Партнерский маркетинг против МЛМ: чем они отличаются?

T здесь много денег, доступных для заработка в Интернете. Компании ищут партнеров, чтобы охватить более широкую аудиторию и получать значительный доход, нанимая их и/или работая с ними. Вы хотите намочить ноги, но как вы это делаете? Люди путают аффилированный маркетинг с многоуровневым маркетингом, но стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) и стратегия аффилированного маркетинга являются жизнеспособными, но разными вариантами. Те, кто работает в любой области, скорее всего, расценят свои ответы как более конкретные для своей области знаний. Как определить, какая стратегия лучше для вас? В этой статье мы обсудим, что такое партнерский маркетинг и многоуровневый маркетинг, а также чем они отличаются друг от друга.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Бизнес-модель многоуровневого маркетинга, также известная как сетевой маркетинг, имеет некоторое сходство с партнерским маркетингом, но это не одно и то же. В этой модели вам обычно приходится убеждать людей подписаться на программу, которую вы продвигаете. Комиссионные зарабатываются на всем, что эти люди продают. Ключевое отличие состоит в том, что вы зарабатываете комиссионные на нескольких уровнях, когда нанимаете других. В результате MLM больше связан с созданием команды, чем с продвижением продуктов. В то время как сетевой маркетинг приносит 189 миллиардов долларов продаж в год, большую часть комиссионных часто получают те, кто находится на вершине команд, созданных в MLM-бизнесе. Структуры комиссий настраиваются отдельно на каждом уровне, поощряя филиалы внутри дерева создавать свои собственные филиалы.

Плюсы и минусы

MLM — это маркетинговый подход, который также известен как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг. Успешный партнер по маркетингу должен уметь продавать, а также нанимать лояльных маркетологов, чтобы получать доход. Возможность работать удаленно и получать хороший остаточный доход существует, если вы преуспеете в своих усилиях по найму.

Однако, если вам не хватает опыта рекрутинга, вам может быть трудно добиться успеха в МЛМ. Как многоуровневый маркетолог, вы получаете доход по двум направлениям: прямые продажи клиентам и продажи от ваших новобранцев. Продукты в MLM-бизнесе, которые вы должны продавать, относятся к одной отрасли, с которой вы, возможно, не знакомы, и вы несете ответственность за покупку образцов, что будет считаться решающим для продажи и / или самостоятельного привлечения партнера. Кроме того, продукты MLM имеют большую конкуренцию в Интернете, что делает эту стратегию еще более сложной.

Термин «сетевой маркетинг» стал синонимом финансовых пирамид настолько, что некоторые люди используют эти термины как синонимы. Схемы пирамид созданы для того, чтобы выманивать у людей их деньги. В результате этого, вот почему люди склонны путать одно с другим, человек, который работает по схеме, пытается заработать деньги, вербуя новых агентов, которые вербуют новых агентов и т. д., и на самом деле ничего не продается.

Сетевой маркетинг — это легальный бизнес по продаже разных видов товаров или услуг, в отличие от мошеннических схем, обещающих мечту «журавля в небе».

Из-за того, что пирамиды маскируются под маркетинговые стратегии MLM, лучше всего изучить легитимность бизнеса, прежде чем инвестировать. Несколько вещей, на которые следует обратить внимание, чтобы не попасться на удочку, включают проверку отзывов об удовлетворенности клиентов, поиск блогов и статей о бизнесе или выяснение того, был ли он вовлечен в юридические вопросы.

Что такое партнерский маркетинг?

При партнерском маркетинге партнер рекламирует продукт или услугу своей аудитории и получает комиссию за каждую продажу или действие, которое они совершают. Не нужно иметь такой острый ум, как ваш, чтобы понять, что это тесно связано с маркетингом из уст в уста. С появлением аффилированного маркетинга реферальный маркетинг (в данном случае это другой вид маркетинга из уст в уста по сравнению с многоуровневым маркетингом) был заново изобретен для эпохи цифровых технологий, что делает его идеальным для сегодняшнего маркетингового климата. Все элементы, необходимые для работы этого процесса, обрабатываются партнерскими программами. К ним относятся комиссионные ставки, юридические обязательства и маркетинговая аналитика. Для дальнейшего объяснения лучше всего изучить конкретные позиции, задействованные в этой маркетинговой стратегии.

