Роль ИИ в революционном маркетинге B2B
Опубликовано: 2023-08-18Звук ИИ в маркетинге b2b оставляет горько-сладкий привкус во рту большинства маркетологов. У кого-то волнение, у большинства паника.
ИИ удовлетворительно справляется с модификацией и улучшением маркетинговых процессов B2B, однако большинство людей опасаются, что из-за него они могут потерять актуальность. Они также опасаются, что это может лишить их карьеры или похоронить их контент под морем сходства.
Удивительно, но эти опасения не остановили 61,4% маркетологов от использования ИИ. И, согласно отчету AI Marketing Benchmark Report 2023, большинство из этих маркетологов используют ИИ для автоматизации и улучшения своих стратегий формирования спроса B2B. В то время как для других это касается использования чат-ботов для ответов на запросы. В любом случае нельзя отрицать, что мир смещается в сторону использования машинного обучения в маркетинге.
В этой статье делается попытка указать на роль ИИ в маркетинге B2B. Мы также укажем на реальные случаи использования ИИ в маркетинге B2B и, прежде всего, посмотрим, стоит ли ИИ такой шумихи.
Продолжайте читать, чтобы узнать.
ИИ в маркетинге B2B — союз, заключенный на небесах?
Как вы уже знаете, маркетинг для аудитории B2B, как правило, сложнее, чем маркетинг для аудитории B2C. В отличие от аудитории B2C, аудитория B2B более нетерпелива и не обращает внимания на чепуху или хлипкий текст, наполненный словами, вызывающими эмоции. Им обычно нужны технические детали, которые говорят им все, что им нужно знать о важности продукта, прежде чем они его купят. Рефералы и нетворкинг работают для аудитории B2B, но не так волшебны, как для аудитории B2C.
Из-за этого в маркетинге B2B может быть сложно ориентироваться.
Вот где ИИ крадет шоу.
Проще говоря, AI B2B-маркетинг или B2B-стратегия AI сочетают в себе навыки искусственного интеллекта и человеческого маркетинга.
Компании B2B могут использовать искусственный интеллект для прогнозирования моделей спроса, изучения рыночных тенденций и принятия целенаправленных маркетинговых решений. С помощью ИИ они могут сегментировать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и развивать потенциальных клиентов, пока они не станут клиентами.
Ознакомьтесь с 7 лучшими инструментами искусственного интеллекта для B2B, которые могут помочь вам в стремительном развитии вашего бизнеса.
Внедряя генеративный ИИ, компании B2B могут в 10 раз увеличить свой рост. Ознакомьтесь с лучшими инструментами генеративного искусственного интеллекта, которые помогут вам масштабировать свой бизнес.
Ниже приведены другие выдающиеся способы использования ИИ для преобразования вашего маркетинга B2B.
Преимущества ИИ в маркетинге B2B
1. Улучшает брендинг и согласованность бренда
Брендинг имеет решающее значение для формирования восприятия клиентов и укрепления доверия между партнерами. С помощью ИИ в маркетинге B2B вы можете добиться лучших результатов от своих усилий по брендингу и поддерживать согласованность бренда на всех платформах.
Кроме того, вы можете использовать ИИ для получения ценной информации о предпочтениях, болевых точках и потребностях вашего клиента. Эти полезные идеи позволяют усовершенствовать стратегию брендинга и создавать определенный контент для удовлетворения потребностей ваших клиентов и повышения их удовлетворенности.
2. Исключает человеческие ошибки и догадки
Благодаря передовым алгоритмам и функциям машинного обучения в ИИ исключаются человеческие ошибки и догадки. Он обрабатывает обширные данные, чтобы делать точные прогнозы и снижает вероятность человеческих ошибок.
Кроме того, системы искусственного интеллекта автоматизируют задачи и исключают варианты ошибок, возникающие при участии человека. Например, алгоритмы ИИ могут оценивать потенциальных клиентов на основе различных точек данных. Это помогает маркетологам B2B сосредоточиться на потенциальных клиентах. Это также сводит к минимуму догадки при квалификации потенциальных клиентов.
3. Стимулирует продажи и рост бизнеса
В маркетинге B2B ИИ стимулирует продажи компаний за счет привлечения потенциальных клиентов и поиска потенциальных клиентов. BI помогает маркетологам B2B создавать подробные портреты покупателей, анализируя модели покупок клиентов. Это, в свою очередь, поможет им оптимизировать маркетинговые усилия и продажи.
ИИ также помогает в прогнозах продаж. Это позволяет маркетологам принимать обоснованные решения по управлению запасами и планированию производства. Это также помогает предприятиям избегать дефицита и приспосабливаться к изменениям спроса. Мало того, это помогает повысить лояльность клиентов.
4. Автоматизация процессов
Вы можете использовать ИИ для автоматизации маркетинга, чтобы отказаться от повторяющихся и трудоемких задач. Кроме того, инструменты автоматизации маркетинга на базе ИИ помогают организовать рабочие процессы. Это достигается за счет того, что рабочие места хорошо распределяются с необходимыми ресурсами.
Кроме того, автоматизация маркетинга с помощью ИИ определяет лучшее время для отправки электронных писем и сообщений в социальных сетях. Эта функция помогает маркетологам B2B отправлять сообщения и публикации, когда потенциальные клиенты доступны для взаимодействия.
5. Улучшает лидогенерацию и оценку
В маркетинге B2B искусственный интеллект помогает генерировать лиды. Он делает это, определяя модели и тенденции клиентов, которые люди упускают из виду. Он может обратить внимание на мельчайшие детали. С помощью этой функции он сообщает вам, что привлекает вашу целевую аудиторию и что ее отталкивает. Он также предлагает наиболее эффективные маркетинговые каналы для использования.
