Все о Pinterest для электронной коммерции

Pinterest был запущен в 2010 году, но начал продавать рекламу населению только в 2015 году. Его рекламный продукт был доступен только для англоязычных стран до тех пор, пока он не заработал только в конце 2018 года. И, наконец, он был запущен в Европе.

Франция была первой неанглоязычной страной, которая была запущена. Далее следуют Германия, Австрия, Испания и Италия. Тот факт, что Pinterest существует уже давно, но только недавно начал свой рекламный бизнес, делает его очень привлекательным для маркетологов. Теперь они могут полагаться на устоявшуюся заинтересованную аудиторию и в то же время быть первыми пользователями своего рекламного продукта.

Как и в случае со всеми основными платформами онлайн-рекламы, бизнес, начатый раньше, имел более низкие затраты, более широкое распространение и более высокую общую прибыль. Подобные Facebook и Google Ads сейчас насыщены, что делает их очень конкурентоспособными и дорогими.

Таким образом, компаниям стало сложнее получать соответствующую отдачу от рекламных расходов. Объявления Pinterest все еще довольно новы и представляют собой непревзойденную возможность для тех, кто готов взять на себя задачу тестирования нового рекламного канала.

Как использовать Pinterest для электронной коммерции?

Как вы, возможно, уже знаете, Pinterest считается особенно подходящим для предприятий электронной коммерции.

Миссия компании ясна: « Наша миссия Pinterest — помогать людям находить то, что им нравится, и делать это в реальной жизни ».

«Делайте эти вещи в реальной жизни» в основном означает «покупайте их»!

Пользователи могут искать вдохновение в своем следующем проекте по благоустройству дома и, следовательно, в конечном итоге покупать мебель или инструменты для самостоятельной работы. Они могут быть в поиске своего следующего праздничного наряда и, в конце концов, купить ту красивую обувь, о которой они всегда мечтали. Возможно, они планируют свой следующий отпуск и поэтому покупают экскурсию или ночь на роскошном курорте.

Что бы люди ни планировали купить онлайн (или офлайн), Pinterest всегда рядом, где-то на пути покупателя. Благодаря своей визуальной природе и поисковой системе Pinterest идеально подходит для целей электронной коммерции!

Вернитесь к началу страницы или ." rel="noopener"> Получите электронную книгу Facebook Product Ads здесь.

Кто такая аудитория Pinterest?

Еще один аспект, который нравится маркетологам в Pinterest, — это очень целевая аудитория. Аудитория Pinterest состоит из «решающих». Люди, которые фактически принимают решения о покупке для себя или от имени своих семей и друзей.

В основном это женщины в возрасте от 25 до 54 лет, которые « несут ответственность за 80% покупок домохозяйств и контролируют более 50% богатства в США » (Ketchum, Marketing to Women, январь-октябрь 2017 г.).

Согласно исследованию 2018 года, Pinterest охватывает «83% всех женщин в возрасте 25–54 лет в США, [...] Это больше, чем Instagram, Snap и Twitter». Это означает, что Pinterest — это ваши входные ворота для доступа к этой бесценной аудитории людей, готовых покупать у вас!

Согласно тому же исследованию, самыми популярными категориями на Pinterest являются «Еда и напитки», «Стиль» и «Красота»:

• Люди, принимающие решения, «в 2 раза чаще тратят неделю на поиск еды или напитков, а 52% используют Pinterest, чтобы развить свою страсть к еде и напиткам».
• Pinterest «охватывает 70% Принимающих решения, которые приобрели украшения, часы или аксессуары за последние 6 месяцев, и 1 из 2, кто потратил 500 долларов или более на женскую одежду или обувь за тот же период».
• Кроме того, «51% Принимающих решения знакомятся с новыми [косметическими] брендами на нашей платформе, о которых они иначе не подумали бы».
  
  

Pinterest довольно прозрачен, когда дело доходит до отчетов о демографии своей аудитории. Компании могут даже сравнивать аудиторию своих профилей с общей аудиторией Pinterest.

источник: blog.thesocialms.com

Если у вас есть бизнес-аккаунт, вы можете нажать «Аналитика» в верхнем левом углу экрана, а затем «Аудитория». Вы получите доступ к ценному набору информации о вашей аудитории и общей аудитории Pinterest.

Аудитория туристического бренда выделена синим цветом, а общая аудитория Pinterest — фиолетовым.

Неудивительно, что две аудитории вполне совпадают! Мы уверены, что многие предприятия электронной коммерции заметят ту же тенденцию.

