10 стратегий партнерского маркетинга, которые гарантированно помогут модельерам добиться успеха в 2022 году

Индустрия моды всегда была известна своими динамичными изменениями и творческими тенденциями, а культовые стили даже повторяли свои циклы на протяжении десятилетий. Недавнее появление социальных сетей изменило правила игры в модном маркетинге, и как это могло быть не так сейчас, когда есть возможность охватить миллионы людей одним нажатием кнопки? Однако из-за огромного количества пользователей найти и сузить нужную целевую аудиторию гораздо проще, чем сделать.

Появление Covid-19 повлияло на рынок несколькими способами, заставив людей находить новые способы подпитывать свои привычки, оставаясь в помещении. Пандемия в конечном итоге привела к переходу на онлайн-покупки, особенно с мобильных телефонов. Пытаясь двигаться параллельно потоку аудитории, многие бренды используют различные платформы социальных сетей для рекламы своей продукции.

Маркетинг влияния и аффилированный маркетинг — это новые маркетинговые технологии, появившиеся в мире современной рекламы. Хотя оба они частично совпадают, некоторые сходства, такие как безраздельное внимание к поддержанию отношений с клиентами и предоставление пользователям социальных доказательств для определенных продуктов и услуг, у каждого из них есть уникальные различия, которые мы коснемся ниже. Эти различия весьма полезны при принятии решения о том, какую технику использовать для вашего бизнеса.

Что такое влиятельный маркетинг?

Еще одна современная форма маркетинга, которая штурмом покорила цифровой мир, — маркетинг влияния. Маркетинг влияния — это маркетинговая стратегия в социальных сетях, при которой влиятельный человек продвигает определенные продукты или услуги с целью повышения узнаваемости бренда. Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц обычно проводятся на различных платформах социальных сетей, таких как Instagram, Facebook или YouTube. Эта форма маркетинга полезна для брендов, которые хотят создать шумиху о своей компании и хотят извлечь выгоду из акта обмена информацией в социальных сетях, который влиятельные лица могут инициировать среди своих зрителей. Быть креативным, инновационным и запоминающимся с помощью контента — все это способы распространяться в социальных сетях, как лесной пожар, и найти влиятельного человека, который чувствует себя заслуживающим доверия и аутентичным со своей аудиторией, — это ключ к успешной кампании.

Важной особенностью этого метода является то, что влиятельные лица в социальных сетях со временем построили отношения со своими зрителями и завоевали доверие, и это социальное доказательство повышает вероятность того, что они будут использовать реферальные ссылки или коды. Эта стратегия может напоминать традиционную рекламу в стиле одобрения, когда известная знаменитость, позирующая с определенным продуктом, создает положительный имидж.

Маркетинг влияния требует, чтобы бренды сосредоточились на количестве подписчиков в социальных сетях, которые есть у влиятельного лица, и на активности их постов в социальных сетях. Если влиятельный человек имеет общий стабильный уровень вовлеченности в свои сообщения, а его подписка соответствует нише вашей целевой аудитории, это открывает возможность для высокого потенциального охвата. В зависимости от размера маркетинговой кампании влиятельных лиц существуют разные типы влиятельных лиц, которые могут быть более оптимальными, чем другие. Например, местный модный бренд может выбрать нано-авторитета, который гораздо более активен со своими подписчиками, а не макро-авторитета, где ваши маркетинговые усилия потенциально могут быть потеряны в море поддельных подписчиков.

В то время как партнеры получают комиссию за каждый клик, конверсию или продажу, которые они совершают, влиятельные лица, которые продвигают продукты или услуги, обычно получают от брендов фиксированную ставку. Поскольку размещение продукта является ключевым, отношения между влиятельными лицами и их аудиторией — это то, что ценно для брендов. Инфлюенсерам также часто предоставляется продукт, который они должны продвигать, чтобы опробовать его заранее, что, конечно же, является для них способом узнать, что они представляют. Неизбежно повышая уровень аутентичности, это также еще один способ для инфлюенсеров показать партнерский продукт в режиме реального времени. Видео распаковки или обзоры продуктов являются отличным примером этого. Влиятельные лица, которые активны и пользуются доверием в своей нише, могут быть востребованы несколькими брендами, зарабатывая себе альтернативную форму пассивного дохода.