Прежде всего, маркетологи B2B могут использовать ИИ для доступа к нескольким наборам данных, чтобы определить наиболее многообещающие лиды среди своих потенциальных клиентов. Вы можете наполнить свой маркетинговый инструмент ИИ данными, собранными из различных источников. Эти источники включают взаимодействие с веб-сайтом, участие в социальных сетях и историю продаж. Он сегментирует эти данные по разным категориям, чтобы предоставить полезную маркетинговую информацию. Эти категории включают уровни вовлеченности, покупательную способность, этапы пути покупателя и т. д.
6. Повышает качество обслуживания покупателей
ИИ в маркетинге B2B дает информацию, которую вы можете использовать, чтобы предлагать персонализированные акции и скидки своим клиентам. Таким образом, вы предоставляете своей целевой аудитории только те продукты/услуги, которыми они хотели бы пользоваться. Предоставляйте персонализированный опыт, привлекайте клиентов и повышайте коэффициент конверсии.
Кроме того, использование голосовых помощников на базе искусственного интеллекта и визуального поиска по брендам B2B позволяет клиентам легко находить товары. Вы можете использовать эти функции искусственного интеллекта на своем веб-сайте, чтобы сделать покупку более удобной и беззаботной для ваших клиентов.
Кроме того, вы можете использовать системы динамического ценообразования на основе ИИ для корректировки цен на свои продукты. Это позволяет вам создать прайс-лист на основе спроса, цен конкурентов и других факторов. Кроме того, это поможет вам гарантировать, что ваши покупатели получат лучшее предложение. ИИ может упростить процесс оформления заказа, настроив вариант оплаты с автоматическим заполнением. Это ускорит процесс оформления заказа и уменьшит количество отказов от корзины.
7. Оптимизирует производительность сайта
Ваша компания может использовать ИИ для повышения скорости веб-сайта, навигации пользователей и скорости отклика. В SEO искусственный интеллект помогает брендам B2B улучшить время загрузки страницы и другие факторы, влияющие на рейтинг.
Кроме того, искусственный интеллект помогает создавать привлекательный и оптимизированный контент. Он может оценивать содержимое веб-сайта по ключевым словам, качеству и удобочитаемости. И вы можете использовать результаты этих выводов для создания убедительного, оптимизированного для SEO контента.
8. Улучшает обслуживание клиентов и вовлеченность
Использование ИИ в маркетинге B2B обеспечивает круглосуточную поддержку ваших клиентов. Хотя люди могут справиться с этим, используя смены, они могут быть менее эффективными, чем чат-боты-трудоголики.
Эти виртуальные помощники с искусственным интеллектом обрабатывают запросы клиентов и отвечают на них в режиме реального времени. Эти взаимодействия с клиентами также могут происходить в нерабочее время. Это, в свою очередь, принесет столь необходимые баллы лояльности и надежности для вашего бизнеса.
9. Облегчает маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях для брендов B2B направлен на создание сильного онлайн-присутствия, полного потенциальных и бывших клиентов. Эта сеть должна вести к продажам, способствуя значимым отношениям. Теперь искусственный интеллект помогает брендам B2B достичь этого, создавая контент, ориентированный на конкретных людей.
Кроме того, ИИ улучшает прослушивание и мониторинг социальных сетей, анализируя разговоры в социальных сетях. Благодаря этому инструменты искусственного интеллекта могут отслеживать упоминания брендов и настроения, а также выявлять новые тенденции или потенциальные проблемы. Это позволяет брендам B2B оставаться на шаг впереди, решать проблемы и извлекать выгоду из возможностей на рынке.
Практические способы использования ИИ маркетологами B2B
В маркетинге искусственный интеллект предлагает практические решения для повышения эффективности в сфере B2B. Вот несколько практических способов использования ИИ в качестве маркетолога B2B.
1. Генерация контента
Около 82% маркетологов согласны с тем, что контент, созданный программным обеспечением с использованием ИИ или машинного обучения, так же хорош или даже лучше, чем контент, написанный людьми.
Большинство брендов и маркетологов B2B используют такие инструменты, как Writesonic, для создания привлекательного и релевантного контента. Эти инструменты помогают сделать ваши идеи контента более яркими, разнообразными и соответствовать голосу вашего бренда. При правильных подсказках ИИ может генерировать привлекательные заголовки для ваших маркетинговых копий. Вы можете использовать ИИ для создания письменного контента, изображений, видео, аудиоконтента и т. д.
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента для B2b-маркетинга
Пишетсоник
Writesonic — лучший писатель на основе искусственного интеллекта, который вы можете использовать для создания высококачественного контента, который понравится вашим клиентам B2B. Это универсальная платформа, которая удовлетворяет все ваши потребности в контенте. Вы можете использовать Wrisonic для создания контента из изображений, копий электронной почты, статей, целевых страниц и контента социальных сетей. Удивительной частью этого универсального решения является его удобство использования и простота навигации.
Writesonic предлагает следующие функции создания контента:
● Написание блогов и статей : Writesonic Article Writer 5.0 помогает маркетологам создавать хорошо написанный и персонализированный контент. Это также позволяет вам создавать статьи, оптимизированные для поисковых систем, которые могут занимать высокие позиции в поисковых системах. Без сомнения, почему это один из лучших инструментов для написания ИИ.