Вернитесь к началу страницы или ." rel="noopener"> Получите электронную книгу Facebook Product Ads здесь.

Что такое реклама Pinterest?

Если вы знакомы с маркетингом в Facebook и Instagram, вы должны знать, что, хотя органическая публикация отлично подходит для первоначального создания вашего бренда, эти платформы в конечном итоге требуют ваших денег.

Если вы стремитесь охватить новую аудиторию в масштабе и сделать свои усилия в социальных сетях прибыльными, вам нужно погрузиться в социальную рекламу. Реклама в Pinterest работает аналогично рекламе в Facebook. Вы можете создавать органические пины (аналог постов в Facebook и Instagram), а затем продвигать их, чтобы расширить охват.

Пины могут быть статическими изображениями, GIF-файлами или видео. Все три формата доступны для рекламы. Модель покупки и назначения ставок — CPM (цена за тысячу показов).

Цели рекламной кампании Pinterest

Как и в Facebook, Pinterest Ads предлагает несколько целей кампании на выбор.

• Его предложения варьируются от кампаний по повышению узнаваемости бренда до конверсий и кампаний по продажам по каталогу.
• Кампании по повышению узнаваемости бренда и просмотру видео направлены на то, чтобы показать ваши пины как можно большему количеству людей. Это помогает распространять информацию о вашем бренде. Он идеально подходит для вдохновляющего контента и общих фирменных сообщений.
• Трафиковые кампании направлены на привлечение трафика на ваш сайт. Цель здесь — получить клики. Поэтому вы хотите, чтобы ваши пины привлекали внимание и были связаны с конкретным предложением продукта.
• Цели "Конверсии" и "Продажи по каталогу" направлены на совершение покупок на вашем веб-сайте. Первый требует, чтобы рекламодатели вручную создавали свои пины, последний управляется фидом. Подробнее об этом в следующем разделе

Варианты таргетинга рекламы Pinterest

Pinterest Ads предлагает три варианта таргетинга. Индивидуальные аудитории , интересы и ключевые слова Индивидуальные аудитории.

Рекламодатели могут создавать свои собственные пользовательские аудитории на основе собственных данных о клиентах, собранных либо с помощью тега Pinterest на их веб-сайте, либо через их систему CRM. Ниже приведены варианты, которые вы можете выбрать:

Actalike аудитории, эквивалент похожих на Facebook, также доступны в разделе « Интересы».

Как и в Facebook и Google, рекламодатели могут ориентироваться на свою аудиторию на основе интересов. Есть из чего выбрать.

Ключевые слова — это то, что отличает рекламу Pinterest от Facebook и Instagram. Pinterest — необычная социальная сеть, потому что она также является поисковой системой. Именно это делает Pinterest таким ценным для предприятий электронной коммерции.

Маркетологи могут улавливать намерения клиентов, как никогда раньше, в социальных сетях, в нижней части воронки продаж. Ставки можно устанавливать на уровне ключевого слова (а также на уровне группы объявлений).

Имейте в виду, что, в отличие от медийных объявлений Google, метод таргетинга по ключевым словам не сужает таргетинг по интересам. Скорее, расширяет его. Примерно то же самое, что режим наблюдения для таргетинга в Google Ads.

Подумайте о следующем логическом утверждении: «Ориентируйтесь на пользователей, которые интересуются едой и напитками ИЛИ ищут «здоровый рецепт»». По этой причине мы рекомендуем создавать отдельные группы объявлений по интересам и ключевым словам.

Вернитесь к началу страницы или ." rel="noopener"> Получите электронную книгу Facebook Product Ads здесь.

Плюсы и минусы рекламы Pinterest

Что касается каждой новой рекламной платформы, которая выходит на рынок, рекламодатели сталкиваются как с преимуществами, так и с проблемами.

Плюсы

Объявления Pinterest охватывают очень ценную аудиторию Принимающих решения, которые очень близки к моменту покупки. Это вдохновляет пользователей, показывая им новые продукты и бренды, о которых они не знали. В то же время он улавливает их намерение совершить покупку благодаря своей функции поиска. Благодаря новым доступным функциям пользователи могут видеть информацию о цене и наличии товара в пинах брендов.

Это делает платформу еще более привлекательной для предприятий электронной коммерции. Это не социальная сеть, не поисковая система и не платформа для электронной коммерции. Это нечто среднее между тем, что больше всего привлекает рекламодателей и бизнес.

Фактически, это то, что отличает его от Facebook, Instagram и Google.

