13 лучших рекламных стратегий Amazon, которые работают для вашего бизнеса

Введение в маркетинг на Амазон

Какое имя приходит вам на ум, когда вы думаете об интернет-магазинах? Да, это Амазон!

• Более 55% поисковых запросов в Интернете начинаются с этой платформы.
• 89% покупателей предпочли делать покупки на Amazon, а не на других сайтах электронной коммерции.
• Этот гигантский онлайн-рынок является домом для 300 миллионов активных пользователей.

Короче говоря, у него клиентская база, вдвое превышающая население России. Учитывая эту статистику, неудивительно, что многие ритейлеры предпочитают продвигать и продавать свои товары на Amazon.

Знаете ли вы, что многие компании открывают магазины Amazon, чтобы увеличить продажи? Почему лишь немногие преуспевают, а другие терпят неудачу? Какова причина? Это отсутствие надежных и эффективных маркетинговых стратегий.

В этой статье мы обсудим эти стратегии, которые включают в себя:

• Почему многие бренды терпят неудачу из-за слабой маркетинговой стратегии?
• 13 лучших рекламных стратегий Amazon, которые вы можете реализовать, чтобы добиться успеха
• Какова стратегия Amazon? (бренд)
• Какова маркетинговая стратегия Amazon?
• Четыре совета по формированию маркетинговых планов
• Кейс известного бренда из рекламного блога Amazon

Без прощания, давайте приступим!

Бренды терпят неудачу на Amazon из-за неправильной маркетинговой стратегии!

Наше обсуждение рекламной стратегии Amazon начинается с причин, которые подводят ваш магазин Amazon.

# Причина 1:

Amazon имеет широкий круг аудитории, поэтому, когда розничные продавцы не могут диверсифицировать свою категорию продуктов , ниша, как правило, обслуживает лишь небольшой круг клиентов.

Как продавец, вы можете анализировать требования своих пользователей и расширять страницы продуктов Amazon , чтобы они соответствовали тенденциям и требованиям вашего бизнеса.

# Предлагают ли ваши конкуренты более низкую цену, чем вы? Это случается очень часто?

Тогда настало время преодолеть этот подрыв, изменив тактику покупки .

Вы можете выбрать оптовые закупки у поставщиков, чтобы вы могли заключать с ними более выгодные сделки и продавать свою продукцию по конкурентоспособным ценам, чем ваши соперники.

# Причина 3:

Некоторые продукты могут занять насыщенное место на рынке , и чтобы Высокого качества

Уникальный и полезный

# Причина 4:

Вы можете хвастаться тем, что ваша продукция лучшая на рынке, но нет смысла держать ее на полках, если никто не может ее найти .

Поэтому убедитесь, что вы оптимизировали списки продуктов в поисковых системах Google и Amazon.

Итак, следующий шаг — определить рекламную стратегию Amazon, которая может творить чудеса для вашего бизнеса.

Перед этим давайте посмотрим, какая стратегия принесла Amazon такой ошеломляющий успех.

Рекламная стратегия Amazon на 2022 год

Компания построила свой бренд на 100% удовлетворенности клиентов, предлагая самые низкие цены с обслуживанием клиентов мирового класса. Неудивительно, что вы можете представить его как лучший удобный для клиентов магазин электронной коммерции на всей планете.

Amazon использует маркетинговую стратегию, известную как стратегия высокого ранга, для продвижения своих продуктов. Процесс выглядит следующим образом:

• Этот метод использует данные для обнаружения продуктов по запросу во всех категориях.
• Их алгоритм ценообразования Amazon устанавливает продукты по конкурентоспособным ценам и проводит ставки для рекламы и привлечения клиентов к этим продуктам.
• Как только клиент попадает на сайт Amazon, он покупает продукт по самой полной цене.

Таким образом, пока вы работаете над поиском наиболее подходящей маркетинговой стратегии, ее адаптация к нижеприведенным идеям принесет вам желаемые результаты.

№1. Увеличьте конверсию с помощью исследования ключевых слов для списков продуктов

Что делает ваш продукт более популярным на платформе Amazon? Это оптимизация. Итак, переключите свое внимание на Amazon SEO, и ваши продукты будут отображаться в верхней части результатов поиска.

Давайте проясним этот пункт рекламной стратегии Amazon на простом примере.

