmade и Etsy заключается в том, что у Amazon в 10 раз больше покупателей, чем у Etsy.

Несмотря на то, что продавать на Amazon дороже, чем на Etsy, Amazon предлагает гораздо более крупный рынок и большую экспозицию для ваших продуктов.

Вот основные моменты, которые следует учитывать при принятии решения о продаже на Amazon Handmade Vs Etsy.

• Требования к регистрации. Регистрация на Etsy выполняется быстро и легко, и вы можете получить одобрение сразу же. Amazon Handmade требует, чтобы вы прошли подробный процесс подачи заявки, который может занять несколько недель, чтобы получить одобрение.
• Производственные ограничения — Etsy позволяет вам сотрудничать с другими производителями для производства ваших товаров. Тем не менее, Amazon Handmade требует, чтобы вы или ваш персонал из менее 20 человек производили все ваши продукты.
• Листинговые сборы — Etsy взимает листинговый сбор в размере 0,20 доллара США за листинг, срок действия которого истекает через 4 месяца. Списки ручной работы на Amazon бесплатны и сохраняются навсегда.
• Комиссия за продажу — Etsy взимает комиссию за транзакцию в размере 5% + 3% + 0,25 доллара США за обработку кредитной карты. Amazon Handmade взимает фиксированную комиссию в размере 15% со всех заказов.
• Оплата — Amazon Handmade платит вам каждые 2 недели. С Etsy вам платят сразу.

Ниже приведена таблица, в которой обобщаются основные различия между Amazon Handmade и Etsy.

Плюсы и минусы Amazon ручной работы

Вот основные плюсы и минусы продажи на Amazon Handmade.

Amazon Handmade Pros

• Программа Amazon Associates . Вы можете размещать свои продукты на своем веб-сайте и получать дополнительную долю от каждой продажи, которую вы производите извне.
• Amazon огромен . Amazon получает 2,7 миллиарда посещений в месяц и владеет более 50% электронной коммерции. Если вы продаете товары в Интернете, Amazon обеспечит вам наибольший охват.
• Никаких сборов за листинг — Amazon Handmade не взимает плату за листинг, и вы не платите Amazon, пока не совершите продажу. Также нет ежемесячной абонентской платы, и срок действия ваших объявлений никогда не истекает.
• Эксклюзивность . Процесс подачи заявок на Amazon Handmade строг, поскольку Amazon требует, чтобы на их платформе продавались только изделия ручной работы. Amazon предлагает отдельный рынок изделий ручной работы, доступный исключительно для продавцов изделий ручной работы.
• Пользовательская витрина магазина Amazon . Вы можете создать собственную витрину магазина, чтобы демонстрировать свои продукты. Вы можете создать собственный профиль, чтобы рассказать свою историю и выразить свое уникальное ценностное предложение.
• Amazon Prime Shipping — если вы используете Amazon FBA, Amazon будет обрабатывать запасы и выполнять заказы за вас. С Amazon FBA вы имеете право на получение значка Prime, который гарантирует двухдневную доставку. Вы также можете выполнять заказы со своего веб-сайта с помощью Amazon FBA.
• Коды UPC не требуются. В отличие от типичных продавцов Amazon, Amazon Handmade не требует от вас покупки штрих-кода UPC.

Минусы ручной работы Amazon

• Строгий процесс подачи заявок . Принятие заявки на Amazon Handmade происходит не сразу, и ее одобрение занимает до 2 недель.
• Отложенный платеж — Amazon платит вам только каждые 2 недели. Это может быть проблематично, если вам нужны средства для покупки дополнительных материалов для изготовления вашей продукции.
• Ограниченный выбор категорий . С Amazon Handmade вы можете продавать только 14 категорий продуктов.
• Ограниченный повторный бизнес — Amazon скрывает от вас всю информацию о клиентах, что делает повторный бизнес проблематичным. Кроме того, вам не разрешается направлять клиентов на какие-либо внешние веб-сайты или собирать адреса электронной почты.
• Высокие комиссии за продажу — Amazon взимает комиссию за продажу в размере 15%, что значительно выше, чем у Etsy.
• Ограниченная видимость в поиске — товары Amazon Handmade отображаются в отдельной специальной категории. В результате товары Amazon Handmade с меньшей вероятностью будут отображаться в органическом поиске Amazon.

Стоит ли продавать на Amazon ручную работу?

Поскольку регистрация учетной записи Amazon Handmade бесплатна и плата за листинг не взимается, начинать бизнес на Amazon Handmade не рискованно.

Несмотря на то, что комиссионные за продажу Amazon высоки и составляют 15%, Amazon предлагает такой большой охват , что это того стоит.

Если вы создаете свои собственные продукты для продажи и в вашей организации менее 20 человек , определенно имеет смысл завести учетную запись.

В целом, вы должны продавать свои продукты на как можно большем количестве торговых площадок, включая Amazon и Etsy.