Когда бизнес (партнерский продавец) хочет продать продукт или услугу новой аудитории, он ищет аффилированных маркетологов (также называемых издателями), которые работают в своей целевой нише и могут быть заинтересованы в продукте или услуге продавца. Издатели часто являются теми, кто поддерживает своих собственных подписчиков / подписчиков в Интернете через каналы социальных сетей, такие как Youtube или Instagram. Продавцы будут договариваться с издателями о ставках комиссионных, таких как оплата за клики, действия или какую-либо другую модель комиссионных, а позже могут предлагать стимулы, чтобы побудить маркетологов продвигать свой бизнес.

Плюсы и минусы

В аффилированном маркетинге есть некоторые аспекты, которые больше зависят от самих себя. Аффилированный продавец выбирает продукт или услугу, которые он или она хочет продать нишевой аудитории. В дополнение к ведению и отслеживанию данных об аффилированных лицах, существует ряд веб-сайтов аффилированного маркетинга, таких как Post Affiliate Pro, доступных в Интернете, чтобы помочь вам с комиссионными выплатами аффилированным лицам. С учетом этих различных возможностей еще одним преимуществом партнерского маркетинга является то, что это один из самых дешевых способов начать зарабатывать деньги. Есть много примеров партнерского маркетинга, которые вы можете увидеть в социальных сетях, таких как рекламные баннеры на Facebook, истории Instagram с отмеченными в них компаниями или видеоролики YouTube с обзорами продуктов.

Важно знать, что успех этой маркетинговой стратегии зависит от действий продавцов, поэтому выбор продавца имеет решающее значение. В своей роли продавцов они несут ответственность за создание бизнес-модели электронной коммерции, которая привлекает посетителей к продуктам / услугам и аффилированных маркетологов для продажи продуктов нишевой аудитории, на которую нацелены продавцы. Непривлекательный дизайн веб-сайта может оттолкнуть людей от создания веб-сайта или присутствия в Интернете. Неудивительно, что 57% пользователей не порекомендуют компанию с плохо разработанным веб-сайтом.

Чтобы добиться успеха в качестве аффилированного маркетолога, вам необходимо следовать правилам рекламы в социальных сетях; в противном случае ваши сообщения могут быть удалены за нарушение правил и условий сайта (ов).

В чем разница между МЛМ и партнерским маркетингом?

Вершина пищевой цепочки обычно получает наибольшую выгоду от бизнеса MLM. С многоуровневым маркетингом связано много начальных затрат, поэтому денег, заработанных от найма людей и продажи продуктов пользователям, обычно недостаточно для МЛМ, чтобы окупить эти первоначальные инвестиции.

В программах аффилированного маркетинга ваши стратегии не основаны на инвестировании и наборе персонала таким же образом, как в МЛМ, прежде чем вы сможете заработать деньги.

Партнерский бизнес сосредоточен на продвижении и продвижении брендов, подключении продуктов к нишевой аудитории, а также на укреплении доверия через влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы побудить их покупать продукты. Можно утверждать, что партнерский маркетинг предлагает несколько маркетинговых стратегий, в то время как многоуровневый маркетинг (MLM) опирается на более простой подход, известный как прямой маркетинг. Обычно продукты МЛМ ориентированы на конкретную отрасль — например, компания «Мэри Кэй» продает косметику, и многих потребителей, возможно, придется убедить купить их.

5 ключевых отличий

Если сравнивать партнерский маркетинг с сетевым маркетингом, есть несколько ключевых отличий, которые определенно выделяются. Вот основные моменты:

Выбор продуктов

В партнерском маркетинге вам предоставляется свобода принять два важных решения: какие продукты/услуги вы хотите продавать и какая партнерская программа будет соответствовать вашей стратегии по продвижению этих продуктов. Будь то веб-сайт вашей компании или платформы социальных сетей, такие как Instagram или Youtube, выбор вариантов является одним из самых больших преимуществ, которые вы получите в партнерском маркетинге. В программах MLM вам не разрешается выбирать, какие продукты продвигать — они уже закреплены за вами, и сложно продвигать товары или услуги, с которыми вы не знакомы, не говоря уже о том, чтобы иметь какой-либо интерес. Хотя вам предоставляются образцы в обеих ситуациях. — в МЛМ обычно приходится платить за продукты, которые вы собираетесь продавать своим потенциальным клиентам, чтобы ознакомиться с ними.

