Руководство издателя по партнерскому маркетингу на 2022 год

Партнерский маркетинг - это термин, который вы часто слышите на цифровой арене, но можете не знать, что он означает. Он уже давно существует в сети и доказал свою надежность. Вы можете спросить: «Что именно?» Вам это подходит? И, самое главное, насколько хорошо вы это умеете?

Это Руководство издателя по партнерскому маркетингу 2022 объяснит, что такое аффилированный маркетинг, как он работает, различия между «издателями» и «рекламодателями», а также различные способы заработка денег в качестве издателя.

Мы также поговорим о будущем партнерского маркетинга, о том, насколько он может быть успешным, и о некоторых инсайдерских идеях, которые помогут вам начать работу в качестве издателя.

Что такое аффилированный маркетинг?

Партнерский маркетинг - это тип маркетинга, при котором издатель (также известный как партнер) обеспечивает осведомленность и продажи рекламодателя (также известного как бренд или торговец), а затем получает компенсацию за продажи.

Как мы увидим позже, методы, которые они используют для увеличения продаж, различаются, но наиболее важным аспектом партнерского маркетинга является то, что издатель работает как посредник между продуктом или услугой и конечным пользователем.

Издатель может достичь аудитории способами, которые рекламодатель не может или не сможет сделать в одиночку, что приводит к увеличению продаж за счет повышения осведомленности.

Некоторые издатели считают партнерский маркетинг источником пассивного дохода, поскольку им не нужно менять свою бизнес-модель, чтобы начать зарабатывать деньги, за исключением первоначальной настройки.

Это, несомненно, верно в некоторых обстоятельствах, особенно если у издателя уже есть лояльная и заинтересованная аудитория. При этом мы в Scaleo считаем, что партнерский маркетинг постоянно растет, и, как следствие, всегда есть новые способы корректировать и развивать свою маркетинговую программу, чтобы оптимизировать прибыль для себя и рекламодателей, с которыми вы решите сотрудничать.

Партнерский маркетинг - это, по сути, цифровая версия обычного устного маркетинга. Издатель уведомляет своих коллег (подписчиков, посетителей, подписчиков или список рассылки) о качественном продукте, созданном рекламодателем.

Как это работает?

В зависимости от типа издатели часто рекомендуют или продвигают товары или услуги рекламодателя для своей аудитории со ссылкой на страницу продукта или веб-сайт рекламодателя.

Эта ссылка, известная как глубокая ссылка, уникальна для издателя, и рекламодатель может использовать ее для отслеживания количества кликов и продаж. генерируется по их ссылке. Затем рекламодатель платит издателю вознаграждение за повышение осведомленности и помощь в продаже.

Эта плата может представлять собой фиксированный платеж или процент от окончательной цены продажи.

Как новый издатель, вы должны присоединиться к партнерской сети, запросить участие в программах рекламодателей в сети, выбрать товары или услуги для продажи и создать свои собственные партнерские глубокие ссылки. Это может показаться сложным, но мы можем помочь вам во всем.

Кто такой издатель в партнерском маркетинге?

Нет никаких ограничений на то, кто может быть издателем в партнерском маркетинге. Издателем может быть физическое лицо или корпорация любого размера, которая хочет расширить свою существующую аудиторию или создать новые источники дохода. Издатели могут увеличить продажи или посещаемость услуги или продукта рекламодателя с помощью веб-сайта, блога, социальных сетей и других цифровых сетей.

По сути, издатель размещает рекламу для спонсора, но эта реклама может быть представлена ​​различными способами.

У разных издателей разные методы взаимодействия со своей аудиторией, и в результате рекламодателю может потребоваться помощь нескольких издателей для связи с рядом сегментов рынка.

Что такое аффилированный рекламодатель?

Бренд или компания с транзакционным веб-сайтом - это аффилированный рекламодатель, который хочет привлечь новую аудиторию путем установления партнерских отношений с издателями. Их цель - повысить узнаваемость бренда и, в конечном итоге, увеличить продажи своей компании.

Партнерский маркетинг часто является чрезвычайно ценным компонентом более широкой маркетинговой стратегии. В результате маркетологи должны найти подходящих и утвержденных издателей для продвижения своего бренда, услуги или продукта.

Рекламодатель также может указать, как его предполагаемый товар будет продаваться. Например, следует использовать только определенные изображения или слова или не следует указывать конкретные термины. Рекламодатели также могут одобрять и приглашать издателей, с которыми они хотят сотрудничать, в свою партнерскую сеть. Рекламодатели могут выбирать, где будет появляться их бренд и на каких издательских платформах.

В чем разница между рекламодателем и издателем?