Как работает партнерский маркетинг в сфере моды?

Теперь, когда вы быстро познакомились с двумя новейшими методами в эпоху цифрового маркетинга, мы можем начать наблюдать их преимущества в сфере маркетинга моды. Онлайн-покупки имеют много преимуществ для потенциальных клиентов, однако они исключают личное взаимодействие, которое раньше предлагали традиционные личные покупки. Поскольку весь процесс является цифровым, владельцу бизнеса может стать сложнее понять, кто заинтересован в их продуктах и ​​как они в конечном итоге покупают их. С точки зрения продаж важно знать, кто ваши потенциальные клиенты, так как вам будет легче понять их покупательский путь и помочь адаптировать процесс продажи к их потребностям.

Хотя и влиятельный, и партнерский маркетинг имеют свои уникальные различия, они также имеют много общего, что делает их желательной стратегией маркетинга в социальных сетях для владельцев бизнеса модных брендов. Первое сходство — это эффективный метод маркетинга из уст в уста для брендов, которые стремятся увеличить узнаваемость в качестве одной из своих бизнес-целей. Еще одно сходство заключается в том, что и партнеры, и влиятельные лица в социальных сетях имеют высокий уровень доверия со своими зрителями, что делает их рекомендации гораздо более ценными.

Вот краткое изложение того, как проходит весь процесс.

• Бренд связывается с партнерскими сетями, чтобы найти влиятельного лица или создателя контента в своей нишевой аудитории. Если они согласны, они присоединяются к одной из программ аффилированного маркетинга и получают индивидуальный URL-адрес и/или уникальный идентификатор для продвижения продуктов. Теперь они официально партнер!
• Обычно аффилиатам затем предоставляется физический партнерский продукт или, в некоторых случаях, цифровой продукт, чтобы они могли опробовать его и убедиться в этом сами. Это дает им лучшее представление о том, что именно они представляют, и как оптимально продвигать это на различных каналах социальных сетей.
• Затем аффилиат создает контент в различных социальных сетях, обязательно добавляя в публикацию свою персонализированную ссылку или код.
• Потенциальный клиент, который заинтересовался, увидев один из постов, нажимает на партнерскую ссылку, в конечном итоге перенаправляя его на сайт продавца. Здесь создается файл cookie для записи посещения по партнерской ссылке.
• После того, как транзакция прошла и покупка совершена, аффилированный продавец использует файл cookie, чтобы проверить, по чьей ссылке пришел покупатель. Затем это записывается, и аффилированному лицу зачисляется продажа.
• В зависимости от соглашения партнерские программы предоставляют аналитику по продажам и комиссиям, а также отправляют соответствующий платеж.

С учетом сказанного, между партнерскими программами также существуют разные варианты комиссионных моделей. Создание продаж кажется очевидной целью для большинства компаний, но есть и другие действия, которые полезны в зависимости от партнерского продукта или услуги. Помимо сделки купли-продажи, эти действия включают в себя заполнение потенциальным клиентом регистрационной формы, подписку на услугу или обмен некоторым контентом в своих учетных записях в социальных сетях. Цель бизнеса является решающим фактором при выборе комиссионной модели. Хотя существует довольно много методов, вот несколько наиболее распространенных моделей, используемых сегодня:

Цена за тысячу показов (CPM)

CPM используется уже много десятилетий и используется в основном на веб-сайтах, которые генерируют много трафика. За каждую тысячу просмотров рекламы партнер получает фиксированную ставку, даже если рейтинг кликов (CTR) низкий. Несмотря на то, что эти рекламные объявления расположены в зоне высокой видимости (здесь важно размещение баннерной рекламы!), рейтинг кликов, как правило, не так высок, как раньше. Чтобы оптимально повысить коэффициент конверсии, рекламу следует размещать на веб-сайте, где большая часть генерируемого трафика приходится на целевой рынок.