● Инструмент перефразирования : инструмент перефразирования Writesonic помогает переписать контент, сохраняя исходный контекст нетронутым. Более того, это один из самых продвинутых инструментов перефразирования, который обеспечивает высокое качество перефразированного контента и отсутствие плагиата на 100%.
● Генерация изображений (Photosonic) : Writesonic предлагает генератор искусств на основе искусственного интеллекта — Photosonic, который помогает создавать выделяющийся контент. Все, что вам нужно сделать, это проинструктировать его о том, что генерировать, и он создаст изображение. Он может генерировать лицо, картины, фотографии, фэнтези и любое другое изображение, указанное вами в подсказке.
● Голос бренда: - С помощью функции голоса бренда вы можете создавать контент, соответствующий тону вашего бренда. Быстро создавайте блоги, описания продуктов и многое другое в соответствии с вашим брендом и создайте фирменный стиль, который понравится вашим клиентам.
● Генерация контента в социальных сетях : представьте, что вы всегда делаете новые публикации в социальных сетях и у вас никогда не заканчиваются идеи для контента — с Writesonic это возможно! От постов LinkedIn до твитов Twitter — он может помочь вам создавать посты, которые могут получить огромную поддержку и улучшить ваше присутствие в социальных сетях.
● Chatsonic : Chatsonic от Writesonic — это чат-бот на базе искусственного интеллекта, также известный как лучшая альтернатива ChatGPT. Chatsonic может помочь вам во всем: от создания фактического контента и увлекательных изображений до понимания голосовых команд и работы в качестве вашего личного помощника.
● Генерация рекламных копий : Writesonic предлагает ИИ генератора рекламы Facebook и ИИ генератора рекламы Google. Эти две функции искусственного интеллекта помогают маркетологам B2B создавать высококачественные и привлекающие внимание копии. Это также помогает брендам B2B создавать рекламу с высокой конверсией для своего бизнеса.
● Описание продукта . Это помогает маркетологам B2B создавать подробные и уникальные описания продуктов. Это также оптимизирует поисковую систему описания продуктов, чтобы ваши клиенты могли найти их в Google. Узнайте больше о том, как писать описания продуктов, которые продают.
● Создавайте копии целевых страниц . Это помогает маркетологам B2B создавать копии веб-сайтов и целевые страницы, которые конвертируются за считанные секунды. Это позволяет вам создать готовую к использованию профессионально выглядящую целевую страницу с кодом. Он также использует конвертирующий генератор заголовков целевых страниц, чтобы помочь маркетологам B2B привлечь свою целевую аудиторию. Все, что вам нужно сделать, это добавить функции вашего продукта/услуги в инструмент. После этого он создает конвертирующую копию веб-сайта с кликабельными CTA, которые вы можете перевести на 25 других языков.
● Генератор копий электронной почты: маркетологи B2B могут использовать генератор электронной почты Writesonic для создания привлекательных, персонализированных информационных бюллетеней по электронной почте. Он генерирует привлекательные и увлекательные строки темы, которые повышают рейтинг кликов. Мало того, он помогает вам создавать копии электронной почты на 25 языках.
Цены
Writesonic предлагает разные планы. Он предлагает бесплатную пробную версию, в которой вы наслаждаетесь 10 тысячами премиальных слов. Далее безлимитный план. Безлимитный план начинается с 16 долларов в месяц. После этого идет бизнес-план. Вы можете получить этот план за 12,67 долларов в месяц. Вы будете выбирать между GPT-3.5 и GPT-4 в опции бизнес-плана.
Гизмо.Ай
Gizzmo — это решение для создания партнерского контента Amazon на базе искусственного интеллекта. Это упрощает и упрощает процесс создания высококачественного партнерского контента. Gizzmo создает оптимизированные для SEO статьи для WordPress. Он имеет такие функции, как SEO на странице и интеграция ключевых слов. Он также предлагает партнерскую монетизацию, автоматическое построение схемы и т. д.
Цены
Цены основаны на использовании и начинаются с 1 доллара США за один раз для новых пользователей. Он также предлагает другие предложения, такие как BUILDER — 29,99 долларов США в месяц, PRO — 49,99 долларов США в месяц, EXPERT — 84,99 долларов США в месяц, ELITE — 149,99 долларов США в месяц.
FaceApp
FaceApp — это инструмент для редактирования фото и видео с искусственным интеллектом и отличными фильтрами и эффектами. Приложение удобно для смартфонов и отлично подходит для общения в социальных сетях.
Цены
Он имеет бесплатную версию, но также предлагает ежемесячную абонентскую плату в размере 3 долларов США и пожизненную лицензию в размере 39,99 долларов США.
Креадо ИИ
Kreado AI — это инструмент для создания видео на основе искусственного интеллекта. Он предоставляет различные изображения, чтобы помочь маркетологам B2B создавать разные образы и сценарии. Кроме того, вы можете использовать kreadoAI для преобразования ваших текстов в человеческие голоса AI. Это также позволяет вам делать это на 140 языках с различными выбираемыми голосами. Кроме того, платформа позволяет пользователям имитировать человеческие жесты. Это позволяет маркетологам B2B создавать реалистичный видеоконтент и сокращать затраты на производство видео.
Цены
Он предлагает бесплатную версию, базовый план, который стоит 24 доллара в месяц, и профессиональный план, который стоит 240 долларов в месяц.
Маркетинговые мегаподсказки
Marketing Mega-Prompts для ChatGPT — это инструмент искусственного интеллекта для индивидуальных предпринимателей. Это помогает им без особых усилий создавать увлекательный контент для целевых страниц. Он предлагает персонализированные и качественные идеи для улучшения создания контента и активизации маркетинговых усилий.