Кроме того, платформа Pinterest Ads довольно проста в использовании и понятна. В отличие от Facebook и Google Ads, здесь вы не найдете сложных рекламных форматов и стратегий моделей ставок. Вы можете настроить свою первую кампанию за считанные минуты. Пины также являются довольно простым рекламным форматом. Вам просто нужно изображение (или видео), заголовок, описание и ссылка. В отличие от Google, ограничение на количество символов в заголовках и описаниях не кажется проблемой.

Минусы

Теперь то, что делает Pinterest Ads отличной платформой, также является ее самой большой слабостью.

Его простые в использовании и важные функции могут показаться слишком простыми для некоторых и могут не подойти самым требовательным рекламодателям.

Например, вы не можете создать аудиторию на основе пользователей, которые посмотрели одно из ваших видео, и вы не можете скрыть спонсируемые пины из своих обычных пинов. Кажется, что два типа пинов всегда идут вместе, что может быть одновременно и хорошо, и плохо.

Кроме того, хотя аудитория Pinterest идеально подходит для розничных продавцов и предприятий B2C в целом, она не совсем подходит для компаний B2B и тех, кто продает сложные продукты в целом. В то время как почти любой вид бизнеса может выгодно рекламировать на Facebook и Google, на Pinterest преуспевают лишь некоторые.

Функция каталога Pinterest Ads доступна только для розничных предприятий (пока). Путешествия, проживание в гостинице, перелеты, размещение вакансий и другие услуги исключены. Это, очевидно, весьма разочаровывает. Любой, кто работает в вышеупомянутых сервисах, знает, насколько успешны Facebook Dynamic Ads и Google Dynamic Remarketing.

Было бы здорово увидеть такой же успех и в Pinterest Ads.

Вернитесь к началу страницы или ." rel="noopener"> Получите электронную книгу Facebook Product Ads здесь.

Торговые объявления Pinterest

Торговые объявления Pinterest или объявления о продажах по каталогам — одно из последних дополнений к пакету Pinterest Ads. Это определенно была одна из самых ожидаемых функций для предприятий электронной коммерции, которые наконец-то могут динамически рекламировать свои продукты на платформе.

Рекламодатели могут загружать свой полный каталог продуктов, создавать группы продуктов и показывать пины продуктов в своем бизнес-профиле, в результатах поиска и в разделе рекомендуемых продуктов. Пины продукта показывают большое изображение продукта, название продукта, цену, доступность и кнопку призыва к действию «Посетить», которая ведет на страницу продукта на веб-сайте рекламодателя.

После того, как ваш каталог будет загружен, ваши продуктовые пины могут органично отображаться на платформе, и они также готовы к продвижению с помощью кампаний по продажам каталогов.

Вернитесь к началу страницы или ." rel="noopener"> Получите электронную книгу Facebook Product Ads здесь.

Как начать работу с товарными объявлениями Pinterest

Чтобы начать рекламу с помощью Pinterest Shopping Ads, вам необходимо убедиться, что у вас есть:

1. Создал бизнес-аккаунт Pinterest
2. Заявка на ваш сайт

Как только вы это сделаете, вы можете загрузить свой каталог продуктов.

Загрузка каталога товаров

Прежде всего, вам нужно убедиться, что ваш каталог продуктов соответствует требованиям к форматированию Pinterest. Шаблон каталога можно скачать здесь. Как видно из шаблона, формат каталога очень похож на формат Google Shopping. Есть несколько обязательных полей и несколько необязательных.

Обязательные поля:

• я бы
• заглавие
• описание
• ссылка на сайт
• изображение_ссылка
• цена
• доступность
• условие
• google_product_category

Среди необязательных полей мы рекомендуем использовать следующие:

• product_type : пользовательская категоризация продукта.
• Additional_image_link : Pinterest создает новый пин для любого дополнительного изображения. Это увеличивает шансы показать вашу продукцию
• sale_price : добавьте это поле, чтобы выделить цену со скидкой.
• бренд : если вы продаете товары разных брендов, это может быть полезно для их соответствующей классификации.
• custom_label_0-4 : добавьте пользовательские метки для лучшего управления группами товаров.

Фид вашего продукта можно загрузить в формате .csv, что является вполне стандартным форматом. Хотя формат канала очень похож на формат Google Покупок, и поэтому вы можете использовать один и тот же файл для обеих платформ, вы можете оптимизировать их по-разному.

Фактически, некоторые поля, такие как настраиваемые метки, могут быть адаптированы к потребностям конкретной платформы. Мы много говорили о пользовательских метках в нашем блоге. Они помогают классифицировать продукты в соответствии с вашими коммерческими потребностями.