Закрыть продажу

Партнерский маркетинг — это вовсе не работа по продажам, если все сделано правильно. Суть в том, чтобы предложить реальный опыт в конкретной нише, получить отзывы о продукте от довольных клиентов и позволить бренду самому заниматься продажами. Издатели могут использовать аффилированный маркетинг для продвижения своего любимого хобби/деятельности и продуктов, связанных с ним — в большинстве случаев может быть предоставлен код купона, чтобы помочь улучшить опыт.

Продвигать продукты

Продвижение продуктов в программах MLM требует прямого общения и личного взаимодействия. Участвуя в маркетинговых стратегиях прямых продаж MLM, участники имеют шанс попасть в число 25%, которые приносят прибыль. С партнерским маркетингом вы можете использовать платформы социальных сетей и веб-сайт маркетолога, что дает вам полный контроль над выбором того, как именно продвигать продукты, которые вы хотите продать. Включив партнерские ссылки и коды купонов в свои сообщения в блогах, информационные бюллетени или сообщения в социальных сетях, вы можете увеличить трафик на свой бренд.

Присоединиться к программе

Проще говоря, к большинству партнерских программ можно присоединиться бесплатно. Вы просто регистрируетесь в любой из многочисленных доступных программ и приступаете к работе. Вы также заинтересованы в привлечении потенциальных партнеров, в зависимости от компании, на которую вы подписываетесь. МЛМ-бизнес начинается с материнской компании, которая требует от новых сотрудников покупать «стартовый набор», чтобы получить продукты, которые они «наняли», чтобы продавать, и компенсация затрат может быть сложной задачей. Проще говоря, стратегии MLM отдают приоритет привлечению новых членов, поэтому это важно по сравнению с партнерским маркетингом.

Зарабатывать деньги

В то время как большинство партнерских программ требуют, чтобы вы достигли минимального порога в 50-100 долларов, прежде чем вы сможете вывести свои деньги, вам предоставляется возможность довольно быстро заработать реальные деньги с помощью партнерского маркетинга. Из-за того, что партнерский маркетинг больше связан с бизнесом электронной коммерции, можно понять привлекательность присоединения к партнерской программе. Многоуровневая маркетинговая программа считается медленной, позволяя вам постепенно увеличивать свои комиссионные после того, как вы инвестируете в первоначальный регистрационный взнос.

Должен ли ваш бизнес сосредоточиться на партнерском маркетинге или многоуровневом маркетинге?

Это довольно сложный вопрос. Рассмотрите плюсы и минусы, перечисленные выше, изучая рекомендации различных бизнес-уровней, и помните, что партнерское программное обеспечение MLM и программное обеспечение для партнерского маркетинга будут доступны на каждом бизнес-уровне. Опять же, давайте разобьем этот вопрос на удобоваримые части:

Малый бизнес

Повышение узнаваемости бренда — одна из ваших главных целей как владельца малого бизнеса. Нанимая аффилированных маркетологов для продвижения ваших продуктов, применяя тактику SEO, которая, в свою очередь, привлекает трафик к вашему бизнесу. Если вы будете тщательно выбирать партнеров, то они станут лицом и голосом вашего бренда. В результате выбор аффилированных лиц, которые установили доверие со своей собственной аудиторией, приведет к такому же доверию к вашему бренду и со стороны их нишевой аудитории. Партнерский маркетинг — это экономически эффективная маркетинговая стратегия, особенно для малого бизнеса с понятным небольшим бюджетом. Отдельные аффилированные лица получают оплату на основе генерирования продаж (также известного как генерация потенциальных клиентов), что позволяет малому бизнесу получать высокую отдачу от инвестиций (ROI), поскольку они получают пассивный доход.

Рекомендуемые инструменты

Инвестируйте в программное обеспечение для партнерского маркетинга. Существует ряд функций, предлагаемых различными типами программного обеспечения, включая отслеживание данных, назначение комиссионных ставок, различные типы баннеров, отчеты о кампаниях, аудит и многое другое, и все они предназначены для использования в качестве полноценного инструмента управления партнерскими программами. Все владельцы бизнеса могут получать данные по специальным ссылкам отслеживания, назначенным их аффилированным лицам, информируя аффилированных продавцов о том, какие клики привели к какой продаже и откуда берется трафик на их сайт. Некоторое партнерское программное обеспечение может предлагать разные функции по разным ценам, например, здесь, в Post Affiliate Pro, возможность заплатить каждому партнеру, участвующему в одной продаже (разделение комиссий), — это простая функция, которую мы предлагаем.

