Тенденции партнерского маркетинга на 2021 год

Большинство из нас, вероятно, встретили рассвет 2020 года со вздохом облегчения. Мы не думаем, что есть хоть одна отрасль, которая пережила прошлый год совершенно невредимой. Пандемия вынудила компании из разных секторов приспосабливаться к «новой нормальности», что иногда означало пересмотр бизнес-модели или полную смену операционных стратегий.

Индустрия партнерского маркетинга не является исключением.

Многие компании решили сократить расходы на рекламу или приостановить партнерские программы до улучшения ситуации.

Данные показывают, что 63% американцев сократили расходы во время пандемии COVID-19 из-за неуверенности в будущем или снижения доходов. Неудивительно, что некоторые компании также предприняли решительные меры по сокращению своих издержек. Например, Amazon вдвое снизила ставки партнерских комиссий.

Но теперь, когда мы, наконец, добрались до нового года, самое время взглянуть на то, какие тенденции аффилированного маркетинга, как ожидается, будут большими в 2021 году. Мы просмотрели различные прогнозы и выбрали пять тенденций аффилированного маркетинга, которые мы ожидаем. бум в этом году.

1. Повышение значимости сезонных распродаж

Вы заметили, что в начале нового года всегда проводится акция на абонементы в спортзал? Люди, как правило, с нетерпением ждут праздников или сезонных изменений и готовятся к ним, поэтому они могут потратить на покупки немного больше денег, чем обычно. Маркетологи это хорошо знают, так как годами используют праздники и сезонные изменения для увеличения продаж.

Партнерские маркетологи также могут извлечь выгоду из этой тактики. Дело не в том, что кампании вечнозеленых продуктов ушли в прошлое, но использование сезонных событий или особых случаев и оптимизация ваших кампаний в соответствии с ними может быть именно тем, что вам нужно для увеличения вашего партнерского дохода.

Посмотрите на эффективность своего веб-сайта в течение года и определите, когда вы наблюдали увеличение трафика и продаж. Связаны ли они с определенными сезонами, праздниками или ключевыми словами? Еще одно место, где можно предсказать модели продаж, — это Google Trends. Этот инструмент поможет вам быстро решить, когда следует начинать новые сезонные кампании.

Например, многие люди решают, что пора заняться своим здоровьем сразу после празднования Нового года и перед каждым летним сезоном. И из-за этого в это время года наблюдается всплеск интереса к абонементам в спортзал, фитнес-приложениям и пищевым добавкам. И хотя продолжающаяся пандемия, как правило, не позволяет нам посещать настоящие тренажерные залы, фитнес-приложения оказались довольно хорошей альтернативой. Прошлым летом их популярность выросла на целых 67%.

Следите за календарем электронной коммерции и подумайте, как творчески использовать праздники для развития своего бизнеса. Если вы не видите ничего, что могло бы соответствовать вашему продукту или отрасли, вы всегда можете создать новый «тематический день», относящийся к вашей отрасли, и использовать его для продвижения своих продуктов. Кто знает, может быть, через несколько лет он станет новым Киберпонедельником.

2. Подписки сверх разовой покупки

Продвижение и продажа продуктов с единовременным платежом — неотъемлемая часть партнерского маркетинга. Однако вы также можете изучить способы предоставления услуг на основе подписки, которые могут принести вам предсказуемый доход.

Согласно исследованию Зуоры, 71% взрослых в 12 опрошенных странах подписались на какую-либо услугу, а 74% считают, что в будущем люди будут подписываться на еще больше услуг и владеть меньшим количеством физических товаров. Услуга подписки не обязательно означает только лицензии на программное обеспечение и абонементы в спортзал. В настоящее время многие предприятия предлагают подписные коробки с тщательно отобранными товарами, которые доставляются прямо на дом клиентам. Закуски со всего мира, коробки с едой на каждый день, новейшие гаджеты, косметика или, может быть, игрушки для детей? Что бы вы ни захотели, для этого есть служба доставки.

Эти подписные коробки чрезвычайно удобны с точки зрения покупателя. Они могут регулярно получать именно те продукты, которые им нужны, без необходимости ходить по магазинам. Этот вид услуг кажется еще более удобным в настоящее время, так как частое посещение магазина может быть довольно проблематичным.

Коробки подписки также имеют массу преимуществ для маркетологов.

Во-первых, модель подписки дает вам предсказуемый ежемесячный доход. В зависимости от типа подписки вы, скорее всего, будете знать, как долго каждый клиент будет продолжать платить за услугу. Модель подписки также более привлекательна для клиентов, поскольку в этом случае продукты кажутся менее дорогостоящими. Услуги на основе подписки также помогают повысить лояльность клиентов к бренду и часто упрощают предложение клиентам дополнительных продуктов.

