Alibaba против AliExpress — кто лучше для прямой поставки и частной торговой марки

Alibaba и AliExpress — это онлайн-рынки. Однако основное различие между Alibaba и AliExpress заключается в том, что AliExpress продает товары потребителям, тогда как Alibaba продает предприятиям.

На Alibaba вы можете покупать напрямую у производителя оптом по заводским ценам. Между тем на AliExpress вы можете покупать товары по отдельности по розничным ценам.

И Alibaba, и AliExpress очень похожи, но обслуживают совершенно разные рынки.

Alibaba ориентируется исключительно на компании для деловых операций, в то время как AliExpress обслуживает обычных потребителей .

Alibaba помогает предприятиям находить фабрики для осуществления оптовых закупок по оптовым ценам . Между тем, AliExpress позволяет предприятиям и частным лицам приобретать товары в единичных количествах без требований к минимальному заказу.

В этом посте мы сравним Alibaba и AliExpress , чтобы научить покупателей и продавцов правильному использованию этих двух торговых площадок.

Вы узнаете об основных функциях обеих платформ и о том, как использовать каждую торговую площадку для своего бизнеса.

Примечание редактора: если вы опасаетесь покупать на любой из платформ, будьте уверены, что Alibaba является законной, а AliExpress безопасна.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , которые помогут вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Кому принадлежат Alibaba и AliExpress?

Обе компании имеют в своем названии «Али», потому что они являются дочерними компаниями одной и той же материнской компании, Alibaba Group . Alibaba Group была основана Джеком Ма в 1999 году для облегчения торговли между Китаем и остальным миром.

Alibaba Group владеет множеством дочерних компаний, в том числе…

• Alibaba — платформа для подключения предприятий электронной коммерции и фабрик в Китае.
• AliExpress — платформа, которая позволяет предприятиям в Китае обращаться к потребителям по всему миру.
• Taobao — торговая площадка для розничной торговли, которая в основном обслуживает Китай, Гонконг, Макао и Тайвань.
• TMall — торговая площадка для бизнеса и розничной торговли, обслуживающая китайскоязычные страны.

Эти дочерние компании обслуживают разные рынки, а их объединение делает Alibaba Group одной из крупнейших компаний электронной коммерции в мире.

Поскольку Taobao и TMall обслуживают в основном китайскоязычных потребителей, оставшаяся часть этой статьи будет посвящена противостоянию Alibaba и AliExpress . И Alibaba, и AliExpress обслуживают клиентов по всему миру.

Что такое Алибаба?

Alibaba — это торговая площадка для бизнеса (B2B), которая помогает предприятиям находить оптовых поставщиков, производителей и фабрики по всей Азии.

Несмотря на то, что большинство поставщиков в каталоге Alibaba из Китая , вы также найдете поставщиков в соседних азиатских странах, таких как Вьетнам, Индия, Таиланд, Пакистан и Бангладеш.

Alibaba предназначена для использования только предприятиями, и вы не можете покупать отдельные единицы любого продукта. Вместо этого у каждого поставщика, которого вы найдете на Alibaba, есть минимальный объем заказа.

Основное преимущество использования Alibaba заключается в том, что вы можете создавать свои собственные продукты под частными торговыми марками на фабриках, которые вы найдете на платформе.

Другими словами, вы можете создавать и разрабатывать свои собственные продукты с нуля с вашим собственным брендом и логотипом. Добавление собственного бренда и логотипа является нормой при работе с оптовым поставщиком Alibaba.

Вы также можете использовать белую этикетку для существующих продуктов с заводов Alibaba.

Когда использовать Алибабу

Alibaba идеально подходит для малого бизнеса, который ищет производителей под собственными торговыми марками.

Если у вас есть идея продукта под собственной торговой маркой и вам нужна фабрика для массового производства ваших собственных продуктов, то Alibaba — это подходящая платформа для вас.