Ваш продукт — Nutri Blender, и вы хотите, чтобы этот продукт отображался при поиске по релевантному ключевому слову. Итак, конкуренция на Amazon просто зашкаливает, и лучший способ повысить рейтинг вашего продукта — перейти на CRO.

Что ж, ваши конкуренты могут знать о маршруте.

Как вырваться вперед в гонке за продажи с помощью ваших кампаний?

Проверьте следующие способы:

• Попробуйте A/B-тестирование изображений вашего продукта.
• Измените названия своих продуктов
• Попробуйте поэкспериментировать с функциями продукта

Эти инструменты помогут вам открыть новые способы увеличения платного и органического трафика. Кроме того, когда вы понимаете потребности своей аудитории, вы лучше продаете и мотивируете их наилучшим образом покупать ваш продукт (ы).

№ 2. Партнерские программы Амазон

Что такое партнерские программы Amazon? Когда мы говорим о маркетинговых стратегиях Amazon, список будет неполным без программы Associate.

Успех и доходы, которые вы получаете благодаря маркетинговой программе Amazon, не имеют себе равных. Да! Это правда.

Но некоторые люди или компании не могут позволить себе продавать напрямую на Amazon или через него.

Таким образом, партнерская программа Amazon является благом для тех людей, которые помогают зарабатывать свои комиссионные за счет рефералов.

Как партнерская программа может помочь вашему бизнесу?

• Увеличьте общий доход вашего сайта
• Зарабатывайте дополнительные деньги с помощью высококачественного рекламного контента, который напрямую связывает клиентов с сайтом Amazon.

Как зарегистрироваться в партнерской программе?

Прежде чем начать, вы должны иметь активный сайт или блог, который дает вам право на участие в программе.

Шаг 1. Посетите домашнюю страницу программы Amazon Associate и нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Вам будет предложено создать новую учетную запись, что займет всего несколько минут.

Шаг 2: Теперь вы являетесь официальным членом команды партнерских программ Amazon. На этом этапе вы должны предоставить свою контактную информацию и другую важную информацию о продукте, которая поможет вам выбрать правильные партнерские стратегии для вашей ниши.

Шаг 3: Укажите URL своего веб-сайта для Amazon

Шаг 4: Amazon задаст вам несколько вопросов о

• Как вы планируете увеличивать посещаемость сайта?
• Какие мобильные приложения или сайты вы собираетесь использовать для получения дохода?
• Какие методы вы будете использовать для создания ссылок?

Вся эта информация поможет вам разработать эффективные поисковые стратегии для увеличения органического и платного трафика.

Шаг 5: Выберите способ оплаты. Вам будет необходимо предоставить свою налоговую информацию здесь.

Шаг 6: Пришло время создать партнерские ссылки для Amazon. Итак, убедитесь, что у вас есть настроенная домашняя страница, которая отслеживает:

• Количество кликов,
• Заработанная сумма
• Ссылки для ознакомления с тенденциями

№3. Отзывы / отзывы клиентов

Какая простая метрика поможет вам определить эффективность вашего сайта или магазина? Это отзывы клиентов или отзывы.

Хотите знать, влияют ли они на вашу маркетинговую стратегию?

После покупки у розничного продавца Amazon они обычно пишут обзоры или отзывы о своем общем опыте покупок.

Это ценная информация, которая поможет вам импровизировать или оптимизировать свои маркетинговые стратегии.

Но если у вас их всего несколько, вы можете мотивировать своих клиентов писать больше. Как? Включите CTA в описание вашего продукта.

№ 4. Смешайте стратегии внешней и внутренней SEO-оптимизации

Вся идея этой стратегии состоит в том, чтобы придумать правильное сочетание стратегий внешней и внутренней SEO для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете использовать соответствующую платформу социальных сетей, обратные ссылки и соответствующие стратегии SEO, чтобы это произошло.

С платформой eCom, такой как Amazon, вы можете применить несколько подходов:

• SEO-оптимизированные списки продуктов

Появляется ли ваш продукт в списке при поиске клиента? Ответ нет? Затем убедитесь, что вы оптимизируете свой контекст и заголовок с помощью правильного набора ключевых слов, чтобы это произошло.

Вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов, которые помогут вам повысить эффективность SEO-маркетинга и, как следствие, повысить рейтинг.

• Отображение изображений продукта с высоким разрешением

Чего клиенты больше всего ожидают от таких платформ, как Amazon? Высококачественные изображения. Верно? Затем убедитесь, что ваши списки продуктов имеют привлекательные и качественные визуальные эффекты.