Цены
Он предлагает единовременный платеж в размере 49 долларов США.
Генератор брендовых скриптов
Это инструмент для создания историй на основе ИИ для бизнеса. AI StoryBrand BrandScript Generator поможет вам увлекательно написать о своем бренде. Это простой метод создания убедительных историй бренда. Все, что вам нужно сделать, это предоставить ему краткое описание вашей компании, и он будет использовать свои возможности искусственного интеллекта для создания всеобъемлющего сценария бренда StoryBrand.
Цены
Бесплатно
Таптион
Taption — это переводчик с искусственным интеллектом. Он может автоматически делать стенограммы и создавать субтитры на более чем 40 языках. Он также может конвертировать аудио в видео и создавать стенограммы видео, которые вы можете экспортировать в форматы pdf, txt и другие.
Цены
Вы можете получить его за 12 долларов в месяц.
2. Объединение онлайн и офлайн данных о клиентах
Чтобы получить целостное представление о ваших клиентах, вы должны собирать и изучать данные из онлайн- и офлайн-источников. Это укажет на области с лазейками, которые требуют большего вашего внимания. Это также поможет вам лучше понять клиентов для эффективного таргетинга.
Вы можете использовать ИИ для извлечения данных с веб-сайтов и страниц в социальных сетях. Вы также можете собирать данные из своих списков адресов электронной почты и других онлайн-каналов. Вы также можете использовать ИИ для анализа данных, собранных из карточек комментариев, физических форм обратной связи и ящиков для предложений. Это даст вам доступ к информации о предпочтениях клиентов, болевых точках и мнениях.
Платформы клиентских данных Инструменты искусственного интеллекта для маркетинга B2b
1. Блумрич
Bloomreach — это инструмент на базе искусственного интеллекта, который позволяет вам улучшить качество обслуживания клиентов. Он делает это, помогая вам собирать, систематизировать и управлять данными ваших клиентов. Кроме того, он предоставляет информацию о клиентах, чтобы лучше понять потребности и интересы ваших клиентов.
Цены
Цена зависит от количества клиентов, которых вы обслуживаете.
2. Теалиум
С Tealium вы можете интегрировать данные онлайн и офлайн. С помощью этих данных он выполняет сегментацию пользователей. Он также предоставляет информацию для поддержки вашей аудитории и управления контентом. Как правило, он позволяет своим пользователям прогнозировать поведение клиентов, используя информацию, основанную на машинном обучении.
Цены
Он предлагает индивидуальные цены.
3. Сегмент
Segment — одна из самых популярных платформ клиентских данных. Он предоставляет предприятиям данные, необходимые им для опережения и принятия благоприятных решений. Это позволяет компаниям собирать, унифицировать и интегрировать данные о клиентах в различные системы. Это, в свою очередь, помогает им понять своих клиентов и создать лучший пользовательский опыт в режиме реального времени.
Цены
Он предлагает бесплатную версию и две платные версии: одна за 120 долларов в месяц, а другая — с индивидуальными ценами на основе данных клиентов, которые он обрабатывает.
4. Опыт Adobe
Adobe Real-Time — это приложение для платформы клиентских данных. Это помогает компаниям B2B объединять данные о клиентах для создания надежных профилей. Он предлагает анализ профиля B2B и B2C в режиме реального времени. И его можно мгновенно активировать и персонализировать для клиентов в каждой сети.
Цены
Он предлагает индивидуальные цены для различных пакетов B2B, B2C и B2P.
5. Ценные данные
Платформа данных клиентов Treasure позволяет маркетологам B2B знать все, что им нужно, о каждом клиенте. Он предоставляет подробную информацию и унифицированные данные по корпоративным маркетинговым каналам. Он объединяет онлайн- и офлайн-данные о клиентах и организует профили клиентов, которые можно использовать. Treasure Data CDP отлично подходит для компаний B2B, которые хотят найти клиентов, которые хотят покупать, и знают, как лучше всего их конвертировать.
Цены
Он предлагает индивидуальные цены.
3. Виртуальные помощники
Виртуальные помощники или чат-боты на базе искусственного интеллекта выполняют персонализацию клиентов и дают рекомендации для маркетологов B2B. Чат-боты рекомендуют продукты клиентам на основе их прошлых покупок и истории просмотров. Это позволяет компаниям улучшить качество обслуживания клиентов.
Кроме того, он отлично подходит для распространения и продвижения контента и событий. Благодаря чат-ботам весь ваш контент можно беспрепятственно распространять среди заинтересованных потенциальных клиентов. Это поможет вам держать их в курсе обновлений вашего продукта.
Кроме того, это помогает в продвижении событий и управлении ими. Чат-боты отлично подходят для продвижения B2B-конференций, мероприятий и вебинаров. Он также может обрабатывать регистрацию и уведомлять участников о любых обновлениях или изменениях. Он также работает как планировщик встреч. Он может проверить доступность календаря. И может автоматически бронировать и подтверждать встречи между клиентами и агентами по продажам.
Инструменты искусственного интеллекта виртуального помощника для маркетинга B2b
1. Боцоник
Это решение Writesonic для чат-ботов с искусственным интеллектом, которое помогает маркетологам B2B создавать индивидуализированных чат-ботов за считанные секунды. С Botsonic вы создадите чат-бота на базе искусственного интеллекта и добавите на свой веб-сайт живой чат с искусственным интеллектом, чтобы отвечать на запросы ваших клиентов в человеческом тоне. Благодаря GPT-4 Botsonic может понять чувства ваших клиентов и отреагировать соответствующим образом. Таким образом, ваши клиенты чувствуют, что их понимают и ценят.
