Что такое атрибуция Amazon и как она работает

Amazon Attribution — это инструмент, который позволяет отслеживать продажи Amazon из источника трафика, отличного от Amazon , чтобы узнать, какие внешние источники трафика обеспечивают наилучшую конверсию.

Большая проблема, с которой сталкиваются сторонние продавцы при привлечении внешнего трафика на Amazon, заключается в том, что показатели внешнего трафика нелегко измерить.

Например, если ваши объявления на Amazon получают трафик из Facebook, Google, социальных сетей и электронной почты, вы понятия не имеете, какой источник трафика приносит больше всего продаж.

В этом посте вы узнаете, как работает атрибуция Amazon и как настроить ее для вашей учетной записи продавца Amazon.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое атрибуция Amazon?

Amazon Attribution — это инструмент, предлагаемый Amazon, который измеряет и анализирует эффективность маркетинговых каналов, не принадлежащих Amazon, таких как социальные сети, электронный маркетинг и реклама.

Например, Amazon Attribution позволяет вам проверять эффективность ваших объявлений в Instagram и Facebook, показывая, сколько людей совершили конверсию после нажатия на объявление.

Amazon Attribution также отображает общее количество продаж по сравнению с кликами по вашим объявлениям, чтобы вы могли легко рассчитать рентабельность рекламных расходов .

Как работает атрибуция Amazon?

Amazon Attribution работает с использованием специальных ссылок отслеживания (URL) , параметризованных данными о ваших списках Amazon.

Вы можете создать параметризованную ссылку или тег атрибуции из своей учетной записи Amazon Attribution и разместить ее в своих объявлениях, электронных письмах, сообщениях в блогах и сообщениях в социальных сетях.

Всякий раз, когда вы нажимаете на ссылку, автоматически отслеживается активность ваших клиентов на веб-сайте Amazon . С помощью этих данных вы можете значительно улучшить маркетинг внешнего трафика на Amazon.

Теги атрибуции Amazon работают аналогично пикселям Facebook и Google Analytics.

Почему вы должны использовать атрибуцию Amazon

Amazon Attribution — полезный инструмент для отслеживания покупок Amazon из источников трафика, не принадлежащих Amazon . Атрибуция позволяет вам отслеживать точный путь, по которому клиенты приходят к вашим продуктам Amazon и покупают их.

Без Amazon Attribution вы понятия не имеете, откуда поступают ваши продажи. Клиенты могут найти ваши объявления в социальных сетях, платной рекламе, сообщениях в блогах и на самой Amazon.

Если вы не сможете точно отследить, как клиенты находят вас на Amazon, у вас не будет возможности оптимизировать свой трафик.

С помощью Amazon Attribution вы можете повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) , удалив неэффективную рекламу и повысив эффективность эффективной рекламы.

Вы можете отточить источники трафика, которые приводят к наибольшему количеству продаж на Amazon, и уделить больше внимания своим лучшим источникам трафика .

Кто может использовать атрибуцию Amazon?

Amazon Attribution доступна для всех продавцов, зарегистрированных в реестре брендов Amazon, а также для поставщиков в некоторых странах, таких как Канада, США, Германия, Испания, Великобритания, Италия и Франция.

Подходящие продавцы и поставщики могут получить доступ к Amazon Attribution через консоль самообслуживания Amazon или через поставщиков программного обеспечения, которые интегрированы с Amazon Ads API.

В настоящее время Amazon Attribution доступна в следующих странах.

• Канада
• Соединенные Штаты
• Германия
• Испания
• Франция
• Италия
• объединенное Королевство

Сколько стоит атрибуция Amazon?

Amazon Attribution на 100 % бесплатна для продавцов Amazon, зарегистрированных под брендом, но на данный момент она доступна только в некоторых странах.

Как настроить атрибуцию Amazon

Чтобы настроить Amazon Attribution, перейдите на страницу Amazon Attribution и заполните короткую форму.

Отсюда вам будет предложено войти в свою учетную запись Amazon.

После входа в систему следуйте этому пошаговому руководству , чтобы настроить Amazon Attribution в своей учетной записи.

• Шаг 1: Создайте кампанию.
  
• Шаг 2: Выберите название кампании и добавьте продукты, которые хотите отслеживать.

  

• Шаг 3. Создайте группу объявлений. Выберите платформу, на которой вы хотите разместить ссылку, используя раскрывающееся меню издателя, и введите целевой URL-адрес вашего продукта Amazon.

  

• Шаг 4: Скопируйте свой тег Amazon Attribution.

  

• Шаг 5. Используйте ссылку Amazon Attribution в своих объявлениях, сообщениях в блогах и социальных сетях, чтобы отслеживать внешний трафик на Amazon.

  

• Необязательно: Amazon может создать специальный файл загрузки, отформатированный для рекламы Google. Нажмите «Загрузить файл», если вы планируете создать ссылку для Google Ads. Для платформ, отличных от Google Ads, нажмите «Настроить заказ».

Что позволяет отслеживать атрибуция Amazon?

Amazon Attribution позволяет отслеживать ряд показателей электронной торговли , которые важны для оптимизации ваших кампаний по привлечению трафика.

Эти показатели включают…

• Кликабельность ваших ссылок
• Количество показов ссылки
• Количество просмотров страниц
• Коэффициент конверсии
• Частота добавления в корзину
• Тотальная распродажа

Зачем направлять внешний трафик на Amazon?

Основная цель Amazon Attribution — отслеживать эффективность внешнего трафика на ваши листинги Amazon.

