5 советов экспертов по рекламе на Amazon в 2021 году

1. Максимально используйте SEO на Amazon

Чем выше вы находитесь в результатах поиска, тем больше вы можете продать. Создайте рекламу, используя надежную SEO-стратегию Amazon. Это означает оптимизацию ваших списков продуктов с помощью целевых ключевых слов.

Вы найдете ключевые слова, по которым люди находили ваш продукт, в Условиях поиска Amazon. Также проанализируйте ключевые слова ваших конкурентов, чтобы выбрать наиболее релевантные для вас термины. Сконцентрируйся:

• Основные термины — основные слова и короткие фразы, идентифицирующие ваш продукт. Это слова, которые клиенты ищут на регулярной основе.
• Long-Tails — вариации заглавных терминов, состоящие из длинных фраз. Это более конкретные ключевые слова, поэтому они нацелены на более узкую аудиторию.

Включите наиболее релевантные для поиска ключевые слова в заголовок, серверную часть и маркеры. Правильные ключевые слова повысят ваш рейтинг в поиске.

Вы также должны позаботиться об этих ключевых функциях при оптимизации списка продуктов:

• Сопоставление фраз — используйте фразы, которые содержат наиболее релевантные ключевые термины. Это означает, что клиент, использующий ключевое слово с длинным хвостом, может найти ваш продукт.
• Качество изображения . Убедитесь, что ваши продукты хорошо выглядят, и расскажите, какую пользу они им принесут. Отличное качество изображения повысит ваши шансы на продажу.

• Описание продукта . Не оставляйте поля пустыми в списке продуктов. Точное описание гарантирует, что покупатели увидят ваш продукт.

SEO и оптимизация списка продуктов выведут вас на вершину результатов поиска. Кроме того, он расскажет вам, что мотивирует ваших целевых клиентов покупать ваши продукты.

Вернуться к началу или

2. Создайте таргетинговые кампании

Ваш отчет об условиях поиска Amazon может включать некоторые ASIN или категории продуктов. Если это так, вам следует сосредоточиться на создании кампаний, ориентированных на продукт и категорию.

Кампания по продуктовому таргетингу

Стандартные идентификационные номера Amazon, или ASIN, — это уникальные идентификационные значки для ваших продуктов.

В то время как большинство покупателей полагаются на ключевые слова и условия поиска, другие используют ASINS для поиска нужных товаров.

Допустим, вы обнаружили, что получаете много заказов от разных ASIN. Каков ваш следующий шаг?

1. Сократите список наиболее популярных ASIN и товаров с несколькими заказами.
2. Настройте таргетинг на эти ASIN, чтобы они отображались в релевантных поисковых запросах и стимулировали продажи продуктов.

Таргетинг на ASIN может гарантировать, что реклама ваших продуктов будет запускаться, когда покупатели просматривают эти конкретные товары.

Кампания с таргетингом на категорию

Вы также можете выбрать определенные категории или подкатегории для рекламы нескольких продуктов.

Если вы продаете музыкальные инструменты, в одном объявлении можно выделить три похожих товара. Например, три гитары с разными характеристиками и ценой.

Вы можете настроить таргетинг каждой категории по ценовому диапазону, бренду, рейтингу или доставке. Это позволит вашей целевой аудитории находить молодежные товары в одном удобном месте.

Вернуться к началу или

3. Настройте группы объявлений

Вы можете настроить дополнительные группы объявлений в своих кампаниях на Amazon. Они могут быть сосредоточены на ключевых словах или ценах.

Группы объявлений с указанием цены лучше всего подходят для товаров, которые представлены в нескольких вариациях или размерах. Они позволят вам лучше контролировать ставки и ACOS, чем любой другой макет кампании.

Группы объявлений корневых ключевых слов используют ваши лучшие ключевые слова, чтобы увеличить количество поисковых запросов и продаж продукта.

Допустим, вы хотите увеличить продажи в рамках кампании с таргетингом на категории. Вы можете включить наиболее важные ключевые слова в группу объявлений о товарах.

Таким образом, товар будет отображаться для большего количества поисковых запросов и приведет к увеличению продаж.

Со временем вы обнаружите новые релевантные ключевые слова для вашего бизнеса. Добавьте эти новые термины в другие три группы объявлений в рамках кампании. Теперь вы можете получить еще лучшие результаты поиска.

Вернуться к началу или

4. Спонсорские кампании

Повышение узнаваемости бренда помогает увеличить продажи. Один из лучших способов создать его на Amazon — это спонсировать кампании.

Рекламные продукты

Это объявления с оплатой за клик (CPC), которые появляются в результатах покупок и на страницах товаров. Они продвигают отдельные списки продуктов, чтобы клиенты могли найти и купить ваши товары.

Кампании по спонсируемым продуктам отлично подходят для новичков на Amazon. Объявления создаются и таргетируются автоматически, чтобы охватить клиентов, которые ищут похожие продукты.

Спонсорство продуктов также отлично подходит для очистки избыточных запасов, демонстрации самых продаваемых товаров или продвижения сезонных товаров.