2. Мейя А.И.
Чат-бот Meya AI имеет функции обработки естественного языка (NLP). Это помогает компаниям B2B упростить операции и повысить вовлеченность клиентов. Кроме того, он обеспечивает человеческое взаимодействие. И может точно понять и ответить на запросы, чтобы обеспечить отличную поддержку клиентов. Meya легко взаимодействует с большинством каналов связи, таких как Facebook Messenger, интернет-чат и т. д.
Цены
Он предлагает три тарифных плана: план для разработчиков за 99 долларов в месяц, профессиональный план за 999 долларов в месяц и партнерский план за 3000 долларов в месяц.
3. Олицетворение
Этот чат-бот выделяется своей способностью обрабатывать несколько запросов одновременно. Чат-бот Imperson снижает нагрузку на представителей службы поддержки и повышает качество обслуживания клиентов. Пользователи могут настроить язык и функциональность этого чат-бота в соответствии со своими потребностями.
Цены
Imperson предлагает различные варианты ценообразования в зависимости от потребностей пользователя.
4. Профи
ProProfs Chatbot — доступный и адаптируемый чат-бот. Это одно из самых эффективных решений для чат-ботов с искусственным интеллектом для пользователей Android. ProProfs автоматизирует разговоры, обеспечивая при этом человеческий опыт. Платформа может помочь оптимизировать лидогенерацию и обслуживание клиентов.
Цены
Он предлагает ежемесячный план в размере 29,99 долларов США, который будет стоить вам 19,99 долларов США, если вы решите платить ежегодно.
5. Тидио
Tidio — это виртуальный помощник с искусственным интеллектом, который помогает автоматизировать бизнес-процессы B2B и повторяющиеся задачи. Это повышает производительность команд обслуживания клиентов и увеличивает продажи. Это также улучшает общее качество обслуживания клиентов. Tidio позволяет создать чат-бота для вашего веб-сайта, интернет-магазина, профиля Facebook или Instagram.
Цены
Он предлагает три ежемесячных ценовых пакета: стартовый пакет за 32,5 доллара, групповой пакет за 65,83 доллара и масштабный пакет за 332,50 доллара в месяц.
4. Кампании по электронной почте
Около 63% маркетологов используют ИИ-решения для маркетинга по электронной почте, которые они используют для создания убедительных копий электронных писем.
Заголовки и копии электронных писем имеют решающее значение для успешной кампании по электронной почте. Из-за этого маркетологи B2B используют инструменты электронного маркетинга на основе ИИ для персонализации копии электронной почты и увеличения конверсии.
Кроме того, вы можете использовать ИИ в продажах B2B для реструктуризации своей кампании по электронной почте. Вы можете сделать это, разделив свои маркетинговые кампании по электронной почте на разделы для эффективной доставки входящих сообщений. Это также позволяет вам следить за своими потенциальными клиентами на разных этапах пути их покупателя.
Инструменты искусственного интеллекта для электронного маркетинга для B2b-маркетинга
1. Рассылка
Mailscribe — это платформа для маркетинга электронной почты с искусственным интеллектом, которая ускоряет процесс создания и отправки электронных писем. Платформа на базе искусственного интеллекта предоставляет расширенные функции электронного маркетинга. Эти функции улучшают содержимое электронной почты и строки темы. Он также предлагает удобный интерфейс и дизайн, похожий на шаблоны, для легкого создания профессиональных электронных писем.
Цены
Он предлагает бесплатную подписку на одно письмо и 5 долларов за письмо на несколько писем.
2. Мейлчимп
Это платформа автоматизации электронной почты и маркетинга для растущего бизнеса B2B. Первоначально он был известен своими автоматизированными шаблонами электронной почты. Но с годами его возможности расширились и на другие маркетинговые услуги. Некоторые из них включают целевые страницы с возможностью покупки, публикации в социальных сетях, цифровую рекламу и т. д.
Цены
Он предлагает четыре ежемесячных тарифных плана: бесплатный базовый план, начальный план за 9,99 долларов, базовый план за 14,99 долларов и премиальный план за 299 долларов.
3. Активист
Campaigner — это платформа для электронного маркетинга, использующая искусственный интеллект. Он выполняет автоматизацию электронной почты, расширенное тестирование и персонализацию контента. Он предлагает такие функции, как сплит-тестирование A/B и интеллектуальную интеграцию API. Это также помогает маркетологам B2B точно сегментировать своих клиентов и создавать адаптивный дизайн электронной почты.
Цены
Он предлагает три ежемесячных тарифных плана: начальный план за 59 долларов в месяц, основной план за 179 долларов в месяц и расширенный план за 649 долларов в месяц.
4. Брево
Это платформа электронного маркетинга для бизнеса B2B. Он включает автоматизацию ИИ в ваши процессы электронного маркетинга, чтобы помочь вам сосредоточиться на важных задачах. Brevo также предлагает SMS-маркетинг и чат, среди других функций.
Цены
Он предлагает бесплатную подписку и три платных ежемесячных плана. Платные планы включают начальный план за 25 долларов, бизнес-план за 65 долларов и план BrevoPlus по индивидуальной цене.