Стоимость лида (CPL)

CPL — это комиссионная модель, которая вознаграждает партнеров фиксированной ставкой за лида или потенциального клиента, которого они отправляют в компанию. Также известный как «генерация лидов», он обычно используется в компаниях B2B, которые получают выгоду от потенциальных клиентов, оставляющих им свои контактные данные на случай будущего интереса. Это может быть в форме регистрации, регистрации по электронной почте или приложений. Партнер получает фиксированную сумму вне зависимости от того, будет ли лид реализован или нет.

Цена за действие (CPA)

CPA — это чрезвычайно распространенная модель, используемая в настоящее время, состоящая в выплате партнерам фиксированной ставки, когда определенное действие выполняется с использованием предоставленных ими ссылок. Будь то продажа, подписка на подписку или регистрация данных пользователя, этот метод является наиболее экономически эффективным для предприятий, поскольку они платят только тогда, когда есть завершенное действие.
В наши дни, когда онлайн-рынок кипит, у модельеров есть множество вариантов увеличения продаж. Теперь с партнерским маркетингом можно не только увеличить продажи, но и одновременно установить взаимопонимание между клиентами и брендом. В конечном итоге это создает прочные отношения, которые превращаются в регулярные продажи, и показывает довольно эффективную окупаемость инвестиций (ROI) при нацеливании на определенные ниши. Вы определенно можете рассчитывать на то, что влиятельные лица повлияют на доход, поскольку их потенциал заключается в их связи со своими подписчиками. Сообщество — король!

Почему партнерский маркетинг является ключом к успеху в 2022 году?

Когда дело доходит до моды, очень важно быть впереди всех! В последние годы цифровой маркетинг активизировался и стал доминирующим в пространстве маркетинга моды, особенно с появлением социальных сетей. С момента появления Covid-19 люди стали делать покупки в Интернете, что привело к огромным изменениям в маркетинговых стратегиях. В 2021 году колоссальные 73% всех онлайн-покупок были совершены с помощью мобильных телефонов, что доказывает важность присутствия в социальных сетях. Маркетинг влияния и аффилированный маркетинг проникают почти во все ниши, в результате чего создатели контента прилагают больше усилий для создания ценного контента и поддержания высокого уровня взаимодействия со своим сообществом.

Индустрия моды стала самой популярной нишей в прошлом году, составляя почти четверть всех аккаунтов партнерских программ. Если вы выбираете карьеру в модном маркетинге, это для вас. В 2020 году индустрия моды составила 19% всех продаж партнерского маркетинга. В 2021 году он увеличился до 25% и, как ожидается, продолжит расти в ближайшие годы. Будущий рост неизбежен, когда речь идет о маркетинге отношений, и, поскольку партнерский маркетинг и индустрия моды занимают первые места в чартах, пришло время включить его в свои стратегии! Партнерский маркетинг — это многомиллиардная индустрия, и расходы только в США, как ожидается, достигнут 8,2 миллиарда долларов к 2022 году. Партнерский маркетинг, который стремительно растет с каждым годом, явно никуда не денется.

10 стратегий партнерского маркетинга, которые гарантированно помогут модельерам добиться успеха в 2022 году

Теперь, когда мы рассмотрели, что такое партнерский маркетинг и почему он неизбежно станет ключом к успеху вашего бренда в 2022 году, пришло время начать собирать полезные советы и рекомендации в отрасли. Не знаете, с чего начать? Помимо поиска партнерских сетей, важно разработать надежную стратегию контент-маркетинга! Вот 10 маркетинговых стратегий, которые гарантированно помогут вам спланировать свою партнерскую маркетинговую кампанию:

1. Повысьте качество обслуживания клиентов

Сделать процесс покупки веселым и запоминающимся — это верный способ привлечь внимание ваших клиентов к тому, что еще у вас есть! На платформах социальных сетей пользователи засыпаны предложениями и предложениями отовсюду, что, естественно, делает их очень избирательными. Креативный подход к вашей кампании добавляет позитивный свет, поэтому ищите партнеров в сфере моды и влиятельных лиц, чтобы продвигать свой бренд и поддерживать его динамику! Не стесняйтесь добавлять дополнительные причуды к вашему опыту. Реализуйте нестандартную или перерабатываемую упаковку, рассылайте информационные бюллетени по электронной почте с предстоящими предложениями или создавайте руководства по стилю, чтобы продемонстрировать универсальность продукта. Конечно, ваш покупатель хочет увидеть 9 разных способов ношения одного шарфа! Это показывает, что вы заботитесь о клиенте, что заставляет его чувствовать себя особенным.