Недорогие затраты на рабочую силу в Китае делают производство индивидуального продукта намного более экономичным, чем в любой стране первого мира.

Например, носовой платок, который стоит 15 центов из Китая, будет стоить 4 доллара или больше в Соединенных Штатах.

Самое приятное то, что вы можете найти поставщика Alibaba, который сделает все, что вы хотите . Поскольку каталог Alibaba настолько велик, вы найдете производителей, готовых изготавливать товары на заказ, пластиковые формы, механически обработанные детали и многое другое.

Как использовать Алибабу

На базовом уровне Alibaba представляет собой поисковую систему для заводов и производителей . Членские взносы не взимаются, и вам не нужно настраивать учетную запись, пока вы не будете готовы совершить покупку.

Помните, что Alibaba не является сайтом онлайн-покупок, поэтому вы не найдете корзины для покупок или кнопки «Купить». Поскольку поставщики Alibaba обслуживают продавцов под частными торговыми марками, вам необходимо работать с каждым поставщиком индивидуально , чтобы разрабатывать и производить собственные продукты.

Вот пошаговое руководство о том, как именно покупать на Alibaba.

• Шаг 1: Перейдите на сайт Alibaba.com и зарегистрируйте учетную запись. Alibaba запросит у вас название вашей компании, номер телефона и т. д. Но вам не нужно иметь юридическую компанию или бизнес-лицензию, чтобы покупать у Alibaba. Просто вставьте заполнитель на данный момент.

  

• Шаг 2. Найдите продукт, который вы хотите продать . Убедитесь, что вы фильтруете результаты поиска, чтобы содержать только поставщиков золота и проверенных поставщиков, которые поддерживают торговую гарантию. Поставщик золота — это поставщик, законный бизнес которого проверен Alibaba.

  

• Шаг 3: Найдите поставщика, который соответствует вашим потребностям. Убедитесь, что вы проверили страницу профиля поставщика, чтобы убедиться, что он является законным и имеет историю своевременных поставок с отличными отзывами.

  

• Шаг 4: Используйте кнопку «Связаться с поставщиком», чтобы связаться и запросить дополнительную информацию о продуктах, которые вы хотите купить. Вы также можете опубликовать запрос предложения (RFQ) на веб-сайте Alibaba и позволить продавцам Alibaba приходить к вам со своими индивидуальными предложениями. Если вы идете по маршруту RFQ, убедитесь, что вы составили документ, в котором излагаются точные спецификации ваших продуктов.

  

• Шаг 5: Приобретите образец и подтвердите, что продукт соответствует вашим спецификациям. Продукт должен соответствовать вашему стандарту качества, прежде чем делать оптовый заказ.
• Шаг 6: Обсудите цену, минимальный объем заказа, стоимость доставки и дату доставки с вашим поставщиком. Проконсультируйтесь с экспедитором, чтобы получить различные оценки стоимости доставки в зависимости от размера вашего заказа.
• Шаг 7: Оплатите выбранный способ оплаты через Alibaba Trade Assurance. Торговая гарантия — это услуга защиты покупателя, предлагаемая Alibaba, которая действует как услуга условного депонирования. Alibaba будет удерживать оплату от производителя до тех пор, пока товар не будет отправлен вам. Кроме того, Alibaba поможет урегулировать любые споры, если вы недовольны доставленными продуктами.
• Шаг 8: Наймите инспекционную компанию , такую ​​как Qima, для проверки продукции на заводе в Китае перед ее отправкой.

Поскольку процесс покупки у Alibaba требует обратной связи с вашим поставщиком, дропшиппинг Alibaba невозможен.

Даже если вы видите продавца, желающего продавать товары единичными партиями на Alibaba, вы не сможете найти поставщиков для прямой поставки на платформе.

Что такое AliExpress?

AliExpress — это торговая площадка для бизнеса (B2C), которая позволяет компаниям продавать товары напрямую потребителям по всему миру. AliExpress известен как Ebay of China , и вы можете найти широкий ассортимент товаров во многих категориях.