5. Преобразовать комплект
Это платформа для электронного маркетинга на базе искусственного интеллекта. Это помогает компаниям B2B разумно оптимизировать процесс создания и редактирования электронной почты. Он использует интеллектуальные алгоритмы для обеспечения высокой доставляемости и согласованности бренда. Он также создает привлекательные предложения заголовков электронной почты, которые увеличивают вашу электронную почту. Его возможности искусственного интеллекта распространяются на целевые страницы и создание форм.
Цены
Он предлагает бесплатный пакет подписки, план Creator за 9 долларов в месяц и план CreatorPro за 25 долларов в месяц.
5. Повысьте SEO
Вы можете использовать ИИ, чтобы улучшить свою страницу рейтинга в поисковых системах и связаться со своими потенциальными клиентами раньше, чем ваши конкуренты. 33% B2B-брендов используют SEO как основной источник органического трафика.
ИИ может повысить SEO и рейтинг, потому что он понимает, как работают поисковые системы и факторы, влияющие на рейтинг. Он может сканировать наиболее эффективный контент, анализировать его и предлагать ключевые слова, которые вы можете добавить к своему контенту, чтобы занять высокое место в поисковой выдаче. Это поможет вам увеличить вашу видимость и ваши шансы привлечь потенциальных клиентов.
Кроме того, SEO-инструменты на базе ИИ упрощают создание обратных ссылок. Он делает это, исследуя профили обратных ссылок и веб-сайты, чтобы оценить надежность связанных веб-сайтов. Таким образом, он определяет хорошие источники ссылок и источники с низким авторитетом.
Инструменты искусственного интеллекта для поисковой оптимизации для B2b-маркетинга
1. SEO-оптимизация
Surfer SEO — это SEO-инструмент на базе искусственного интеллекта. Маркетологи B2B используют его для создания и изменения контента, оптимизированного для SEO. Он также предоставляет рекомендации по SEO, которые помогут вам быстрее ранжироваться. Эти рекомендации включают в себя сложность ключевых слов, объем трафика, обратные ссылки, анкорные тексты и т. д. Surfer SEO анализирует ваш контент в соответствии с факторами ранжирования SEO на странице, когда вы пишете. Затем он сообщает вам об изменениях, которые необходимо внести, чтобы повысить ваши шансы на ранжирование.
Цены
Он предлагает четыре платных ежемесячных тарифных плана. Базовый план от 69 долларов, расширенный план от 149 долларов, максимальный план от 249 долларов и корпоративный план с индивидуальной ценой.
2. Алли А.И.
AlliAI — это SEO-платформа на основе искусственного интеллекта, которая помогает клиентам улучшать, автоматизировать, развертывать и масштабировать SEO в режиме реального времени. С помощью этого инструмента B2B-компании могут сэкономить на расходах и не нанимать технических специалистов по SEO. Это связано с тем, что Alli AI автоматизирует такие операции, как разработка метатегов, описание ссылок и альтернативное изображение.
Цены
Он предлагает четыре платных тарифных плана; план для консультантов за 249 долларов в месяц, план агентства за 499 долларов в месяц и корпоративный план за 999 долларов в месяц.
3. Семруш
Semrush — это SEO-инструмент, который помогает компаниям B2B ранжироваться в Google. Это позволяет маркетологам B2B проводить исследования ключевых слов и анализ пробелов. Это также позволяет пользователям оптимизировать внутреннее и локальное SEO и создавать ссылки. Он предлагает более 70 предложений ИИ, таких как помощник по письму, инструмент перефразирования, генерация идей для блога и т. д.
Цены
Он предлагает три ежемесячных платных тарифа; профессиональный план за 129 долларов в месяц, гуру-план за 249 долларов в месяц и бизнес-план за 499 долларов в месяц.
4. Ключевые слова везде
Это инструмент исследования SEO, который сокращает время, необходимое маркетологам B2B и специалистам по SEO для проведения исследования ключевых слов. Это позволяет вам получать доступ к метрикам ключевых слов непосредственно в Google и загружать их в Excel, PDF или CSV. Он имеет надстройку для браузера Chrome и Firefox. Это показывает пользователям ежемесячный объем поиска, цену за клик, данные о конкуренции и другую необходимую аналитику по ключевым словам.
Цены
Он предлагает четыре платных тарифных плана; бронзовый план за 1,25 доллара в месяц, серебряный план за 4 доллара в месяц, золотой план за 20 долларов в месяц и платиновый план за 80 долларов в месяц.
6. Идентификация лидов и генерация лидов
Без идентификации лидов бренды будут тратить свое время и деньги на маркетинг для людей, которым нужна их продукция.
Вручную маркетологи B2B осуществляют генерацию лидов с помощью рефералов, телефонных звонков, социальных сетей и т. д. Но теперь инструменты CRM на основе ИИ помогают в захвате лидов, намагничивании, квалификации и сегментации.
Кроме того, ИИ предоставляет внешние данные и информацию в профили ваших потенциальных клиентов. Это помогает маркетологам лучше понимать их и создавать индивидуальные маркетинговые инициативы.
Кроме того, инструменты искусственного интеллекта помогают анализировать модели поведения и покупок предыдущих лидов. С помощью этих данных они могут предсказать вероятность того, что каждый лид станет клиентом. Эта способность называется прогнозным анализом. Это работает с использованием логистической регрессии и нейронных сетей для поиска моделей поведения клиентов.
Прежде всего, ИИ автоматизирует эти задачи и сокращает время и ресурсы, затрачиваемые вручную.