Возможно, вы захотите сгруппировать все товары со скидкой вместе или все бестселлеры в отдельную группу. Этого можно добиться только с помощью пользовательских меток.

Поскольку ставки и конкуренция могут значительно меняться от одной платформы к другой, может случиться так, что ваша категоризация Google не очень хорошо работает для Pinterest и наоборот.

Хотя настройка фида специально для Pinterest может показаться сложной задачей, на самом деле это не так. DataFeedWatch поможет вам сделать это. Вы можете загрузить один исходный канал, а затем настроить его в соответствии с потребностями каждой платформы.

Как только ваш фид будет готов, вы можете загрузить его на Pinterest. Нажмите «Объявления» в левом верхнем меню, а затем «Каталоги».

Введите ссылку на ваш канал:

Теперь вам придется подождать. К сожалению, процесс проверки Pinterest довольно долгий. Это может занять до 48 часов.

Создание групп товаровЗапустите кампанию Pinterest Shopping Ads

После того, как ваш фид будет одобрен, вы можете создавать группы товаров. Группы товаров — это способ группировать похожие товары, чтобы делать ставки на них по отдельности.

Для создания групп товаров можно использовать следующие фильтры: категория (категория продуктов Google) , тип продукта , торговая марка и пользовательские ярлыки . Вот почему так важно правильно настроить поля фида!

Вы можете прикрепить несколько групп товаров к одной и той же группе объявлений, но имейте в виду, что, в отличие от Google Покупок, ставки можно устанавливать только на уровне группы объявлений. Это означает, что вы не можете делать ставки на уровне группы товаров.

Поэтому, если вы хотите установить отдельную ставку для определенной группы товаров, вы должны поместить ее в отдельную группу объявлений.

Запуск кампании Pinterest Shopping Ads

На этом этапе ваши продуктовые пины готовы к показу на Pinterest. Первоначально они будут отображаться как органические пины. На самом деле, они всегда будут отображаться как органические пины.

В отличие от Facebook, органические и платные пины — это, по сути, одни и те же пины, которые запускаются одновременно. Вы можете просто нажать несколько пинов, вложив в них деньги за рекламу.

Но, как рекламодатель, все, что вам нужно, это реклама, верно? Вы хотите показать пины вашего продукта как можно большему количеству пользователей и увеличить шансы на продажу.

Все, что вам нужно сделать, это перейти в раздел «Реклама Pinterest», создать новую кампанию и выбрать «Продажи по каталогу» в качестве цели кампании.

Вам будет предложено создать первую группу объявлений. Вы можете выбрать «Аудитории» или «Динамический ретаргетинг». Пока выберите «Аудитории», о динамическом ретаргетинге мы поговорим в следующем разделе.

С правой стороны вы можете настроить таргетинг на одну из ваших пользовательских аудиторий. Как мы упоминали ранее, пользовательские аудитории можно создавать на основе поведения пользователей на вашем веб-сайте или их взаимодействия с вашими пинами.

Обратите внимание, что для кампаний по продажам по каталогу не требуется таргетинг по ключевым словам или интересам! Механизм Pinterest автоматически покажет пины вашего продукта людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим предложением. Однако вы можете сузить свою аудиторию на основе демографических данных.

Теперь пришло время выбрать группы продуктов, которые вы хотите рекламировать с помощью этой группы объявлений.

Теперь вы можете выбрать, где вы хотите показывать свои продуктовые пины.

• Просмотр : ваши объявления будут появляться, когда люди просматривают свои домашние ленты и связанные с ними пины.
• Поиск : ваша реклама будет отображаться в результатах поиска и соответствующих пинах.

Как и в случае с рекламой в Facebook, рекомендуется выбрать вариант «Все места размещения». Наконец, пришло время установить бюджет и ставки:

Вы можете выбрать, хотите ли вы оптимизировать доставку пинов за клики или за конверсии. Очевидно, что вам нужно внедрить тег Pinterest на свой веб-сайт, если вы хотите использовать оптимизацию конверсии.

Затем вы можете установить идеальную цену за клик или среднюю цену за конверсию. Примечание: вы все равно будете платить за показ независимо от того, какой вариант оптимизации вы выберете!

Сумма «Цена за клик» и «Цена за конверсию», которую вы вводите в этом разделе, — это просто инструкции, которые вы даете механизму Pinterest Ads. Это не означает, что вы будете платить только в том случае, если произойдет конверсия.