Средние предприятия

Как и следовало ожидать, средний бизнес имеет больший бюджет, чем малый бизнес. Однако когда дело доходит до партнерского маркетинга, рекомендации вряд ли сильно изменятся. Вы по-прежнему можете привлекать трафик на свой веб-сайт и продавать свои продукты/услуги через издателей, повышая свою видимость для нишевой аудитории ваших микро- и макроблогеров. В рамках вашей SEO-стратегии вы можете поощрять клиентов оставлять пользовательский контент (UGC), например обзоры продуктов/бизнеса.

Рекомендуемые инструменты

Зарабатывать деньги в Интернете легко с правильными инструментами и стратегией. Опять же, программное обеспечение для партнерского маркетинга — ваш лучший выбор в этой стратегии. Используя такое программное обеспечение, вы можете отслеживать различные фрагменты данных, генерируемых вашими партнерами, а также отслеживать, какой доход генерируется за счет баннерной рекламы и контента, созданного для продвижения вашего бренда.

Крупные предприятия

Партнерский маркетинг имеет ряд характерных статистических данных, в том числе тот факт, что многие ведущие мировые бренды используют его для достижения успеха в своих отраслях. Примерно 80% всех брендов имеют партнерские программы, которые, как ожидается, достигнут 12 миллиардов долларов в этом году. Если компания хочет конкурировать и получать доход, было бы разумно заняться партнерским маркетингом.

Согласно этому аргументу, МЛМ-бизнес фактически вымирает, принося все меньше и меньше прибыли и сохраняя меньшую ценность в разных странах, таких как Соединенное Королевство. TikTok даже запретил МЛМ-компаниям доступ к своей платформе, что ограничило возможности предприятий охватить более широкую аудиторию.

Рекомендуемые инструменты

Продолжая предыдущие пункты, программное обеспечение для партнерского маркетинга доступно для предприятий любого размера. Отслеживание данных и назначение комиссионных адаптируются к каждой бизнес-модели в соответствии с этой маркетинговой стратегией. Если вы ищете какие-то инструменты для своего MLM-бизнеса, для начала вы можете проверить 5 инструментов прямых продаж. Если вы хотите улучшить свои навыки сетевого маркетинга, вам следует прочитать этот список из 10 лучших инструментов сетевого маркетинга.

При работе с многоуровневым маркетингом хорошей идеей будет изучить структуру и финансовые показатели крупных MLM-компаний, таких как Herbalife и Amway. Компании сетевого маркетинга существуют уже несколько десятилетий, поэтому сравните их с более мелкими компаниями, чтобы определить, какой бизнес подходит именно вам.

CTA (призыв к действию)

На мгновение давайте займемся саморекламой компании Post Affiliate Pro. Программное обеспечение для партнерского маркетинга PAP регулярно входит в число лучших компаний, занимающихся программным обеспечением для партнерского маркетинга, и не зря! Мы предлагаем полный набор функций, которые помогут любому бизнесу любого размера отслеживать данные своей партнерской программы и назначать комиссионные в соответствии с их потребностями. У нас даже есть возможность работать с бизнес-моделью MLM, которая дает любому бизнесу пространство для роста своей команды сетевого маркетинга и позволяет вам настраивать множество различных типов комиссионных структур с до 100 уровнями партнеров.

Вывод

Часто многоуровневые маркетинговые программы включают многоуровневый маркетинг без каких-либо реальных продаж. Возможно, стоит подумать о найме других, если у вас есть время и страсть к этому, но, как известно, зарабатывать на жизнь таким образом сложно. Легче и выгоднее зарабатывать деньги, продвигая продукты и услуги, которые вам действительно небезразличны, с помощью партнерского маркетинга. Причина, по которой многоуровневый маркетинг менее эффективен, чем партнерский маркетинг, заключается в этом. Зарабатывание денег и помощь людям в поиске продуктов, которые вам интересны, — два преимущества партнерского маркетинга. Благодаря возможности говорить об этой форме цифрового маркетинга в любой социальной сети, она исключительно выросла — особенно из-за пандемии — и все больше и больше компаний выходят на арену аффилированного маркетинга.

Дайте Post Affiliite Pro шанс

Начните использовать Post Affiliate Pro сегодня с нашей 14-дневной пробной версией

Попробуйте сегодня

Автор гостевого поста

Дэвид Лоуренс

Дэвид — создатель контента, который фокусируется на партнерских программах и маркетинговой стратегии, чтобы помочь другим развиваться и расти в индустрии партнерского маркетинга.