Несмотря на то, что AliExpress обслуживает предприятия во многих странах мира, почти каждый поставщик на AliExpress проживает в Китае.

Меня часто спрашивают, можно ли найти фабрики и производителей на AliExpress . И ответ - нет (за исключением редких случаев). Поскольку AliExpress обслуживает розничных покупателей и потребителей, на платформе очень мало фабрик.

Вместо этого вы найдете множество торговых компаний и мелких продавцов на AliExpress. На самом деле, на AliExpress довольно часто можно встретить отдельных продавцов, которые скупают лишние товары у фабрик и продают их по частям на платформе.

На AliExpress нет минимального количества заказа . Сделать покупку может любой желающий, и все товары AliExpress готовы к немедленной отправке.

Поскольку цены на AliExpress намного ниже, чем в США и большинстве стран первого мира, дропшиппинг AliExpress стал популярной бизнес-моделью для владельцев бизнеса электронной коммерции.

Вот как работает дропшиппинг AliExpress.

• Используйте строку поиска на AliExpress , чтобы найти продукт, который вы хотите разместить в своем интернет-магазине. Вы можете думать об AliExpress как о списке онлайн-поставщиков прямой поставки.

  

• Как только вы найдете свой продукт, вы можете использовать программное обеспечение, такое как Oberlo или CJDropshipping, чтобы связать свой магазин с поставщиком AliExpress.
• Когда кто-то размещает заказ на вашем сайте, ваша корзина автоматически размещает заказ на AliExpress и отправляет его вашему клиенту.
• Вы сохраняете разницу в прибыли между розничной ценой и ценой AliExpress.

Когда использовать AliExpress

Как владелец бизнеса электронной коммерции, есть 2 основные причины использовать AliExpress для поиска товаров для продажи в Интернете.

Первая причина использования AliExpress — найти поставщиков прямой поставки для вашего онлайн-бизнеса.

Благодаря прямой доставке товаров с AliExpress первоначальные затраты на запуск магазина электронной коммерции минимальны или отсутствуют, поскольку вам не нужно хранить или управлять запасами.

Однако имейте в виду, что AliExpress часто продает товары низкого качества, а сроки доставки могут занимать до 1 месяца и более.

Кроме того, поскольку доставка ePacket постепенно прекращается, стоимость доставки из Китая резко возрастет в ближайшие 5 лет, что сделает эту бизнес-модель гораздо менее привлекательной.

Вторая причина использовать AliExpress — проверить продукт, который вы хотите продавать в своем интернет-магазине, не вкладывая денег заранее.

Если есть продукт, который вы хотите продать, но вы еще не совсем готовы совершить оптовый заказ , вы можете сначала найти аналогичный продукт на AliExpress, чтобы протестировать рынок.

Например, предположим, вы хотите продать кофеварку через Интернет. Вместо того, чтобы совершать оптовую покупку у поставщика Alibaba, которая стоит тысячи долларов, вы можете сначала купить аналогичную кофеварку «без бренда» на AliExpress и попытаться продать ее через Интернет.

Если кофейная пресса AliExpress хорошо продается, вы можете создать версию этого продукта под собственной торговой маркой.

Как купить на AliExpress?

Покупать на AliExpress просто, легко и на 100% безопасно. По сути, покупка на AliExpress ничем не отличается от покупки на Amazon или Ebay, за исключением того, что время доставки намного больше.

Членские взносы не взимаются , и вам не нужно настраивать учетную запись, пока вы не будете готовы совершить покупку.

В отличие от Alibaba, AliExpress — это исключительно сайт онлайн-покупок с полнофункциональной корзиной покупок, встроенной в платформу. Вся продукция предварительно изготовлена ​​и готова к отправке немедленно.

В результате между вами и продавцом не требуется общение , и транзакции можно проводить прямо на платформе.