Инструменты искусственного интеллекта для лидогенерации для B2b-маркетинга
1. Познакомьтесь с Альфредом
Этот инструмент искусственного интеллекта для лидогенерации предназначен для улучшения LinkedIn, Twitter, маркетинга по электронной почте и лидогенерации. Он предлагает функции лидогенерации, такие как управление многоканальными кампаниями и планирование социальных сетей. Он также помогает генерировать потенциальных клиентов из событий, групп, сообщений и т. д. Он работает как инструмент генерации потенциальных клиентов, инструмент управления социальными сетями и виртуальный помощник LinkedIn.
Цены
Он предлагает три тарифных плана, в том числе личный план за 59 долларов в месяц, бизнес-план за 89 долларов в месяц и корпоративный план за 399 долларов в месяц :
2. Перекрытие
Overloop используется для поиска адресов электронной почты или создания базы данных потенциальных клиентов из контактов пользователя в LinkedIn. С помощью этого инструмента вы можете автоматизировать работу с LinkedIn и собирать информацию о посещениях профиля. Он также может отслеживать ваши запросы, сообщения, ответы и электронную почту и управлять этими разговорами в одном месте.
Цены
Он предлагает платную подписку за 99 долларов в месяц и индивидуальные цены для своего агентского плана.
3. Робот продаж
Робот продаж — это инструмент лидогенерации, использующий искусственный интеллект. Он курирует список потенциальных клиентов и связывается с ними с помощью автоматических сообщений, подобных человеческим. Это также квалифицирует потенциальных клиентов и ускоряет процесс продаж. Он был создан, чтобы сделать продажи менее болезненными для маркетологов B2B и их клиентов.
Цены
Он предлагает три месячных плана
● План «Сделай сам» за 99 долларов США.
● План «Мы сделаем это за вас» за 397 долларов США.
● План «Мы сделаем все за вас» за 497 долларов США.
4. Умело
Cleverly — это платформа для автоматизации продаж и лидогенерации, использующая искусственный интеллект. Это помогает маркетологам B2B генерировать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Он интегрируется с различными инструментами CRM и собирает данные о потенциальных лидах и их интересах. Затем он использует сгенерированные данные для создания персонализированных сообщений. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность положительного ответа.
Цены
Он предлагает три варианта ценообразования для своей информационно-пропагандистской службы LinkedIn. Они включают в себя серебряный план за 397 долларов в месяц, золотой план за 497 долларов и платиновый план за 697 долларов.
Проблемы ИИ в маркетинге B2B
Несмотря на все вышеперечисленные плюсы и практические способы, с помощью которых ИИ может улучшить маркетинг B2B, ИИ по-прежнему имеет определенные ограничения. Согласно исследованию Нила Пателя, почти 40% из 1000 маркетологов скептически относятся к использованию машинного обучения.
Реальный пример неблагоприятного влияния ИИ на маркетинг B2B разыгрался в апреле 2023 года. Этот месяц был медленным для B2B-компаний, стремящихся к связям с общественностью и средствам массовой информации через услуги по подключению журналистов.
Это связано с тем, что координаторы этих служб начали использовать программное обеспечение для проверки ИИ для выявления ответов, сгенерированных ИИ. К сожалению, это программное обеспечение не учитывало исходные ответы, созданные человеком. Это также нанесло ущерб удержанию клиентов и производительности таких экспертов по цифровому маркетингу B2B, как Кевин Миллер.
Ниже приведены некоторые другие проблемы использования ИИ в маркетинге B2B.
1. Низкое качество и количество данных
Сопоставление и анализ данных — одна из самых сильных способностей ИИ. Тем не менее, люди по-прежнему думают, что эти алгоритмы не обеспечивают достаточного количества и качества данных.
Большинству инструментов на основе искусственного интеллекта для маркетинга B2B требуется большой объем данных, чтобы изучать поведение людей и делать точные прогнозы. Таким образом, становится проблемой, когда эти инструменты не имеют достаточного притока данных из реальной жизни, чтобы делать точные прогнозы.
К сожалению, невозможно узнать количество данных, необходимых инструменту ИИ, чтобы дать точный прогноз. Это связано с тем, что точные прогнозы зависят от размера и сложности рассматриваемого алгоритма. Это также зависит от его допустимых пределов погрешности, входного разнообразия и других технических факторов.
Хорошая новость заключается в том, что компании, занимающиеся искусственным интеллектом, настроили свои инструменты так, чтобы делать точные прогнозы с наименьшим объемом данных. Например, Writesonic’s AI Article 3.0 Writer автоматически определяет количество слов для написания после того, как вы выбрали количество опубликованных статей, на которые он должен ссылаться при проведении исследования.
2. Интеграция с существующими системами
Большинство инструментов ИИ основывают свои маркетинговые кампании на простой интеграции с другими инструментами. Тем не менее, снова и снова мы обнаруживаем, что обычно это не так.
Например, если ваш инструмент для создания контента с помощью ИИ не интегрируется с вашей платформой для маркетинга по электронной почте, вам может потребоваться вручную скопировать и вставить изображения, а затем скопировать из первого во второе. Это займет много времени.
Один из способов решить эту проблему — подписаться на инструмент автоматизации рабочего процесса. Это обеспечивает бесшовную интеграцию и перемещение данных между несколькими инструментами. Часть ограничений ИИ в этом случае заключается в том, что это будет стоить вам больше денег.
К счастью, инструменты искусственного интеллекта, такие как Writesonic, интегрируются с Zapier, популярным инструментом автоматизации рабочих процессов. Эта интеграция позволяет маркетологам B2B легко перемещать все копии, созданные Writesonic, на любую программную платформу или приложение, которое также интегрируется с Zapier.