Несмотря на то, что они оба хотят увеличить продажи и прибыль, рекламодатель контролирует бренд, продукт или услугу. Издатель является подходящим промоутером продукта, потому что он направляет трафик на веб-сайт рекламодателя, заставляя потребителей нажимать на их ссылки для конкретных издателей.

Что такое партнерская сеть?

Все это объединено в партнерскую сеть. Партнерские сети часто называют партнерскими торговыми площадками.

В Scaleo мы подбираем мотивированных издателей с соответствующими брендами и предприятиями. Оба конечных пользователя могут достигать взаимовыгодных соглашений через нашу простую платформу, что приводит к долгосрочным и взаимовыгодным партнерским отношениям.

Рекламодатели могут рассказать широкому кругу издателей о потенциальных партнерских программах через такие сети, как наша, у которых есть специальная платформа. Издатели могут анализировать эти программы и доступные товары от различных маркетологов, чтобы увидеть, какие из них подходят для их целевой аудитории.

Мы помогаем маркетологам создавать специализированные ссылки для издателей, с которыми они имеют дело, а затем собираем все важные данные, чтобы обе стороны могли изучать и анализировать свою работу, чтобы принимать обоснованные решения в будущем.

Партнерские издатели делятся на несколько типов.

Как было сказано ранее, издатель может использовать различные подходы к партнерскому маркетингу. Веб-сайт часто, но не всегда, требуется издателю, чтобы начать работу с партнерскими сетями. Однако в настоящее время существуют альтернативные цифровые площадки и платформы, на которых партнерский маркетинг не только возможен, но также может привести к значительной окупаемости инвестиций. Когда мы говорим «инвестиции», мы имеем в виду не просто деньги, но также время и усилия, вложенные в разработку интерактивного контента.

Владельцы сайтов

Это самый общий и всеобъемлющий вид аффилированного издателя. Веб-мастера - это просто владельцы сайтов. Это слово также может относиться к дизайнерам веб-сайтов, которые могут работать с издателем над созданием сайта, который они могут использовать в маркетинговых целях. Они могут использовать баннерную рекламу для размещения глубоких ссылок на своих веб-сайтах, создания контента и страниц блогов или разработки будущих веб-сайтов, которые ведут на веб-сайт рекламодателя.

Поиск партнеров

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, партнерские программы поиска часто делают дополнительный шаг в своем подходе к партнерскому маркетингу. Это может включать использование поисковой оптимизации (SEO), создание рекламы в Google, Facebook и другой платной рекламы для направления целевой аудитории через воронку продаж, ведущую к продукту рекламодателя. Эта стратегия может быть весьма полезной. Однако следует помнить о нескольких вещах.

Важно понимать, что как партнер по поиску вы часто будете нести ответственность за свои собственные рекламные расходы. Здесь вы должны рассчитать свою цену за конверсию (CPA), чтобы гарантировать, что вы по-прежнему получаете прибыль от денег, выплачиваемых вам рекламодателем за каждую произведенную вами продажу.

Не позволяйте обмануть себя ценой за клик (CPC) ваших рекламных объявлений, поскольку клик не всегда может привести к продаже, и вы можете потерять деньги, если транзакция потребителя не будет завершена. Вы также должны знать, что некоторые спонсоры запрещают платную рекламу своих продуктов, поскольку они могут противоречить их собственной маркетинговой тактике.

Блоггерам

Блоги - это фантастический и широко используемый вид партнерского маркетинга. В настоящее время блоги могут принимать различные формы, и у блоггеров часто есть нишевая аудитория, преданная своей работе. Это среда, в которой может процветать партнерский маркетинг.

Блогеры создают контент, в котором они выражают свои идеи и мнения. Хотя в последние годы было широко распространено понимание зрителями того, что они «продаются», ведение блога по-прежнему рассматривается как подлинный метод онлайн-общения. Блогер и его аудитория имеют определенный уровень доверия, который может быть передан рекламодателю и его продукту, если используется правильное размещение.

Доверие, как и во всех сферах жизни, сложно, но полезно развивать. Это особенно верно для фирм, пытающихся привлечь аудиторию с невиданным ранее уровнем маркетинговой осведомленности. Потребители все чаще ожидают определенного уровня подлинности от компании, у которой они решают покупать, и наличие кого-то, на кого они уже полагаются в защите бренда, может преодолеть этот разрыв в доверии гораздо раньше, чем это мог бы сделать рекламодатель в одиночку.

Сайты, которые принимают ваучеры

Ваучеры всегда были популярным маркетинговым инструментом. Огромное количество потребителей мотивировано ценами, и знание того, что они получают предложение или скидку, может еще больше побудить их совершить столь важную покупку.