2. Планируйте праздничные кампании

Во время курортного сезона люди, как правило, чувствуют себя более щедрыми и щедрыми, что делает это время идеальным для проведения специальных кампаний. Это относительно стабильно, поэтому это отличная возможность организовать сделки в течение года на продукты, которые актуальны для клиента. Модельеры должны воспользоваться регулярными праздничными гуляньями. Предлагаете ли вы рождественские специальные предложения в зимние месяцы или создаете шумиху на распродажах бикини весной, всегда есть возможность спланировать заранее! Каждый сезон дает вам возможность опробовать различные кампании, понаблюдать за реакцией сообщества и, опираясь на нее, улучшать ее каждый год.

3. Воспользуйтесь преимуществами планирования размещения объявлений

К счастью, мы находимся в периоде, когда автоматизация стала распространенным онлайн-инструментом в маркетинговых кампаниях. Поскольку присутствие как аффилированных лиц, так и влиятельных лиц в социальных сетях связано с участием сообщества, знание того, когда и как часто публиковать сообщения, полезно для получения большего количества показов и более высокой рентабельности инвестиций. Воспользуйтесь дополнительной помощью и запланируйте рекламу на оптимальные часы и дни. Выполняя аналитику взаимодействия, вы можете не только точно определить желаемое время, но и предварительно написать рекламу, а автоматизация сделает все остальное. Планируйте свою маркетинговую кампанию заранее и освободите себя позже! Существует множество ключевых показателей эффективности (KPI), таких как рейтинг кликов (CTR) и коэффициенты конверсии, которые могут помочь вам отслеживать прогресс в кампаниях.

4. Целевая аудитория по конкретным интересам

Чем конкретнее ниша, тем больше вероятность того, что целевые маркетинговые кампании будут успешными. Ориентация на людей, которые проявляют особый интерес к определенным стилям, тканям или образу жизни, полезна для эффективности маркетинговых стратегий моды. Когда дело доходит до влиятельных лиц, иметь целевую аудиторию проще, поскольку люди следуют за ними по собственному желанию. Партнеры также могут сузить нишу для партнерского маркетинга, хотя и в меньшей степени, с помощью геотаргетинга.

5. FOMO — кампании страха упустить

Кампании типа FOMO снова и снова доказывают свою эффективность. Будь то продукт с ограниченным тиражом или всего несколько мест, оставшихся для изменяющего жизнь опыта, как партнеры, так и влиятельные лица могут использовать этот популярный метод. Во-первых, создайте ажиотаж вокруг продукта, услуги или опыта, которые, по вашему мнению, заслуживают внимания. Затем подчеркните его ограниченную доступность, создав атмосферу волнения и ожидания, а также меняя уровни вовлеченности. Это дает клиентам не только то, чего можно ожидать, но и что-то интересное, за чем можно следить вместе с создателем контента.

6. Работайте с местными жителями

Хотя цифровой маркетинг гарантирует большое количество показов и удобство для пользователей, работа с местными жителями и проведение личных мероприятий — это верный способ привлечь внимание и познакомиться с вашими клиентами. Это дает клиентам ощущение личного взаимодействия, поскольку они получили незабываемые впечатления, а также возможность увидеть человека, стоящего за брендом. Проактивность — это плюс, поскольку она подчеркивает прозрачность и искренние усилия кампании. Организация показа мод, партнерство с местными художественными галереями или создание всплывающего магазина — все это способы интеграции с местным сообществом. Они также могут помочь в создании контента для социальных сетей, поскольку подписчикам обычно нравится следить за создателями контента «за кулисами» в реальной жизни.