Если позволяют время и деньги, попробуйте запечатлеть свои продукты в разных ракурсах и разместить их на своих страницах. Они помогают клиентам узнать о ваших продуктах, которые мотивируют их на покупку.

№ 5. Используйте видеомаркетинг

Какая популярная форма онлайн-контента? Короткие видео, конечно. Видеоформаты, такие как ролики, уникально представляют информацию о продукте.

Неудивительно, почему ролики YouTube и Instagram сегодня становятся все более популярными. Таким образом, чтобы быть в тренде, разумно использовать видеомаркетинг, который расширяет возможности подключения ваших клиентов.

Некоторые вещи, которые могут помочь вам с этой тактикой:

• Уникальные преимущества ваших продуктов
• Как сделать ваш продукт
• Подробное описание вашего продукта
• Распаковка продукта, которая показывает, что клиент может ожидать, когда он покупает ваш

Советы, которые следует помнить при создании коротких видеороликов:

• Устранение фоновых помех/шума
• Белый/нейтральный фон продукта
• Продолжительность видео не должна превышать 90 секунд

№ 6. Используйте контекстную рекламу

Вы хотите привлечь больше трафика на свои списки продуктов? Во-первых, ознакомьтесь с тремя типами рекламы PPC:

• Реклама спонсируемых продуктов
• Поисковые объявления по заголовкам
• Медийная реклама продукта

Преимущество рекламной стратегии Amazon заключается в том, что она позволяет вам устанавливать бюджеты для тех объявлений, которые находят отклик у вашей аудитории.

Какие факторы стоимости влияют на бюджет?

Стоимость клика для объявлений зависит от нескольких факторов, таких как ставки ставок, которые конкуренты повышают для одного и того же ключевого слова.

Таким образом, анализ требований аудитории перед внедрением этой стратегии может помочь вам увидеть ожидаемые конверсии.

№ 7. Следите за своими конкурентами

Как упоминалось ранее, у Amazon есть миллионы розничных продавцов, у которых есть свои рекламные кампании и другие тактики, чтобы обойти конкурентов.

Как найти такую ​​информацию?

• Во-первых, найдите своих основных конкурентов.
• Во-вторых, отслеживайте их предложения и применяемые ими маркетинговые методы, которые принесли результаты.

Вы можете использовать инструменты Amazon Analytics, такие как Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics, для проведения анализа конкурентов.

№8. Ориентируйтесь на свои стандартные идентификационные номера Amazon (ASIN)

Наиболее важной рекламной стратегией Amazon на 2021 год является использование ASIN. Что это за ASIN? Это не что иное, как уникальные идентификаторы продуктов, которые многие онлайн-покупатели используют для поиска ваших продуктов. Ну, многие используют ключевые слова для поиска продукта. Но есть и другие, которые до сих пор используют этот номер.

Этот атрибут отображается на странице информации о продукте. Таким образом, когда вы используете ASIN аналогично ключевым словам, они могут:

• Увеличение продаж продукта
• Показать релевантные результаты поиска продуктов
• Помогите ориентироваться и опережать конкурирующие продукты.

Как узнать, может ли эта стратегия работать для вашего списка продуктов? Ознакомьтесь с разделом отчета об условиях поиска Amazon. Если вы обнаружите большое количество ASIN в качестве критерия поиска продукта, попробуйте эту маркетинговую технику во время следующей кампании.

№ 9. Категорийный таргетинг для узнаваемости бренда

Какую рекламную цель чаще всего упускают из виду многие маркетологи? Осведомленность о бренде.

Когда вы сосредотачиваетесь на повышении узнаваемости бренда, это автоматически помогает вашему бизнесу увеличивать продажи в долгосрочной перспективе. Это цепочка процессов, которая выглядит следующим образом:

• Осведомленность о бренде вызывает доверие у потенциальных клиентов
• Это доверие побуждает их искать ваш бренд на торговой платформе.
• Чем больше кликов, тем выше ваша первая страница в результатах поиска Amazon.

Если у вас есть веб-сайт, он обеспечивает необходимую гибкость для повышения узнаваемости вашего бренда. Это, в свою очередь, повышает узнаваемость и продажи вашего онлайн-бизнеса.

Итак, в следующий раз, когда вы будете настраивать рекламную кампанию, убедитесь, что вы выделили бюджет на повышение узнаваемости бренда .