Сайты ваучеров сотрудничают с множеством рекламодателей и потребителей для создания или распространения конкретных скидочных кодов. Некоторые сайты сотрудничают со своей целевой базой пользователей, предлагая коды ваучеров, которые, как они знают, работают, а другие сайты напрямую сотрудничают с рекламодателями, чтобы использовать их предпочтительные коды. Некоторые люди смешивают и то, и другое.

Наиболее важно то, что ссылки, используемые издателем для направления потребителя на сайт, являются отслеживаемыми партнерскими ссылками.

Это может быть полезно для рекламодателя, потому что определенные потребители выберут один сайт только по финансовым причинам, а отображение их бренда на платформе, подобной этой, делает его доступным для этих потребителей.

Некоторые рекламодатели хотят дистанцироваться от этого типа маркетинга, потому что считают, что он может обесценить их бренд. При этом в некоторых случаях использование издателей ваучерных сайтов увеличивает посещаемость и открытость, а также увеличивает прибыль сверх того, что было бы без этого. При работе с или в качестве сайта купонов очень важно учитывать соответствие бренда и оценку прибыльности.

Сайты для обзора

Создание сайта с обзорами, ориентированного только на обзоры вещей и брендов, - распространенный подход к тому, чтобы стать издателем. Как было сказано ранее, потребители все больше осведомлены о брендах, которые продают напрямую им, и вместо этого будут запрашивать рекомендации у своих коллег о том, куда им следует тратить свои деньги.

Потребители не должны знать человека, проводящего оценку, чтобы оценить его при принятии решения о покупке, хотя такой уровень доверия, безусловно, помогает. Эта концепция используется для поддержки всего бизнеса таких платформ, как TripAdvisor и Yelp, поэтому это может быть ценным способом продажи вещей.

Для издателя создание сайта с обзорами или участие в его создании может быть чрезвычайно успешным методом продвижения ваших связей на рынок, который уже готов к покупке. Если кто-то ищет отзывы о продукте или услуге, которые он хочет купить, он уже находится в нижней части воронки продаж и ожидает, что кто-то укажет им правильный путь.

Электронное продвижение

Электронный маркетинг существует почти столько же, сколько и сама электронная почта. Мы уверены, что Рэй Томлинсон не имел в виду, что электронная почта будет использоваться в качестве механизма массового маркетинга, когда он изобрел ее в 1971 году.

С другой стороны, первое электронное маркетинговое сообщение было отправлено в 1978 году и, как сообщается, принесло 13 миллионов долларов в результате новизны этой формы массажа. Остальное - история.

Потребители теперь привыкли получать рекламные объявления по электронной почте. Конечно, это палка о двух концах. Хотя люди хотят получать рекламу по электронной почте, преодолеть беспорядок может быть непросто. Некоторые издатели и маркетологи вкладывают много времени и усилий в создание фантастического списка адресов электронной почты и превращение этих читателей в ценных клиентов.

Рекламодатели могут уже иметь свой собственный список рассылки по электронной почте, но работа с издателем, который создал свой собственный уникальный список, может означать раскрытие их бренда новым клиентам и потенциальным покупателям.

Интернет вещей

В социальных сетях обсуждают партнерский маркетинг. По мере того, как фраза «маркетинг влияния» стала популярной в последние годы, повысилась и ценность такого рода публикаций для сектора аффилированного маркетинга.

Хотя эти два понятия различаются в традиционном смысле, это по-прежнему отличный подход для издателя, влиятельного лица или кого-либо еще, чтобы продвигать свои партнерские ссылки перед своими подписчиками.

Чтобы пользователи не покидали свои сайты, некоторые платформы социальных сетей не позволяют вставлять интерактивные ссылки в свой контент. Однако другие платформы социальных сетей позволяют издателям писать свои собственные сообщения или предлагать ссылки на популярные статьи других людей. Мы подготовили это удобное руководство о том, где можно использовать партнерские ссылки в различных социальных сетях.

Выгодно ли вебмастерам использовать аффилированный маркетинг?

Таким образом, нет предела тому, сколько денег вы можете заработать как издатель. Однако это не означает, что все издатели будут прибыльными.

Некоторые партнерские сети могут побудить вас почувствовать, что стать партнером по маркетингу довольно просто. Вы просто зарегистрируетесь, сможете уволиться со своей основной работы и быстро зарабатывать шестизначные суммы в год. Хотя это, несомненно, достижимо, мы в Scaleo считаем, что аффилированный маркетинг - это искусство, требующее долгосрочной тактики.

Несмотря на то, что мы предоставляем платформу, которая полностью упрощает партнерский процесс как для издателей, так и для рекламодателей, маркетинг - это навык, на освоение которого нужно время. Это то, над чем стоит подумать, прежде чем решать, становиться издателем или нет.

