Абсолютно новые тенденции маркетинга SaaS в сегменте B2b, за которыми стоит следить в 2022 году

Вы работаете в сфере B2B, это должно быть интересно для вас? Это тоже может быть немного сложно, но это связано с этой территорией.

Без сомнения, индустрия SaaS является самым быстрорастущим и развивающимся сегментом. Увеличение удаленного рабочего дня до пандемии приводит только к росту SaaS. У вас, как у B2B-маркетолога, есть только два пути: либо использовать новые тенденции маркетинга B2B Saas, либо застрять на старых путях.

Стремитесь к первому, если хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия приносили дивиденды. Заблаговременное планирование этих тенденций маркетинга SaaS для B2B в 2022 году может помочь вам быстрее масштабироваться и дать преимущество над конкурентами с помощью плана, обеспечивающего измеримые результаты.

Чтобы помочь вам, вот краткий обзор всех новых маркетинговых тенденций B2B SaaS , которые можно использовать в 2022 году.

1. Создайте контент, ориентированный на потенциального клиента

В любом человеческом начинании, особенно в продажах B2B, цель — это все. Если вы понимаете поведение своей аудитории, то вы на правильном пути. Для этого вам нужно создать опыт взаимодействия с брендом, который удовлетворяет намерения целевой аудитории. Предложите им то, что нужно и чего хочет аудитория. И данные являются предпосылкой для этого. Не просто любые данные; на самом деле, данные о намерениях!

Уловить намерения человека не так просто, как кажется, особенно на этом перенасыщенном цифровом рынке. В конце концов, эти покупатели B2B тоже люди, поэтому процесс покупки B2B совсем не линейный.

Чтобы получить данные о намерениях, взгляните на общую картину. Только не собирайте данные из случайных цифровых источников. Обязательно разберитесь со всеми данными, собранными на пути клиента, изучив его боль, интерес и цели.

После понимания контента процесс переходит к курированию контента, находящего отклик у целевой аудитории. Создавайте гиперперсонализированные маркетинговые стратегии для целевых сегментов и маркетинговых кампаний на основе данных .

Свяжитесь с клиентами с сообщением, которое прибивает мастерство сообщения!

Ищете глобальные данные B2B для улучшения вашего опыта поиска продаж, свяжитесь с Ampliz Now!

2. Перепрофилируйте старый контент

Вам должно быть интересно, что вам нужно создавать весь новый контент для вашей новой целевой аудитории. Или, что вы изменили свой план действий, вам нужно курировать новый набор элементов контента.

Неправильный!

Вы можете перепрофилировать свой старый контент и немного настроить его для своей новой целевой аудитории. Зачем тратить время на обдумывание новых концепций создания контента, если у вас есть существующий контент?

Перепрофилирование контента не только помогает оптимально использовать предварительно написанный контент, но также помогает охватить больше каналов по нескольким каналам, улучшить понимание продукта и услуг среди аудитории и удержать этих клиентов путем их привлечения, информирования и перемещения. ближе к их путешествию обращения.

Прежде всего, вы добавите больше в свою библиотеку контента без необходимости создавать их с нуля. Перепрофилируя контент, вы выжимаете больше из контента, который уже есть на ваших разнообразных каналах.

Конечно, это не означает, что вы поставите «паузу» в свой цикл контента и начнете перепрофилировать контент. Переработка контента должна быть запланирована в календаре контента для достижения наилучших результатов.

3. Соберите отзывы о закрытых потерянных лидах

У вас есть список лидов, которые не конвертировались?

Бизнесу свойственно иметь кучу закрытых потерянных лидов; подразумевая, что лиды не конвертировались или не реагировали на сбор отзывов о том, почему они не продвинулись вперед. Или, может быть, у вас нет соответствующего руководителя, назначенного для работы над этим лидом.

Решение?

Попросите кого-нибудь, кто не работал с потенциальными клиентами, но имеет аналогичный профиль, показать аутентификацию для связи с потенциальным клиентом. Они могут взять на себя инициативу и придумать убедительную подачу, которая вызовет у них отношение к принятию решений.

Свяжитесь с ними по почте или телефону, чтобы понять причину отказа от услуг или продуктов бренда. Несмотря на то, что это «закрытые потерянные лиды», вы удивитесь количеству лидов, которые возобновятся. Каждая качественная обратная связь о закрытых потерянных лидах может повлиять на обмен сообщениями, креативные рекламные кампании и стратегию контента на следующий квартал.

4. Сосредоточьтесь на стимулированном внимании

Знаете ли вы, что 98% посетителей не нажимают на ваше объявление? Многие просто читают содержимое и продолжают прокручивать! Поэтому, если вы не передаете свое сообщение по каналу умело, вы упускаете эти 98 процентов аудитории.

Например: реклама, которая появляется в LinkedIn и Facebook при загрузке руководств, показывает, насколько толстая книга (в 3D-форме). Вместо этого реклама может быть креативной — она может объяснять некоторые основные моменты книги в вычурной форме. Это может быть сделано в виде видео, изображения или карусели.

Или вы можете начать разговор об этих уникальных данных с руководства, которое будет функционировать, поскольку оно обеспечивает оптимальную ценность канала.

Переосмыслите, как посетитель потребляет информацию в социальных сетях. Даже вы сами несколько часов листаете каналы социальных сетей и нажимаете на рекламу только тогда, когда натыкаетесь на что-то интересное.

Это называется вниманием, управляемым стимулом, что означает только прокрутку, чтобы найти интересные вещи в части контента. Для тех, у кого нет значительной или конкретной цели пролистывать социальные сети, вам нужно быстро привлечь их внимание уникальным художественным произведением. Кроме того, убедитесь, что доставка идеального сообщения в канале.

Вывод

Маркетинг SaaS сильно отличается от прошлых лет. Несмотря на то, что оно существует с 1900-х годов, в лексикон людей оно вошло лишь недавно. Текущие тенденции B2B SaaS в целом потрясли все отрасли в 2022 году. Они объясняют, как каждый бизнес должен быть приведен в соответствие с намерениями аудитории, курировать резонансные сообщения и намечать предполагаемый доход. Обязательно помните о целевой аудитории, чтобы разработать эффективную стратегию выхода на рынок, которая идет параллельно с целями бренда и намерениями аудитории.

Какие тенденции B2B Saas вы используете?