Вы можете попробовать кампанию Sponsored Brands для этой рекламной стратегии Amazon, которая лучше продвигает и привлекает больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

№10. Кампании ремаркетинга

Как лучше всего наверстать потерянные продажи и клиентов? Ремаркетинг. Это лучшая стратегия, которую многие маркетологи применяли и до сих пор добивались успеха. Что касается платформ Amazon, аудитория Sponsored Display воспитывает покупателей, которые побуждают их совершать больше покупок.

Эта умная кампания ремаркетинга позволяет вам создать настраиваемый список аудитории для конкретной страницы продукта на основе:

• Ценовой диапазон
• Рейтинги
• Бренд
• Основное право

С помощью этой информации вы сможете зафиксировать целевую аудиторию, посетившую вашу и те страницы, которые похожи на вашу. Таким образом, это поможет вам получить максимальную отдачу от ваших расходов.

Стратегия продуктов, спонсируемых Amazon, автоматически приостанавливает вашу кампанию, если ваши запасы продуктов достигают нуля. Позже вы можете возобновить без каких-либо хлопот.

Как правило, онлайн-покупателям требуется от шести до семи дней, чтобы совершить покупку после первого поиска. Таким образом, с помощью стратегии спонсируемых медийных аудиторий вы можете удерживать этих людей в верхней части вашего списка в течение определенного количества дней, продавать им товары и превращать их в потенциальных клиентов.

№ 11. Тестирование и оптимизация кампании для повышения стоимости продажи рекламы (ACoS)

Вы хотите усилить свою ACoS и увеличить количество заказов на продукцию? Затем вам нужно протестировать и оптимизировать рекламные кампании. Помните, что все первые рекламные версии не идеальны, и вам придется их крутить и крутить, пока не получите ожидаемые результаты.

Вы можете провести A/B-тестирование для следующих функций:

• Места размещения ключевых слов, ставки
• Варианты объявлений
• CTA

Вы боретесь с оптимизацией ваших рекламных кампаний ? Пожалуйста, обращайтесь к нам за профессиональной помощью.

№ 12. Повышение качества обслуживания клиентов, чтобы достичь большего

Сегодня бренды ищут привлекательные способы улучшить качество обслуживания клиентов во время потоковой передачи аудио или видео.

Современные потребители не думают, что их отношения с брендом заканчиваются после одной покупки. Они хотят большего и всегда надеются на искреннюю связь с брендом. В результате бренды используют самые эффективные и впечатляющие способы привлечения клиентов, такие как интерактивная аудио- и видеореклама, предлагаемые Amazon Ads.

Зрители могут получить доступ к приложению IMDb TV с помощью голоса или пульта дистанционного управления, не прерывая текущий просмотр. Но в то же время совершайте покупки в режиме реального времени, например «Добавить в корзину».

Благодаря этому богатому интерактивному опыту бренды более эффективно взаимодействуют со своими клиентами и заставляют их запоминать название своего бренда.

№ 13. Актуальные акции

Amazon использует социальные сети, такие как Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, которые предпочитает аудитория. Это помогает им связаться с ними и связать их обратно на свой сайт для увеличения продаж.

Например, в рамках своих тематических рекламных акций Amazon также отмечает множество памятных дней и фестивалей, таких как Дивали, Понгал, Холи, Ракшабандхан, День матери, День отца, День врача, День осведомленности о раке и многое другое.

Они создают простые сообщения, которые заставляют их клиентов больше взаимодействовать с их брендом. Тематические акции не содержат рекламного сообщения.

Мы только что закончили со списком наших идей. Давайте перейдем к следующему разделу, в котором даны несколько советов по формированию вашей маркетинговой стратегии Amazon на 2021 год .

Советы по формированию лучшей маркетинговой стратегии Amazon 2021

Давайте начнем нашу маркетинговую стратегию Amazon 2021 с определения цели.

Определите свои цели

Какова ваша цель? Это больше продаж или создания и повышения узнаваемости бренда? С Amazon легко согласовать свои цели и задачи.

Например, вы можете рассматривать ACoS как показатель успеха, если ваша цель — увеличить продажи. В противном случае количество показов можно использовать в качестве показателя успеха, если ваша цель — создать и повысить узнаваемость бренда.

Совет для профессионалов: вы можете использовать медийную, аудио- или видеорекламу для повышения узнаваемости бренда. Вы экспериментируете с этими формами, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для ваших продуктов и целей.