Вот пошаговое руководство о том, как безопасно покупать на AliExpress.

• Шаг 1: Перейдите на AliExpress.com и создайте бесплатную учетную запись. Вы также можете скачать приложение для покупок AliExpress.

  

• Шаг 2: Найдите продукт, который хотите купить.

  

• Шаг 3: Прочтите рейтинги и отзывы о продукте, чтобы убедиться, что это именно то, что вам нужно.

  

• Шаг 4. Просмотрите стоимость и варианты доставки. Для некоторых товаров время доставки может варьироваться до одного месяца и более.

  

• Шаг 5: Добавьте товар в корзину и оформите заказ, используя выбранный способ оплаты и адрес доставки.

  

• Шаг 6: Как только заказ будет подтвержден, вам будет предоставлен номер для отслеживания, как только ваш заказ будет отправлен.

Если вы боитесь покупать у продавца в Китае, AliExpress предлагает 100% гарантию возврата денег , если вы не удовлетворены своей покупкой.

Несмотря на то, что процесс спора может занять некоторое время, программа защиты покупателей AliExpress вернет вам деньги , если транзакция была проведена на веб-сайте AliExpress.

Для магазина прямой поставки процесс покупки на AliExpress полностью отличается в зависимости от приложения для прямой поставки, которое вы решите использовать.

В большинстве случаев ваше приложение для прямой поставки будет автоматически размещать заказы на AliExpress от вашего имени и доставлять товары конечному покупателю без вашего вмешательства. Вы не должны были пошевелить пальцем!

Разница между Alibaba и AliExpress

Теперь, когда у вас есть общее представление об Alibaba и AliExpress, давайте перечислим различия.

• Alibaba — это платформа для бизнеса (B2B), тогда как AliExpress — это платформа для бизнеса и потребителя (B2C) . B2B и B2C — это принципиальное различие между Alibaba и AliExpress.
• Alibaba фокусируется на компаниях, которые ищут китайских поставщиков для создания собственных продуктов под частными торговыми марками. Между тем, AliExpress — это торговый сайт, на котором потребители могут найти дешевые товары из Китая. AliExpress изначально не был создан для прямой доставки, но вы можете создать бизнес по прямой доставке с AliExpress, используя такое приложение, как Oberlo или CJDropshipping.
• Покупка на Alibaba требует, чтобы вы запросили предложение у своего поставщика и подробно описали свои точные спецификации продукта, который хотите создать. На AliExpress все готово, и вы можете сразу совершить покупку.
• Цены на Alibaba почти всегда будут ниже, чем на AliExpress. В результате вы можете продавать товары Alibaba с более высокой прибылью по сравнению с AliExpress.
• Alibaba представляет собой каталог фабрик и производителей и не предлагает выполнение заказов. Между тем, AliExpress — это рынок электронной коммерции, состоящий из множества мелких продавцов. Продавцы AliExpress редко бывают фабриками.
• Время выполнения заказов Alibaba для производства долгое, и доставка вашего продукта может занять несколько месяцев. AliExpress продает готовые товары, поэтому доставка осуществляется немедленно.
• Цены и минимальный объем заказа Alibaba всегда подлежат обсуждению. При этом товары AliExpress продаются по фиксированной цене, как и на обычном розничном сайте.
• Alibaba не разрешает дропшиппинг. На AliExpress дропшиппинг — честная игра. Однако имейте в виду, что прямые поставки Amazon и прямые поставки Ebay с AliExpress противоречат условиям обслуживания.

Сходства между Alibaba и AliExpress

Несмотря на то, что у Alibaba и AliExpress совершенно разные бизнес-модели, между ними есть много общего . Фактически, обе службы предлагают общее видение и философию, когда дело доходит до электронной коммерции.

Вот что вы можете ожидать как от Alibaba, так и от AliExpress.