3. Безличный и общий
Многие люди не признают возможностей технологии ИИ из-за ее безличного и общего способа решения реальных жизненных проблем. Одним из хороших примеров является взаимодействие между чат-ботами и клиентами. Разговоры с ИИ могут показаться сухими и бесчеловечными. А иногда, поскольку инструмент не понимает контекст проблемы, разговор становится бесполезным и зацикливается.
Кроме того, ИИ не хватает эмоционального интеллекта. Это препятствует его способности понимать человеческие эмоции и эффективно реагировать на них. Он дает предсказуемые и общие ответы, которым может не хватать персонализации. И это потому, что он работает с предопределенными алгоритмами и шаблонами данных.
С другой стороны, некоторые бренды используют ИИ, чтобы оценить, насколько человечно звучит их контент. В комментарии генеральный директор Instantprint, бренда маркетинга B2B и электронной коммерции, признался, что использует ИИ для проверки человеческого фактора в своем контенте.
По его словам, «достаточно интересно, что теперь мы используем ИИ для оценки и измерения подлинности и «человеческого» элемента нашего контента. Это довольно иронично, но это позволяет нам гарантировать, что наша работа обеспечивает правильный баланс между управляемым ИИ эффективность и подлинное человеческое прикосновение».
6 B2B-компаний, которые продвигают свой маркетинг с помощью ИИ
1. Envy Creative , агентство видеомаркетинга B2B, использует следующие инструменты для улучшения своей маркетинговой деятельности:
● Writereon : помощь в написании сценариев видео, постов в блогах, подписей в социальных сетях и других маркетинговых текстов.
● Cohere : для создания углубленного информационного контента, такого как руководства и отчеты.
● Canva : для быстрого создания материалов для социальных сетей, рекламы и других визуальных элементов с помощью генерации изображений и шаблонов с помощью ИИ.
● Everypixel : высококачественные стоковые видеоматериалы по доступным ценам.
2. Modern Life , технический стартап B2B, использует три инструмента искусственного интеллекта, чтобы помочь в своих маркетинговых усилиях:
● Bearly.ai : браузер с искусственным интеллектом, используемый для упрощения результатов поисковых запросов. Это особенно полезно для нишевых компаний B2B.
● GPT для Таблиц и Документов: для создания контента, соответствующего определенному бренду.
● Сверхчеловеческий: для анализа отправленных электронных писем, чтобы узнать голос бренда и создавать электронные письма этим голосом в зависимости от подсказки, которую вы ему даете.
3. UpMention , SEO-агентство B2B, использует:
● Fliki : чтобы превратить свои самые интересные статьи в блогах в видеоролики и легко поделиться ими в Linkedin.
4. Breadnbeyond , рекламный видеобренд B2B, использует
● Pipedrive : для упрощения и оптимизации процессов продаж. Это также помогает организовать их маркетинговую деятельность.
5. Richardson Media Group , маркетинговое агентство B Corp, использует:
● Moz: для целей SEO.
● ChatGPT: придумывать идеи для контента.
6. SEO-агентство FtDigital использует:
● SurferSEO: для повышения SEO и рейтинга.
Готовы стать лучшими в маркетинговой игре?
Заключение
Проблемы использования ИИ в маркетинге B2B в 2023 году актуальны. Однако, согласно опросу, проведенному Martech в июне 2023 года, более 60% маркетологов по-прежнему используют ИИ.
Таким образом, это показывает, что его положительные стороны намного перевешивают его отрицательные стороны. Таким образом, использование инструментов искусственного интеллекта, таких как Writesonic, улучшит и автоматизирует вашу маркетинговую деятельность. Это также сэкономит время и позволит вашей команде больше сосредоточиться на творческих аспектах маркетинга, которые сделают ваш бренд заметным.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Как искусственный интеллект изменит будущее маркетинга?
Искусственный интеллект произведет революцию в будущем маркетинга, улучшив анализ данных и понимание клиентов. Это также улучшит гиперперсонализированные и целевые рекламные кампании. В дополнение к этому, он будет автоматизировать повторяющиеся задачи для повышения эффективности маркетинга.
Как можно использовать ИИ для улучшения бизнес-стратегии?
ИИ может улучшить бизнес-стратегию, быстро и точно обрабатывая огромные объемы данных. Он также может помочь брендам B2B, предоставляя ценную информацию и тенденции, которые помогают принимать решения. Алгоритмы машинного обучения могут анализировать динамику рынка и поведение клиентов. Он также может анализировать действия конкурентов, чтобы вы могли определить и оптимизировать возможности роста.
Кроме того, предсказательная аналитика на основе ИИ может прогнозировать будущие результаты. Это, в свою очередь, поможет в оценке рисков и поможет принять упреждающие меры, чтобы оставаться на шаг впереди в динамично развивающемся бизнес-ландшафте.
Почему за ИИ будущее рекламы?
ИИ — это будущее рекламы благодаря его обширным возможностям анализа данных. Они обеспечивают точный таргетинг и персонализированную доставку контента, максимально повышая релевантность рекламы и вовлеченность. С помощью алгоритмов на основе ИИ бренды могут оптимизировать кампании в режиме реального времени и выявлять тенденции, которые повысят их эффективность.
Каков один из примеров использования ИИ в маркетинге?
Примером использования ИИ в цифровом маркетинге является генерация контента. ИИ может генерировать контент, такой как описания продуктов, маркетинговые копии по электронной почте, сообщения в социальных сетях, изображения и т. д. Это экономит время и ресурсы для маркетологов, сохраняя при этом согласованность и актуальность бренда.