Создание заинтересованной аудитории требует времени и усилий, но это, безусловно, выполнимо. Конечно, если у вас уже есть устоявшаяся аудитория, мир - ваша устрица, когда дело доходит до партнерского маркетинга. Скорее всего, найдутся продукты, которые подойдут для вашей ниши, поскольку так много маркетологов стремятся продвигать свои продукты и сотрудничать с прибыльными издателями. Вам нужно всего лишь использовать такую ​​партнерскую сеть, как наша, чтобы найти нужную.

Умный издатель должен понимать свою аудиторию и формировать партнерские отношения, которые действительно выгодны для конечного пользователя. Бессмысленно быть веганом-блогером и пытаться сотрудничать с фирмой по производству бургеров быстрого питания. Это не соответствует вашей целевой аудитории, и они увидят это насквозь. На всех фронтах будет потеряно доверие, что никому не принесет пользы.

Будет ли аффилированный маркетинг работать в 2021 году?

Это не только будет работать, но и будет процветать.

Ожидается, что к 2020 году отрасль партнерского маркетинга только в Соединенных Штатах составит 6,8 млрд долларов. Хотя рынок постоянно развивается и меняется, нет никаких признаков того, что он замедлится в 2021 году или в последующий период. По мере улучшения способности отслеживать конкретные особенности онлайн-транзакций этот сектор станет еще более целевым, а возможности преобразования данных в прибыль будут расти.

В последнее время мы наблюдаем постоянный рост числа людей, использующих блокировщики рекламы в своем онлайн-поведении. Однако это не обязательно означает, что деактивация файлов cookie, которая может повлиять на критическое отслеживание в партнерском маркетинге, постепенно отменяется. Вместо этого мы должны разработать ответы на постоянно меняющиеся нормы и правила, которые браузеры навязывают своим пользователям.

В ответ на это затруднительное положение Scaleo создала плагин отслеживания, предлагая решения, которые полагаются на многочисленные источники отслеживающей информации, чтобы издатели и рекламодатели имели единообразное визуальное представление данных во всех своих кампаниях.

Почти наверняка будет рост голосового поиска. Google, Amazon и другие технологические гиганты концентрируют свои усилия на этих областях. В результате маркетологи и издатели, предоставляющие контент, совместимый с этой формой поиска, могут увидеть увеличение продаж. Чтобы различать ваш контент в этом пространстве, изучите, как люди озвучивают вопросы, а не как они вводят вопросы.

Несмотря на попытки популярных социальных сетей скрыть лайки и подписчиков с целью смягчения предполагаемых социальных ограничений, маркетинг влиятельных лиц все еще набирает обороты. Это демонстрирует, что потребители все еще жаждут совета и помощи, которые партнерский маркетинг может предоставить при совершении покупки.

Это также относится к тому, где конкретная публикация вписывается в путь клиента. Хотя последний клик в процессе продажи ранее компенсировался, аффилированные лица, которые вписываются в более ранние этапы процесса покупки, такие как этап осведомленности, в будущем будут вознаграждены более справедливо. При этом крайне важно, чтобы это влияние было задокументировано и подтверждено данными - сегмент отрасли, который, несомненно, будет развиваться в 2021 году и в последующий период.

Как лучше всего начать работу в качестве издателя партнерского маркетинга?

Для начала лучше всего присоединиться к сети партнерского маркетинга. Самостоятельно ориентироваться в мире рекламодателей может быть сложно, но с такими платформами, как наша, весь процесс полностью упрощается для вас с множеством вариантов помощи.

Очень важно изучить, будете ли вы наращивать аудиторию снизу вверх или у вас уже есть аудитория, которую вы можете использовать. Если вы начинаете с нуля, у вас есть прекрасная возможность изучить, какая специальность лучше всего подходит вам и вашим знаниям. Мы рекомендуем вам искать вечнозеленые темы, а не горячие темы, которые могут быть преходящей модой.

Партнерским сетям, особенно качественным, нравится видеть, что вы подключаетесь к определенной целевой аудитории и, как следствие, развивает онлайн-сообщество. Поскольку партнерский маркетинг - это не только охват всех частей Интернета, качественные лиды более ценны.

Если у вас уже есть подписчики, сконцентрируйте свои усилия на поиске партнерских программ, которые подходят вам, вашим читателям или посетителям. При использовании профессиональной платформы это довольно простой процесс.

Самое интересное начинается после того, как вы подали заявку на получение статуса издателя и получили одобрение. Вы действительно можете усовершенствовать свое мастерство в области партнерского маркетинга, работая с опытной и дружелюбной партнерской сетью, что приведет к экспоненциальному развитию и прибыли для вас и выбранных вами рекламодателей. В Scaleo мы стремимся предоставлять нашим издателям ценность и отзывы на постоянной основе, чтобы помочь всем процветать вместе, и мы надеемся сотрудничать с вами на этом пути.