Amazon сильно взвешивает конверсии из внешнего трафика , и вы можете значительно увеличить свои продажи, рекламируя свои списки за пределами Amazon.

Вот почему привлечение внешнего трафика Amazon увеличит ваши продажи.

Улучшает рейтинг ключевых слов

Внешний трафик имеет решающее значение для высокого рейтинга ключевых слов в поиске Amazon. Продажи из внешних источников имеют большой вес в алгоритмах ранжирования Amazon.

Amazon также предлагает реферальную бонусную программу , которая предоставляет 10% кэшбэка брендам за каждую продажу, полученную в результате рекламы, не связанной с Amazon.

Улучшает рейтинг бестселлеров

Больше трафика означает больше продаж и лучший рейтинг Amazon Best Seller (BSR) . Внешний трафик (даже трафик без конвертации) повышает ваши позиции и помогает вам занимать более высокие позиции в поиске Amazon.

Amazon хочет стимулировать продавцов к активному подходу и привлечению большего количества клиентов на платформу Amazon.

Снижает расходы на рекламу

Стоимость рекламы на Amazon за последние годы значительно выросла из-за жесткой конкуренции.

До недавнего времени продавцы Amazon не использовали внешние рекламные платформы, такие как Google и Facebook, из-за отсутствия отслеживания продаж .

Но благодаря Amazon Attribution все усилия по внешнему трафику теперь можно отслеживать и оптимизировать , чтобы максимизировать окупаемость затрат на рекламу.

Особенности атрибуции Amazon

Amazon Attribution позволяет отслеживать все источники трафика , которые приводят к кликам и продажам ваших объявлений на Amazon.

Вот лучшие функции Amazon Attribution и то, как вы можете использовать атрибуцию для увеличения продаж.

Полная воронка продаж Amazon Analytics

Amazon Attribution предоставляет полные данные о продажах воронки , которые позволяют отслеживать весь путь клиента. Благодаря атрибуции вы можете точно увидеть, как потребители взаимодействуют с вашими продуктами на Amazon.

Amazon Attribution предоставляет различные показатели трафика , такие как…

• Клики по списку товаров
• Просмотры страниц продукта
• Количество добавлений в корзину
• Количество продаж

Показатели конверсии Amazon

Amazon Conversion Metrics позволяет брендам оптимизировать свои рекламные кампании с помощью данных о трафике и конверсиях Amazon. Бренды получают обновления в режиме реального времени , что позволяет оптимизировать рекламные кампании на основе данных.

Без этих метрик не будет цикла обратной связи для измерения и фокусировки ваших усилий по внешнему трафику.

Многоканальная атрибуция

Amazon позволяет отслеживать любое количество различных каналов трафика и рекламы . Вы можете создавать различные теги для Facebook Ads, Google AdWords, социальных сетей, маркетинга по электронной почте и сообщений в блогах, чтобы подробно отслеживать эффективность отдельно.

Вы также можете измерить эффективность различных целевых страниц Amazon , таких как страницы продуктов и страницы брендов, чтобы увидеть, какие страницы дают самый высокий коэффициент конверсии.

Преимущества атрибуции Amazon

До Amazon Attribution было невозможно одновременно измерить эффективность нескольких источников трафика, не связанных с Amazon .

Amazon Attribution решает эту проблему, позволяя отслеживать каналы , приносящие наибольшую отдачу, и каналы, требующие дальнейшей оптимизации.

В конечном итоге Amazon Attribution дает брендам четкое представление о том, что работает, а что нет.

Стимулирует продажи

Amazon Attribution позволяет вам направлять внешний трафик с высокой рентабельностью инвестиций на ваши листинги Amazon. Только за последний год цена рекламы на Amazon выросла более чем на 30%.

Уже недостаточно полагаться только на Amazon PPC для увеличения продаж Amazon или запуска новых продуктов. Требуется внешний трафик!

Позволяет оптимизировать существующие кампании

Amazon Attribution требуется для оптимизации ваших рекламных кампаний, не связанных с Amazon . Отслеживая взаимодействие и типы покупателей в экосистеме Amazon, вы можете адаптировать свою рекламу на основе демографической информации и поведения пользователей.

Альтернативы атрибуции Amazon

Amazon Attribution пока доступна не во всех странах. Если атрибуция не предлагается в вашей стране, вот список лучших альтернатив Amazon Attribution.

Отслеживание партнеров Amazon

Amazon Associates — партнерская программа Amazon. Если вы зарегистрируетесь в Amazon Associates под другим бизнес-объектом , вы можете использовать партнерские ссылки Amazon для отслеживания продаж внешнего трафика, который вы направляете на Amazon.

Самое приятное то, что вы также получаете партнерскую комиссию с каждой продажи, которую вы совершаете, включая содержимое всей корзины покупателя в течение 24 часов.

Однако отслеживание Amazon Associates ограничено, поскольку оно отображает только продукты, которые были приобретены, и не раскрывает никаких данных о покупательском поведении в ваших конкретных списках Amazon.

Amazon Associates также предоставляет только один тег, что означает, что вы не можете различать разные источники трафика, которые вы используете для привлечения трафика на Amazon.

Pixelfy.me

Pixelfy.me — это программа для сокращения и отслеживания URL-адресов, которая позволяет создавать и отслеживать переходы по ссылкам в любом месте в Интернете, включая Amazon.

Главный недостаток Pixelfy.me в том, что он не может отслеживать покупки на Amazon, только клики. На данный момент Amazon Attribution по-прежнему остается лучшим инструментом отслеживания и атрибуции для продавцов Amazon.