Команда Pinterest Ads рекомендует начинать с дневного бюджета, который в 3,5 раза превышает целевую цену за конверсию. Например. цена за конверсию 50 долларов США, дневной бюджет 175 долларов США.

В отличие от других целей кампании, вам не нужно выбирать какой-либо пин. На самом деле пины будут создаваться автоматически на основе данных фида вашего продукта.

Оптимизация кампании Pinterest Shopping Ads

Кампании Pinterest Shopping Ads очень просты и просты в реализации. Тем не менее, есть еще некоторые действия, которые вы можете предпринять для повышения производительности. Дополнительную информацию можно найти в этой статье Справочного центра Pinterest.

Pinterest предлагает вам:

• Структурируйте кампании по категориям продуктов, чтобы упростить оптимизацию и управление минус-словами.
• Избегайте создания детализированных структур кампаний и групп объявлений, в которых дневной бюджет может быть слишком тонким.
• Используйте минус-слова для безопасности бренда, а не как рычаг оптимизации, который может ограничить распространение.
• Сгруппируйте похожие группы товаров в одну группу объявлений, чтобы лучше использовать рычаги оптимизации (ставки, бюджеты, аудитории).
• Постепенно добавляйте высокоэффективные группы товаров в новые группы объявлений.

Минус-слова

Тема «минус-слов» достаточно своеобразна, и о ней стоит сказать пару слов. В отличие от других социальных сетей, в Pinterest есть поисковая система.

Это означает, что ваши пины будут отображаться в поисковых запросах пользователей. Вы можете ознакомиться с условиями поиска в разделе «Отчетность» и добавить соответствующие минус-слова.

Хотя вы не можете делать ставки на ключевые слова в торговых кампаниях Pinterest, вы все равно можете добавлять минус-слова для безопасности бренда.

Вернитесь к началу страницы или ." rel="noopener"> Получите электронную книгу Facebook Product Ads здесь.

Динамический ретаргетинг Pinterest

Динамический ретаргетинг позволяет вам динамически ретаргетинговать на пользователей Pinterest, которые ранее взаимодействовали с вашими продуктами на вашем веб-сайте.

Как мы упоминали ранее, во время создания кампании Pinterest Shopping Ads вы можете выбрать динамический ретаргетинг в настройках группы объявлений. Имейте в виду, что это настройка группы объявлений, а не типа кампании.

Для запуска групп объявлений с динамическим ретаргетингом необходимо выполнить следующие требования:

• У вас есть активные каталоги с вашими продуктами.
• Вы разместили тег Pinterest на своем веб-сайте и отслеживаете следующие конверсионные события: оформление заказа, добавление в корзину, посещение страницы.
• Ваши события передают данные события идентификатора продукта, а возвращаемые идентификаторы продуктов совпадают с идентификаторами продуктов в ваших каталогах.
• Вы выполнили необходимое количество событий «Посещение страницы» и «Добавление в корзину» за последние 7 дней.

Не совсем понятно, что такое «необходимое количество событий посещения страницы и добавления в корзину». Вы заметите, что опция динамического ретаргетинга доступна всякий раз, когда вы в любом случае соответствуете этим требованиям.

Общие стратегии для динамического ретаргетинга:

• ретаргетинг на пользователей, которые отказались от товара в корзине, не совершив покупку
• ретаргетинг пользователей, которые искали товар на вашем сайте, не добавляя его в корзину
• перекрестные продажи пользователям, которые совершили покупку на вашем сайте и могут быть заинтересованы в аналогичных продуктах
• продавать пользователям, которые приобрели товар на вашем веб-сайте и могут нуждаться в дополнительных аксессуарах или обновлениях

Вы можете достичь всех этих целей с помощью стратегической структуры группы продуктов и определения аудитории.

Вернитесь к началу страницы или ." rel="noopener"> Получите электронную книгу Facebook Product Ads здесь.

Вывод

После прочтения этой статьи у вас не останется сомнений в том, что Pinterest — это платформа для электронной коммерции в 2020 году. Еще раз повторюсь, что оптимизация фида ваших продуктов необходима для успеха на этой платформе.

Как мы упоминали ранее, оптимизация торговых объявлений Pinterest и динамического ретаргетинга заключается в правильном структурировании ваших кампаний по группам продуктов. Кроме того, успех ваших продуктовых пинов во многом зависит от качества вашей ленты, где красивое высококачественное изображение и точное название продукта имеют огромное значение, когда речь идет о вовлечении пользователей.

Читать далее: Как начать продавать на Pinterest