Проанализируйте свою текущую прибыльность

Прежде чем вы начнете играть с рекламными стратегиями Amazon, вы должны выяснить, какой продукт получает наибольшую выгоду от повышения PPC, изучив прибыльность уровня продукта.

Эй, тебе интересно, что это значит?

Это не что иное, как доход, который вы получили от продукта, и затраты, которые вы вложили в эту продажу.

Например, у экологически чистых кофейных кружек может быть скидка 7 долларов, но вы потратили 15 долларов на рекламу, чтобы продать их покупателю.

Чтобы определить рентабельность уровня продукта для вашего бизнеса:

• Изучите каждый товар в магазине
• Выясните те, у кого более высокая рентабельность, и инвестируйте свои рекламные расходы в эти товары.
• Придумайте список и создайте рекламную кампанию для этих конкретных продуктов.

Убедитесь, что вы следуете этим советам, которые служат инструментом экономии денег и зарабатывают больше.

Свяжитесь с правильным поставщиком услуг / агентством, чтобы помочь вам спланировать маркетинговую стратегию и ее реализацию.

Эти советы легко рассказывать и читать. Но в режиме реального времени у него есть некоторые тонкости, которые вы можете упустить. В результате вам придется начинать заново с процесса, который может стоить времени и денег.

В условиях огромной конкуренции такие типы ошибок могут дать вашим конкурентам возможность прорваться вперед и заработать больше охвата и конверсий, чем вы. Это звучит достаточно убедительно? Ну нет. Таким образом, это мудрое решение обратиться к правильному поставщику услуг , который может помочь вам со всем процессом.

Анализируйте, изучайте и внедряйте

Ни одна маркетинговая стратегия не приводит к успеху с первой попытки. Это требует анализа и изучения

• Тенденции покупок клиентов
• Стратегии конкурентов
• Лучшая цена
• Лучшие платформы социальных сетей и многое другое.

В конце концов, вы должны реализовать те стратегические цели Amazon , которые лучше всего подходят для вашей категории продуктов.

Последний раздел нашей статьи представляет собой тематическое исследование из рекламного блога Amazon , в котором рассказывается о преимуществах выбора рекламной стратегии Amazon для вашего бизнеса.

Как Philips продвигает запуск продукта с помощью Amazon Ads?

Компания Philips проанализировала два важных способа сделать свою категорию кухонной техники лучше для своих клиентов:

• Высокопроизводительная кухонная техника
• Уменьшите сильные шумы от своих существующих миксеров-шлифовальных машин

Что они сделали?

Они запустили свой новый измельчитель-миксер HL7777, принимая во внимание вышеуказанные отзывы пользователей.

В чем была их потребность?

С этим запуском они планировали повысить осведомленность и запустить рекламные кампании Amazon, чтобы информировать своих клиентов о новом инновационном продукте на рынке.

Какую функцию Amazon Ads они используют?

Они использовали геймификацию в магазинах для привлечения клиентов. Затем впоследствии использовались видеоролики и викторины, обещавшие вознаграждение, чтобы ознакомить их с инновационными функциями продукта.

Результаты использования Amazon Ads:

• Станьте свидетелем вовлечения более 17 000 клиентов с помощью викторины по бренду
• Скорость вовлечения покупателей в магазин составляла от 90 секунд до 2 минут.

Это были эпические маркетинговые результаты!

Заключительные слова

Вау! Это был огромный список стратегий успеха Amazon, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Какими бы ни были ваши продукты, их маркетинг на Amazon требует анализа потребностей клиентов, конкурентов и исследования ключевых слов, определения правильных стратегий и инструментов для их реализации.

Не существует простой формулы, позволяющей определить вашу собственную, поэтому убедитесь, что вы следуете этим идеям и советам, чтобы получать больше трафика и доходов для своего бизнеса. Подумайте о работе с профессиональной компанией цифрового маркетинга , которая может помочь вам со всем, что требуется, чтобы произвести шум на гигантской платформе!

Мы надеемся, что эта статья предоставила вам информацию, которую вы можете реализовать в режиме реального времени.

• Упустили ли мы какие -либо стратегические цели Amazon ?
• Вы хотите, чтобы мы добавили еще какие-нибудь стратегии успеха Amazon?
• Есть ли у вас какие-то техники, которые хорошо сработали для вас?

Каким бы ни был запрос, дайте нам знать в комментариях ниже.