• Alibaba Group владеет Alibaba и AliExpress. В результате пользовательский интерфейс двух платформ очень похож. Если вы знаете, как использовать Alibaba, опыт покупок на AliExpress очень похож.
• Alibaba и AliExpress гарантируют безопасность вашей покупки. Alibaba предлагает программу торговых гарантий, а AliExpress предлагает программу защиты покупателей. Оба гарантируют, что вы останетесь довольны своим заказом или вернете деньги.
• Alibaba и AliExpress предлагают множество различных способов оплаты онлайн. Вы можете оплатить банковским переводом, кредитной картой, AliPay и другими способами.
• Аналогичные товары предлагают Alibaba и AliExpress. На самом деле, иногда вы найдете один и тот же продукт с одинаковыми фотографиями на обеих платформах.

Alibaba против AliExpress: что выбрать?

Используете ли вы Alibaba или AliExpress, зависит от вашей бизнес-модели электронной коммерции и вашего бюджета на поиск продуктов.

Если ваш начальный бюджет для вашего интернет-магазина составляет менее 2000 долларов США , у вас действительно нет выбора. Вы должны пойти с прямой доставкой . Большинству магазинов электронной коммерции под частными торговыми марками требуется не менее 2-3 тысяч долларов для запуска своего первого продукта.

Ведь поставщики на Alibaba не продадут вам меньше нескольких сотен единиц за раз. Alibaba предназначена только для деловых покупателей и оптовых покупателей.

В результате, если вы хотите продавать товары онлайн, AliExpress — ваш лучший выбор. Низкие начальные затраты, связанные с прямой поставкой, позволяют легко запустить магазин WooCommerce или магазин Shopify менее чем за 50 долларов.

С другой стороны, если вы хотите продавать товары под собственной торговой маркой , вы должны использовать Alibaba. Большинство поставщиков на Alibaba позволят вам вносить изменения в существующие продукты или даже создавать свои собственные продукты с нуля.

От поставщиков Alibaba ожидают , что вы будете маркировать продукты, которые покупаете.

Alibaba против AliExpress: какая платформа лучше?

Определение того, лучше ли Alibaba, чем AliExpress (или наоборот) для магазина электронной коммерции, сильно зависит от ваших целей в отношении дохода.

Если у вас ограниченный бюджет и вы хотите заработать несколько долларов здесь и там, вы можете предложить дропшиппинг через AliExpress.

Но дропшиппинг не является хорошей долгосрочной бизнес-моделью. Не только контроль качества является серьезной проблемой для отдельных поставщиков на AliExpress, но и сроки доставки чрезвычайно велики.

Представьте себе, что вы размещаете заказ на Amazon.com и получаете уведомление о том, что вы получите товар через месяц! Опыт выполнения AliExpress далек от идеального.

Между тем, поставщики, которых вы найдете на AliExpress, на самом деле не являются поставщиками . На самом деле AliExpress не создавался как платформа для прямой поставки. Большинство продавцов AliExpress — независимые продавцы, пытающиеся перепродать существующие товары, как и Ebay.

На самом деле, списки AliExpress нередко приходят и уходят, и вы никогда не можете полагаться на один постоянный источник продуктов, которые вы перечисляете в своем интернет-магазине.

Однако с Alibaba вы можете найти несколько поставщиков и реальных фабрик для своего бизнеса в сфере электронной коммерции. Вы можете изготавливать свои собственные продукты с собственным логотипом и создавать сильный бренд.

В долгосрочной перспективе владение собственной торговой маркой является ключом к ведению устойчивого бизнеса, поскольку вы можете предлагать низкие цены и контролировать всю цепочку поставок.

В целом, вот мой рекомендуемый поток , если у вас большой бюджет. Вы можете начать с продажи товаров через AliExpress, если это единственная бизнес-модель, которую вы можете себе позволить.

Но как только вы начнете генерировать продажи , вам следует искать поставщиков непосредственно на Alibaba и покупать оптом. Реинвестируйте свою прибыль обратно в свой бизнес и владейте своим брендом.