Спонсорский дисплей

Это медийные объявления самообслуживания, которые позволяют вам привлекать покупателей на протяжении всего пути к покупке на Amazon и за его пределами.

Спонсорские показы имеют широкую сферу применения. Они появляются на домашней странице Amazon, страницах сведений о продукте, страницах результатов поиска и на сторонних веб-сайтах.

Это решение увеличивает вашу видимость в Интернете. Вы можете повысить узнаваемость бренда или рекламировать свой полный каталог продуктов по нескольким каналам одновременно.

Спонсируемые бренды

Используйте его, чтобы показать свой собственный заголовок и несколько продуктов в объявлениях с оплатой за клик. Спонсируемые бренды появляются в релевантных результатах покупок, чтобы повысить узнаваемость бренда среди покупателей.

Кампания Sponsored Brands подчеркивает уникальность вашего бренда и трех предлагаемых продуктов. Таким образом, вы предлагаете клиентам возможность найти дополнительные продукты в вашем портфолио.

Плюс особенности кампании. метрики «новичок в бренде», чтобы просмотреть общее количество новых клиентов или первых продаж за последние 12 месяцев.

Вернуться к началу или

5. Видео Amazon в поисковой рекламе

В отчете HubSpot о состоянии видеомаркетинга утверждается, что 68% потребителей предпочитают узнавать о новых продуктах с помощью видео. Amazon воспользовалась этой возможностью с помощью видеорекламы Amazon.

Каждое видео может длиться от 6 до 45 секунд. Объявления ориентированы на ключевые слова, с оплатой за клик и напрямую связывают клиентов со страницей сведений о продукте.

На сайте Amazon Ads есть рекомендации для продавцов по созданию эффективной видеорекламы. Например:

• Добавляйте экранный текст в видео, которые используют голос за кадром для передачи информации о продукте.
• Тексты должны отображаться белым цветом поверх черной ограничивающей рамки с непрозрачностью 80%.
• Допустимые форматы файлов: .MP4 и .MOV.

Прямо сейчас видеообъявления доступны только через приложение Amazon. Однако вскоре они будут распространены на настольные и мобильные сайты.

Вернуться к началу или

Несколько дополнительных советов

Реклама на Amazon — один из лучших способов увеличить доход. Но не стоит сосредотачивать на этом все свои маркетинговые усилия.

Помните об основах продаж Amazon, чтобы занимать высокие позиции в поиске клиентов:

Знай свою лучшую рекламу

Определите, какие объявления являются вашими лучшими по качеству в соответствии с алгоритмом Amazon. Вы делаете это, анализируя следующие показатели:

• Производительность — зависит от вашего рейтинга кликов с течением времени. Это отличный показатель для определения качества ваших ключевых слов и эффективности рекламы.
• Релевантность . Amazon оценивает качество вашей рекламы, измеряя важность названия вашего продукта, описания, условий поиска и даже имени вашего продавца.

Следите за эффективностью и релевантностью ваших объявлений. Amazon отдает приоритет объявлениям, которые конвертируют, потому что это объявления, которые клиенты считают полезными.

Значки Амазонки

Получение этих лейблов должно быть одной из ваших главных целей при продаже на Amazon. Есть три основных значка, которые появляются в верхнем левом углу страницы сведений о продукте:

• Amazon’s Choice — рекомендует продукты с высоким рейтингом и по хорошей цене.
• Бестселлер — указывает на товары с более высоким рейтингом продаж.
• Prime — отмечает продукты, подходящие для обслуживания Amazon Prime.

Значки Amazon указывают на продукты с положительными рейтингами, высокими продажами и справедливыми ценами. Их получение увеличит конверсию клиентов и продажи на Amazon.

Обслуживание клиентов

Если вы предлагаете отличные продукты с быстрой доставкой и поддержкой, довольные покупатели будут рады порекомендовать ваш бизнес. Заработайте одобрение клиентов с помощью этих трех преимуществ:

• Обзоры товаров . Поощряйте покупателей за отзывы. Кроме того, сделайте все возможное, чтобы превратить отрицательные отзывы в положительные.
• Справедливые цены . Следите за своими конкурентами, чтобы составить смету цен и соответствующим образом скорректировать их.
• Prime speed — убедитесь, что вы имеете право на доставку Prime. Это означает, что вам необходимо иметь товары на складе и готовые к отправке.

Забота о клиентах — это путь к высоким рейтингам Amazon. Дайте покупателям понять, что вы достойны их доверия.

Вернуться к началу или

Последние мысли

Используйте приведенные выше идеи, чтобы спланировать успешную стратегию Amazon Ads. Исследуйте, анализируйте, тестируйте, настраивайте и отслеживайте, чтобы разработать лучшую рекламную кампанию для вас.

Amazon — непревзойденная рекламная машина. Он показывает ваши продукты людям, которые готовы купить, и каждая продажа сопровождается достоверными данными о покупательских тенденциях.

Вот почему реклама на Amazon — один из лучших способов для вашей компании улучшить продажи и создать свой бренд в 2021 году.

Рекомендуем прочитать: 12 популярных тенденций электронной коммерции 2021: от экспертов