3. Больше форматов нативного маркетинга

Большинство интернет-пользователей установили блокировщики рекламы, чтобы спокойно просматривать интернет. Они не хотят, чтобы их раздражала шумная, разрушительная, ограничивающая, а иногда и опасная реклама в Интернете. Более того, рекламная слепота — это реальная концепция, которая описывает пользователей веб-сайтов, сознательно или подсознательно игнорирующих все, что напоминает рекламу. Вот почему достучаться до потенциальных клиентов с помощью платной рекламы становится все сложнее.

Нативная реклама (реклама, которая не похожа на обычную рекламу) была создана для решения этой проблемы. Поскольку этот тип платного контента будет соответствовать визуальному дизайну веб-сайта, на котором он отображается, реклама будет восприниматься как неотъемлемая часть страницы.

Один из самых популярных форматов нативной рекламы — «рекомендуемый контент». Это видеоролики или статьи на темы, связанные с теми, которые посетитель сайта недавно смотрел или читал. Обычно эти нативные объявления располагаются чуть ниже или рядом с исходным контентом, от которого их можно отличить только по пометке «спонсируется». Также часто используются виджеты рекомендаций или рекомендации в ленте.

Пользователи веб-сайтов гораздо чаще увидят такие статьи и нажмут на них, потому что они даже не кажутся обычными рекламными баннерами, особенно если рекомендации соответствуют их интересам. Благодаря этому посетители могут потреблять платный контент так же, как и обычно, не нарушая привычного режима.

4. Использование большего количества видеоформ

Интернет-пользователи любят видео. В опросе Animoto видео были выбраны как метод № 1, с помощью которого потребители узнали о бренде, а затем купили продукт. В том же исследовании 93% компаний заявили, что получили новых клиентов благодаря своим видеомаркетинговым усилиям.

Видео привлекают внимание. Они предоставляют важную информацию в формате, который требует меньше времени, чем чтение основного текста. Более того, зачастую гораздо проще понять преимущества продукта или услуги, если они представлены с помощью видео. По данным Wyzowl, 95% специалистов по видеомаркетингу заявили, что видео помогло повысить понимание пользователями их продуктов или услуг. И это было до того, как пандемия поразила мир! Во время самоизоляции количество времени, которое люди тратят на просмотр видео на YouTube и просмотр сериалов на Netflix или Amazon Prime, достигло рекордно высокого уровня.

Пользователи социальных сетей особенно любят смотреть и делиться видео. Итак, поскольку партнерский маркетинг в значительной степени основан на социальных сетях и блогах, почему бы не использовать видео в своих интересах? Существует множество форматов контента для использования в качестве партнерского контента, от видео распаковки и обзоров продуктов до учебных пособий и сравнительных видеороликов. Обучающие видео пользуются особой популярностью, и 90% потребителей говорят, что видеоролики о продуктах помогают им принимать решения о покупке. Видеоконтент также поможет вам улучшить SEO, что включает в себя создание качественных обратных ссылок, повышение CTR и, в свою очередь, повышение вашего доверия.

5. Объединение с микроинфлюенсерами

Знаменитости или звезды Instagram часто имеют несколько тысяч, а иногда даже миллионов подписчиков со всего мира. И мы знаем, что заставить их продвигать ваши продукты или услуги может показаться заманчивым. Однако одна проблема заключается в том, что к этим людям часто обращаются несколько компаний для продвижения продуктов, а финансовые ожидания влиятельных лиц только растут. Другая проблема заключается в том, что у вас нет гарантии, будет ли охват пользователя Instagram с 3 миллионами подписчиков приносить приличный доход, потому что их фанатская база может быть слишком разнообразной.

Итак, вместо того, чтобы стремиться к лучшим звездам, как насчет того, чтобы посмотреть на микро-инфлюенсеров? Это люди, которые сосредоточены на определенной нише или области, в которой они разбираются, например, новейших гаджетах. В то время как количество их подписчиков от 1000 до 100 000 пользователей может показаться небольшим по сравнению с миллионами, которые могут быть у модной знаменитости, цены микро-инфлюенсеров намного ниже. Партнерство с блоггером-путешественником или фанатом гаджетов не ударит по вашему бюджету, но также важно то, что их аудитория обычно более заинтересована и много знает о данной отрасли или теме.

Таким образом, бренды могут рассчитывать на то, что подписчики будут интересоваться теми же вещами, что и лидер мнений, и, таким образом, с большей вероятностью попробуют рекомендованный продукт.

Вывод

2020 год был непростым ни для кого, но он, наконец, позади. Теперь пришло время с нетерпением ждать новых (и, надеюсь, лучших) вещей, которые принесет 2021 год, включая новые тенденции партнерского маркетинга, на которых можно извлечь выгоду. Чтобы дать себе преимущество в новом году, как насчет того, чтобы использовать тенденции, упомянутые выше, в вашей следующей партнерской кампании? Возможно, вы обнаружите, что один из методов творит чудеса для вашего бизнеса и продвижения ваших товаров или услуг. Мы искренне на это надеемся!