7. Пригласите знаменитостей работать с вами

Эта маркетинговая стратегия в социальных сетях работает немного лучше с влиятельными лицами, чем с аффилированными лицами, хотя это не невозможно. Когда дело доходит до представления бренда и влиятельного маркетинга, здесь действительно важно участие в публикациях в социальных сетях. Привлечение знаменитостей к работе с вами повлияет на шумиху, которую вы уже создали, увеличит количество показов и, возможно, даже станет вирусным! Работа со знаменитостями оптимальна на социальных платформах, которые действительно могут показать аудитории, что есть реальная связь с этой кампанией. Аффилированные продавцы могут выбрать это, если знаменитость известна и хорошо известна в своей целевой нише, хотя аффилированному лицу может быть сложно объявить о партнерстве со знаменитостью на определенных носителях, таких как сообщение в блоге или список адресов электронной почты.

8. Сотрудничайте с фэшн-блогерами

Как подчеркивалось в предыдущем пункте, партнерские отношения важны! Партнерство с фэшн-блогерами — отличный способ получить впечатления от потенциальных клиентов, которые уже следят за модными тенденциями. Эта стратегия увеличивает количество потенциальных клиентов, так как реклама направлена ​​на гарантированную целевую аудиторию. Увеличивая трафик между несколькими социальными каналами, как партнеры, так и влиятельные лица могут извлечь выгоду из этой стратегии.

9. Следите за тенденциями

Как и в моде, не менее важно идти в ногу с цифровыми тенденциями! К ним относятся такие вещи, как вирусные вызовы TikTok, благотворительные забеги, использование различных фото/видеоэффектов и даже, когда это только начинается, поднятие метавселенной. Всегда забавно видеть, как влиятельный человек берет определенную тенденцию, сделанную в их собственном стиле, потому что это весело и в то же время знакомо. Посмотрите, о чем все говорят, проявите творческий подход и покажите миру, что у вас есть! Эта стратегия может работать лучше с визуальным контентом, созданным пользователями, поэтому у инфлюенсеров здесь может быть более высокий уровень вовлеченности, чем у партнеров. Ваше участие показывает вашим подписчикам, что вы «один из них», переживая эти тенденции так же, как и они. Ослабляя барьер между создателем и сообществом, клиенты чувствуют себя более комфортно и знакомы с брендом.

10. Не бойтесь выходить за пределы своей зоны комфорта

Высокий уровень присутствия в социальных сетях может быть непосильным, поскольку трудно постоянно производить качественный контент. Однако нет сомнений в том, что в настоящее время в индустрии моды маркетинг в социальных сетях необходим для успешного бренда. Дизайнер должен быть готов отпустить собственные сомнения, когда дело доходит до размышлений о том, что написать в подписи, или переосмысления, подходят ли эти вдохновляющие цитаты или нет. Дело в том, что некоторым дизайнерам приходится выходить за рамки и выкладываться, если у них нет стартового капитала. В долгосрочной перспективе важно стараться быть на связи с клиентами, чтобы они чувствовали себя комфортно. Помните, что социальные сети созданы не для дизайнера, а для клиентов.

Вывод

Ключевые выводы из этой статьи подчеркивают различия между аффилированным маркетингом и маркетингом влияния. Партнерский маркетинг хорош для увеличения продаж, регистрации по электронной почте или подписки и обычно работает по модели CPA. Маркетинг влияния хорош для повышения узнаваемости бренда и создания ажиотажа вокруг продуктов, часто оплачиваемых по фиксированной ставке. Хотя у обоих есть свои различия, они также похожи в том смысле, что имеют ценность в уровне вовлеченности и отношениях со своим сообществом. Цифровой маркетинг является ключом к успеху в 2022 году, поскольку онлайн-покупки становятся все более распространенными. Наличие социального присутствия на платформах социальных сетей сейчас имеет важное значение, поэтому обязательно включите его в свою маркетинговую стратегию!

Если вы убеждены, что аффилированный маркетинг или маркетинг влиятельных лиц может принести пользу вашему бренду, найдите подходящих партнеров и используйте партнерское программное обеспечение, такое как Post Affiliate Pro, которое может помочь вам в процессе отслеживания ключевых показателей эффективности, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций. Карьера в модном маркетинге может быть сложной, но волнение и способность идти в ногу с такой динамичной отраслью делают ее интересной!